商場五一勞動節促銷方案

商場五一勞動節促銷方案1

五一是眾多商家都非?？粗氐墓澣眨@是連續三天全民休息日，特別有利于商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日，還必需牢牢抓住時機，在五一期間快速綻開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。

一、五一節的主力消費群體

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利?；诖?，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x天之間。考慮到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期安排在x月x日起至x月x日止。

三、確定促銷商品

顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、季節性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、簡單取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特別性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應表達商品的特別性，價格不宜訂得太低但應留意價格與品質的全都性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增加實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；

二是換季購物為主題的新品推廣訴求；

三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長假休閑購物為主題；

五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓：驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動榮耀：低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

快樂度長假：低價總發動（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

涼爽一夏：低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料）

歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化裝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（嬉戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動）

五、確定促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必需向顧客供應必要的幫忙和指導，并適當地與顧客進展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面對消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為＇拉的＇策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮采納四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內播送、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內播送

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內播送

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。

3、銷售促進，也稱營業推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的幫助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客疑心商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式

1、買贈（一單購物達xx元贈xx物品）

2、互動有獎嬉戲（一單購物達xx元可參與嬉戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽）

3、刮刮卡（一單購物達xx元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠家多供應）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

商場五一勞動節促銷方案2

五一勞動節促銷方案五一勞動節做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，工程需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現場氣氛，促進銷售!

一、活動時間

20xx年5月1-3日

二、活動地點

xx營銷中心

三、活動對象

xx全部到訪業主、客戶

四、活動主題

愛運動，愛安康，xx運動闖關嬉戲總發動

五、活動內容

1、到訪有禮——5月1-3日到訪xx的客戶，可領取精致小兔臺燈1臺。

備注：每日限前20名，每批客戶限領取1臺，先到先得，領完即止。

2、周末去xx“你搶貨，xx買單”活動

活動時間：5月1-3日下午3:00開頭

活動場地：xx工程現場

活動對象：xx業主、近期到訪客戶

活動內容：xx為了感謝各位業主及社會人士對工程的支持，特舉辦該活動，參加活動需要關注xx官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式，活動當天依據報名業主抽取19個名額參加該活動(活動分10組進展，兩人一組的形式參加(388元單獨參與)，每次抽取4位的業主或客戶，第一輪被抽取的業主或客戶參加完活動再抽取下一輪參加者，直到19個名額用完)，被抽到的業主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參加搶商品活動，客服人員會發出口令開頭計時，必需在指定的.時間內完成拿商品并按要求出商品區。

①、假如在規定時間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(金額卡±10元范圍內)，則商品歸客戶全部;

②、假如客戶在規定的時間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數額范圍內，客戶需要退回全部的商品，我們賜予一個鼓舞獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓舞獎)

提示：超時則視為競賽完畢，參加活動時必需根據我們劃定的地點范圍內，假如超出范圍則競賽完畢!

報名方式：參加活動需要關注xx官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式，活動當天到場參加抽獎，被抽出的業主或客戶才可以參加活動!

金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

3、現場暖場活動

“xx狂”運動闖關嬉戲

參加者需到營銷中心前臺領取xx圣誕嬉戲通關券，需持有體驗卷，才能參與通關活動，現場共設有3個互動嬉戲，可以選擇性參加。每通關一項可蓋通關戳一個，依據通關戳個數，兌換相應獎品.

活動詳細形式：

①、“xx狂”唱歌——現場有點唱機，參加客戶需持通關活動參加券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關戳。

②、“xx狂”投籃——參加客戶需持通關活動參加券，在工作人員的安排下參加投籃機通關嬉戲，通過3關及以上便可獲得一個通關戳。

③、“xx狂”套圈——參加客戶需持有通關活動參加券，在工作人員的安排下參加該活動，在該套圈活動中參加者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個通關戳。

六、“xx狂”砸金蛋

但凡5月1-3日勝利認購xx的客戶可以參加砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：

一等獎——每天1個——3個月物管費

二等獎——每天2個——足浴盆

三等獎——每天3個——電烤箱

四等獎——每天4個——榨汁機

商場五一勞動節促銷方案3

為慶?！拔逡粍趧庸潯?，優待新老顧客，提高銷售業績，特于20xx年x月進行活動。

一、系列活動主題

1、五月購物贈大禮，歡快假期全家游

2、心系千千結，十萬愛情大展現

3、迎五一旅游大禮回饋會員

4、春季時裝周

5、打折促銷活動

6、印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

二、活動時間

1、五月購物贈大禮，歡快假期全家游

2、心系千千結，十萬愛情大展現

3、迎五一旅游大禮回饋會員

4、春季時裝周

5、打折促銷活動

系列活動范圍：

xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店

三、系列活動內容

（一）五月購物贈大禮，歡快假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升__商城人氣，制造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡快假期全家游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①xx日，凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿xx元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動，xx不擔當費用。顧客旅游費用在購物xx元消費金額前提下產生，廠家擔當費用僅相當于商品打折額度x折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

商場五一勞動節促銷方案4

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進展。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升企業形象及以文明經商的特點，應當舉辦與節日相應的各種活動，使消費者在享受多元化效勞的同時，增加隨機消費的欲望。擬籌劃以下五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一、系列活動主題

1.五月購物贈大禮，歡快假期全家樂；

二、活動時間

x月x日――x日

三、活動內容

（一）購物瘋狂送，好運自然來；

活動期間一次性在本商場超市區購物（特價除外）：滿x元以上送新奇雞蛋x個或面條一把；

滿x元以上送x或面值x元福利彩票刮刮樂一張；

滿x元以上送高級卷紙x條或面值x元福利彩票刮刮樂一張；

（二）VIP客戶尊享，x元超值大換購！

活動期間一次性在本商場超市區購物滿x元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加x元超值換購價值x元以上超值商品。（單張電腦小票最多限換購一件商品）

由選購部于x月x日前供應一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不行退貨的商品作為此次換購的商品（要求商品有肯定體量）。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

活動期間：

商場全部專柜必需參與特價DM單宣傳，并供應不少于五個（或全場促銷方案）超低價特價商品進展促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區供應會員超低價促銷商品不少于x個單品。

促銷熱點：

每天精選出x種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購置數量，另一方面保證當天足量供給，避開在短時間內哄搶一空；如：散裝大米x月x日超低價銷售，xx元/斤，家雞蛋x月x日超低價銷售，xx元/斤。使活動掀起兩個高潮。

商場五一勞動節促銷方案5

一、活動主題

浪漫的五一溫馨的xx

二、活