PAGEPAGE8摘要，特別是近些年，我國進(jìn)一步加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了許多優(yōu)惠政策。因此，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也得到快速的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要一環(huán)，因此，國內(nèi)許多學(xué)者專家對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況尤為重視。為研究對(duì)象，通過其產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四個(gè)方面的策略現(xiàn)狀，分析該地區(qū)生姜營(yíng)銷策略中的問題及其問題成因，針對(duì)成因?qū)栴}提出一對(duì)一的策略優(yōu)化建議。其他農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略提供借鑒，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。；PEST分析；營(yíng)銷策略；策略研究；策略優(yōu)化第1章緒論1.1選題目的與選題意義1.1.1選題目的節(jié)以及其他環(huán)節(jié)減少，沒有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者以及銷售商這些方面加以考慮。不斷變化的，生產(chǎn)者依舊很難適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)變化。響。這一問題，在于發(fā)現(xiàn)研究一種新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，為其他提供借鑒意義。對(duì)較高，有較高的研究性和實(shí)用性。1.1.2選題意義略、分銷以及促銷策略四個(gè)方面的現(xiàn)狀分析其問題及影響因素，希望通過對(duì)于幾個(gè)方面的部分研究，以點(diǎn)及面，為其他的農(nóng)產(chǎn)品提供借鑒及營(yíng)銷思路。從而有利于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，有利于先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的推廣。本文利用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論對(duì)以生姜為代表的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，這有利于產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)理論在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用與普及。提高市場(chǎng)機(jī)制在農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)資源的配置作用，有利于維持農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的穩(wěn)定性和均衡性。另一方面，為農(nóng)民提供生姜營(yíng)銷的更多可能性，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，提高農(nóng)民收入，另一方面通過營(yíng)銷研究，促進(jìn)其公司發(fā)展，從而減少農(nóng)村生姜滯存，企業(yè)生姜產(chǎn)業(yè)難以進(jìn)一步發(fā)展的問題。通過對(duì)生姜營(yíng)銷策略問題GDP。1.2文獻(xiàn)綜述1.2.1從營(yíng)銷渠道角度分析研究營(yíng)銷策略受農(nóng)產(chǎn)品生物屬性、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地以及農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性影響；還有消費(fèi)者的年齡以及收入水平也會(huì)對(duì)其有一定影商等方式來加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)[1]。渠道的建設(shè)工作[2]。，探討其營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略。他發(fā)現(xiàn)我國農(nóng)產(chǎn)品的加工存在加工效率低，農(nóng)產(chǎn)品大多價(jià)格統(tǒng)一，銷售過程中流通渠道環(huán)節(jié)過多，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢等。對(duì)此他提出要開發(fā)新產(chǎn)品，政府要加大農(nóng)業(yè)科研的投入，另一方面要分類銷售，針對(duì)不同質(zhì)量的產(chǎn)品采用階梯式價(jià)格；針對(duì)不同地區(qū)產(chǎn)品按照其保存儲(chǔ)藏難度分價(jià)銷售；針對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝，有利于提高產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益[3]。1.2.2從銷售問題角度分析研究營(yíng)銷策略大數(shù)據(jù)打破了農(nóng)產(chǎn)品的銷售時(shí)空限制，提高了對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流通的管控，這有利于降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的成本。另一方面，他認(rèn)為相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，這種方式的資源整合能力強(qiáng)，有利于降低銷售風(fēng)險(xiǎn)[4]。1.2.3從品牌意識(shí)角度分析研究營(yíng)銷策略裘益明通過分析浙江的特色農(nóng)產(chǎn)品，從其區(qū)位優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷現(xiàn)狀、發(fā)展現(xiàn)狀等等發(fā)現(xiàn)的其農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的問在相關(guān)市場(chǎng)中的占有率。同時(shí)，他還提出要整合優(yōu)勢(shì)資源，增強(qiáng)市場(chǎng)話語權(quán)，有利于提高影響力[5]。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷有利于更好地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)維持穩(wěn)定的價(jià)格，防御農(nóng)產(chǎn)品需求導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而保證企業(yè)在收購銷售中收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)[6]。1.2.4從營(yíng)銷方式角度分析研究營(yíng)銷策略的提升[7]。對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷有著重要作用[8]。1.3研究?jī)?nèi)容本篇論文分為四個(gè)章節(jié)。。簡(jiǎn)要描述了在農(nóng)業(yè)快速發(fā)展以及新冠疫情背景下生姜價(jià)格走后詳細(xì)介紹了國外研究現(xiàn)狀。PEST模型分析如今生姜的行業(yè)環(huán)境。詳細(xì)介紹了昌邑地區(qū)生姜種植戶當(dāng)前采用的營(yíng)銷策略以及生姜種植戶種植銷售問題，提出了其的現(xiàn)存問題并分析出了問題成因。銷售的因素。然后重點(diǎn)圍繞這些特征進(jìn)行策略優(yōu)化。第四章為結(jié)論2.1PEST分析2.1.1政治環(huán)境供了渠道，為我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了穩(wěn)定的政治環(huán)境。制，情況不宜樂觀。2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，各國經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)密切。受新冠疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)受到一定沖擊，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)也有一定影響。1。居民人均收入水平某一經(jīng)濟(jì)社會(huì)的平均收人狀況主要由人均收入來反映，同時(shí)，人均收入也可以用來細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)進(jìn)行了解的重要工具。2。居民收人分配特點(diǎn)一般而言，收入水平高的地區(qū)的居民，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求量大,尤其是質(zhì)量好、價(jià)格高的食品需求有較強(qiáng)的拉動(dòng)作用；同時(shí)，還應(yīng)該注意的就是如果兩個(gè)地區(qū)居民之間的收人分配水對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是十分不利的。3。消費(fèi)者儲(chǔ)蓄狀況在消費(fèi)者收入一定的前提下，儲(chǔ)蓄數(shù)量越大，則現(xiàn)實(shí)支出數(shù)量和市場(chǎng)購買力就越小；與之相反，現(xiàn)實(shí)支出數(shù)量和市場(chǎng)購買力越大是因?yàn)閮?chǔ)蓄數(shù)量越小4。消費(fèi)者消費(fèi)模式隨著居民收入增加，其消費(fèi)支出的百分比占收人的百分比呈不斷下降趨勢(shì)。消費(fèi)者的收入日益增加，食品安全和自身健康問題也逐漸被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者越來越歡營(yíng)銷模式也日益受到消費(fèi)者青睞。2.1.3社會(huì)環(huán)境第一，據(jù)國家有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國人口數(shù)量已經(jīng)超過14億，人口數(shù)量不斷增長(zhǎng)，每年約700萬人。中國主發(fā)展前景十分廣闊，人們對(duì)于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量會(huì)越來越大。在國家影響下，人們?cè)絹碓阶⒅丨h(huán)保問題，食品的綠色品質(zhì)尤為受到人們的關(guān)注。另一方面神州姜窖集團(tuán)所在地有著出名大昌邑大姜，其有著豐富的種植歷史，生姜文化豐富，悠久的種植歷史可以給予消費(fèi)者信任感。我國是農(nóng)業(yè)大國，國家對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的扶持，國民更加愿意相信消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)生活離不開好的自然環(huán)境，消費(fèi)者越來越注重視農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)保與健康，對(duì)于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求增加。代人民的生活觀念也從根本上產(chǎn)生了極大的變化,人們不再只滿足于一日三餐吃飽飯就可以,追求能夠獲取更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的食品,資源非常豐富，具有獨(dú)具風(fēng)情的民俗,旅游開發(fā)潛力巨大。可以與昌邑生姜的銷售相互結(jié)合，一起開發(fā)推廣。2.1.4技術(shù)環(huán)境大的影響，科學(xué)技術(shù)可以提高產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本，減少企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)的成本消耗。大力提高了農(nóng)產(chǎn)品的作用物流相關(guān)信息，共同實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息化，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的效率。，技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)的落后代表著市場(chǎng)份額的減少。科學(xué)技術(shù)不斷創(chuàng)新，改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售技術(shù)，對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值有正要作用。2.2生姜營(yíng)銷策略現(xiàn)狀概述2.2.1生姜產(chǎn)品現(xiàn)狀史，以及高產(chǎn)量，人們一直延用老品種姜種。，這樣才能獲得最大利潤(rùn)，企業(yè)也是如此，針對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境選擇收購或是出售貯藏的生姜也需要考慮這些問題。利潤(rùn)，讓初級(jí)產(chǎn)品供給量加大。2.2.2生姜價(jià)格策略現(xiàn)狀軍。種植戶的增加，引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)，生姜產(chǎn)量增加，市場(chǎng)上所需要的生姜量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于種植戶投入到市場(chǎng)中的數(shù)量，導(dǎo)致生姜的價(jià)格過低，使得種植戶遭受損失。無法從價(jià)格來分別生姜的質(zhì)量，對(duì)種植戶的收入有著一定程度的影響一定程度上增加了其在市場(chǎng)投入的成本，包括人員方面、宣傳方面以及科研投入和銷售方面等成本。2.2.3生姜分銷策略現(xiàn)狀生姜的分銷策略也就是生姜的營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷渠道也分為直接和間接兩種。這兩種的區(qū)別在于在銷售過程中是否有中間商的參與。渠道的流通性與農(nóng)民對(duì)于生產(chǎn)的積極性以及農(nóng)民的收入息息相關(guān)。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)定性、農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定供給也與渠道的流通相關(guān)。其中，直接性的營(yíng)銷渠道可以在一定程度上降低銷售過程中的成本地區(qū)也不多,這一點(diǎn)說明該地區(qū)直接渠道的營(yíng)銷存在問題。渠道的源頭。昌邑地區(qū)生姜的種植戶較為分散，不同的種植。銷售過程中還包括有消費(fèi)者一環(huán)，種植戶獲得市場(chǎng)信息是通過消費(fèi)者反饋得來的。應(yīng)的正確決策。州姜窖農(nóng)業(yè)集團(tuán)所在地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)設(shè)施發(fā)展緩慢，銷，也就很難準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)的信息。2.2.4生姜促銷策略現(xiàn)狀同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，擠占市場(chǎng)占有率。在其他生姜品牌化戰(zhàn)略的擴(kuò)展下，昌邑生姜的市場(chǎng)占有受到?jīng)_擊，銷售狀況也受到一定影響，其他品牌的戰(zhàn)略擴(kuò)展，加大了對(duì)于推銷人才的招聘，讓推銷人才上前線。但實(shí)際上，該地區(qū)的的銷售并不理想。廣告宣傳是當(dāng)今產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的一種行之有效的方式，能讓產(chǎn)品更快進(jìn)入人們的眼廣不夠重視。2.3營(yíng)銷策略現(xiàn)存問題及成因通過對(duì)生姜營(yíng)銷現(xiàn)狀的總結(jié)分析，分析總結(jié)出下面幾個(gè)問題。品種老舊，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力收入，降低了生姜種植戶的種植熱情，這對(duì)于昌邑地區(qū)的生姜產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生一定影響，減緩了其發(fā)展速度。現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，現(xiàn)在市場(chǎng)上生姜很多，而該地區(qū)生產(chǎn)的生姜雖然在種植經(jīng)進(jìn)一步深加工，也缺乏時(shí)尚感和時(shí)代氣息，所以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不平衡也會(huì)引起營(yíng)銷的不理想。2.3.2互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)不足，市場(chǎng)信息難以估計(jì)種植戶難以承受互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的高額成本，可能入不敷出，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)比較遲緩；；第四點(diǎn)是當(dāng)?shù)卣畬?duì)于大數(shù)據(jù)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)的宣傳力度不夠，許多生姜規(guī)模，難以進(jìn)一步做強(qiáng)做大，真正做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。2.3.3產(chǎn)品推廣不足，缺少推銷人員宣傳過度依賴種植歷史文化，以老舊形式宣傳產(chǎn)品。長(zhǎng)久以來好的口碑，是其“不思進(jìn)取”不注重創(chuàng)新使用新的宣的快速發(fā)展，市場(chǎng)中出現(xiàn)同類產(chǎn)品的可能性越來越大，同一種產(chǎn)品的市場(chǎng)被壓縮，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，搶占市場(chǎng)占有率現(xiàn)象加重。為了讓自己的產(chǎn)品能夠有更廣闊的市場(chǎng)，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳是必不可少的。昌邑生姜無論是從其種植的歷史文化還是生姜的質(zhì)量，在生姜市場(chǎng)上有著較高的知名度。其他生姜品牌產(chǎn)品的出現(xiàn)其市場(chǎng)占有以及銷售情況造成了一定程度上的沖擊。新品牌的出現(xiàn)，在品牌的推銷與宣傳上加大了投入，推銷人員對(duì)于品牌的推廣宣傳有著重要作用，銷人員已經(jīng)是市場(chǎng)銷售中不可或缺的一部分。該地區(qū)因?yàn)樯放频臍v史因素，守舊不推新，不注重推銷人員的任用，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，從而影響了本品牌生姜的銷售，不利于品牌效應(yīng)的增強(qiáng)。新媒體、廣告是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下強(qiáng)而有效的宣傳方式，也是一種有效的營(yíng)銷方法。現(xiàn)今社會(huì)，人們離不開互聯(lián)的消費(fèi)者。2.3.4缺少龍頭企業(yè)引領(lǐng)，推廣力度不夠緊密地聯(lián)系在一起，企業(yè)規(guī)模小，種植戶分散，都是影響推廣地關(guān)鍵因素。第3章生姜營(yíng)銷策略優(yōu)化3.1加大技術(shù)投入，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力足人們不一樣的需求。3.2加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)與知識(shí)普及，創(chuàng)建共享信息平臺(tái)3.3加強(qiáng)宣傳力度，重視推銷人員品，吸引買家的眼球和購買意愿。還可以通過微信、京東、淘寶等方式來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷量。所述，加強(qiáng)廣告宣傳和推銷人員的招聘對(duì)于營(yíng)銷尤為重要。3.4培育龍頭企業(yè)，加大推廣力度促進(jìn)農(nóng)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)、種植戶頭企業(yè)的發(fā)展有利于保障產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)與推廣。第4章結(jié)論，對(duì)生姜的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四個(gè)方面營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)龍頭企業(yè)等策略優(yōu)化建議。參考文獻(xiàn)胡創(chuàng)業(yè).農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的構(gòu)建及發(fā)展趨勢(shì)研究.[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2015,36（6）:89-92趙仕紅、常向陽.我國農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的優(yōu)化研究.[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2011，（9）：105-108劉光輝.我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略分析.[J].科技與產(chǎn)業(yè)，2012，（6）：41-43佟偉.大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式與創(chuàng)新策略.[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2019，（6）：138-140裘益明.浙江特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式發(fā)展策略.[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016，37（5）：176-184唐克冰.品牌意識(shí)影響下特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略探討.[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2015，（9）：137-139.[J].山西農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015，（12）：1687-1689李燕.低碳經(jīng)濟(jì)視角下的廣西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究.[J].廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，（03）：119-124單玉坤，官龍濤.價(jià)格劇烈波動(dòng)下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的優(yōu)化——以昌邑生姜為例.[J].流通經(jīng)濟(jì)，2016，（5）：001-002[10]楊靜，畢鵬，楊欣蘭.“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品的策略研究.[J].營(yíng)銷策略，2016，（02）：009-011許志杰.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀與優(yōu)化策略分析.[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016，（2）：120-122楊婷.淺析農(nóng)產(chǎn)品