目錄一、 市場機會分析 1(一) 宏觀環境分析 11、 市民收入水平分析 12、 市民消費水平分析 23、 市民年齡構造分析 34、 經濟產業構造分析 45、 結論 4(二) 行業現狀分析 51、 行業發展概況 52、 當前市場品牌狀況分析 63、 行業構造吸引力分析—五力模型 64、 品牌傳播方式分析 85、 結論 8(三) 消費消費者分析引 91、 消費目分析 92、 消費習慣分析 103、 消費水平分析 104、 消費者認知分析 105、 結論 11(四) 競爭者分析 121、 競爭者辨認 122、 小朋友天堂VS安琪爾 13(五) 小朋友天堂品牌SWOT分析 141、 外部環境分析 142、 內部條件分析 15二、 品牌傳播戰略規劃 16(一) 公司定位 161、 公司文化及愿景 162、 公司定位 17(二) 戰略形式選取 201、 時刻防御原則 202、 自我挑戰原則 213、 堅持不懈原則 21(三) STP戰略 211、 市場細分 212、 目的市場選取 233、 品牌定位 234、 重新定位條件 25(四) 來自名稱思考 261、 不可小視名稱 262、 品牌延伸利弊 273、 推倒內部“墻” 27三、 品牌傳播方略 28(一) 平面廣告方略 281、 戶外廣告 282、 雜志報刊廣告 303、 車體廣告 32(二) 廣播廣告方略 331、 輕軌廣播廣告 332、 出租車廣播廣告 33(三) 網絡廣告 341、 官網廣告 342、 商業網站廣告 34(四) POP廣告方略 35(五) 促銷方略 361、 系列活動之一關愛孕媽咪 362、 系列活動之二三口之家曬幸福 373、 系列活動之三國慶圖片展 38(六) 公關關系方略 391、 政府公關方略 392、 組織公關方略 403、 媒體公關方略 41(七) 品牌LOGO設計及創意 42四、 費用預算和控制 43(一) 費用預算 43(二) 傳播控制 44五、 附錄 46(一) 參照書目 46(二) PPT 46(三) 《市場調研報告》 46市場機會分析宏觀環境分析市民收入水平分析收入對于消費來說是首要影響因素,經濟收入是消費源動力,收入與消費是呈現正有關并且有關系數還很高(咱們專門做過有關系數分析和回歸分析,這里不再言論),下面是重慶市近五年居民收入狀況:表一近五年重慶市居民收入狀況年份（年）絕對收入（元）指數（=100）10243.992889.411569.743263.313715.253868.515708.744430.717191.14848.8從該圖中咱們可以得出如下基本結論，我市居民收入穩步增長，五年之間平均收入從10243.99元提高到17191.1元。全國平均都市收入水平為14940.74元，我市居民平均收入較全國收入水平高。收入水平提高為消費提供了物質基本。市民消費水平分析近五年我市居民消費支出狀況隨著收入水平提高，重慶市居民消費水平如何呢？下面是咱們從重慶政府記錄網得來有關數據。表二：近五年我市居民消費狀況年份都市人均消費性支出（元）8623.299398.6910876.1212269.3213507.3結合上面收入水平分析，可以看出，我市居民隨著收入水平提高消費水平也穩步提高，兩者之間正有關很明顯。（2）市民各項消費支出構成：由以上圖得出：市民消費重要耗費在服務性消費，食品，衣著及教誨娛樂文化服務上，其中服務性消費占到18%，有較大比例。闡明服務性消費是市民各項消費中重要某些之一，隨著物質生活及精神文化提高，服務性消費將會成為市民生活中越來越重要某些。市民年齡構造分析近3年重慶市市民年齡構成表三：近三年重慶市居民年齡構造表年份項目常住人口(萬人)2816.002839.002859.000-14歲543.49546.22544.9315-64歲1957.121973.391988.7265歲及以上315.39319.39325.35重慶記錄年齡構造圖由以上圖表得出：在重慶市老年人占據總人口11%，別的為15-64歲年輕人社會中堅力量。0-14歲小朋友大概有19%比例，占據總人口1/5，平均每五個人中才有一種是小朋友。經濟產業構造分析從上圖中可以看出，重慶市第一產業基本保持穩定；第二產業依然是國民經濟主導力量，占到比例很大；第三產業發展是穩步提高，態勢十分良好，始終占有較大比重。下面單獨來看近五年第三產業發展。從到重慶市第三產業產值平穩上升，基本為每年遞增200億元，但是在到增幅提高到300多億元。結論從上面分析咱們可以得出如下結論：隨著我市居民收入水平提高，我市居民消費水平也穩步提高，并且在全國處在中上游水平，特別是我市居民在消費構成中，在精神消費方面比例明顯增長；從我市居民人口構造來看，由于籌劃生育以及人們觀念轉變，我市居民會有老齡化趨勢，大概五口人中才有一位小朋友（15歲以內），即按一種五口之家來說，那就是說，至少是有兩對雙親才有一種孩子，這些從短期來看，有助于提高小孩生活水平，這些為小朋友照相發展提供了較好市場機會。此外，從經濟背景來看，第三產業穩步提高，在整體經濟形勢和國家政策方面都會為小朋友照相行業提供背景支持。行業現狀分析行業發展概況小朋友照相被稱為作為21世紀朝陽產業。90年代初，臺灣商人抓住商機，將影樓經營引入大陸市場，婚紗照相興起。90年代中期，小朋友照相從婚紗影樓里分離出來，最早出當前上海、浙江等沿海都市，隨后在全國各地如雨后春筍般遍地開花。特別是近兩年，小朋友照相行業發展更為迅速，重慶地區發展也應接不暇，總來說，小朋友照相發展迅速不外乎兩個因素，一是居民生活水平提高，用于小朋友市場消費逐年增長，從而為小朋友影樓利潤提高奠定了基本；二是小朋友影樓經營管理理念及手段不斷在提高，使小朋友照相更為專業，得到了更多消費者認同。在重慶這個大市場背景下，小朋友照相行業也發展成為相對成熟行業，與此同步，競爭也進入了競爭激烈階段，但是還是有大量從婚紗照相行業分離出來照相機構轉型加入到小朋友照相潮流當中。由于當前重慶小朋友市場人群量也是相稱龐大，依然可以進一步挖掘市場潛力。小朋友影樓行業因門檻不是很高、利潤高成為投資熱點，這加速了小朋友照相行業化進程，優勝劣汰就自然而然成為小朋友照相行業生存法則。從近年小朋友影樓發展態勢來看，老式營銷思路已經見效甚微，正等待市場規律重新整合和變革，增長營業額和效益成為當前影樓經營者共同思考和關注問題。雖然小朋友照相市場消費潛力巨大，但相對于整個小朋友消費市場來說占比例還很小，照相屬于精神方面消費。是針對有錢、有文化、有品味此類階層,而小朋友照相消費依然是由大人們決定一種理性消費，照相方面投入僅僅局限于生日照和特別故意義事件上。當前相機普及特別是數碼相機在都市普及率較高，那么到專業小朋友照相店拍照當成可拍可不拍事。再加上當前大量韓國小朋友照相加盟店入駐重慶使得競爭越發激烈。當前市場品牌狀況分析從小朋友照相行業品牌競爭來看，通過咱們調查，重慶市已有三十個左右，其發展速度可以說是雨后春筍，品牌數量大幅增長，新競爭者不斷進入，特別是某些婚紗照相影樓也開始該業務。這些都加劇了小朋友照相行業品牌競爭限度，但是，到當前，重慶市比較知名，形成知名品牌小朋友照相還不多，可以說整體水平還是不高。下面是通過調研基本數據分析：從上列表格和柱狀圖看出，當前重慶市小朋友照相市場呈現一種“兩極爭霸”態勢，兩強品牌是以金夫人小朋友天堂與安琪爾，以親親寶貝、IN愛、祺琪為代表二線品牌共同充斥著市場。其中小朋友天堂和安琪爾所占份額最多，小朋友天堂占30%，安琪兒占26%，共占市場總額56%，市場占有率高,產品知名度高，而二線品牌形成低價方略越發加劇了市場競爭。綜合來講，隨著小朋友照相市場成熟品牌之爭會更加激烈。行業構造吸引力分析—五力模型任何公司首要面臨問題是要否在她選定細分市場里投資,這往往取決于該細分市場(行業)構造吸引力,同步也體現了該市場競爭限度和性質。下面運用哈弗大學邁克爾·波特專家五力模型來對小朋友照相行業甚至是照相行業做初步分析。（1）下面為決定該細分市場五種力量,由它們決定了該細分市場構造吸引力。供應商供應商(供應能力)同行業競爭者(細分市場競爭)購買者(消費者侃價能力)代替產品威脅(有科技等帶來代替品威脅)潛在新競爭者威脅(波動性威脅)下面逐個來分析各個力量：=1\*GB3①細分市場威脅：競爭者數量比較多，但是還沒有到達競爭白熾化地步；競爭者意識比較強；細分市場仍處在上升階段；行業進入壁壘不是很高；行業退出壁壘較高，一旦投入不好退出，否則會較大損失。可見，該市場吸引力還是比較高，但是風險也在增大。=2\*GB3②新競爭者威脅：進入壁壘高（如果是投入較小，在幾十萬之內影樓，那么不會對中上等層次影樓構成較大競爭力，因此此處如是說），退出壁壘也高。但是利潤量很大，風險也比較大，經營如果不善話，很難全身撤退，由于需求層次不同，風格不同，不好轉讓或者用作其他。要么堅持究竟，要么損失很大。=3\*GB3③代替產品威脅：數碼技術，例如手機和數碼相機普及以及它們照相功能質量越來越好，價位越來越被大多數人接受，電腦解決技術普及，這些勢必會給小朋友照相帶來威脅，限制其市場份額而后爭奪利潤。=4\*GB3④購買者威脅：購買者討價還價能力很差，到當前為止，購買者只能從選取套餐種類來影響價格，自己無法討價還價。=5\*GB3⑤供應商威脅：高檔技術設備和人員都是進口，接單和服務人員規定比較高，能真正達到規定數量并不是諸多。國內技術人員比較少，高檔照相師許多是來自韓國等，這些減少了細分市場構造吸引力。下面再用進入與賺錢能力矩陣來分析小朋友照相行業所處位置：表四：進入與矩陣賺錢能力矩陣退出壁壘進入壁壘退出壁壘低退出壁壘高進入壁壘低報酬低但是穩定報酬低并且有風險進入壁壘高報酬高并且穩定報酬高但是有風險通過上面分析可以很清晰得到：小朋友照相行業位置處在報酬高但是有風險位置。品牌傳播方式分析下面是咱們依照市場調研數據繪制消費者得知品牌信息渠道來源狀況：可以看出：戶外宣傳和朋友推薦是消費者得知小朋友照相品牌信息重要途徑，分別占到40%和38%；報刊，網絡和促銷活動等其她只占傳播渠道中大概20%比例，結論通過上面比較全面分析，咱們可以總結出如下結論：小朋友照相行業整體還處在行業生命周期上升階段，競爭限度在加劇，但是還沒有到達競爭白熾化階段，特別在重慶市真正知名品牌還相對很少，對于金夫人小朋友天堂來說，保持自己行業第一名地位是意義十分重大，持續做行業老大會更一步提高品牌知名度和認知度，從而也會穩步提高市場分額；從競爭角度來講，行業吸引力和風險同在，該行業還會吸引更多新競爭者加入；從品牌傳播角度來講，最重要還是要靠客戶自我宣傳，老式媒體中大某些都沒有選取電視廣告，介于小朋友照相性質，代言人更是沒有浮現過。金夫人小朋友天堂可以在這些方面做嘗試，打開新市場。消費消費者分析引消費目分析下面是對消費者消費目基本概況：大某些消費者目是“大某些消費者目是“記錄成長”從上圖可一看出：大某些小朋友照相消費者目是為了記錄孩子成長，另一方面小朋友照相消費者是出于對孩子關愛，表達家長一種愛心，此外，有一小某些小朋友照相消費者進行消費是追求潮流。消費習慣分析表五：消費者消費習慣列表消費習慣頻數（人次）頻率向上累積滿月1411.29%11.29%半歲1612.90%24.19%百日2318.56%42.75%生日5846.77%89.52%其她1310.48%100%共計124100%從上表咱們可以看到，整體來說，小朋友照相還沒有形成相對集中消費習慣，比較分散；消費者最喜歡在孩子過生日時候給孩子照相，另一方面在孩子出生后百日也是最重要消費習慣；在滿月和半歲都是最重要消費時間。消費水平分析在調查已消費或樂意接受消費人群后發現，選取在低價位元如下人群占總人數76.19%，低價位消費群體重要集中在5000—1000元，占總人數34.52%；選取在高價位元以上人群占總人數23.81%，高價位消費群體重要集中在—3000元，占總人數14.29%，合理平均消費價格在1000到1500元左右。消費者認知分析下面從整體品牌感知和最有影響力兩個品牌感知來分析：總體品牌感知語義差別量表優質｜｜｜｜｜｜劣質潮流｜｜｜｜｜｜典型昂貴｜｜｜｜｜｜便宜開放｜｜｜｜｜｜保守愛心｜｜｜｜｜｜冷漠負責｜｜｜｜｜｜隨意細心｜｜｜｜｜｜粗心大某些消費者以為，小朋友照相品牌風格比較潮流，質量也較高，價格基本能接受，服務基本滿意，服務人員認真負責，公司關注細節，行業總體狀況基于中檔偏上水平。消費者品牌忠誠度較高，喜歡重復消費，因而可以通過提高消費者重復購買率來實現消費忠誠度提高。小朋友天堂與安琪兒語義差別量表對比圖優質｜｜｜｜｜｜劣質潮流｜｜｜｜｜｜典型昂貴｜｜｜｜｜｜便宜開放｜｜｜｜｜｜保守愛心｜｜｜｜｜｜冷漠負責｜｜｜｜｜｜隨意細心｜｜｜｜｜｜粗心安琪兒小朋友天堂 安琪兒小朋友天堂從該表可以看出：安琪兒在負責和服務方面做得更好些；小朋友天堂風格和質量要好些；小朋友天堂價位要比安琪兒更高些。結論綜上所訴，可以得出這些結論：消費者對于小朋友照相消費習慣還比較分散，相對來說，過生日是消費者最多消費時間，另一方面是孩子滿月和半歲時候，這些給小朋友照相帶來機遇是做好客戶服務，有必要做客戶關系管理，小朋友照相消費次數比較多，它可以較婚紗照相有優勢，此外，從目上來講消費者特別注重是把孩子成長過程記錄下來，或者是出于內心對孩子一種愛；從消費水平來講，小朋友照相消費水平還是不能和婚紗照相比較，我市小朋友照相消費平均水平保持在1500元每次左右，水平還處在偏中低。小朋友天堂作為行業第一，從可以從客戶關系管和價位上考慮，用低價方略來阻擊競爭者，用中檔價格來獲取利潤，用高價位來占據高品位消費市場和提高自己第一檔次。競爭者分析競爭者辨認小朋友照相行業品牌競爭：通過咱們市場調研，咱們理解到重慶市當前又大概三十個左右小朋友照相品牌，品牌新競爭者不斷加入，這加劇了小朋友照相行業競爭限度；但是，該行業大品牌還是比較少，產品同質化還比較嚴重，總來說，品牌競爭限度較強烈。下面是咱們依照調研數據得到各品牌分布概況：從上列表格和柱狀圖看出，當前重慶市小朋友照相市場呈現一種“兩極爭霸”態勢，兩強品牌是以金夫人小朋友天堂與安琪爾，以親親寶貝、IN愛、祺琪為代表二線品牌共同充斥著市場。其中小朋友天堂和安琪爾所占份額最多，小朋友天堂占30%，安琪兒占26%，共占市場總額56%，市場占有率高,產品知名度高，而二線品牌形成低價方略越發加劇了市場競爭。綜合來講，隨著小朋友照相市場成熟品牌之爭會更加激烈。（2）照相行業競爭隨著小朋友照相行業市場規模擴張，某些婚慶照相公司或寫真藝術照照相機構為了增長利潤，擴大市場占有率，也開始相繼進入小朋友照相行業。特別是某些知名婚紗照相公司，它們具備雄厚實力，隨著自身業務范疇擴展，不斷產品組合延伸，進一步加劇了小朋友照相行業競爭限度。例如金夫人旗下朵兒小朋友照相、龍照相小朋友照相業務等。（2）形式競爭小朋友照相核心功能是以有形方式記錄孩子成長,表達父母對于子女關愛,將孩子某階段成長過程以有形產品記憶下來。而隨著近年來數碼科技技術進步，價位也逐漸被大多數消費者接受，數碼相機、單返相機、數碼攝像機、高相數手機等照相工具已經進入千家萬戶。這些設備產生照相效果越來越好，操作技術也越來越簡樸。消費者可以自己記錄孩子成長點滴過程，某些家庭就不會選取消費小朋友照相，將小朋友照相費用轉移為其她小朋友消費支出。這些具備照相功能數碼產品給小朋友照相行業帶來了潛在沖擊力，對小朋友照相市場份額帶來了限制而后利潤爭奪。小朋友天堂VS安琪爾為了更明確找到競爭者之間差別性，通過咱們調查研究，咱們選定安琪兒作為小朋友天堂重要競爭者，下面做詳細比較：表六：金夫人小朋友天堂與安琪兒對比表品牌指標金夫人·小朋友天堂安琪爾門店數量重慶主城區有10家直營店，解放碑、在南坪、江北、楊家坪、等均有店，解放碑是總店。重慶主城區有13家店，解放碑、沙坪壩、江北、南坪、楊家坪、渝北、均有店。江北是總店。套餐種類種類較多，普通提供14種重要套餐，可以供選取。固定套餐種類較少，但是組合靈活。照相基地設備先進，環境好，衛生，溫度、影棚硬件都比較好。基地環境優越，設備比較先進，影棚條件和地理位置優越（解放碑美美時代26樓，31樓）禮物設立禮物非常講究細心,考慮很周全,禮物分布從室內到車內均有。禮物數量略少,吸引力不夠大,但是基本體現核心需求。價位價位高，有一萬以上幾種高價套餐。價位比較高，中檔次居多。服務態度服務員非常靈活，有活力。服務老式，周到，態度端正。宣傳方式網絡宣傳、門店宣傳（以門面處暫時裝飾為主）、步行街搞外展。網絡宣傳為主，戶外平面廣告、門口十周年慶典宣傳展牌。定位宣稱自己是行業第一名宣稱自己是專業、專注官方網頁比較老式，格調單一，重要體現公司文化和定位。潮流華麗，新鮮感很強，以作品體現公司實力。小朋友天堂品牌SWOT分析外部環境分析（1）機會=1\*GB3①由于中高層收入人群增長，和受教誨限度提高，人們對精神層次消費需求不斷提高。按照馬斯洛需求層次理論講，人滿足生了生理、物質需求后，會提高到心里、精神需求。照相消費屬于精神層面支出，滿足精神享有消費會逐漸增長，市場需求擴大，前景遼闊。=2\*GB3②消費習慣和消費認知變化，消費者趨于消費好品牌，名牌產品或服務。消費者對小朋友天堂品牌關注度和承認度提高，容易受潮流潮流因素影響。某些消費者喜歡選取品牌，帶來精神上愉悅，以為知名品牌有保障，特別是較年輕消費者。=3\*GB3③小朋友照相行業處在市場成長期，市場競爭尚未到達白熱化限度。市民小朋友照相消費意識尚未完全建立，存在市場空白點，有待于進一步挖掘。對小朋友天堂品牌推廣有好處。（2）威脅=1\*GB3①經濟環境：受全國經濟形式影響，通脹加重，物價上漲，消費成本增長，消費者實際消費能力下降，會沖擊小朋友照相這種非必要消費。受季節因素影響，照相行業淡季出當前12月、1月—3月，顧客數量下降，業績減少。=2\*GB3②市場競爭：照相行業產品、服務、套餐、風格等同質化非常嚴重，差別化限度低，各影樓互相模仿，缺少特色，很難滿足消費者特殊需求。=3\*GB3③成本投入：投資小朋友照相成本較高，設備儀器價格昂貴，員工素質規定高，行業門檻較高。=4\*GB3④行業轉換：由于照相行業特殊性和局限性，在影樓經營發生危機時，行業轉換難度較大，退出行業會帶來較高風險和成本損失。內部條件分析（1）優勢=1\*GB3①組織管理：金夫人·小朋友天堂擁有一種團結進取集體，高層領導市場分析能力與決斷能力突出，富有創新力和社會責任感；基層員工業務能力和執行力強，綜合素質高，富有愛心和熱情。=2\*GB3②戰略清晰：戰略思想清晰，依托金夫人名譽，借力用力。采用集群化發展戰略，分店眾多，覆蓋市場面積，公司規模不斷擴大。=3\*GB3③品牌效應：處在市場領導者地位，品牌知名度高，得到消費者和同行業承認。運用金夫人品牌宣傳力和號召力，開展關系營銷，利于市場拓展。消費者對金夫人小朋友天堂品牌忠誠度高，培養一大批忠實消費者。注重品牌培養和維護，建立良好名譽。=4\*GB3④儀器設備：采用國際先進設備，擁有國際先進Comt燈，采用歐美3D實景拍攝理念，進行小朋友照相原則化建設，具備獨立照相研發、創意、輸出能力，環保意識強。（2）劣勢=1\*GB3①業務拓展：小朋友天堂小朋友照相、孕媽咪照相得到社會承認，但是全家福業務未能在市場上站穩，沒有創造大量利潤。并且重要消費群體集中在10如下小孩，10歲—15歲孩子市場開發限度低。=2\*GB3②品牌宣傳：LOGO設計創新局限性，網站宣傳單調，缺少新鮮感。市場宣傳投入精力有限，在品牌打造時，缺少更多潮流、開放風格。=3\*GB3③價格方略：套餐價格層次不明確，大多數比同行較高，并且低價產品較少，會丟失某些市場，對于競爭對手防御能力局限性。=4\*GB3④產品與客戶：產品缺少特色，產品設計效果普通?？蛻粜畔⑾到y建設普通，導致客戶流失。品牌傳播戰略規劃咱們在第一某些市場機會分析里，從兩個方面(市場宏觀環境和微觀環境)做了比較全面分析；從消費者、競爭者和行業三個角度得出了結論。下面咱們將依照市場機會分析結論背景做戰略規劃?；谄放贫ㄎ皇瞧放苽鞑デ疤岷突?，定位給了品牌傳播一種方向和基調。同步，公司文化又是對公司品牌傳播最重要公司戰略構成，特別是像照相這種服務行業。因此，下面咱們就把公司文化和定位戰略作為本次傳播首要指引戰略。公司定位公司文化及愿景金夫人小朋友天堂公司文化公司文化是公司生存軟實力。有人曾經說過，三流公司是靠人來管理，二流公司是靠制度來管理，一流公司是靠文化來管理。事實也證明，公司文化在先進大公司具備中非同凡響地位。注重公司文化會讓公司走得更遠，走得更好，特別是在服務業里，公司文化脫穎而出，越來越體現出重要地位。金夫人小朋友天堂始終把公司文化放在非常重要地位。一方面，金夫人小朋友天堂追求是一種不倦，敢于挑戰年輕心態。她們是一群有著夢想活力年輕人，她們敢于冒險、敢于嘗試，她們不斷謀求挑戰才和超越。另一方面，強有力團隊精神是她們成功紀律保證，樂觀向上是她們青春寫照。她們互相支持，互相挑戰，互相包容。她們把最高興一面留給每個客戶。最后，“愛心”、“細心”和熱心是她們三顆心。她們認真對待每一種客戶，她們認真完畢工作中每一件小事。她們以孩子為中心，關愛孩子，讓孩子高興，讓父母高興是她們永遠宗旨?！八齻儛酆⒆?、理解孩子，甚至但愿自己也變成一種孩子?！苯鸱蛉诵∨笥烟焯霉驹妇暗卖斂艘詾楣疽伎既齻€問題：第一種問題，咱們公司是什么？第二個問題，咱們公司將是什么？第三個問題，咱們公司應當是什么？這也是思考咱們公司文化三個原點，這三個問題集中起來體現了一種公司愿景，即公司愿景需要回答如下三個問題：咱們要到哪里去？咱們將來是什么樣？目的是什么？金夫人小朋友天堂愿景十分明確：“金夫人要立志成為行業引領者?！?年以來，或者說以來，小朋友天堂發奮圖強，勵精圖治，不斷追求卓越，事實是最佳闡明，看一下她們獲得某些榮譽就可以懂得：獨家榮獲ISO9001國際質量體系認證專業小朋友照相品牌成功舉辦中、日、韓小朋友照相行業高峰論壇榮獲中華人民共和國小朋友照相金鏡頭獎榮獲美國PPA協會會員榮獲中華人民共和國金夫人集團最佳優質服務獎優質服務二十年榮獲金色童話杯一等獎榮獲全國十佳小朋友照相影樓榮獲全國小朋友照相行業最具影響力人物獎榮獲全國小朋友照相名師獎成功舉辦全國小朋友照相行業年會

獲得全國十佳小朋友照相杰出影樓第一名盡管金夫人小朋友天堂獲得了如此殊榮，但是，她們并沒有驕傲，她們會繼續用行動來證明，讓每個消費者感到金夫人小朋友天堂公司文化。公司定位盡管定位觀念早已經是風靡世界，但是，結識還是有所差別，下面咱們一方面從定位理論創造者和其她營銷者界定，以及我自己理解來對定位概念來做基本界定。定位創造者定位原理，杰克?特勞特定位理論壓倒美國知名營銷大師菲利普.科特勒和哈佛大學邁克爾?波特，被公以為是“有史以來對美國營銷影響最大觀念”。在上世紀60年代營銷學說中，特別以大衛奧格威品牌形象理論突出影響最大。到了70年代，由杰克?特勞特和艾爾?里斯提出來了知名定位理論。杰克?特勞特和艾爾?里斯于1980年出版《定位》一書中提出“定位營銷觀念”從此變化了美國營銷理念。1985年，特勞特與里斯合著《營銷戰》，其中設計四種營銷戰略模型被全世界商學院作為教材沿用至今。1996年杰克?特勞特和瑞維金合著了《新定位》一書。這些著作以其犀利戰略眼光對營銷史進行了革命。定位理論初次從真正意義上以研究消費者為中心。定位理論基本是心智理論模式。定位不是針對產品做什么，而是要針對消費者心智做什么。就是使產品在消費者心中占據一定位置，如果消費者心理有空白點，那么比較容易，如果消費者心理沒有空白點，那么就需要重新定位，找到新位置。定位可以是一件商品，一項服務、一家公司，一種機構，甚至是你自己。在這里，可以理解大師定位是意義十分廣泛定位。在《新定位》中，杰克?特勞特與瑞維金提出了“大腦不是所有，”這顯然與《定位》是一脈相承。她們指出：大腦是有限。雖然大腦潛力是無限，但是對于大某些人來說，咱們大腦只能開發局限性其所有能力5%--10%，特別人記憶是極其有限。例如忘掉是很正常。大腦憎恨復雜。簡樸才是符合普通人大腦。簡樸便于記憶，簡樸易于辨認。大腦因感知有風險而會隨從她人。人們購買一種產品或服務時候會有金錢、社會、功能、心里和生理上風險。大腦是很難變化。消費者一旦形成了某種觀念，印象是不會容易變化，很難移除大腦。大腦容易失去焦點。產品線過度擴展和品牌過度延伸會在消費者心中模糊。毫無疑問，咱們要想在消費者心中占據一定位置，那就必要遵循這些規則。咱們需要給產品起一種簡樸而有吸引力名字，讓其很容易被記??；咱們不能隨便變化定位，由于消費者感到不安全，咱們需要愛惜已經獲得品牌定位，由于在消費者大腦中，它已經不易被變化，那就回歸它本來在消費者心理位置吧；咱們更不能去占領所有行業，那會失去焦點，咱們需要是聚焦。定位捷徑就是爭當第一，第一才會搶先一步進入消費者大腦，屈居第二和默默無聞沒有什么區別。從傳播角度講，我以為，大師定位就是要解決一種問題：說話有人聽。定位系統性和層次性從宏觀上來看，營銷中定位是個系統工作，不是單一。我以為營銷中定位應當涉及下面三個層面：一方面應當是公司定位，也叫自我定位。公司一方面應當弄清晰就是她在行業中所處位置。她有樣力量。你只要懂得自己位置，你才干做出適合自己方略。在營銷中有這樣提法：市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場利基者（也有叫市場尋位者）。用營銷戰觀點來看，擬定你位置后，你可以選取你戰略形勢，例如是防御戰，還是攻打戰，還是側翼戰，或是游擊戰。第二個層面是市場定位或是產品定位。這是市場營銷精華某些，就是知名STP營銷戰略。可以說市場細分是選取目的市場前提，目的市場選取是市場定位前提。第三個層面是品牌定位。品牌定位是品牌傳播基本，品牌傳播是品牌打造核心，同步也有助于提高品牌資產價值。公司定位重要性兵法云：知己知彼，百戰不殆。公司一方面應當看清晰知己處在什么位置，然后才可以做出適當自己營銷方略，公司定位重要性就在于此。許多人追求是公司大，但是，并不是小公司就沒有出路，小公司就沒法在大公司威勢下存活，實踐證明，大公司有大公司難處，小公司靈活，小有小好處。螞蟻也能斗倒大象。明確公司定位，看到自己位置，也關懷其她公司位置，無論大小，對自己有威脅就可以謂之大。金夫人·小朋友天堂公司定位是什么到當前為止，用一句話來概括金夫人小朋友天堂公司定位就是：金夫人小朋友天堂是行業領導者。金夫人小朋友天堂公司定位告訴了金夫人自己在行業位置，這個位置得來不是由內到外思維，是由外向內思維。即金夫人小朋友天堂地位是由消費者心理承認，不是自己封地位。這個定位明確也規定金夫人小朋友天堂該選取什么樣戰略形勢，在行業里做什么樣事情，以及如何解決自己與公眾關系，畢竟，“老大有老大好處，但是，老大要有老大風范。”戰略形式選取每種戰略形勢選取均有其原則。所謂量力而行,有多大力氣做多大是事情。有錢人是做有錢人事情。但是許多營銷管理者眼球總是盯著那些“大人物”做事情。例如像寶潔公司，這個巨人可以在三天左右就能在一種國家把一種產品宣傳開來，你能嗎？那是多少錢投入，寶潔廣告費是多少？那是有錢人做事情。咱們國內公司作營銷主線不能和美國公司照搬，由于人家是有錢人，咱們還是窮人。想想，你能在短時間內投入大量廣告嗎？公司必要依照自己實力來做事情,不要容易去做想固然事情。上面公司定位就為咱們戰略形勢選取提供了重要參照。雖然，在現實社會中，人們往往記住是以少數勝多數，但是，這其實是與事實往往不符合，所謂“破釜沉舟，背水一戰”成果往往是“釜破舟沉”結局，況且，這種方略也是不得已方略。早在200近年前，普魯士戰爭哲學家卡爾?馮?克勞塞維次就說過戰爭兩個基本原則：防御原則和兵力原則。日后營銷大師特勞特和里斯寫了《營銷戰》一書，把營銷戰歸納為四種戰略形式、防御戰、攻打戰、側翼戰和游擊戰。今天那些非常有智慧和膽識營銷將領們正在運用這些戰略，并且在營銷戰場上處處顯示它對的性。時刻防御原則防御自身就是一種優勢，但是，防御只有市場領先者才有資格做。排在行業背面公司是怎么地擋不住市場領導者攻打。但是，作為市場領導者就較好做防御。由于從戰略地勢來看，市場領導者占據是制高點，這個制高點往往比什么均有優勢。這個制高點就是消費者大腦，她們一旦承認就很難將變化。因此，市場領導者不必去憂慮近期作為，而是要放遠眼光，考慮將來五年，甚至是將來十年后來事情。當上市場領導者地位后，光是慣性就能讓她在行業里存活一段時間。因此，金夫人小朋友天堂要保持自己領導地位就最佳做好防御戰。此外，從前面五力競爭模型來看，小朋友照相行業依然是比較容易進入行業，這些都會加劇該行業競爭限度，如果防御不當，那么，很也許會失手陣地，讓她人占有。為此，公司可以在不斷注意行業動向，關注競爭對手狀況下，選取自我挑戰原則。自我挑戰原則特勞特說過，市場領導者最佳辦法就是自己攻打自己。這的確是一種高招。這一招在寶潔公司被運用淋漓盡致，寶潔公司經常開發新產品，讓自己不同品牌之間在進行競爭，最后推出新產品來分割新市場。這種戰略不但有效阻擋了競爭者攻打，同步還促使自己不斷進取。金夫人小朋友天堂應當經常開發新套餐品牌，不斷通過自己品牌內競爭來阻擊競爭對手和提高自己。堅持不懈原則定位不是靠一年半載建立起來事情，定位需要是耐心和投資，經常變換定位是危險，這樣會讓消費者心里變得模糊，對品牌沒有清晰結識，最后成果是對該品牌無法判斷，或者是該品牌淡出消費者心理。穩扎穩打,步步為營才是速度.何況當今商界一失足很也許就是千古恨,數十年辛苦毀于一旦。金夫人小朋友天堂對公司文化和服務理念方面更是要堅持這個原則，把公司形象做到消費者心里去。STP戰略市場細分市場細分是選取目的市場前提，沒有適當市場細分就不會有好目的市場，沒有對的目的市場就沒有也許有適當定位。許多成功定位最大得益就是當時找到了適當細分市場，在細分市場里做第一，然后真正做強，再做大。例如海爾小型洗衣機，在家電市場迷霧重重時候它卻被搶購。例如中華人民共和國移動公司三大品牌，全球通，神州行和動感地帶，均有很明顯市場劃分。例如重慶地方白酒江津老白干，很明顯是普通消費層次群體。我以為在這方面，金夫人小朋友天堂可以從下面幾種角度來考慮：不要去滿足所有預期客戶規定為什么要定位？沒有誰可以獲得整個市場，哪怕是一種細分市場。金夫人小朋友天堂也不能去一味追求市場份額。誰擁有市場并非是由你門店數量和公司規模決定，而是由在消費者心里占有位置決定。當80后，90后進入消費群，并且成為消費主流時候，這個問題更為突出，由于，這個群體個性需求更是差別化很大。金夫人小朋友天堂應當瞄準就是你已經獲得市場份額和潛在市場消費者。當前，這些消費者可以概括為：我市收入水平中檔及其以上，受過比較好教誨，有15歲以內孩子家長及其孩子。選取細分市場變量通過咱們市場調研和實際考察，咱們很明確細分變量有：收入、文化水平、性別、習慣和年齡。這些變量中文化水平和價格是最重要細分變量，其中文化水平影響限度超過了收入影響限度，這個分析成果打破了咱們最初分析結論。因此，金夫人小朋友天堂選取目的市場參照最重要元素應當是收入和學歷。通過進一步分析可以以為有如下關系：學歷和收入有有關關系，同步學歷高低也與人消費觀念、有有關關系，這些有關都是呈正有關，因此，對于小朋友照相消費來說，學歷應當是首要考慮一種細分市場變量。性別和消費習慣也是很重要細分變量。通過前面市場調查發現，大多數消費者（至少是決定權）是女性，很大比例消費者是在孩子過生日，入少先隊員時候，滿月等時消費。金夫人小朋友天堂產品（套餐）應當是考慮這些變量產品或服務。此外,年齡也是重要細分變量,這里不再贅言,在傳播方略里咱們詳細運用。目的市場選取目的市場是孩子還是父媽媽選取明確目的市場是非常重要，什么樣消費市場有什么樣營銷方略。正所謂“對癥下藥”但是，在小朋友照相消費者有其復雜性，它不同于婚紗照相消費者。那么究竟是那些真正消費孩子們是目的市場，還是為她們付賬父母呢？大多數營銷人員以為固然是誰掏錢誰就是目的市場，其實，這個結識是欠妥。從一種有效顧客三個要素來看，即需要、經濟購買力和決定權。從實際消費狀況來分析，除經濟購買力是父母獨自占有外，需要和決定權兩者均有。對于比較大孩子來說，她們非但有強烈需要，并且在獨身家庭里往往尚有該消費決定權，但是對于較小孩子則是此外一回事，她們幾乎是被消費者，三個要素都是在家長。因此，公司在作出產品決策時候要區別這兩個目的市場，唯有如此，作出營銷方略才會有放矢，效果明顯。目的市場界定通過上面分析，咱們可以很明確界定金夫人小朋友天堂目的市場：重要以學歷較高、收入較好女性家長為主，以在學齡期內孩子為輔。品牌定位（1）品牌定位意義一方面，品牌定位有助于消費者記住品牌傳播信息。當代社會是信息社會，媒體爆炸已經到了讓人厭煩地步，但是當代社會又很難離開信息。信息過度導致信息傳播經常失效,廣告揮霍更是不可勝數.定位解決是說話有人聽問題,定位就是要用最簡樸概念來進入消費者心理,簡樸就是美,消費者記住才是品牌傳播第一步。另一方面，品牌定位是品牌整合傳播基本，是品牌傳播風向標。所謂品牌傳播就是靠廣告、價格、公共關系和促銷等手段,把公司或者是品牌信息傳遞給消費者,以期獲得消費者承認,同步在消費者心理確立一種好形象。品牌定位與品牌傳播在時間上應當是有很嚴格順序,此外,背面所有品牌傳播方略也都是要服從品牌傳播定位，它具備航向標作用。（2）金夫人·小朋友天堂品牌定位界定金夫人·小朋友天堂品牌定位是:布滿愛心、高興和細心一流小朋友照相。金夫人·小朋友天堂品牌定位咱們可以詳細從四個方面來界定。從差別性來界定，金夫人·小朋友天堂品牌套餐一方面應當是類別要比其她小朋友影樓多，價格層次多；產品質量上檔次，服務態度年輕態，靈活，熱情和細心。從利益來界定，金夫人·小朋友天堂能比別小朋友照相影樓帶給家長和孩子更多高興，愛心，幸福，實惠，這個重要從服務員服務水平來體現。涉及接單產品簡介，孩子引導等來體現。從功能性來界定，所有實物貨真價實，并且是非常有用，例如可以在車內有精美吊牌，在辦公桌上有精美臺歷，在家里有相冊，有墻上掛像，在鑰匙鏈和錢夾里有，所有這些都可以體現細心和愛心，更體現是一種功能性，貨真價實，實用性很強。從競爭者角度來界定，以上三方面定位體現可以很有效區別于競爭對手，由于這些是金夫人·小朋友天堂可以第一種進入消費者心理：堪稱一流，有老大風范，大氣。（3）品牌定位最后目金夫人·小朋友天堂品牌定位最后目是：要讓金夫人·小朋友天堂品牌成為第一種進入消費者大腦品牌。依照特勞特心智模式和定位理論，在人們大腦里面，你所能接受觀念是有限，并且這些觀念就像貨架上貨是分層次在那里陳列，這個貨架往往是只有三層，最多有七層。當品牌占據了第一層位置時候，也就是消費者在需要小朋友照相欲求時候，一方面能想到就是小朋友天堂，那么你才是真正第一。這也就是金夫人·小朋友天堂品牌定位最后目。重新定位條件重新定位必要性當今世界，日新月異。唯有“變化”才是不變真理?？萍几镄轮欤洕h境變化之快，競爭格局更是變幻莫測，這一切都規定公司要變化自己來適應環境，從而適應變化。否則會敗很慘。咱們再看一下近內案例：被印刷在中學教科書里夸耀樂凱，曾經是民企驕傲；同步代柯達（其實柯達才是數碼真正先驅，但是被佳能、尼康捷足先登了），作為膠片業市場領導者（當前已經是默默無聞了）她們很強大，但是其成果也是末代皇帝或是獨孤求敗了。由于她們沒有適時重新定位。小朋友照相行業也面臨著巨大市場變化，這些變化也許是機遇，也也許是劫難。難道數碼發展對其就沒有也許對當前照相浮現類似柯達悲情嗎？無人敢保證！重新定位條件當有下列狀況時候，要考慮重新定位，否則，很也許會失敗。當一種新技術產生，并且對你業務會發生影響。例如數碼照相對膠片也沖擊；例如電子郵件對老式信件業務郵遞沖擊。這些有時候是致命，并且速度不久。小朋友照相行業應當考慮這方面威脅，咱們在前面五力模型里也有分析，這里不再贅言。當消費者消費習慣發生變化時候需要重新定位。這一點特別要注意80后、90后消費習慣。小朋友天照相行業也要引起注重，咱們在細分變量分析里有有關內容。尚有就是競爭格局變化，也需要重新定位。市場并非是只有消費者和公司零和博弈，競爭者往往才是公司首要關注對象。作為小朋友照相領導者，不能懈怠，時刻準備與競爭對手博弈。這個和咱們前面戰略選取相吻合。來自名稱思考不可小視名稱無論是公司名稱，還是品牌名稱都是非常重要。但是，人們往往會否認，那些總是以為貨真價實和靠質量，靠服務營銷思想顯然是不符合當今營銷環境。人們經常說了，“海水不可斗量，人不可貌相。”其實，對于大多數人來說就是喜歡看表面，憑感覺。有許多人做過實驗來驗證這個事實。美國人曾經給同專家分發了不同窗生作業，專家們評價作業時候均有一種感覺，那就是姓名不好聽那個學生成績她們以為必定是不好，名字好聽那個學生成績是較好。再例如，你把兩種香型同樣酒倒在相似酒杯里，一種是十分昂貴酒，另一種是名氣不大酒，你故意告訴對方錯位信息，那個人往往會說是那個價位較低酒味道十分好，那個非常昂貴酒味道十分差。因此，名稱威力是很大。特別在營銷世界里，經常是以貌相。因此，咱們不但要靠好物質包裝，并且也要有好名稱來包裝，并且是十分必要。那么金夫人小朋友天堂這個名字怎么樣呢?咱們用投影法做個實驗把金夫人、婚紗照相和小朋友照相這三個詞來做個發散性想象。讓五個不同人（她們不懂得這三個詞語實際聯系）來考慮它們之間聯系。咱們得出一致結論是金夫人婚紗照相比金夫人·小朋友照相形象聯系性更好。但是咱們發現，婚紗照相與小朋友照相聯系越來越強，特別是在80后，90后消費者中更是一種變化，例如孕媽咪大肚照。咱們預測當她們成為社會消費主體后，對小朋友照相是一種大商機，特別是對知名品牌。下面咱們做詳細比較：表七：金夫人·小朋友天堂與安琪兒名稱比較品牌比較項目金夫人小朋友天堂安琪兒第一語義直覺想到是金夫人想到是一種孩子文化內涵想象高興天堂天使形象ANGEL聚焦金夫人大品牌專業小朋友品牌用家電來打個比喻海爾空調格力空調結論：各有千秋，近期小朋友天堂是老大，安琪兒也很不錯，遠期不好定論。品牌延伸利弊如果不考慮金夫人·小朋友天堂和金夫人婚紗照相合伙模式，單從品牌角度來說，咱們以為本質上金夫人·小朋友天堂是金夫人婚紗照相品牌品牌延伸。從品牌途徑來考慮,如果金夫人婚紗照相是公司總品牌,那么婚紗照相和小朋友照相是子品牌;但是,咱們是從金夫人婚紗照有關聯到金夫人小朋友照相。品牌延伸是當今很熱門營銷手段。當公司發展到一定階段時候，特別是當其規模擴大，市場地位提高，某些品牌浮現名牌趨勢時候，公司往往會響應一種觀念，很流行標語，“咱們要做大做強?！钡拇_，品牌延伸有其好處。從短期來看，品牌延伸很容易進入新市場，讓消費者接受。這個不容置疑，由于品牌延伸往往是建立在一種成功品牌基本之上。金夫人婚紗照相在業界是有目共睹，金夫人小朋友天堂加入是有膽識，只要解決好兩者關系，這個品牌延伸是成功概率很大。但是，過度品牌延伸猶如一副慢性毒藥。過多品牌會混淆消費者大腦，品牌也也許會在消費者心里淡出。在此，只表達提示作用，不做其他言論。推倒內部“墻”客觀說金夫人婚紗照相和金夫人·小朋友天堂是有內部“墻”，這還是源于名稱問題，這里也有特勞特說我“蹺蹺板原則”，就是說一種名字往往很難支持兩個強有力品牌，或者是相反品牌。金夫人婚紗照相和金夫人小朋友照相之間“墻”必要推倒，兩者必要和諧合伙，用戰略眼光來解決兩者關系。下面分析兩者關系，以期分析合伙關系。表八：小朋友照相與婚紗照相對照表品牌比較項目小朋友照相婚紗照相消費習慣尚未成相對習慣，消費人數還比較少幾乎是結婚者必要消費消費水平水平較低水平趨高消費次數較多大多數只有是一次后期潛力開發空間更大開發空間相對要小結論：堅持住自己領導地位，要合伙，要競爭，最后前景比較樂觀。品牌傳播方略依照咱們第二某些品牌傳播戰略規劃，咱們品牌傳播方略在兩個層次進行展開：公司品牌（小朋友天堂）層次和產品與服務層次。所有品牌傳播方略指引思想是咱們定位和公司文化，核心詞為:愛心、細心、高興，活潑、堪稱一流。同步有一條紐帶：金夫人婚紗照相。本次品牌傳播重要以整合營銷傳播為主，更加注重是客戶關系管理和關系營銷。平面廣告方略戶外廣告方案A1:◆主題:平安到家,愛自己就是愛孩子◆投放地點:主城區最重要交通十字路口公交站，這里等待坐車乘客最多，交通最擁擠；同步距離紅綠燈也較近，司機也比較關注。選取交通站牌廣告投放形式。◆畫面內容：在一種溫馨家里，廚房內盛好了熱騰騰飯菜，一位美麗女士旁邊偎依著一種可愛小男孩，媽媽似乎在告訴孩子，“咱們等爸爸回來”。下面用醒目文字標注“金夫人小朋友天堂”字樣。◆創意闡釋:通過在交通流量較大十字路口,讓人們感知小朋友天堂對孩子關愛,途徑是通過提示匆忙走在路上父媽媽。本創意重在體鈔票夫人小朋友天堂“愛”公司文化，特別是對孩子愛。站牌廣告樣本圖方案A2：◆主題:全家福樂融融◆投放地點:主城九區，特別是解放碑步行街、觀音橋步行街、楊家坪步行街、沙坪壩三峽廣場和南坪步行街。詳細投放形式為圓形燈箱廣告。◆畫面內容：一種五口之家，爺爺奶奶在中間坐著，可愛小孫子在最前面嬉鬧，年輕夫妻布滿幸福笑臉。整個圖像為圓形，色彩暖色，給人祥和之感，布滿天倫之樂儒家思想。下面用醒目文字標注“金夫人小朋友天堂”字樣?！魟撘怅U釋：在重慶主城區步行街，特別是在陽光明媚日子，許多父媽媽會帶著自己孩子在步行街曬太陽，或是散步，在這種陽光明媚日子，全家人出來走在步行街，當她們看到溫暖全家福照，她們會感到幸福與生活美好。本創意重在體現小朋友天堂公司文化。燈箱廣告樣本圖雜志報刊廣告方案A3：◆主題：封面人物◆活動系列《潮流BABY》、《潮流少年》和《高興童年》◆創意闡釋：潮流已經成為年輕一代追求一種潮流，特別是比較年輕女性家長。在小學和初級中學里學齡孩子也呈現出時代氣息。這些家長把自己女兒打扮像小公主，或是像某個明星，稍微大些孩子就有了初步審美，她們更是樂意追趕潮流。本創意重在體鈔票夫人小朋友天堂年輕態，高興活潑公司形象?！暨\作流程：（1）選取雜志《婦女之友》、《生活與健康》和《健康生活》，由于這些雜志都是育齡女性較愛看雜志，特別是孕媽咪，能有效到達目的市場。（2）前期宣傳由小朋友天堂官網，重慶晨報，重慶晚報發布信息，征集報名。（3）選拔規則◆報名條件為：重慶市內居住1016歲孩子。按照發來照片順序分組，50人為一組，公眾和專家共同評比，公眾在小朋友天堂官網網站進行評比，最后選出第一名作為封面人物。（4）獲得封面人物得主可以在金夫人小朋友天堂免費選一套價值3000元套餐，風格不限。方案A4：◆主題:小小代言人◆創意闡釋：在婚紗照相和其她服務業，代言人早已經是廣為使用了，但是小朋友照相還沒有。本次通過金夫人小朋友天堂自己客戶，選取好作品制作成精美彩頁冊，然后分發給客戶。起到讓客戶為咱們宣傳作用，當客戶看到自己孩子在作品中時候，會很高興，自然就可以有效對其她潛在客戶宣傳，有助于公司市場份額推廣。◆運作流程：●由小朋友天堂官網，重慶晨報，重慶晚報發布信息，征集報名?！駡竺麠l件為：在近三年，所有在金夫人小朋友天堂消費過小朋友。●凡是樂意客戶與公司訂立肖像使用權合同。●每冊出版二十位人物，每月一冊。●每位肖像被使用小朋友可以獲得十份宣傳冊。同步可以在小朋友天堂消費時獲得價值鈔票1000元折扣。公司宣傳冊樣照方案A5：較高品位雜志連載◆活動主題：獨一無二我◆創意闡釋：“獨一無二我”是小朋友照相界一次改革活動。旨在孩子們暑假、寒假之際，呈現她們活力、健康、潮流風采?；顒訉⒕o扣“活力、健康、潮流”主題，以“獨一無我”為標語，開展一系列整合推廣活動，共同倡導健康活力潮流寶貝風采，并倡導寶寶健康與平安！◆活動時間：—寒暑假◆媒介選?。骸缎屡畧蟆贰艋顒觾热菁议L帶上小朋友喜歡玩具作為道具（做好消毒工作），照相師和引逗師協作抓拍每個寶寶專屬表情，特別是小朋友在不同狀況下反映與表情（開心，氣憤，哭泣，委屈等），拍攝每個小朋友精彩瞬間。后期電腦解決中，把拍每張照片時發生故事寫在照片上來作為背景。車體廣告方案A6：公交車內提示語廣告◆廣告語：:請您為孕媽咪和帶小孩乘客積極讓座金夫人小朋友天堂溫馨提示◆創意：最老式，但是最有影響力，山城公交車是最繁忙，人滿為患，如果你是孕媽咪或是帶小孩乘客，當在擁擠公交車上苦不堪言時，有人給你讓座你會感到莫大欣慰；當沒有人為你讓座時，你昂首看到這個老式但是醒目字幕，你會記住小朋友天堂，她還在關懷著你！本創意有助于提高公司形象，提高公司知名度，吸引新潛在客戶?！裘襟w選?。航煌◤V播電臺請您為孕媽咪和帶小孩乘客積極讓座請您為孕媽咪和帶小孩乘客積極讓座金夫人小朋友天堂溫馨提示廣播廣告方略輕軌廣播廣告方案B1：輕軌到站提示廣告◆廣告語：金夫人·小朋友天堂溫馨提示您×××站將近到了，請您做好下車準備，下一站×××。◆創意目：輕軌檔次要高于普通公交車，坐輕軌人普通是比較當代化意識較強，時間觀念較強，收入水平也相對要高些，在輕軌上坐提示語廣告，再加上語音插播無法抗拒特性，可以比較有效把小朋友天堂公司品牌信息傳遞給這些社會收入較高群體，目是提高公司知名度。出租車廣播廣告方案B2：廣播交通臺節目插播◆廣告語：親愛司機朋友們,金夫人小朋友天堂提示您安全駕車,您可愛孩子和美麗妻子在家等您安全歸來！◆創意闡釋:出租車司機可以說是這個都市里使用廣播最多人，每天她們坐在車里能享有到媒體也就是數廣播了。當在她們疲勞或者是聽膩了那些不厭其煩叫賣聲廣告后，聽到這種溫馨提示語，心靈不再孤單奔波，想起老婆和孩子溫暖,她們會倍加小心。同步，乘坐出租車客戶聽到后也能受到一定限度信息傳遞。目依然是提高公司品牌知名度和美化公司形象。網絡廣告官網廣告方案C1：◆活動主題：寶寶趣聞錄之201x在新一年到來之前，過去一年里，每個寶寶一定發生了十分多有趣事因而，咱們特意開展了本次“寶寶趣事錄之201x”活動，讓寶寶把這一年趣事精彩瞬間都留在相冊里，當孩子們長大之后回憶時能莞爾一笑?！艋顒幽颗c意義記錄寶寶在這一年里成長趣事兒，留下一段美好回憶。在長大后看到這一本相冊時可以與媽媽爸爸一起討論當時情節與自己純真想法?！艋顒訒r間選取：——每年春節前二十日到春節后二十天◆活動內容凡是活動時間內在金夫人小朋友天堂定下套系顧客，根據消費憑證都可以報名參加，都會贈送一套以拍攝當年寶寶發生趣事兒為主題照片?？蛻艨梢砸勒仗撞蛯哟钨浰拖鄬盗恐黝}照片。商業網站廣告方案C2：手機小朋友照相比賽◆運營商選取;選取中華人民共和國移動通信和中華人民共和國聯通作為平臺◆活動目;提高潛在目的市場和老客戶對小朋友天堂知曉度和參加度，擴大小朋友天堂品牌影響力?！羟捌谛麄鳎和ㄟ^與運營商合伙，給潛在消費者發短信，以運營商名義開頭。◆短信文本：親愛移動（聯通）顧客，您好！重慶金夫人小朋友照相正在舉辦大型手機照相比賽活動，主題與孩子關于即可，獲獎者可以得到豐厚禮物，請編輯您彩信發送到100xxx,詳情征詢10086。◆活動內容：消費者通過手機拍攝自己生活中與孩子關于照片，通過手機彩信發送到終端平臺，然后收集整頓（按照時間順序排序），由有關專家評比出前十名，分別可以獲得金夫人小朋友天堂提供免費套餐，詳細參照下面表九：手機照相獎品投放表獲得名次獲得獎品配套禮物第一名價值3000元套餐六件套第二名價值2500元套餐五件套第三名價值元套餐四件套第四和第五名價值1500元套餐三件套第六和第七名價值1000元套餐二件套第八到第十名價值500元套餐一件套方案C3：歲末大酬賓◆主題:好運送給你好禮等你拿◆活動目：抵制競爭對手，回饋老客戶?！粜麄鞣绞剑和ㄟ^小朋友天堂自己官網、手機短信◆短信文本：歲末大酬賓，金夫人小朋友天堂退出特惠活動，新年順順順，新年發發發，好禮等你拿，好運送給你！◆活動內容:開發兩個低價位套餐，開展大促銷。詳細規格如下；表十：低價促銷套餐價位表套餐系列價位（元）相冊尺寸每冊張數冊數禮物贈送順系列6666x6626選1發系列8888x8828選1POP廣告方略方案D：◆腳本廣告：成長記事本◆腳本創意：畫面一方面浮現是一種用綠葉比喻生命孕育畫面，接著是一種襁褓里孩子，這個孩子非常可愛微笑，以一種布滿生命原始美視覺呈現，然后開始浮現呀呀學步孩子，再接著浮現進入幼兒園時期孩子，以非常活潑形象展示，進而出既有記憶美好真正童年時代，以潮流造型浮現，透露出都是人時代氣息和審美情操。整個意境用動態展示了一種美好童年過程，讓觀者流連忘返。圖片展示完畢浮現“小朋友天堂金夫人小朋友專業照相”字樣。最后以公司文化來終結。整篇布局合理，有助于吸引消費者視覺。◆投放地點：金夫人小朋友天堂影樓大廳內點此鏈接《成長記事本》促銷方略系列活動之一關愛孕媽咪方案E1：關愛孕媽咪◆活動目懷孕女人最美麗，在這人生最幸福時刻一定要留下最美好回憶。因而，孕媽咪們要更加懂得如此保護自己，懂得如何做，做什么才可以讓自己和肚子里孩子更加健康。并且，還要讓準爸爸們懂得孕婦辛苦，更加體諒孕媽咪們，并懂得如何能找個好懷孕妻子。本活動體現了小朋友天堂愛心和細心公司文化，開發維護老顧客和開發新顧客。要把“關愛孕媽咪”做成金夫人小朋友天堂老式項目，遵循咱們堅持不懈原則，樹立公司愛心形象，用愛去進入潛在客戶心。◆活動主題：“關愛孕媽咪”這是專業孕媽咪知識講座，在寒冷冬季，孕媽咪們需要理解更多知識，保護自己和肚子里寶寶，讓寶寶更加健康成長。讓準爸爸們能有更多如何照顧孕媽咪經驗與常識?！艋顒觾热荩夯顒觾热萜刚堉貞c沙坪壩區計生協會孕婦胎教學校高檔講師，從事產科及兒保工作30近年，有著豐富臨床經驗趙渝峰

教師為孕媽咪們講授關于對孕產期保健、產后形體恢復、嬰幼兒保健與智力開發等知識。◆活動流程

●前期宣傳及準備，在重慶各大報刊刊登講座內容及時間地點，在官網發布本次講座活動消息●給講師發放邀請函?！駭M定場地，布置場地，準備各種設施。系列活動之二三口之家曬幸福方案E2：三口之家曬幸?！艋顒幽浚壕S系老顧客，提高客戶忠誠度；內部公關，提高金夫人小朋友天堂而會金夫人婚紗照相合伙水平?！艋顒又黝}：三口之家曬幸?！舸黉N對象：凡是在近三年內在金夫人婚紗照相拍過結婚照，凡是近三年在金夫人小朋友天堂消費過客戶◆活動內容：顧客出示消費憑證，工作人員驗證。合格后報名，按照時間順序取前五十名。錄取客戶被安排日程，按日程拍照。◆活動執行：●前期宣傳，通過公司官網發布信息和店面橫幅?！耦櫩蛽M憑證報名，由公司人員確認?！竦怯浽趦裕瑪M定人數?！窠刂箞竺才湃粘?，擬定拍照順序?！癜椿I劃拍照。系列活動之三國慶圖片展方案E3：國慶圖片展◆促銷目：呈現公司文化，擴大公司影響力，呈現公司大視野，大風范?！艋顒又黝}:孩子健康與高興◆促銷內容：國慶期間在文化活動廣場開展圖片展，圖片主題要體現改革開放三十年來，人民生活水平不斷提高，孩子們生活在不同步代主題?！魣D片系列:●60后童年老照片●70后童年照片●80后童年照片●90后童年照片●后童年照片◆活動執行：●照片收集：各地藝術院收藏者，網絡來源●照片解決編輯●場地申請：重慶朝天門廣場●活動時間：到國慶節法定節假日上世紀60年代童年上世紀70年代童年上世紀80年代童年上世紀90年代童年后童年公關關系方略政府公關方略方案F1：走進婦聯活動主題：“關愛婦女小朋友大行動”活動目：婦聯是保障婦女、小朋友權益國家組織機構，通過與其合伙，在社會上樹立一種關懷消費者、關懷婦女小朋友公司形象，提高品牌美譽度?；顒觾热?邀請重慶市知名小朋友專家、婦科專家解說婦女保健、小朋友保健等理論知識，凡是前來參加者都可獲得金夫人小朋友天堂贈送精美紀念品?；顒訒r間：每年3月8日活動范疇：重慶市婦聯方案F2：走進居委會◆活動主題：“人人都是照相家”◆活動目：通過與最基層民主組織相聯系，來樹立公司現象。同步也有助于公司在最基層擴展宣傳。從另一種角度，此舉比較大氣，能體現作為行業第一風范。使更多消費者理解小朋友照相，喜歡小朋友照相，從而實現品牌推廣?！艋顒觾热荩航鸱蛉诵∨笥烟焯煤凸餐e辦“人人都是照相家”照相普及活動，由小朋友天堂照相師在各社區現場手把手地教照相興趣者照相技巧、照相常識?！艋顒拥攸c：主城九區居委會中選取◆時間選取：每月選取一次，詳細時間視狀況而定。組織公關方略方案F3：走進小朋友福利院◆活動主題:“奉獻愛心播撒但愿”◆活動目：重慶市小朋友福利院是收留孤殘小朋友地方，通過與其開展合伙，倡導社會關愛小朋友，體現公司社會責任感，擴大品牌影響力，提高公司形象。◆活動內容:金夫人小朋友天堂在春節期間為孩子們拍攝小朋友照,捐贈生活用品、衣物和書籍,讓孩子們體會到社會關愛,給生活以美好但愿?！艋顒訒r間：每年六一期間◆活動地點：重慶市巴南區道角方案F4：走進小學◆活動主題：“金鏡頭”小朋友話劇比賽◆活動目：通過舉辦本次活動，豐富學生課外生活，同步向重慶市小學廣大師生傳播金夫人小朋友天堂這一