軟件企業運營模式及銷售策略方案一、企業目標：1、貫徹少數精銳主義，讓職員全身心地投入到工作中，堅持高效率、高收益、高分配（高薪資）的發展方向；2、加強企業機能敏捷化、迅速化，領導層大幅委讓權限，使職員得以果斷抉擇，實現預期目標；3、確立責任體制及達到責任目標，公司實行重賞、重罰政策；4、完善公司規定和規則，加強各項業務管理；5、促進零售店銷售增漲，健全現有銷售體制，將原有的買方市場轉為賣方市場，使公司具有主導代理店、零售店的權利；6、出擊目標鎖定零售店，致力于培訓、指導其促銷方式，進一步刺激市場消費需求。二、運營模式：1、銷售導向型：面向企業的軟件市場常由企業自身的經營狀況及企業對信息化的需求程度所決定。2、技術導向型：過于注重技術的創新與學習而不能對市場作出正確的、客觀的分析和研究、生產的產品得不到市場認可而被淘汰。3、市場導向型：這類企業堅持以市場分析結果來決定技術開發方向，以市場目標選擇來集中銷售火力，從而實現了公司銷售額的幾何增長。說明：在市場經濟條件下，市場方向決定了技術與銷售的方向，技術的創新必須以市場策略為依據，而對用戶需求的滿足也要引導與取舍，卡休科技必須找到市場方向并根據市場來制訂發展戰略計劃。三、控制預算：1、制定預算的各種基準、要領等成為示范本；2、確立營業與經費預算，經費預算的制定通常隨營業利潤做上下調節；3、根據部門預算、統計、比較及分析等綜合因素來確定經營對策；4、各部門銷售經理應分年、期、月分別制定相關營業方針及計劃，并提交本部門修正后定案；四、品牌建設：1、企業文化：公司需具有一套自己的企業文化，并落實到管理的各個層次，不論在客戶服務還是在銷售過程中都要體現“以文化為中心”的思想。2、形象包裝：統一對外形象，將產品作為整體展示，外發函LOGO、發票郵寄信封、接送員工班車等能夠統一展示公司形象，從各個細節、每時每刻讓“卡休科技”深入人心。3、展會宣傳：參加政府組織的各種展會，尤其是玩具行業的展會，一方面能快速且免費地收集大量有效的客戶資源；另一方面，可通過現場記者對公司進行推廣報道和新聞炒作。4、專題會議：通過與企業用戶間的溝通與交流，建立一種和諧、穩定的合作關系，增加他們的忠誠度，突出公司的社會形象和品牌特性，如推介產品新功能或售后服務項目等。五、銷售策略：1、銷售思路：市場規模和需求的大小直接決定了產品的生產規模、成本和前途。目前，毛絨玩具的巨大市場潛力勢必會引領更多的玩具廠商轉型從事該行業，并通過各種手段試圖在激烈的市場競爭中分一杯羹，這也為卡休軟件推廣提供了市場保障。2、銷售渠道：1）、阿里軟件互聯平臺（軟件租賃新平臺）：阿里互聯平臺是一個為企業用戶提供豐富應用和服務的“軟件沃爾瑪超市”，依托成熟的SaaS（SoftwareasaService，軟件即服務）理念和技術，實現企業用戶進行軟件/服務選擇、付費、使用的一站式服務。2）、博客營銷：博客是一種人際傳播極強的媒介，博客營銷是體驗式而非經驗式營銷，相對于傳統媒體和網絡廣告來說，成本要低很多，且以口碑傳播與病毒式傳播為主要方式。3）、免費網絡營銷：選擇搜索引擎權重和曝光率較高的軟件共享網站，上傳軟件作為試用版本，吸引設計師的使用和購買。4)、商家聯盟：與其他毛絨玩具企業或商家聯系，聯合他們向相同的行業客戶提供服務。5)、電話營銷：電話推廣是最快速、最有效的推廣方法，每天可以同多家客戶進行溝通，能夠快速確定客戶的意向；6)、QQ群營銷：QQ群已日益成為同行業人士溝通的重要載體和平臺，加入玩具行業從業群能夠更好地進行交流和宣傳。7)、“年費”制銷售：即軟件出租服務，而Oracle的BusinessOnLine提供租用和代管軟件服務，是其增長最快的業務。8)、ASP銷售：ASP是一種銷售及提供軟件應用的商業模式，讓用戶通過按時限或用量租用軟件，既避免購入不合用的軟件，又匆須擔心過高的硬件投資、系統兼容和更新等問題。9)、視屏網站演示銷售：目前，視屏站點很豐富，公司可以做免費的產品銷售宣傳，將產品演示圖通過這類網站傳播出去，讓更多用戶了解產品情況。10)、網店銷售：是玩具算料專家銷售的一個有效途徑，只要客戶搜索玩具算料專家，軟件企業稅收優惠政策研究一、軟件產品增值稅優惠政策（一）優惠政策1.增值稅一般納稅人銷售其自行開發生產的軟件產品，按16%稅率征收增值稅后，對其增值稅實際稅負超過3%的部分實行即征即退政策。2.增值稅一般納稅人將進口軟件產品進行本地化改造后對外銷售，其銷售的軟件產品按上一條規定執行。本地化改造是指對進口軟件產品進行重新設計、改進、轉換等，單純對進口軟件產品進行漢字化處理不包括在內。3.納稅人受托開發軟件產品，著作權屬于受托方的按征收增值稅（視同銷售軟件產品，執行16%稅率），著作權屬于委托方或屬于雙方共同擁有的不征收增值稅（現應視同銷售軟件開發服務，執行6%稅率，該條款為營業稅時代條款）；對經過國家版權局注冊登記，納稅人在銷售時一并轉讓著作權、所有權的，不征收增值稅（現應視同銷售無形資產，執行6%稅率，營業稅時代條款）。（二）軟件產品的界定和分類軟件產品，是指信息處理程序及相關文檔和數據。軟件產品包括計算機軟件產品、信息系統和嵌入式軟件產品。嵌入式軟件產品是指嵌入在計算機硬件、機器設備中并隨其一并銷售，構成計算機硬件、機器設備組成部分的軟件產品。（三）軟件產品滿足增值稅優惠政策的條件1.取得省級軟件產業主管部門認可的軟件檢測機構出具的檢測證明材料2.取得軟件產業主管部門頒發的《軟件產品登記證書》或著作權行政管理部門頒發的《計算機軟件著作權登記證書》（四）軟件產品增值稅即征即退稅額的計算1.軟件產品增值稅即征即退稅額的計算方法即征即退稅額=當期軟件產品增值稅應納稅額-當期軟件產品銷售額×3%當期軟件產品增值稅應納稅額=當期軟件產品銷項稅額-當期軟件產品可抵扣進項稅額

當期軟件產品銷項稅額=當期軟件產品銷售額×17%2.嵌入式軟件產品增值稅即征即退稅額的計算（1）嵌入式軟件產品增值稅即征即退稅額的計算方法

即征即退稅額=當期嵌入式軟件產品增值稅應納稅額-當期嵌入式軟件產品銷售額×3%

當期嵌入式軟件產品增值稅應納稅額=當期嵌入式軟件產品銷項稅額-當期嵌入式軟件產品可抵扣進項稅額

當期嵌入式軟件產品銷項稅額=當期嵌入式軟件產品銷售額×17%（2）當期嵌入式軟件產品銷售額的計算公式

當期嵌入式軟件產品銷售額=當期嵌入式軟件產品與計算機硬件、機器設備銷售額合計-當期計算機硬件、機器設備銷售額

計算機硬件、機器設備銷售額按照下列順序確定：

①按納稅人最近同期同類貨物的平均銷售價格計算確定；

②按其他納稅人最近同期同類貨物的平均銷售價格計算確定；

③按計算機硬件、機器設備組成計稅價格計算確定。

計算機硬件、機器設備組成計稅價格=計算機硬件、機器設備成本×（1+10%）。3.增值稅一般納稅人在銷售軟件產品的同時銷售其他貨物或者應稅勞務的，對于無法劃分的進項稅額，應按照實際成本或銷售收入比例確定軟件產品應分攤的進項稅額；對專用于軟件產品開發生產設備及工具的進項稅額，不得進行分攤。納稅人應將選定的分攤方式報主管稅務機關備案，并自備案之日起一年內不得變更。

專用于軟件產品開發生產的設備及工具，包括但不限于用于軟件設計的計算機設備、讀寫打印器具設備、工具軟件、軟件平臺和測試設備4.對增值稅一般納稅人隨同計算機硬件、機器設備一并銷售嵌入式軟件產品，如果適用上述規定按照組成計稅價格計算確定計算機硬件、機器設備銷售額的，應當分別核算嵌入式軟件產品與計算機硬件、機器設備部分的成本。凡未分別核算或者核算不清的，不得享受增值稅政策。注：增值稅的優惠政策針對軟件產品而言，并未對是否軟件企業做要求二、軟件企業所得稅優惠政策（一）優惠政策研發費用加計扣除研發費用加計扣除1.對我國境內新辦軟件生產企業經認定后，自開始獲利年度起，第一年和第二年免征企業所得稅，第三年至第五年減半征收企業所得稅。（財稅〔2012〕27號

限定了時間在2017年12月31日前，但財稅〔2000〕25號條款并未失效，沖突）2.對國家規劃布局內的重點軟件生產企業，如當年未享受免稅優惠的，減按10%的稅率征收企業所得稅。3.符合條件的軟件企業按照（財稅[2011]100號）取得的即征即退增值稅款，專項用于軟件產品研發和擴大再生產并單獨進行核算，可以作為不征稅收入，在計算應納稅所得額時從收入總額中減除。4.符合條件軟件企業的職工培訓費用，應單獨進行核算并按實際發生額在計算應納稅所得額時扣除。5.軟件、集成電路企業應從企業的獲利年度起計算定期減免稅優惠期。如獲利年度不符合優惠條件的，應自首次符合軟件、集成電路企業條件的年度起，在其優惠期的剩余年限內享受相應的減免稅優惠。6.軟件企業享受的上述企業所得稅優惠政策與企業所得稅其他相同方式優惠政策存在交叉的，由企業選擇一項最優惠政策執行，不疊加享受（二）對享受政策的軟件企業的認定1.軟件企業是指以軟件產品開發銷售（營業）為主營業務并同時符合下列條件的企業：（1）在中國境內（不包括港、澳、臺地區）依法注冊的居民企業；

（2）匯算清繳年度具有勞動合同關系且具有大學專科以上學歷的職工人數占企業月平均職工總人數的比例不低于40%，其中研究開發人員占企業月平均職工總數的比例不低于20%；

（3）擁有核心關鍵技術，并以此為基礎開展經營活動，且匯算清繳年度研究開發費用總額占企業銷售（營業）收入總額的比例不低于6%；其中，企業在中國境內發生的研究開發費用金額占研究開發費用總額的比例不低于60%；

（4）匯算清繳年度軟件產品開發銷售（營業）收入占企業收入總額的比例不低于50%（嵌入式軟件產品和信息系統集成產品開發銷售（營業）收入占企業收入總額的比例不低于40%），其中：軟件產品自主開發銷售（營業）收入占企業收入總額的比例不低于40%（嵌入式軟件產品和信息系統集成產品開發銷售（營業）收入占企業收入總額的比例不低于30%）；

（5）主營業務擁有自主知識產權；

（6）具有與軟件開發相適應軟硬件設施等開發環境（如合法的開發工具等）；

（7）匯算清繳年度未發生重大安全、重大質量事故或嚴重環境違法行為。2.國家規劃布局內重點軟件企業是除符合上述條件規定，還應至少符合下列條件中的一項：

（1）匯算清繳年度軟件產品開發銷售（營業）收入不低于2億元，應納稅所得額不低于1000萬元，研究開發人員占企業月平均職工總數的比例不低于25%；

（2）在國家規定的重點軟件領域內，匯算清繳年度軟件產品開發銷售（營業）收入不低于5000萬元，應納稅所得額不低于250萬元，研究開發人員占企業月平均職工總數的比例不低于25%，企業在中國境內發生的研究開發費用金額占研究開發費用總額的比例不低于70%；

（3）匯算清繳年度軟件出口收入總額不低于800萬美元，軟件出口收入總額占本企業年度收入總額比例不低于50％，研究開發人員占企業月平均職工總數的比例不低于25%。3.在2015年《國務院關于取消非行政許可審批事項的決定》（國發〔2015〕27號）規定執行前，軟件企業若享受相應的稅收優惠政策，必須先取得軟件企業認定機構的認定，該文件執行后事前的認定取消，但在每年的匯算清繳時需向稅務機關備案。稅務部門轉請發展改革、工業和信息化部門進行核查。對經核查不符合軟件、集成電路企業條件的，由稅務部門追繳其已經享受的企業所得稅優惠，并按照稅收征管法的規定進行處理。（即由認定制改為備案制）（三）對享受政策的新辦企業的認定1.按照國家法律、法規以及有關規定在工商行政主管部門辦理設立登記，新注冊成立的企業。2.新辦企業的權益性出資人（股東或其他權益投資方）實際出資中固定資產、無形資產等非貨幣性資產的累計出資額占新辦企業注冊資金的比例一般不得超過25%。3.新辦企業在享受企業所得稅定期減稅或免稅優惠政策期間，從權益性投資人及其關聯方累計購置的非貨幣性資產超過注冊資金25%的，將不再享受相關企業所得稅減免稅政策優惠。注：上述所