洛克菲爾德品牌文化理念建設(shè)方案LuxffieldBrandcultureconceptconstructionplan目錄一、項目背景二、目標競品及客群分析三、消費者選擇品牌的原因四、品牌文化理念PART.01項目背景PART.01項目背景1.洛克菲爾德現(xiàn)有信息品牌信息：洛克菲爾德，一家專做男士鎢金首飾的珠寶品牌，主要銷售渠道為亞馬遜網(wǎng)購平臺品牌直營店。產(chǎn)品信息：目前產(chǎn)品以鎢金戒指為主，根據(jù)市場需求和發(fā)展規(guī)劃可擴大產(chǎn)品線，增加手鏈、吊墜類同類材質(zhì)產(chǎn)品。發(fā)展計劃：近期計劃進軍國內(nèi)市場，目前淘寶、京東品牌直營店正在籌備中，但沒有品牌核心理念、品牌簡介等資料。2.洛克菲爾德要解決的問題①品牌核心理念②品牌文化包裝（品牌簡介、品牌宣傳文案）③品牌視覺形象系統(tǒng)PART.02目標競品及客群分析PART.02目標競品及客群分析目標競品：颯雅品牌簡介：颯雅品牌隸屬于深圳市颯雅珠寶有限公司主營男性鎢金時尚首飾，2010年成立于中國廣州深圳。公司主要經(jīng)營鎢金、陶瓷、鈦等首飾。產(chǎn)品有鑲金、鑲銀、鑲鉆和加磁加鍺，電鍍等工藝組合。品牌定位：專注男士首飾品牌廣告語：颯雅鎢金·簡奢男飾1.目標競品分析PART.02目標競品及客群分析颯雅宣傳物料一覽1.目標競品分析PART.02目標競品及客群分析選擇颯雅店內(nèi)銷量最好的2款中檔價位（100-200元）鎢金戒指，采集消費者評價信息，整理、匯總2500多條有效評價。1.目標競品分析PART.02目標競品及客群分析選擇颯雅店內(nèi)銷量最好的2款中檔價位（100-200元）鎢金戒指，采集消費者評價信息。已購買的消費者，2500+評價中出現(xiàn)以下高頻詞匯：“不錯”出現(xiàn)628次“喜歡”出現(xiàn)380次“好看”出現(xiàn)350次“漂亮”出現(xiàn)162次“質(zhì)量”出現(xiàn)134次“老公、朋友”出現(xiàn)86次結(jié)論：多數(shù)消費者購買的原因是因為外觀好看、漂亮、觀賞性強1.目標競品分析PART.02目標競品及客群分析通過采集、整理熱銷競品的用戶評價圖片，發(fā)現(xiàn)目標客群整體年齡偏年輕化，大致在18歲-25歲，有個別年齡相對較大的用戶存在，但整體偏年輕化。（以下圖片源自颯雅熱銷產(chǎn)品評價中用戶實拍圖片）2.客群分析PART.02目標競品及客群分析目標客群年齡：18歲-25歲居多

購買者沒有很明顯的年齡層劃分，更多的是單純出于對鎢金首飾光澤、亮度、材質(zhì)、手感等金屬特征的喜愛。目標客群特點：被鎢金首飾漂亮外觀所吸引，用戶黏性/復(fù)購率高在競品熱銷戒指用戶評價中，“不錯”、“喜歡”、“好看”、“漂亮”等外觀描述類詞匯出現(xiàn)頻次占絕對優(yōu)勢，說明“顏值即正義”在鎢金戒指領(lǐng)域同樣適用！消費者購買鎢金戒指，只需一個理由：好看！在他們的審美觀念中，鎢金首飾就是好看！自己就是喜歡！愿意為它買單，作為一種個人獨特喜好的象征并且長期佩戴。2.客群分析PART.02目標競品及客群分析綜合分析：①目標客群沒有明顯的年齡層劃分，18-25歲居多②目標客群職業(yè)跨度較大，包含學(xué)生、IT、白領(lǐng)、藍領(lǐng)等③最主要購買理由是因為好看④鎢金首飾作為小眾產(chǎn)品，購買者表現(xiàn)出追求自由、展現(xiàn)自我的獨特品味并將其作為這種品味和身份的象征2.客群分析PART.03消費者選擇品牌的原因PART.03消費者選擇品牌的原因滿足消費需求

1優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量

2品牌附加值31.滿足消費需求——目標客群消費心理【目標客群消費心理】鎢金首飾愛好者消費心理：①表象消費動機：喜歡！好看！②潛在消費動機：作為追求自我、抗拒大眾的獨特品味和身份的象征洛克菲爾德品牌在滿足產(chǎn)品好看、漂亮的前提下，需要進一步滿足目標客群潛在消費動機塑造一種品牌獨有的理念，迎合目標客群進而產(chǎn)生認同、共鳴！PART.03消費者選擇品牌的原因2.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——鎢金飾品【鎢金有關(guān)的商業(yè)噱頭】除黃金，白金之外的第三種金。鎢金作為一種特殊的金屬，具備堅硬耐磨、不變色褪色色澤常新等特點，有“金屬中的鉆石”之稱。其中黑色鎢鋼戒指深邃、簡約的特征佩戴后在人群中易吸引眼球，成為關(guān)注焦點。鎢金作為一種獨特的珠寶首飾原材料，與黃金、白金市場熱度相比，仍然相對小眾但素有“金屬中的鉆石”之稱的鎢金，加工、生產(chǎn)的飾品觀賞性、美觀性極高同時其價格相對親民，容易被大眾所接受。因此，在消費降級、可支配收入收縮等經(jīng)濟環(huán)境下鎢金首飾市場具備反彈、爆發(fā)的潛在機會目前在電商平臺鎢金首飾珠寶品牌寥寥無幾，對洛克菲爾德而言是一個占領(lǐng)市場的絕佳時機！PART.03消費者選擇品牌的原因3.品牌附加值——塑造品牌獨有理念或價值觀品牌核心理念的本質(zhì)是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的核心力量！通過一個清晰、精準的核心理念讓目標客群對洛克菲爾德印象深刻！為洛克菲爾德貼標簽！讓它成為鎢金首飾行業(yè)里的新銳品牌！PART.03消費者選擇品牌的原因PART.04品牌文化理念PART.04品牌文化理念洛克菲爾德（Luxffield）作為一個國外引進的鎢金男士珠寶品牌本身具備海外進口、新潮時尚等天然優(yōu)勢和屬性進軍中國市場需要結(jié)合本土客群顯著特征為品牌附加一種文化觀念/價值觀讓本土目標客群與之產(chǎn)生共鳴進而促成購買行為PART.04品牌文化理念——品牌核心理念通過目標客群特征及消費心理的分析結(jié)合鎢金首飾金屬屬性在滿足消費者對佩戴飾品“好看、漂亮”的外觀需求下目標客群追求一種自由自在、展現(xiàn)自我自己喜歡/欣賞便是一切的精神這種精神指引著他們的思想和行為品牌核心理念：自在由我PART.04品牌文化理念——品牌核心理念釋義自在由我·即刻開始Enjoyfreedom，fromnowon有些人注定不被束縛天生熱愛自由無畏質(zhì)疑

大膽表現(xiàn)用“自在由我”的態(tài)度顛覆平庸世界

享受多面人生從此刻開始MyworldMystylePART.04品牌文化理念——品牌簡介Luxffield洛克菲爾德來自英國的男飾珠寶品牌于XXX年在英國XXX成立擁有戒指、手鏈、吊墜等多個鎢金系列產(chǎn)品發(fā)展至今，已成為鎢金飾品領(lǐng)域的翹楚Luxffield提倡“自在由我”的生活理念鼓勵年輕人敢于顛覆平庸的世界盡情展現(xiàn)自我、彰顯個性享受千變?nèi)f化的人生產(chǎn)品設(shè)計延續(xù)“自在由我”理念并受到年輕人的喜愛與追捧PART.04品牌文化理念——宣傳文案產(chǎn)品海報文案-A自在由我

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即刻開始時刻追求自在勇敢展現(xiàn)自我茫茫人海中做一個逆游而上獨行者洛菲爾德自在由我洛克菲爾德主