快樂(lè)源于滿(mǎn)足！校園樂(lè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)田歡2015年3月7日版本修訂記錄日期版本號(hào)修訂內(nèi)容修訂人2015.03.07V1.0田歡前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園市場(chǎng)這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)一直為人們所關(guān)注。特別是以大學(xué)生為對(duì)象的校園市場(chǎng)更是這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，像美團(tuán)，超級(jí)課程表，餓了嗎這樣的應(yīng)用app更是如雨后春筍般快速在這片沃土上生長(zhǎng)開(kāi)來(lái)。這片神奇的沃土究竟給了我們什么別的地方?jīng)]有的養(yǎng)分呢？總結(jié)起來(lái)校園市場(chǎng)有這么些養(yǎng)分：

1.封閉性，在校大學(xué)生信息獲取主要靠網(wǎng)絡(luò)和學(xué)生間口耳相傳，口碑樹(shù)立容易

2.容量大，大學(xué)生人平均每年消費(fèi)5000元，其市場(chǎng)消費(fèi)力每年上千億

3.開(kāi)發(fā)成本低，較在一般市場(chǎng)搶占份額要容易得多

4.集中性，市場(chǎng)集中，很容易進(jìn)行活動(dòng)宣傳且宣傳成本低

5.延續(xù)性，大學(xué)生人群是未來(lái)消費(fèi)潮流的導(dǎo)向

6.文化的獨(dú)特性，以文化娛樂(lè)的方式彰顯個(gè)性，推動(dòng)高校市場(chǎng)的文化消費(fèi)校園市場(chǎng)的養(yǎng)分還未被大量吸收，這個(gè)市場(chǎng)還有許多等待著我們?nèi)ネ诰颍c大學(xué)生的服務(wù)還有許多！滿(mǎn)足他們最迫切的需求是我們吸收這片沃土養(yǎng)分最好的選擇。前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述前言.大學(xué)生們是否都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題？快樂(lè)源于你迫切的需求得以滿(mǎn)足1.朋友的口味琢磨不定，請(qǐng)朋友們吃飯?jiān)趺床懦缘瞄_(kāi)心？今天到底要到哪家餐館吃些啥好呢？糾結(jié)啊！2.學(xué)校教材可以自己購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)新書(shū)貴，買(mǎi)舊書(shū)又沒(méi)貨了，怎么是好？這本書(shū)太貴了，怎么才能便宜點(diǎn)入手呢？3.查課表成績(jī)能方便點(diǎn)嗎？4.晚上餓了啊，想吃零食又不想下樓，能給我送來(lái)嗎?

5.這個(gè)月零花錢(qián)又木有了，上網(wǎng)兼職怕被騙，做微商，開(kāi)淘寶都不靠譜校外開(kāi)店沒(méi)資本，怎么才能靠譜地賺錢(qián)錢(qián)呢？

前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述前言.大膽假設(shè)1：如果有一種產(chǎn)品，能解決你吃飯糾結(jié)的問(wèn)題，能夠讓你放心請(qǐng)朋友吃飯并且操作起來(lái)具有娛樂(lè)性，你會(huì)喜歡嗎？2：如果有一種產(chǎn)品能幫你高效地購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)，可以提前預(yù)定你下學(xué)期的課以及你喜歡的書(shū)籍，甚至送貨上門(mén)，你會(huì)喜歡嗎？3：如果有一種產(chǎn)品像超級(jí)課程表那樣幫你快速便捷查詢(xún)課表和成績(jī)，而且這個(gè)產(chǎn)不有像超級(jí)課程表那樣有許多不常用的功能，你會(huì)喜歡嗎？4：如果有一種產(chǎn)品，在你嘴饞又特別是在晚上的時(shí)候，僅需你在手機(jī)上選好商品簡(jiǎn)單點(diǎn)擊兩下，不一會(huì)兒就能吃到零食，你會(huì)喜歡嗎？

5：如果有一種產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)審核提供給你像淘寶店那樣的店鋪，你的售賣(mài)對(duì)象僅限于自己所在的大學(xué)，并且免費(fèi)，你可以在上面賣(mài)實(shí)物，也可以賣(mài)服務(wù)，這樣賺錢(qián)覺(jué)得靠譜嗎？你會(huì)喜歡嗎？顧客會(huì)喜歡嗎？

前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述前言.二手書(shū)，零食鋪商家，其它店主的困惑商家，店主目標(biāo)獲利，獲取更多的利益商家，店主我們?nèi)腭v你的平臺(tái)需要費(fèi)用嗎？如果有費(fèi)用，那么具體是多少？你如何保證我們?nèi)腭v之后能比以前賺更多錢(qián)？校園樂(lè)的宣傳容易嗎？能火起來(lái)嗎？校園樂(lè)操作方便嗎？沒(méi)有大把時(shí)間學(xué)操作與維護(hù)！商家，店主是否入駐校園樂(lè)前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述放心入駐校園樂(lè)二手書(shū)店，零食店否二手書(shū)店零食店等待顧客上門(mén)通過(guò)發(fā)傳單宣傳電話(huà)訂購(gòu)消息不對(duì)等錯(cuò)失大量的買(mǎi)單宣傳不到位零食介紹不到位效益不夠理想二手書(shū)店，零食店其他店鋪是二手書(shū)店零食店其它店鋪免費(fèi)的顧客引導(dǎo)，消息的對(duì)等，簡(jiǎn)單的操作獨(dú)特的宣傳手段，零食專(zhuān)業(yè)介紹，便捷的操作免費(fèi)開(kāi)店，同是大學(xué)生更能抓住學(xué)生痛點(diǎn)，面向群體明確，開(kāi)店更靠譜！預(yù)期好收益靠譜賺賺零花錢(qián)前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述一款滿(mǎn)足商家的需求，同時(shí)又滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品能受到歡迎嗎？前言.小心求證前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園市場(chǎng)現(xiàn)狀1.圍繞學(xué)生吃喝玩樂(lè)的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用，美團(tuán)、餓了么、夜購(gòu)都是此類(lèi)應(yīng)用2.圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)、工作相關(guān)的兼職、求職、培訓(xùn)類(lèi)應(yīng)用，如兼職貓、探鹿等;3.互聯(lián)網(wǎng)金融，消費(fèi)分期、貸款，如趣分期、分期樂(lè)、利融網(wǎng)的分期寶等;4.線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的社交軟件，如超級(jí)課程表等。前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的社交軟件吃喝玩樂(lè)生活服務(wù)類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)金融兼職類(lèi)校園交易比重平臺(tái)未知需求服務(wù)一，二類(lèi)的交明顯較大。三類(lèi)有需求，但用戶(hù)群體不大。四類(lèi)交易不夠直接。未知的需求結(jié)合其中一類(lèi)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)在這片沃土下快速成長(zhǎng)！準(zhǔn)確切入點(diǎn)“樂(lè)”用戶(hù)：每個(gè)人都有享樂(lè)的傾向商家：每個(gè)商家都有賺更多錢(qián)的夢(mèng)想糾結(jié)黨，吃飯前先來(lái)抓個(gè)鬮完美！功能還挺全啊，課表成績(jī)都可查詢(xún)，實(shí)用！買(mǎi)舊書(shū)高效方便，省了我老多錢(qián)。嘴饞，點(diǎn)一下零食送上門(mén)，高興！免費(fèi)開(kāi)店，貨物自定，靠譜賺零花錢(qián)，爽！免費(fèi)入駐，操作簡(jiǎn)單關(guān)鍵是還能幫我賺更多錢(qián)，我看行！校園樂(lè)巨大的市場(chǎng)價(jià)值傳統(tǒng)的吃喝玩樂(lè)服務(wù)新的需求服務(wù)（校園虛擬店平臺(tái)）＋腦洞大開(kāi)的同學(xué)們?cè)谏厦骈_(kāi)各種店鋪賣(mài)各種實(shí)物及服務(wù)抓鬮樂(lè)課表成績(jī)查詢(xún)二手書(shū)零食鋪擴(kuò)展項(xiàng)新活力新活力新活力功能齊全，可持續(xù)成長(zhǎng)滿(mǎn)足大學(xué)生絕大部分需求的校園樂(lè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)綱要我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)介紹組織結(jié)構(gòu)資金概述合作方式前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述為用戶(hù)提供豐富的享樂(lè)服務(wù)為商家提供有效，低成本的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)我們做什么？前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園樂(lè)定位的用戶(hù)人群為大學(xué)生，擁有的特征有：1.平均年齡在17到30歲，性別不限2.有些小糾結(jié)癥，有娛樂(lè)精神，追潮流3.樂(lè)于接受?chē)L試新事物，消費(fèi)看重品牌，容易影響他人消費(fèi)傾向4.有理想，有生意頭腦，想通過(guò)自己手賺錢(qián)商家與用戶(hù)的定位校園樂(lè)的商家定位是：1.有較好的口碑2.有入駐校園樂(lè)的能力3.樂(lè)于嘗試新事物，對(duì)校園o2o模式經(jīng)營(yíng)有大致的了解4.有理想有抱負(fù)，有與校園樂(lè)共進(jìn)退的心態(tài)有效地捆綁用戶(hù)和商家是我的價(jià)值所在前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述我們的目標(biāo)我們預(yù)計(jì)校園樂(lè)會(huì)有巨大的市場(chǎng)價(jià)值校園樂(lè)以重慶郵電大學(xué)為發(fā)源地，我們的目標(biāo)是攫取重慶這片校園實(shí)現(xiàn)的最大利益，然后可復(fù)制的商業(yè)模式，推向全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素分析市場(chǎng)空間產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品價(jià)格團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)接受度本土資源用戶(hù)數(shù)量須嚴(yán)格把控巨大營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)市場(chǎng)反饋決定招募核心技術(shù)及管理人員與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)有關(guān)政府扶持力度大取決于運(yùn)營(yíng)與推廣取決于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及推廣前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園樂(lè)產(chǎn)品介紹

校園樂(lè)產(chǎn)品概況抓鬮樂(lè)，二手書(shū)，零食鋪等部分

虛擬校園店鋪部分前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述校園樂(lè)產(chǎn)品概況校園樂(lè)抓鬮樂(lè)課表成績(jī)查詢(xún)二手書(shū)零食鋪校園虛擬店傳統(tǒng)吃喝玩樂(lè)服務(wù)新需求，新活力前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述傳統(tǒng)吃喝玩樂(lè)部分抓鬮樂(lè)課表成績(jī)查詢(xún)二手書(shū)零食鋪真實(shí)模擬抓鬮效果可自定義添加抓鬮內(nèi)容娛樂(lè)性實(shí)用性的結(jié)合拯救大批糾結(jié)黨！快速查詢(xún)課表與成績(jī)吸取超級(jí)課程表的精華絕不累贅，永遠(yuǎn)滿(mǎn)足你最迫切的需要高效買(mǎi)舊書(shū)，省錢(qián)又省時(shí)夜嘴饞不用怕，宅男宅女們的福音前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述虛擬校園店開(kāi)淘寶，沒(méi)資金做微商，沒(méi)人脈校園樂(lè)幫你吧！審核通過(guò)，免費(fèi)開(kāi)店1.客戶(hù)群體明確2商家客戶(hù)同在一所大學(xué)，信任感倍增3.實(shí)物，服務(wù)均可出售商品自定義九十八號(hào)汽油前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述為什么叫校園樂(lè)？快樂(lè)源于迫切需求得以滿(mǎn)足。大學(xué)生在校園有各種各樣的需求，比如：糾結(jié)黨想吃好飯，能快速查看課表和成績(jī)，新學(xué)期需要買(mǎi)課本又想省錢(qián)，晚上嘴饞了能快速吃到想吃的零食或者飲料，沒(méi)零花錢(qián)了想找個(gè)靠譜的事做賺錢(qián)。校園樂(lè)正是滿(mǎn)足以上需求的一款校園產(chǎn)品正因?yàn)闈M(mǎn)足了同學(xué)們的需求，所以取名為校園樂(lè)！前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述需求分析收益預(yù)測(cè)競(jìng)品分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方式成長(zhǎng)分析前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述用戶(hù)，商家需求分析用戶(hù)選擇校園樂(lè)的理由：1.糾結(jié)心理：拿不準(zhǔn)該到哪里吃飯，吃什么飯2.

責(zé)任轉(zhuǎn)移心理：請(qǐng)朋友吃飯，不管朋友吃得好壞都不關(guān)我事，歸結(jié)于軟件3.娛樂(lè)心理：逼真的抓鬮過(guò)程4.方便心理：懶得去教務(wù)在線(xiàn)查課表成績(jī)省錢(qián)，方便心理：課本完全可以買(mǎi)舊的，輔導(dǎo)資料也可以，送貨上門(mén)最好5.懶惰心理：吃零食懶得下樓去買(mǎi)6.靠譜賺錢(qián)心理：想賺錢(qián)又怕被騙，想找個(gè)靠譜賺錢(qián)的事做商家選擇校園樂(lè)的原因：1.營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī)，校園樂(lè)提供了一個(gè)免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)2.賺錢(qián)動(dòng)機(jī)，校園樂(lè)提供了更多客源，降低了商家客戶(hù)的信息不對(duì)稱(chēng)3.

方便動(dòng)機(jī)，校園樂(lè)操作簡(jiǎn)單，有專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)操作4.口碑樹(shù)立動(dòng)機(jī)，能通過(guò)校園樂(lè)快速樹(shù)立起好的口碑前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述預(yù)期收益1.前期為了積累用戶(hù)和打出名聲采取免費(fèi)的模式2.校園樂(lè)的市場(chǎng)巨大，其發(fā)展勢(shì)頭必將極其迅猛，當(dāng)用戶(hù)及商家積累到一定程度以后可以采取廣告，流量收入，針對(duì)商家的輔助功能收入商家推薦收入等，甚至是利用大數(shù)據(jù)分析交易數(shù)據(jù)把數(shù)據(jù)變現(xiàn)等等一句話(huà)，校園樂(lè)收益預(yù)期可以和禮物說(shuō)這些公司比肩甚至更高！前言我們做什么產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)合作方式資金概述競(jìng)品分析不與巨頭硬碰硬，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，摸清對(duì)手的劣勢(shì)。外賣(mài)，團(tuán)購(gòu)，金融業(yè)務(wù)我們不爭(zhēng)，我們?cè)谟趥鹘y(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超級(jí)課程表課表成績(jī)查詢(xún)功能決策大師抓鬮樂(lè)功能校園二手書(shū)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)二手書(shū)市場(chǎng)功能夜購(gòu)零食鋪功能微店，淘寶店校園虛擬店VSVSVSVSVS超級(jí)課程表劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)課表成績(jī)查詢(xún)功能劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)向線(xiàn)上線(xiàn)下的社交，忽略了最本質(zhì)的課程表成績(jī)查詢(xún)功能新用戶(hù)一時(shí)找不到課表成績(jī)查詢(xún)的模塊，主題不突出。入行早，課程表成績(jī)查詢(xún)做得比較完整。宣傳推廣做得很好為眾人所熟知入行遲課表成績(jī)查詢(xún)需要靠校園樂(lè)其它功能協(xié)助推廣吸取精華，只做查詢(xún)不做o2o社交，專(zhuān)注于解決學(xué)生最迫切需求。同時(shí)與超級(jí)課程表現(xiàn)階段的走向（o2o社交）不沖突不形成明顯競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系吸取精華減少競(jìng)爭(zhēng)紙團(tuán)抓鬮效果圖轉(zhuǎn)盤(pán)抓鬮效果圖決策大師1.性質(zhì)：游戲2.是否用與商業(yè)結(jié)合：否3.優(yōu)點(diǎn)：兩種模式抓鬮，抓鬮體驗(yàn)性好，相比較其搖一搖更有娛樂(lè)性。4缺點(diǎn)：抓鬮內(nèi)容必須手寫(xiě)抓鬮個(gè)數(shù)有限制未與商家合作添加商品為抓鬮候選項(xiàng)抓鬮樂(lè)1.性質(zhì)：app模塊2.是否與商業(yè)結(jié)合：是3.優(yōu)點(diǎn)：娛樂(lè)與商業(yè)結(jié)合吸取決策大師的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)如：可通過(guò)附近搜索餐館把餐館及其中的菜品添加進(jìn)入進(jìn)行抓鬮等等4.缺點(diǎn)：推廣需花功夫總結(jié)一句吸其精華填補(bǔ)其缺點(diǎn)無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以上為校園二手書(shū)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)介紹產(chǎn)品是否有移動(dòng)端是否免費(fèi)操作是否簡(jiǎn)單宣傳推廣校園二手書(shū)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)暫時(shí)還沒(méi)有移動(dòng)端只有pc端軟件需購(gòu)買(mǎi)，費(fèi)用高操作復(fù)雜類(lèi)似于數(shù)據(jù)庫(kù)那樣的數(shù)據(jù)錄入由于收費(fèi)宣傳推廣比較難校園樂(lè)之二手書(shū)市場(chǎng)功能針對(duì)用戶(hù)是移動(dòng)端針對(duì)商家還提供PC端免費(fèi)操作簡(jiǎn)單界面美觀(guān)免費(fèi)操作簡(jiǎn)單能快速推廣夜購(gòu)1.扎根平臺(tái)：微信公眾號(hào)2.產(chǎn)品特色：快，減免，服務(wù)時(shí)間在9點(diǎn)到11點(diǎn)3.規(guī)模：初創(chuàng)公司，市場(chǎng)占有率還不高4.產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：比較難，更傾向于做精5.宣傳推廣：做得不是很好，外地城市都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，并且聽(tīng)說(shuō)了也只是去下app，沒(méi)有想過(guò)是公眾號(hào)。零食鋪1.扎根平臺(tái)：校園樂(lè)2.產(chǎn)品特色：同夜購(gòu)3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：不強(qiáng)4.產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：不執(zhí)著于此，通過(guò)其他功能推廣這個(gè)模塊，同時(shí)通過(guò)這個(gè)來(lái)提高產(chǎn)品的健全度，轉(zhuǎn)型簡(jiǎn)單5.宣傳推廣，結(jié)合校園樂(lè)最大的優(yōu)勢(shì)：功能齊全，功能切合大學(xué)生的需求，推廣起來(lái)相對(duì)容易總結(jié)：夜購(gòu)這個(gè)對(duì)手十分強(qiáng)勁，但是由于初創(chuàng)市場(chǎng)占有率不高，再加上推廣宣傳做得不是很到位以及在營(yíng)業(yè)時(shí)間的局限性上會(huì)丟失很多客戶(hù)，所以在這些點(diǎn)上零食鋪可以下大力氣可以利用自身優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。曾經(jīng)火爆的微商，現(xiàn)在卻遠(yuǎn)不如從前，這是為什么？微商有做得好的，一個(gè)月賺幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)以此為榜樣的萬(wàn)千人們被此吸引，但實(shí)際賺錢(qián)的少之又少。火爆的微商背后是烏煙瘴氣的朋友圈，是發(fā)展下線(xiàn)，代理熟人經(jīng)濟(jì)等等。這讓我們失