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眼鏡店銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)(3篇)

眼鏡店銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)(精選3篇)

眼鏡店銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)篇1

又是一年過去了,飛揚迎來了第三個年頭,__年創(chuàng)店并實現(xiàn)年終盈利,__年創(chuàng)辦淘寶店,并引進天樂全套車邊設(shè)備。如果說前兩年都充斥著或多或少的好運氣,或者說憑借著徐醫(yī)生給遺留下來的好口碑,受益匪淺,那么__年呢?__年更多的是面臨一系列的挑戰(zhàn)和處理一系列的從未有過的難題。是的,飛揚挺過來了!

__年春節(jié)過后,突如其來的談話,飛揚無條件失去飛行員配鏡這一塊業(yè)務,在過去的兩年里,這占據(jù)著相當一部分的比例。面對這一突發(fā)風波,飛揚只有選擇無奈的接受。秀才遇到兵,有理說不清,自古以來,當商遇到官,從來都是吃虧的份兒。值得慶幸的是,飛揚擁有年輕的資本,年輕可以接受任何形式任何程度的失敗,年輕可以在任何時候都百折不撓,年輕可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起來的氣度和魄力。飛揚沒有去患得患失,相反,我把它當做是一種不可多得的歷練和考驗&&只要度過難關(guān),定能更上一層樓!從內(nèi)部失去的,得從外面找回來,否則,拿什么去可持續(xù)發(fā)展呢?當時正值濤哥的深入貫徹落實科學發(fā)展觀,雖然飛揚沒有與黨結(jié)緣,但很多道理是共通的,是值得大家共勉的。

近幾年來,電子商務愈演愈烈,很多80后有志之士,不甘平庸,不畏艱難,敢于挑戰(zhàn)自主創(chuàng)業(yè)一族,他們骨子里有著一種不拋棄、不放棄、我不認輸?shù)木瘛N矣行抑蒙碛谒麄兊男辛校兄瑯拥膲粝?,敢為天下先。世上無難事,只怕有心人!通過近兩年來初入商道的積累,或多或少有一些切身體會,也有一些關(guān)于營銷的靈感,這些創(chuàng)意也許不是十分優(yōu)秀,不是十分前衛(wèi),但我堅持去實踐了,這很重要。我不是一個偉大的空想家,而是時刻把自己的靈感和想法付諸實踐的沖動派,是的,我感動于自己的靈感給我?guī)淼呢敻唬呐率且欢↑c兒,也會給我莫大的鼓舞和勉勵!

二樓經(jīng)營,地勢偏僻,地域限制了我的橫向發(fā)展,我唯有另辟捷徑,縱向拓展思維。淘寶網(wǎng)是我的一個平臺,個人網(wǎng)站是不錯的互補,它是一種媒介,宣揚飛揚,展示飛揚,也推動飛揚向電子商務縱深領(lǐng)域試探性前進,雖然談不上成績喜人,但只要有一例成功的,那也是值得嘗試和付出的,畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷的成本付出的幾乎只是時間和精力,這一點兒是我工作的優(yōu)勢。淘寶網(wǎng)上配鏡,對方只需要提供眼鏡處方,選好鏡架和鏡片,就成了,技術(shù)上沒有難題,難點又落在了營銷上,如何樹立信譽,如何打開市場,如何更加專業(yè)、規(guī)范?回答這些問題還真不容易,所以,我非常佩服營銷,它可以讓很多人在有限的時間和空間認知你的品牌,利用恰當?shù)氖侄瓮其N你的產(chǎn)品,從而完成銷售。錢包在別人兜里,如何做到讓顧客心甘情愿的買單,這可是一門高深莫測的學問。

總結(jié)一下,從以下幾點來把握__年所取得的成績:

1、淘寶網(wǎng)上配鏡:__年度推出網(wǎng)絡(luò)配鏡以來,成績還算可以,看到一例例素未謀面的淘寶配鏡,我能感受得到成績帶過我的巨大回饋,讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。

2、供貨多元化:之前比較局限的供貨商供貨,經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象,錯失一些交易。經(jīng)過多方打探,溝通,建立多個供貨商渠道,在有顧客需求的情況下,成功交易率就大大提高了。

3、分渠道銷售:實體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開,熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價格銷售,那營業(yè)額依然會大打折扣,畢竟實體店要承受高昂的租金壓力,這一點在__年做得不夠,經(jīng)常出現(xiàn)稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了,雖然贏得了贊譽,但付出的代價也是可想而知的。20__年必須理清關(guān)系,建立一套比較完善的銷售渠道。

4、積極發(fā)展分銷商:__年最后一季度推出飛揚眼鏡兼職銷售員以來,成績還算可以,究其原因,是因為策略比較符合當代學生的想法&&自由,零風險,高回報。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善,如何挖掘銷售員的潛力,大力提高其主觀能動性,尚缺乏具體的激勵機制。

5、營業(yè)額統(tǒng)計管理:以前是賬本記錄,很容易漏,自己都不了解經(jīng)營現(xiàn)狀。很簡單的一個問題,別人問你一個月營業(yè)額有多少,說實話我真的不知道,感覺生意還行,但現(xiàn)金就是沒有,自己都不知道錢去哪里了,糊里糊涂的,只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少,實體店盈利多少,不得而知,非常籠統(tǒng)。__年最后一季度,設(shè)計了一個ACCESS統(tǒng)計軟件,可以大致記錄進銷存,但查詢報表仍需努力完善。

6、大客戶管理幾乎是空白:前幾天,陸總體檢中心宴請大客戶,這一點提醒了我,對于我們的VIP消費者,飛揚將如何回饋他們,并保持長期的合作關(guān)系呢?請吃飯?贈送禮品?節(jié)假日電話、短信問好?還是更科學的做法,尚待研究。

7、規(guī)模擴建、股份合作:這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的,也想尋求合作,擴大規(guī)模,比如分店,或者擴大店面。其實,__年有幾次機會的,一是樓下那間小店面,20__塊一個月,與人分攤,我是喜歡實踐的,即便虧了,也沒關(guān)系,及時放棄不就得了,但后來終歸沒有拿下;二是在樓下指甲店展示太陽鏡,就賣出去一副,800元買的展柜看來是打水漂了。教訓:激勵機制不行,因為沒有利益的推薦是沒有說服力的。

這是__年的基本狀況,只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結(jié)的弊端。但說實話,__年確實沒有什么值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是,在被穿小鞋的情況下,保持住了鎮(zhèn)定,積極應對,也許這是__年可以圈點的收益吧!

眼鏡店銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)篇2

不知不覺中,我已參加公司已經(jīng)半年了。我特別榮幸和慶幸自己能夠成為公司的一員。在這里,我首先要感謝公司領(lǐng)導對我的信任和工作上賜予的確定,同時也特別感謝各位同事對我工作的支持和幫忙。下面我對這一年的工作狀況作一總結(jié)。

內(nèi)勤崗位工作

1、負責公司內(nèi)部銷售人員的效勞工作。包括新到車輛的'驗收、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。

2、負責公司整車訂單治理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算。

3、負責公司內(nèi)部文件的傳達、執(zhí)行。

4、負責與吉利廠家內(nèi)勤、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協(xié)調(diào)。

5、在銷售淡季協(xié)作銷售部外出做車展,為銷售旺季打好根底。

總結(jié)

一年來的工作,盡管對自身和公司進展都有了肯定的進步和取得了肯定的成績,但自身在很多方面還存在著缺乏。對于剛剛步入社會參與工作的我,由于工作閱歷的缺乏,導致很多問題考慮不夠周全,在處理問題上方法不夠得當,缺乏制造性的工作思路。在工作實踐中不斷完善自我,鞭策自己。努力為公司的進展奉獻自己的微薄之力。

眼鏡店銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)篇3

公司給了我一個發(fā)現(xiàn)自我、認識自我的平臺,以及在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這段時間的工作過程中,對我自身的改變和影響很大,從中也讓我學到了許多,懂得了許多。下面就這段時間的工作情況做一總結(jié),如下:

一、內(nèi)勤崗位工作

作為公司銷售內(nèi)勤,我深知本崗位的重要性,內(nèi)勤是一個服務于銷售部全體員工的職位。對部門同事必須做到有求必應,有需必幫,我始終本著'公司利益第一,把工作做到'的目標,認真積極的完成了以下本職工作:

1、負責部門內(nèi)部銷售人員的服務工作,包括協(xié)助修改方案、合同等文件資料,協(xié)助查詢相關(guān)資料及其他工作的協(xié)調(diào),登記確認部門資料及物品的發(fā)放、整理、保管與領(lǐng)取。

2、負責記錄部門考勤以及績效考核,包括每天追蹤確認部門外出人員的所在方位、統(tǒng)計確認每月部門人員的績效考核成績(每月按時將部門考勤記錄表及績效考核表交部門領(lǐng)導審核)。

3、負責部門銷售人員的費用報銷問題,包括確認所報銷費用是否合理,是否有依據(jù),協(xié)助報銷單的規(guī)范化貼涂及報銷,統(tǒng)計記錄每月的報銷費用總額并定期做匯總(每月將當月部門報銷費用匯總表交由部門領(lǐng)導審核)。

4、負責整理業(yè)務員日工作報告及每月業(yè)務客戶信息跟蹤表等資料(每月按時將匯總好的業(yè)務員工作報告及客戶信息資料表提交給部門領(lǐng)導)。

5、負責公司部門內(nèi)部文件、制度等的傳達、執(zhí)行。

6、負責與客戶和集團各公司之間的業(yè)務及其他工作的溝通協(xié)調(diào)(尤其是銷售部、工程部及技術(shù)采購三部門之間的工作溝通及協(xié)調(diào))。

7、負責部門合同、員工檔案、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。

8、部門周會及月會前,負責及時通知參會人員;會議時則負責做好會議記錄。

9、為壯大銷售團隊,協(xié)助人事部招聘人員。

10、協(xié)助領(lǐng)導完成部門規(guī)章制度、績效考核表、購銷合同等的制定及員工日工作報告格式和銷售合同的修改確認。

二、簡述工作情況

1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中,能夠積極主動全心全意地對待每一項工作,對于剛剛開始工作的我,始終保持謙虛、謹慎的工作態(tài)度,虛心向同事學習,積累經(jīng)驗,努力把工作做到。

2、在工作期間,豐富業(yè)務知識、提高工作能力,不斷地給自己充電,積累產(chǎn)品的專業(yè)知識及業(yè)務知識。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,另外協(xié)助其他部門的一些日常工作事務。為了做好本職工作,我盡可能提高自己的工作效率,爭取為部門同事做好服務保障工作。

結(jié)合上述內(nèi)勤工作經(jīng)歷,我也深刻認識到:作為公司的一員,無論在哪個崗位,都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應該以公司利益為重,切實履行自己的崗位職責,與此同時,更應該發(fā)揚主人翁精

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