IV一、市場分析（一）企業宏觀環境及行業分析近年來，高校招生規模不斷擴大，高校人數不斷增加，致使青年消費群體市場處于空乏狀態，而湘貴實業有限公司一直秉承奮力拼搏、銳意進取的精神繼續為消費者打造優質產品，這完全符合青年消費者市場的成長方向；“養身”功能型健康飲品行業近年來以健康養生的理念迅速覆蓋著市場，面對空乏的青年消費者市場這無疑是一次機會，有很大的發展空間。（二）消費者分析高校大學生的人數不斷增加，面對這些朝氣有激情的青年群體來說，養生功能型飲品迎合了他們多樣性的消費心理，并隨著時代的不斷進步與發展，消費者群體對于飲品的要求不僅僅只是停留在解渴的層面上，更注重的是產品的實用性和功能性，而湘貴企業推出的果汁類功能性養身飲品完全符合了消費者的消費理念。（三）競爭對手分析作為養生功能性飲品，進入此行業門檻較低，易被模仿，會出現許多競爭對手，湘貴企業推出的養生功能型果類飲品以健康營養的消費理念面向市場，很容易出現許多潛在競爭對手，從而被模仿出現競爭的趨勢。（四）產品分析此次產品推出“山藥酪”、“蘋果醋”“蘋果汁”、“金梨汁”等四款口味的養生健康功能性飲品，分別以其增強免疫力、預防流感幫助消化；含有DHEA（青春因子）可以抗曬老降低固醇補充天然能量：護膚美容降火涼心解毒調節人體機能等功效。給予消費者多種選擇，迎合了多重消費的大眾心理。二、市場策略（一)營銷目標通過此次策劃，湘貴企業旗下產品的銷售額達到兩百萬，并在前年的基礎上上升5%；并且此次廣告策劃，其企業的知名度在消費者心目中得到提升，會吸引更多的加盟合作經營，從而公司的銷售利潤上升三個百分比。(二)產品定位此次推出的養生功能型果飲以其健康營養的理念面向于青年消費群體，主要是高校大學生以及周邊銷售商。（三）廣告目標通過此次廣告策劃，讓更多的消費者知道湘貴企業這個品牌，并打開旗下產品的銷路，從而激發消費者的購買欲望，迅速建立良好的企業形象。三、廣告表現（一）廣告訴求對象本次策劃訴求對象主要面向于青年消費群體，主要是高校大學生以及周邊銷售商。（二）廣告主題以健康、養生、營養的多樣化理念迎合消費者群體（三）廣告語“湘貴果飲，讓你將健康、養生與營養一套帶走的必備神器！”（四）廣告片鏡頭一：展現的是在一所大學里面，隨著一聲“啊”的叫聲，然后鏡頭里面出現的是一個女生宿舍里面一位女生對著鏡子大吼道，“啊！又長肉了，還有豆豆黑眼圈！偶多尅。”鏡頭二：鏡頭切換，出現的是男生宿舍一男生，地上滿是啤酒罐子還有一群沒精神的賴床的男同學。鏡頭三：鏡頭切換，一陣大風刮過操場，繼而下起了雨，淋了雨和刮了風的同學們都不約而同的打著噴嚏咳嗽著。鏡頭四：艷陽高照，高溫使校園地面都在冒著熱氣，同學們都不敢出來。鏡頭五：綜合前面四個畫面的分鏡頭展示在觀眾面前，突然畫面一黑，畫外音，不用擔心，湘貴果飲，讓你一次搞定這些！鏡頭一里的女生拿著湘貴蘋果汁喝一口搖身一變贅肉豆豆黑眼圈全沒了，并說一句，湘貴蘋果汁，讓你一次拜托贅肉的煩惱！鏡頭再次轉換，宿舍男生喝了湘貴蘋果醋，立馬從床上跳起，瞬間精神抖擻，只見感冒了的同學拿著湘貴蘋果醋喝了一口，馬上不鼻塞，感冒瞬間好了，最后從天空飛來湘貴蘋果醋、山藥酪、金梨汁、蘋果汁炮轟地面瞬間地面凍結，高溫不見了，瞬間涼快了，這時候畫面定格出現在地面上冰凍的地方，立著三款湘貴果飲（山藥酪、蘋果醋、金梨汁）并伴隨畫外音：湘貴果飲，讓你將健康營養養生一套帶走的必備神器！四、廣告媒介（一）報刊將這款果類飲品的簡紹在校園報刊和湖南日報上登報，向消費者進行宣傳。網絡將廣告視頻放在網絡上進行宣傳（比如優酷網、樂視網以及公司官網)廣播將此次產品通過校園廣播以廣播稿的形式在校園里面進行宣傳戶外廣告在校園通道處搭建宣傳欄，進行產品實體展示與品嘗。五、廣告預算項目說明金額（元）媒體報紙、雜志、廣播等費用5萬制作費視頻制作、廣告制作、拍攝、印刷等與廣告有關的設計制作費用8萬管理費廣告部門薪金、廣告部門事務費以及人員工資4萬雜費廣告材料費、郵費櫥窗展示，安裝雜費等3萬六、廣告效果評估通過此次策劃湘貴企業