實訓教案

社交英語與電話英語

實訓項目

SocialandTelephoneExpressions

實訓類別課堂實訓（J）實驗（）校外實踐（）課次1

實訓班級08商務英語雙學歷（1）（2）（3）班學時2

實訓地點語4（商務英語實訓室）實訓時間隨堂實訓

（1）了解社交和電話相關知識；

教學目標

（2）掌握英漢社交用語中的文化差異；

與要求

（3）熟悉社交和電話常用表達方法。

教學重點

英漢社交用語中的文化差異；社交和電話常用表達方法

與難點

教學用具多媒體投影儀;電腦;黑板;粉筆

導入：電話通訊在商務交際中的特點及重要性

教學過程教學：英漢社交用語的差異；社交及電話用語常用表達

實訓練習:將學生分組，使用實訓指導書中的練習進行分組寫作并評析。

InformationCard：Thisistheinformationaboutthephonemessage.Trytoansweryourpartner'squestions.

TelephoneMessage

Date：Tuesday13thDecember(9：50am.)

Messagefor:JaneAston(Marketing)

Messagefrom:Mr.KimLee(SalesDirector,SeoulMotortec)

Meetingnextweekimpossible(allflightfullybooked)

WillarriveThurs24thfor3:30pm.Meeting

Call/faxMr.Leeon093(N.B.notinoffice18lh/19,hDecember)

討論題/

思考題

InformationCard：Thisisthemessagegivenoverthetelephone.Trytoansweryourpartner'squestions.

To:Joe

2ndMarch

Mr.PeterJohansencalledfromStockholmVolvooffice.Hecan'tvisityoutoday—hasanother

meeting.

WillcomeonThursday.

OK?

CallhimonTel:085760663

課后分析

實訓教案

實訓項目會議組織OrganizingMeetings

實訓類別課堂實訓(J)實驗()校外實踐()課次2:3

實訓班級08商務英語雙學歷(1)(2)(3)班學時4

實訓地點語4(商務英語實訓室)實訓時間隨堂實訓

(1)了解會議組織安排的相關知識；

教學目標

(2)掌握會議組織安排相關程序；

與要求

(3)熟悉會議組織安排相關表達方法。

教學重點

會議組織安排相關程序；會議組織安排相關表達方法

與難點

教學用具多媒體投影儀；電腦;黑板;粉筆

導人:簡介會議的安排流程及在商務活動中的重要性

教學過程教學:會議安排相關程及相關表達方法

實訓練習：將學生分組,評析討論實訓指導書中的會議組織情況并模擬進行會議安排

CollaborativeTaskandDiscussion

?Youhavebeenaskedtoorganizeameetingforallstaffinyourdepartment.Talk

togetherforabout2minutesaboutwhatyouneedtodoanddecidewhichthreethingsyou

shoulddofirst.Herearesomeideastohelpyou.

?Preparerefreshments

討論題/?Bookameetingroom

思考題?Decideontheagendaofthemeeting

?Invitealltheparticipants

?Decideonthedateandstartingtimeofthemeeting

?Setatimelimitforthemeeting

?Asktheparticipantstoprepareforthemeeting

課后分析

實訓教案

實訓項目產品推銷ProductPromotion

實訓類別課堂實訓(J)實驗()校外實踐()課次4

實訓班級08商務英語雙學歷(1)(2)(3)班學時2

實訓地點語4(商務英語實訓室)實訓時間隨堂實訓

(1)了解產品推銷的基本常識；

教學目標

(2)掌握產品推銷的主要步驟和注意事項；

與要求

(3)熟悉產品推銷的表達方法。

教學重點

產品推銷的主要步驟和相關表達方法；產品推銷常用表達方式

與難點

教學用具多媒體投影儀；電腦；黑板;粉筆

導入:產品推銷的概念；產品推銷在銷售中的重要性

教學:產品推銷的主要步驟和相關表達方法

教學過程

實訓練習：將學生分組,學習實訓指導書中產品推銷常用表達方式,分組討論產品推銷題

目并模擬練習

Set1Mini-presentation

Whafsimportantwhenpromotinganewstoreonthefirstday?

Lowprice

Openingceremony

Promotionalgifts

討論題/

思考題CollaborativeTaskandDiscussion

Yourcompanyisgoingtointroduceanewforeignproductinyourcountry.Talktogetherfor

about2minutesaboutsomeofthethingsthatareimportantfortheproductpromotionand

decidewhichthreewouldbethemostimportant.Herearesomeideastohelpyou.

Priceoftheproduct/Packaging/Advertising/Offeroffreesamples/Timeoftheyear

Considercompetitor'sproduct/Promotionalgifts/Newsconference

課后分析

實訓教案

實訓項目公司介紹CorporationIntroduction

實訓類別課堂實訓（J）實驗（）校外實踐（）課次5

實訓班級08商務英語雙學歷（1）（2）（3）班學時2

實訓地點語4（商務英語實訓室）實訓時間隨堂實訓

（1）了解描述公司組織結構的基本常識；

教學目標

（2）掌握公司主營方向及業務描述；

與要求

（3）熟悉公司或產品的相關要素以及表達方法。

教學重點

公司或產品的相關要素以及表達方法

與難點

教學用具多媒體投影儀；電腦;黑板;粉筆

導入：公司組織結構的基本常識

教學：公司主營方向及業務描述的表達方式

教學過程

實訓練習：將學生分組,學習實訓指導書中公司介紹的相關表達方式.使用實訓指導

書中的練習進行分組并評析

Situation:Mr.LiisasecretaryofacompanyandheisaccompanyingMr.Smith,aforeign

businessmantovisitthefactory.

Li:根據我們的計劃安排，今天要參觀我們的工廠。/Smith:That'swonderful.ThisisaplaceIhave

alwayswantedtovisit.Howfarisitfromhere,Mr.Li?

Li:在福州東北部，距這里75公里。公司的車來了，上車吧。/Smith:Lefsgo.

Li:我們到了，有你特別想看的地方嗎？我會邊走邊講解。/Smith:Yes,I'minterestedinlearning

aboutyourmanufacturefacilitiesandmanufactureprocess.Isitpossibletoarrangeatourforus?

討論題/Li:好的。這是我們的車間。我們從流水線開始吧。/Smith:Sure.ItislargerthanIexpected.

思考題Li:大多數設備都是我們公司從國外進口的，流水線和機械設備都是德國進口的。/Smith:Good,

Ialsowanttoknowhowyouensurequalitycontrol.

Li:在服裝生產的每一步，都有嚴格的質量監控。我們會用人工檢查的辦法來保證每件產品都沒

有任何問題。/Smith:Itsoundslikeatimeconsumingprocess.

Li:是這樣的，我們相信嚴格檢查是符合我們的長遠利益的。檢查后，就是給服裝打上標簽。最后

一步就是包裝、準備上市了。/Smith:Seeingisbelieving.Mr.Li,ithasbeenamostinterestingafternoon

andIlearnedagreatdealaboutyourfacilityandtheprocessofmanufacturing.

Li:希望你這次參觀有所收獲。

課后分析

實訓教案

實訓項目報價與還盤OfferandCounter-offer

實訓類別課堂實訓(J)實驗()校外實踐()課次6

實訓班級08商務英語雙學歷(1)(2)(3)班學時2

實訓地點語4(商務英語實訓室)實訓時間隨堂實訓

(1)能擬定商務談判計劃。

教學目標

(2)掌握商務談判中報價還價階段的策略。

與要求

(3)能靈活運用價格談判中的讓步技巧。

教學重點

商務談判中報價還價階段的策略；價格談判中的讓步技巧

與難點

教學用具多媒體投影儀；電腦;黑板;粉筆

導入：報價與還盤在商務中的作用

教學：報價與還盤的策略及相關表達方式。

教學過程

實訓練習：將學生分組，學習實訓指導書中的常用報價與還盤的表達方式；并模擬相關

報價與還盤的練習

PracticeOne:

A:Herearethequotationsandsamples.B:Thankyou.

A:Whatdoyouthinkof?B:現在還不能確定，不過，有效期只有3天，我覺得太緊了。

A:Ithink3daysisfarenough.B:但是有關價格什么的還要和用戶商量了之后才能決定。

A:那再延長兩天吧。請盡快做出決定。B:Thankyou.

討論題/PracticeTwo:

思考題A:現在美國市場上幾乎都是中國貨。

B:是呀。我們也感覺到出口競爭的激烈。

A:所以貴方的產品能不能打開美國市場…….

B:我們的產品性能優良，決不亞于美國的產品。

A:你們很有自信嘛。

B:是的。而且我們的設計獨具中國傳統特色，?定會暢銷的。

A:我也期待著。

課后分析

實訓教案

實訓項目英文會話與演講ConversationandSpeech

實訓類別課堂實訓(J)實驗()校外實踐()課次7;8

實訓班級08商務英語雙學歷(1)(2)(3)班學時4

實訓地點語4(商務英語實訓室)實訓時間隨堂實訓

(1)熟悉英文會話的技巧。

教學目標

(2)掌握英文演講的要點。

與要求

(3)能從容地進行英文演講與交流。

教學重點

英文會話的技巧；英文演講的要點

與難點

教學用具多媒體投影儀；電腦;黑板;粉筆

導入：演講在商務中的重要性

教學：演講的要點，流程及相關表達方式。

教學過程

實訓練習：將學生分組，學習實訓指導書中的英文會話技巧及相關表達方式；使用實訓

指導書中的相關演講練習。

InformationCardOne

Thisistheinformationaboutyourcompany.Giveabreifprcsentaiontonewstaff

SkodaAutoCorporation

1.Establishedin1972inCzechRepublic

2.LanchitsbrandtoEuropein1995

3.TotalStaffcountsto120,000

4.Turnoverlastyear:USD37million

討論題/5.BiggestcustomerbaseinEuropeandAisa

思考題6.Well-knowAutoModel:OctaviaandSwift

InformationCardTwo

Giveabreifintroductionaboutyourself.

Talkaboutyourself

1.Yournameandhometown

2.Yourhobby

3.Yourcharacter

4.Yourfuturecareerplan

課后分析

實訓教案

實訓項目圖標描述TableandStatisticsDescription

實訓類別課堂實訓(J)實驗()校外實踐()課次9

實訓班級08商務英語雙學歷(1)(2)(3)班學時2

實訓地點語4(商務英語實訓室)實訓時間隨堂實訓

(1)熟悉各種商務圖表。

教學目標

(2)掌握圖表的常用描述詞匯及短語。

與要求

(3)能熟練運用英語闡述各類圖表信息。

教學重點