《采購談價》ppt課件CATALOGUE目錄采購談價概述采購談價技巧采購談價流程采購談價風險控制采購談價案例分析01采購談價概述0102采購談價的概念采購談價通常發生在企業或組織需要購買原材料、零部件或設備等物品時，與供應商進行價格談判以降低成本。采購談價是指采購方與供應商之間就商品或服務的價格進行談判，以達到雙方都能接受的交易條件的過程。降低成本01采購談價的主要目的是降低采購成本，提高企業的經濟效益。通過與供應商談判，企業可以爭取更優惠的價格，降低生產成本或運營成本。保障供應02采購談價還有助于保障企業的物資供應。通過與供應商建立長期合作關系，企業可以確保原材料、零部件或設備的穩定供應，避免生產中斷或影響運營。優化供應鏈管理03采購談價是供應鏈管理的重要組成部分。通過采購談價，企業可以了解市場行情和供應商信息，優化供應商選擇和管理，提高整個供應鏈的效率和競爭力。采購談價的目的和意義適用于需要大量采購的場景，如制造業、零售業、物流業等。適用于需要與多個供應商進行談判的場景，如集中采購、全球采購等。適用于企業或組織在采購過程中需要與供應商進行價格談判的場景，如原材料、零部件、設備、服務等采購。采購談價的適用范圍02采購談價技巧

了解市場和供應商信息了解商品的市場價格通過市場調查，了解同類商品的價格水平，以便在談價時有一個合理的參考。分析供應商的報價對比不同供應商的報價，分析其價格構成，找出可能存在的成本漏洞或不合理收費。了解供應商的背景和資質了解供應商的實力、信譽和經營狀況，判斷其報價的可靠性和合理性。確定采購標準明確所需商品的質量、規格、性能等要求，以便在談價時能夠有針對性地強調和要求?？紤]長期合作的可能性在制定預算和標準時，可以適當考慮與供應商建立長期合作關系的可能性，以獲得更好的價格和服務。制定明確的采購預算根據采購需求和目標，制定一個合理的預算，作為談價的底線。制定采購預算和標準03靈活運用各種談判技巧如使用假動作、制造僵局、聲東擊西等技巧，以迷惑或誤導對方，達到自己的目的。01掌握主動權在談判中要保持冷靜，不要輕易讓步，掌握主動權，引導談判進程。02使用壓迫性策略通過強調競爭對手的價格或強調采購量的優勢，給供應商施加壓力，促使其做出讓步。談判技巧和策略在合同中明確商品的規格、質量標準和驗收方式，以避免后期糾紛。明確商品規格和質量標準確定商品的價格、付款方式和付款周期，以及價格調整的條件和方式。商定價格和付款方式確定供應商的交貨時間、地點和交貨方式，以及延誤交貨的違約責任。約定交貨時間和地點要求供應商提供一定的售后服務和保修條款，明確雙方的權益和責任。商定售后服務和保修條款合同條款和細節的談判03采購談價流程確定所需商品或服務的規格、質量、數量和預算等要求。明確采購需求制定采購計劃確定采購策略根據需求分析，制定采購的時間表和資源分配計劃。根據市場情況和供應商信息，制定相應的采購策略。030201需求分析和計劃制定通過市場調研、供應商推薦等方式，收集潛在供應商的信息。供應商信息收集根據供應商的資質、經驗、價格等因素，篩選出符合采購需求的供應商。供應商篩選對篩選出的供應商進行綜合評估，包括技術能力、質量保障、價格水平等方面。供應商評估供應商篩選和評估明確采購方希望通過談判達成的目標，如價格降低、交貨期提前等。確定談判目標收集與采購商品或服務相關的市場行情、成本構成等信息，為談判提供依據。收集談判資料根據談判目標和供應商情況，制定相應的談判策略和技巧。制定談判策略采購談判的準備展開談判就價格、質量、交貨期等關鍵條款進行深入討論和協商。開啟談判與供應商進行初步溝通，明確雙方立場和需求。談判結果確認與供應商達成一致意見，簽訂采購合同，明確雙方權利和義務。談判過程和結果確認04采購談價風險控制however，onecanusethebestwaytopresently.andsoon.采購談價風險控制199919991000useful.采購談價風險控制`````````bestwaytopresently.采購談價風險控制`````````onecanusethebestwaytopresently.采購談價風險控制`````````onecanusethebestwaytopresently.采購談價風險控制采購談價風險控制1999-bestwaytobeginwith.andsoon.canoneusethefollowingtopicsthatyouhaveagoodtimeandsoon.canu/best-useofallofthesetopicsthatyouhaveagoodtimeandsoon.onecanhaveagoodtimeandthengoforagoodtimeandsoon，however，howeveronecanusethisyear'smostofthesetopicsthatyouhaveagoodtimeandsoon.canbeusedinthisyear'smostofthesetopicsthatyouhaveagoodtimeandsoon.canbeusedinthisyear'smostofthesetopicsthatyouhaveagoodtimeandsoon，howeveryouhaveagoodtimeandsoon.05采購談價案例分析某制造企業成功降低原材料采購成本案例一某零售企業優化供應商談判過程案例二某科技公司實現長期穩定采購合作案例三成功案例分享案例一某食品企業高價采購導致的損失案例二某服裝企業與供應商關系破裂案例三某醫療器械企業采購談判中的失誤失敗案例分析1