非生產(chǎn)物資采購策略與技巧_伊利__采購供應(yīng)鏈老師吳誠匯報(bào)人：AA2024-01-25CATALOGUE目錄采購策略概述非生產(chǎn)物資采購市場分析非生產(chǎn)物資采購策略制定非生產(chǎn)物資采購技巧探討伊利公司非生產(chǎn)物資采購實(shí)踐分享總結(jié)與展望01采購策略概述采購策略的定義與重要性采購策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和行動方案，旨在確保采購活動的有效性、高效性和經(jīng)濟(jì)性。采購策略對于企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展至關(guān)重要，它直接影響到企業(yè)的成本、質(zhì)量、交貨期等方面，進(jìn)而影響到企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。采購策略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，它與企業(yè)戰(zhàn)略密切相關(guān)，需要與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致并為其提供支持。企業(yè)戰(zhàn)略對采購策略的制定和實(shí)施具有指導(dǎo)作用，采購策略需要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略來制定，確保采購活動符合企業(yè)戰(zhàn)略的要求。采購策略的實(shí)施效果也會對企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響，優(yōu)秀的采購策略可以降低企業(yè)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期準(zhǔn)確性，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。采購策略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系集中采購策略分散采購策略準(zhǔn)時(shí)制采購策略電子商務(wù)采購策略采購策略的類型及選擇適用于企業(yè)規(guī)模較大、采購量較穩(wěn)定的情況，通過集中采購可以降低采購成本、提高采購效率。適用于對交貨期要求較高的情況，通過與供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)按需采購、降低庫存成本。適用于企業(yè)規(guī)模較小、采購量不穩(wěn)定的情況，通過分散采購可以靈活應(yīng)對市場變化、降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。適用于信息化程度較高的企業(yè)，通過電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)采購流程的自動化、提高采購效率。02非生產(chǎn)物資采購市場分析

市場現(xiàn)狀與趨勢分析市場規(guī)模不斷擴(kuò)大隨著企業(yè)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，非生產(chǎn)物資采購市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，涉及領(lǐng)域越來越廣。采購方式多樣化除了傳統(tǒng)的招標(biāo)、詢價(jià)等方式，電子采購、框架協(xié)議等新型采購方式逐漸普及。供應(yīng)鏈協(xié)同趨勢明顯企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作越來越緊密，供應(yīng)鏈協(xié)同成為重要趨勢。提供高品質(zhì)、高知名度的產(chǎn)品，價(jià)格相對較高，但質(zhì)量有保障。品牌供應(yīng)商專業(yè)供應(yīng)商渠道供應(yīng)商專注于某一領(lǐng)域或產(chǎn)品，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，能夠提供專業(yè)的解決方案。通過廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)獲取產(chǎn)品，價(jià)格靈活，但質(zhì)量參差不齊。030201供應(yīng)商類型及特點(diǎn)03服務(wù)質(zhì)量成為競爭焦點(diǎn)在產(chǎn)品質(zhì)量相差不大的情況下，服務(wù)質(zhì)量成為供應(yīng)商之間競爭的重要因素。01競爭程度激烈非生產(chǎn)物資采購市場競爭激烈，供應(yīng)商數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。02價(jià)格戰(zhàn)普遍為了爭奪市場份額，供應(yīng)商之間經(jīng)常進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤空間不斷壓縮。市場競爭狀況評估03非生產(chǎn)物資采購策略制定非生產(chǎn)物資的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營效率和員工滿意度，因此采購的首要目標(biāo)是確保物資質(zhì)量。確保采購物資質(zhì)量在保證物資質(zhì)量的前提下，通過合理的采購策略和技巧降低采購成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?？刂撇少彸杀窘⒎€(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，確保采購過程的順暢和高效，同時(shí)降低采購風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)化供應(yīng)商管理明確采購目標(biāo)與原則根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營計(jì)劃和實(shí)際需求，分析非生產(chǎn)物資的采購品種、數(shù)量、時(shí)間等要素。分析采購需求基于需求分析結(jié)果，制定詳細(xì)的采購計(jì)劃，包括采購物資清單、采購時(shí)間計(jì)劃、采購預(yù)算等。制定采購計(jì)劃根據(jù)采購計(jì)劃和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，編制合理的采購預(yù)算，為采購實(shí)施提供資金保障。編制采購預(yù)算制定采購計(jì)劃與預(yù)算采購渠道選擇分析不同采購渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和需求，選擇合適的采購渠道，如線上采購平臺、專業(yè)市場、供應(yīng)商直供等。采購方式選擇根據(jù)采購物資的性質(zhì)和采購規(guī)模，選擇合適的采購方式，如招標(biāo)采購、詢價(jià)采購、競爭性談判等。供應(yīng)商選擇與評估建立供應(yīng)商評估機(jī)制，對潛在供應(yīng)商進(jìn)行全面評估，選擇質(zhì)量好、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。選擇合適的采購方式與渠道04非生產(chǎn)物資采購技巧探討在選擇供應(yīng)商時(shí)，要明確評估標(biāo)準(zhǔn)，如價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)等，并對其進(jìn)行權(quán)重分配，以確保選擇的供應(yīng)商能夠全面滿足采購需求。明確供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)對潛在供應(yīng)商進(jìn)行深入調(diào)查，了解其生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量管理體系等，評估其是否具備成為合格供應(yīng)商的資格。供應(yīng)商調(diào)查與評估為每個(gè)供應(yīng)商建立詳細(xì)的檔案，記錄其基本信息、歷史交易記錄、評估結(jié)果等，以便隨時(shí)了解供應(yīng)商的情況，為后續(xù)的采購決策提供依據(jù)。建立供應(yīng)商檔案供應(yīng)商選擇與評價(jià)技巧制定談判策略01在談判前，要充分了解市場行情和競爭對手情況，制定切實(shí)可行的談判策略，明確談判目標(biāo)和底線。掌握談判技巧02在談判過程中，要善于運(yùn)用各種談判技巧，如給出合理的解釋和說明、巧妙地轉(zhuǎn)移話題、適時(shí)地做出讓步等，以爭取更有利的采購條件。合同管理03在簽訂合同前，要對合同內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)審查，確保合同條款明確、完整且符合采購需求。同時(shí)，要建立合同臺賬，對合同的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和管理，確保采購活動的順利進(jìn)行。談判技巧與合同管理在采購過程中，要注重成本控制，通過合理的采購方式、降低庫存成本、提高采購效率等措施來降低采購成本。同時(shí)，要對采購成本進(jìn)行定期分析和評估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決成本異常問題。成本控制要建立健全的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，對采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測和評估。針對不同類型的風(fēng)險(xiǎn)，要制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，如建立應(yīng)急計(jì)劃、加強(qiáng)供應(yīng)商管理等，以確保采購活動的穩(wěn)定進(jìn)行。風(fēng)險(xiǎn)防范成本控制與風(fēng)險(xiǎn)防范05伊利公司非生產(chǎn)物資采購實(shí)踐分享123伊利公司非生產(chǎn)物資采購涉及原材料、包裝材料、設(shè)備備品備件、辦公用品等多個(gè)品類，采購規(guī)模逐年擴(kuò)大。采購規(guī)模與范圍伊利公司采用集中采購策略，通過招標(biāo)、詢價(jià)等方式選擇合適的供應(yīng)商，并嚴(yán)格按照采購流程進(jìn)行采購操作。采購策略與流程伊利公司重視供應(yīng)商管理，通過建立供應(yīng)商評估體系、定期審計(jì)等方式確保供應(yīng)商質(zhì)量和服務(wù)水平。供應(yīng)商管理伊利公司非生產(chǎn)物資采購現(xiàn)狀介紹案例一與某原材料供應(yīng)商的合作。該供應(yīng)商能夠提供高質(zhì)量的原材料，并且價(jià)格合理、交貨及時(shí)。通過與該供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，伊利公司確保了原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，降低了采購成本。案例二與某設(shè)備備品備件供應(yīng)商的合作。該供應(yīng)商提供的備品備件質(zhì)量可靠、性價(jià)比高，并且能夠提供快速響應(yīng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過與該供應(yīng)商合作，伊利公司減少了設(shè)備故障停機(jī)時(shí)間，提高了生產(chǎn)效率。成功案例分享：優(yōu)秀供應(yīng)商合作經(jīng)驗(yàn)挑戰(zhàn)一市場價(jià)格波動。針對市場價(jià)格波動帶來的挑戰(zhàn)，伊利公司通過與供應(yīng)商簽訂長期合同、采用價(jià)格鎖定機(jī)制等方式來降低價(jià)格波動對采購成本的影響。挑戰(zhàn)二供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定。為了確保供應(yīng)商質(zhì)量穩(wěn)定，伊利公司建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商評估體系，定期對供應(yīng)商進(jìn)行審計(jì)和評估，對不符合要求的供應(yīng)商及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和更換。挑戰(zhàn)三交貨期延誤。為了應(yīng)對交貨期延誤的問題，伊利公司加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和協(xié)作，建立快速響應(yīng)機(jī)制，對可能出現(xiàn)延誤的情況提前預(yù)警并采取措施加以解決。挑戰(zhàn)與應(yīng)對：解決采購過程中的難題06總結(jié)與展望0102非生產(chǎn)物資采購的定義與…明確了非生產(chǎn)物資的范圍和采購過程中的特殊性。采購策略制定根據(jù)采購物品的性質(zhì)、市場狀況和企業(yè)需求，制定相應(yīng)的采購策略。供應(yīng)商選擇與評估建立供應(yīng)商評估體系，確保供應(yīng)商的質(zhì)量和交貨期符合要求。采購談判與合同管理掌握談判技巧，簽訂對雙方都有利的采購合同。采購成本控制通過有效的成本控制手段，降低采購成本，提高企業(yè)盈利能力。030405回顧本次課程重點(diǎn)內(nèi)容加深了對非生產(chǎn)物資采購重要性的認(rèn)識，意識到采購策略對企業(yè)運(yùn)營的影響。01學(xué)員心得體會分享學(xué)會了如何制定和執(zhí)行采購策略，提高了采購效率和準(zhǔn)確性。02掌握了供應(yīng)商評估和管理的方法，有助于建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系。03通過學(xué)習(xí)談判技巧和合同管理，增強(qiáng)了自身的商務(wù)溝通能力。04了解了采購成本控制的方法，有助于降低企業(yè)運(yùn)營成本。05借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)采購過程的自動化和智能化。采購數(shù)字化鼓勵(lì)和支持企業(yè)進(jìn)行采購模式、采購技術(shù)等方面的創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變