第第頁怎樣做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

首先是知識的儲(chǔ)備

前期你的師傅或者經(jīng)理睬給你一些指導(dǎo)看法以及專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這時(shí)候你肯定要仔細(xì)，專業(yè)知識是談判的基礎(chǔ)，萬事開頭難，做什么前兩個(gè)月都是最難熬的。

之后你可以在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí)，掌控一些房產(chǎn)交易過程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、裝飾等，避開客戶一問三不知，這無疑是給客戶的購買熱忱澆冷水。

心理障礙的突破

害怕、怕被拒絕，這也是新居產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常見的心理障礙。通常表現(xiàn)為：對不好結(jié)果的擔(dān)憂、懼怕或不愿采用行動(dòng)，外出拜見怕見客戶，不知道如何與客戶溝通，不愿給客戶打電話擔(dān)憂不被客戶接納等。

銷售的勝利在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的.關(guān)系，清除客戶的疑慮。假如不能與客戶主動(dòng)溝通，勢必丟失勝利銷售的機(jī)會(huì)。

加強(qiáng)自信，自我激勵(lì)，試著換個(gè)角度考慮問題：銷售的目的是為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，基礎(chǔ)是滿意客戶需要、為客戶帶來利益和價(jià)值。

即使被拒絕了也沒關(guān)系，假如客戶的確不需要，當(dāng)然有拒絕的權(quán)利，假如客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)了解客戶不買的緣由，這對以后的銷售是很有價(jià)值的信息。

心態(tài)要擺正

房產(chǎn)行業(yè)流失率高，一部分緣由是經(jīng)紀(jì)人自身的心態(tài)承受技能不強(qiáng)，沒有調(diào)整好做經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)，對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)及客戶服務(wù)的不正確認(rèn)知。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表面看似光鮮，但經(jīng)常是被人渺視，黑中介的形象一貫?zāi)绮坏簦m然很委屈，但是經(jīng)紀(jì)人在對待客戶時(shí)肯定要熱忱飽滿，調(diào)動(dòng)起客戶的購買熱忱，用自己的行為感動(dòng)客戶。

另外，你也可以為自己確定正確的人生目標(biāo)和職業(yè)生涯進(jìn)展規(guī)劃，每勝利一小步都為自己慶祝一下，這樣你的自信心就會(huì)很強(qiáng)大，不會(huì)輕易被打垮。

技能要不斷提升

【承壓技能】：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)，很簡單對自己產(chǎn)生懷疑，應(yīng)當(dāng)把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，只要上心去做肯定可以勝利。

【分析技能】：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會(huì)的敏銳分析技能，學(xué)會(huì)發(fā)覺市場機(jī)會(huì)，比如實(shí)時(shí)了解現(xiàn)行的新政策，分析政府調(diào)控的目的，進(jìn)而發(fā)覺新的機(jī)會(huì)。

【溝通技能】：一個(gè)勝利的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，肯定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天的工作內(nèi)容就是和人打交道，與客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是勝利的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶、房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人重要的技能之一。

習(xí)慣障礙

一些新進(jìn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人難免會(huì)把不良的習(xí)慣帶進(jìn)公司，比如：口頭語比較多、小動(dòng)作比較多，著裝流里流氣等，由于大部分房產(chǎn)界小白都是出于年輕氣盛的狀態(tài)，但