2024年大學試題(財經商貿)-國際商務談判筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調整）第1卷一.參考題庫(共30題)1.所謂談判主體的資格問題是指法律意義上的資格問題，即對方公司的（）、（）2.國際商事代理關系中的當事人有（）A、本人B、中間人C、第三人D、代理人3.最后讓步中主要應把握的問題是（）A、讓步的時間和方式B、讓步的方式和幅度C、讓步的時間和幅度D、讓步的幅度和頻率4.對一個國家政治狀況進行調查，主要是以下（）、（）、（）和（）方面的調查。5.在下列情形中，代理人違反其對被代理人承擔的義務是（）A、代理人就其所掌握的有關代理事項的重大情況，向被代理人保密；B、代理人告知被代理人之后，以被代理人的名義同自己簽訂合同；C、代理人在代理過程中，為自己謀私利；D、在代理協議終止后，將代理過程中獲得的秘密告知第三者。6.通常談判目標可以分為（）、（）和（）三個層次。7.對談判人員素質的培養主要包括（）、（）和（）8.下列屬于我國《民法通則》規定的無民事行為能力人的是（）A、10周歲以上的未成年人B、不滿10周歲的未成年人C、不能辨認自己行為的精神病人D、不能完全辨認自己行為的精神病人9.談判中最好有專門成員負責“傾聽”，“記筆記”，而無需操心在會晤中的發言問題。此外，若請總部高層管理者參加與注重等級制文化的對手的談判，也容易成功。所以，一個的總部影響力是很大的。10.制定商務談判策略的正確程序是（） （1）確定目標 （2）進行現象分解? （3）尋找關鍵問題? （4）形成假設性解決方案? （5）生成具體的談判策略? （6）擬定行動計劃方案? （7）對解決方法進行深度分析A、?（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B、?（2）（3）（1）（4）（7）（5）（6）C、?（1）（2）（4）（3）（7）（6）（5）D、?（2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）11.以談判地點的不同而論，談判分為（）、（）和中立地談判。12.在表明成交意向的時候，需要向對方發出信號，并做最后一次報價，這就說明談判工作基本結束了。13.解決爭議的方式有多種（）與（）是當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式。14.遞盤的發出者是（）A、賣方B、買方C、競爭對手D、客戶15.按談判雙方所采取的態度和方法劃分的談判，大體上有三種類型：軟式談判、硬式談判、（）16.相對而言，最可能增加時間與成本的談判方式是（）A、讓步型談判B、軟式談判C、立場型談判D、原則型談判17.可行性分析是從多個可能方案中選擇一個相對令人滿意的方案的過程，其評判選擇標準是（）18.世界上絕大多數國家的法律及國際公約都沒有授予財產權的對象是（）A、發明B、商業秘密C、外觀設計D、科學發現19.下列國家或地區中，屬于大陸法系的是（）A、德國B、澳大利亞C、加拿大安大略省D、蘇格蘭20.（）是制定談判戰略的依據。21.加拿大居民大多數是（）和（）移民的后裔。（）是華僑的主要聚集地，他們為我國和加拿大地商務合作起了橋梁作用。22.只要有強大的實力，任何談判都會取得勝利，與談判語言的使用無關。23.各國法律對股份有限公司的發起人人數均有規定，如德國股份公司發起人的最低人數為（）A、3人B、5人C、7人D、9人24.投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說話少發言。所以，這兩個策略是矛盾的，不可能在一場談判中都采用。25.縱觀國際商務談判業務，不論其規模如何，其基本程序應包括：探詢、（）、談判、小結、（）、（）和重建談判等七個階段。26.英國人的特點是（）、保守和（）27.按信息載體劃分信息可分為（）、（）、（）、實物信息。28.美國人的特點可以歸為外露、（）、誠摯、（）、熱情、（）、說話滔滔不絕、不拘禮節、（）、追求物質上的實際利益。29.陪同外賓參觀時，人員應盡量多一點以表示重視，且不能有技術人員等職位較低的職員。30.談判小組中商務人員主要負責組織（）A、技術條款談判B、價格條款談判C、法律條款談判D、金融條款談判第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:簽約能力；履約能力2.參考答案:A,C,D3.參考答案:C4.參考答案:根據對企業的管理程度；政治背景；經濟的運行機制；政府間的關系5.參考答案:A,C,D6.參考答案:最高目標；中間目標；最低目標7.參考答案:社會的培養；企業的培養；自我培養8.參考答案:B,D9.參考答案:正確10.參考答案:B11.參考答案:主場談判；客場談判12.參考答案:錯誤13.參考答案:仲裁；訴訟14.參考答案:B15.參考答案:原則式談判16.參考答案:D17.參考答案:技術上可行，經濟上合理18.參考答案:D19.參考答案:A20.參考答案:談判信息21.參考答案:英國；法國；溫哥華22.參考答案:錯誤23.參考答案:B24.參考答案:錯誤25.參考答案:準備；再談判；終結26.參考答案:謹慎；重守信譽27.參考答案:語言信息；文字信息；聲像信息28.參考答案:坦率；豪爽；自信；幽默風趣29.參考答案:錯誤30.參考答案:B第2卷一.參考題庫(共30題)1.損害及違約談判首先必須根據事實和合同規定分清（）A、損害的程度B、責任的歸屬C、賠償范圍D、賠償的金額2.報價解釋分為技術解釋和價格解釋兩大類，而技術解釋并非純交流階段，而是（）A、融合“交流與談判”的軟談判階段B、價格談判準備階段C、不必太介意的階段D、技術談判準備階段3.買方表示“成交價格超過每件100元，須請示上級”這使得對方只能在100元以內考慮問題，這體現的是什么策略帶來的好處（）A、?權利有限B、?沉默寡言C、?以柔克剛D、?最后通牒4.下列關于實際履行的表述，哪些是正確的？（）A、中國《民法通則》規定為一種主要救濟方法B、德國認為是不履行合同的一種主要救濟方法C、法國認為是可供選擇的救濟方法D、英美衡平法院認為是一種極例外的救濟方法5.下列僵局產生的原因中哪些屬于談判雙方角色定位不均等（） （1）偏見或成見； （2）偏激的感情色彩； （3）一言堂； （4）不愿接受已理解的內容； （5）主觀反對意見A、?（1）（3）（5）B、?（2）（4）C、?（1）（2）（3）D、?（3）（4）6.迎送禮儀包括哪些方面的內容（） （1）確定迎送規格? （2）掌握抵達和離開的時間? （3）做好接待的準備工作，如安排住宿問題等A、?（1）（2）（3）B、?（1）（3）C、?（2）D、?（2）（3）7.一般來說，有聲語言要比無聲語言效果好，因為畢竟談判的話還是要著重表達自己的觀點的。8.一場談判的目標只可能有一個，那就是實現最高目標。9.應對潛在僵局有哪些方法（） （1）反問勸導法? （2）用對方的意見去說服對方? （3）條件對等法? （4）先肯定局部再全盤否定? （5）舍棄枝節，抓住重點A、?（1）（2）（3）（4）（5）B、?（2）（3）（4）（5）C、?（1）（2）（4）D、?（2）（3）（4）10.下列對應關系正確的是（）A、?非語言交流技巧差異所產生的信息不對稱；價值觀差異引起的信息反饋速度及內容不對稱；語言差異和非語言差異引起的信息理解錯誤B、?語言差異和非語言差異引起的信息理解錯誤；價值觀差異引起的信息反饋速度及內容不對稱；非語言交流技巧差異所產生的信息不對稱C、?價值觀差異引起的信息反饋速度及內容不對稱；非語言交流技巧差異所產生的信息不對稱；語言差異和非語言差異引起的信息理解錯誤D、?價值觀差異引起的信息反饋速度及內容不對稱；語言差異和非語言差異引起的信息理解錯誤；非語言交流技巧差異所產生的信息不對稱11.商務談判的特征包括（）（1）談判對象的廣泛性和不確定性（2）談判雙方的排斥性和合作性（3）談判的多邊性和隨機性（4）談判的公平性和不平等性A、?（1）（3）（4）B、?（2）（3）（4）C、?（1）（2）（3）（4）D、?（1）（2）（3）12.簡述合同談判的基本原則。13.在擬定談判議程時，要注意兩點：一是要有（）二是簡潔性。14.合同之外的談判比如談判舉行時間等不屬于商務談判的內容。15.如何破解談判對手的吹毛求疵（） （1）有耐心? （2）避重就輕，對某些問題要視若無睹地一筆帶過 （3）據理力爭，絕不承認自己的產品或服務有瑕疵或問題? （4）虛張聲勢A、?（1）（2）（4）B、?（1）（2）C、?（1）（3）（4）D、?（1）（2）（3）（4）16.國家規定并由工商行政部門公布必須使用注冊商標的商品有（）A、煙草制品B、兒童食品C、地方特色產品D、電子產品17.談判中日本人如果不斷點頭并說“哈依！”，這往往表示（）A、同意B、在聽C、你好D、謝謝18.發明家期利尼于2000年10月20日就其一項發明在法國申請專利。2001年9月30日，斯利尼又就發明向中國專利局提出了專利申請，并申請了優先權。后斯利尼的該項發明在法國和中國分別于2002年12月31日、2003年8月15日被授予專利權。據此，斯利尼的該發明專利權在中國有效期應截止哪一天？（）A、2020年10月19日B、2022年8月14日C、2015年9月29日D、2021年9月29日19.談判人員應具備（）A、橫向型知識結構B、縱向型知識結構C、"T"型知識結構D、"H"型知識結構20.沙龍式模擬談判的特點是（）A、具體明確B、充分討論C、形象生動D、角色扮演21.商務談判要不就是競爭型的，要不就是合作型的，不存在雙贏型的。22.目前大陸法系和英美法系的國家分別列出了（）或（）或（）的法律概念作免責請求的依據。23.甲汽車配件廠對乙汽車廠負有合同債務，此時兩公司合并，致使該債務歸于消滅，從而使原合同關系亦不復存在。這種合同消滅的方式被稱為（）A、抵消B、免除C、混同D、混合24.要想談判進入一個紛繁復雜的狀況從而造成對手慌亂以達到自己的目的，可以適當采取渾水摸魚策略和疲勞戰術策略。25.在進行國際買賣中，怎樣選擇國外目標市場？26.甲方：“你們提出的每臺1700元，確實讓我們感到難以接受，如果你們有誠意成交，能否每臺降低300元？”乙方：“你們提出的要求實在令人為難，一年來我們對進貨的600多位客戶都是這個價格，要是這次單獨破例?給你們調價，以后與其他客戶的生意就難做了。很抱歉，我們每臺1700元的價格不貴，不能再減價了。”乙方拒絕甲方的要求用的是什么技巧（）A、?以理服人B、?不開先例C、?價格陷阱D、?故布疑陣27.從法律學角度來講，談判程序中沒有約束性的環節是（）A、詢盤B、發盤C、還盤D、接受28.談判是經過周密而細致的運籌的，所以不能隨便改變，要嚴格遵循。29.下面哪個說法是商務談判的作用（）A、?使得企業與企業之間的競爭更加激烈B、?促使我國從計劃經濟轉變為商品經濟C、?促進我國對外貿易的發展D、?促進企業的繁榮與發展30.宋干節，又叫（），是泰國傳統的新年，時間是每年的（）月13日至15日。第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:B2.參考答案:D3.參考答案:A4.參考答案:A,B,C,D5.參考答案:A6.參考答案:A7.參考答案:錯誤8.參考答案:錯誤9.參考答案:A10.參考答案:C11.參考答案:C12.參考答案: 第一，注重法律依據。國際商務活動的法律依據，并非僅強調本國的法律，它還應考慮對方法律及國際公約與國際商務中不成文的法律——國際慣例。 第二，追求條件平衡。合同條款必須體現權利與義務對等的原則。合同條款對雙方義務和權利規定不是偏向某一方的，而是公正地根據其所得的利益而賦予其應盡的義務。 第三，條文明確嚴謹。在合同條款中用詞造句要明確，專業、法律方面的術語及其表達方式應力求標準、規范。 第四，以我為主起草。在討論合同條款時，由于是我方起草合同，因此當對方提出修改意見時，有利于增強我方談判砝碼。13.參考答案:互助性14.參考答案:錯誤15.參考答案:B16.參考答案:A17.參考答案:B18.參考答案:A19.參考答案:C20.參考答案:B21.參考答案:錯誤22.參考答案:不可抗力；情勢變遷；合同落空23.參考答案:C24.參考答案:正確25.參考答案: 在選擇國外目標市場時，應當注意以下兩個問題： （1）在考慮貫徹國家對外貿易方針政策和國別（地區）政策的同時，應盡量考慮經濟效益問題，力爭做到在政治上和經濟上都體現平