親愛的朋友，不管你是否在做微商，或者是其他職業，只要你是正在經營著以找到客戶把產品賣出去的生意，那么你選擇閱讀本書是一個非常明智的選擇。因為本書親愛的朋友，不管你是否在做微商，或者是其他職業，只要你是正在經營著以找到客戶把產品賣出去的生意，那么你選擇閱讀本書是一個非常明智的選擇。因為本書里，我將和你分享的當今網絡上最常見也是最實用的推法策略，這些方法策略都已經被實踐證明有效的，可以直接使用的這些推廣方法策略已經幫助很多個人、企業賺取了成百上千萬的收入為什么我敢肯定這些方法策略是有效，可以直接使用的呢這是因為我從2008年3月開始到現在，我已經有了8年多的網銷經驗，直到現在，依然在互聯網摸爬打滾，我做過的網站有20多個…我做過淘寶客…我網絡上推銷過禮服…推銷過皮鞋…推銷過書……甚至淘寶賣沙子（海邊沙灘的沙子為了把網站和產品推廣出去，我必須要學會推廣，所以我每天都會注網絡上的各種推廣方法和營銷策略，直到現在，我每天依然會留最新推廣策略28年的網絡經驗，8年的網絡經驗，讓我知道了什么推廣方法有經常都會有人問我如何在網上做推廣，自從接觸微商之后，我也發微商首先面臨的問題是如何把自己和產品推廣出去，于是我就萌發把這么多年學習和探索研究的心血分享出來的想法這本書就是經過我精心歸納總結的推廣精華集錦，這里沒有其他書故弄玄虛的理論和工具使用操作方法，比如如何注冊賬號，如何注冊論壇ID，如何注冊博客公眾號……，這些都是需要你自己去學會（如果你是小白的話這本書中的所有指導都是來自作者推廣過程實戰的總結，以及功案例的結果，不是抽象的理論，而是實際的具有可操作性的指導。這些都是個人和商家都在使用的推廣方法策略和思路，他們使用這些去基于大家喜歡看干貨的原因，我在書中的每一個方法策略都是簡要的指導和點撥，沒有其他贅言，這樣方便你可以快速對各個推廣法策略有所了解，并且可以快速應用到實踐中好了，不必多說，馬上開始學習這些推廣方法策略3目1目1234567891011121314151617181920微信群，QQ問答平參加社會團體活興趣部42121特別客戶轉介自媒體，自明星，網紅怎么做5第1章：QQQQ 第1章：QQQQ 群與微信群有兩種方式，一種是自建群，把人拉進我們自己的群客戶挖走一開始，如果我們的知名度不高，好友數量少，最好是到別人的進行挖掘別人已經把魚塘建好了，里面有我們想要的魚（目標客戶，我們把悄無聲息地魚釣走進入別人群里，別急著馬上發廣告，這樣會引起別人的反感，容易踢出群進入群之后，首先我們要按照群的規格做好設置，同時進入觀察觀察清楚再發言最好的群是成員多活躍度高，討論熱鬧6如何引導目標客戶加我們呢如何引導目標客戶加我們呢1，我們對他們有價值，他們想了解更多信息2，用一些產品引誘他們，他們想得到這產品如何引起群成員的注意1，在活躍的群里積極發言，解答成員的提問疑惑，分享自己的見解讓大家認識你法，群里同時潛入一個小號，小號充當小白，大號充當大神一問一答，表現出你很有料，塑造出一個權威形象3，收買群主，在群里發紅包，引出潛水群員，打廣告（最好能給管理員身份，引導會員加你或加新4，利誘群主，和群主合作，邀請你來講課分享，共同銷售產品如何快速擴張我們自己的群人我們自己新建的群，首先就把自己的好友拉進來7同時還要調動群員同時還要調動群員的積極性，鼓勵他們拉自己的好友進入群里1，發紅包方式，群里宣傳說明，只要群員達到100人，150人人，300人，400人，500人就發紅包一次，成員只要能拉10人進來，就可以單獨獎勵紅包，同時鼓勵每一位群成員加你好友。（人設定和紅包大小可以自定2，群友所建的群如果成員達 人以上，可以拉你進去發紅包贈送物品，如果愿意改指定群名字，贈送群主東西3，如果你能邀請某一個大咖來到群里講課分享，那么你就很容易你的群如何找到QQ群和微信1，通過QQ搜索關鍵詞找到QQ群，QQ群必須是你所做的產品疲勞……（順便說一句，想要買瑪卡的朋友請加微信yaogj1987，記得提是我推薦的2，百度搜索關鍵詞——微信群，微信群大全，可以找到很多發8信群的網站平臺，豆瓣小組和百度貼吧信群的網站平臺，豆瓣小組和百度貼吧也可以找到微信群3，被動加入微信群，公布或私聊你的好友，給他們發紅包，邀請進他們的利用QQ群微信群推廣，可以最快找到目標客戶，QQ群和微信廣，靠活躍度和數量取你必須加到大量的相關群，但不要一個號一天就幾個群，騰會限制，可以分開多幾號，微信號，保持每天加幾個群就行你必須在群里保持活躍度，增加曝光率，群員才會增加對你的信任另外，從QQ群里進入群員的QQ空間留言，比直接私下發信息成員更友好（貿然私聊讓人反感，也容易被舉報你也可以提在群發容易被屏蔽，要把握好郵件內容熟練一套群推廣方法，掌握各個流程步驟，然后復制到每一個群里作9第2章：問答問第2章：問答問答平臺也是最快找到目標客戶的地方之一，特別是百度知道，百搜索排名都是優先把自家的產品（百度百科，百度經驗，百度文庫，百度知道，百度貼吧，通常搜索任何關鍵詞，搜索首頁（第一頁）前面總是有百度自己產品（當然還有競價推廣百度知道現在是眾多網絡推手和品牌商家做推廣的首選重地度知道非常關鍵，由于有太多商家推手在百度知道做宣傳推廣，現的百度知道管理已經非常嚴格現在的百度知道基本上很難直接留下聯系方式號，電話信號偶爾可以留下，也不準放網站網址（我有一個賬號被永久封禁就是因為當初什么不懂，留下了大量網址的明顯廣告，(⊙﹏現在做百度知道的思路，主要有2種方式1，主動提問，提問里包含產品名或品牌名，用于提高該產品的知度比如10XXX怎么樣，XXX怎么樣，好不好有人用過XXX嗎？XXX網是什么？買哪個皮鞋品牌諸如此類的問題，模仿消費者，思考消費者會提出的問題，然后主在百度知道上提提問之后，千萬不要等人來回復，我們要主動找人來回復答案（答要自己預先準備好，可以找你的朋友同學來回答，也可以到百度道互刷群里找人回答，也可以到威客網（豬八戒發布回答知道任務過兩天，就可以設置最佳答案了，同時要點贊最佳答案，有助于排名注意，千萬不要用同一部電腦或手機提問題，然后又自己回復，這自問自答很容易被百度知道檢測出來，輕則被隱藏問題（沒排名11重則刪除問題，限制賬重則刪除問題，限制賬 ip2，每天主動回答別人提的相關問題，在回復的內容里引導搜索某鍵詞因為不能直接在百度知道答案里留下聯系方式，現在最流行的策是在回答里引導搜索某關鍵詞這要求首先要做好這個關鍵詞的搜索排名——百度搜索這個詞段證第一頁第一名是你的聯系信息，否則就要為別人做嫁衣通常在這個關鍵詞是你的產品名或品牌名，或者是某一篇文章的標舉個例子，我曾經做了一個推廣皮鞋的網站——皮鞋52皮鞋網，這個關鍵詞是我的網站名稱，沒有其他網站也叫52皮網因此，我在百度知道里回答有關皮鞋的問題，推薦他們搜索關鍵52皮鞋網12（當時每天會回僅找到（當時每天會回僅找到這條條皮鞋問題，后來很多被百度刪除隱藏了后來52皮鞋網被百度不斷降權，最后搜索52皮鞋網這個關鍵詞我的網站也搜索不到了，于是就放棄了這個網站做某個關鍵詞排名，也不一定非要用獨立網站來做，可以在新浪博來做，或者將文章（里面要有你的聯系方式）要搜索關鍵詞能排第一名就行具體怎么操作舉個例子：你是賣黑糖你要在新浪博客開一個小燕子黑糖博客（最好確保沒有其他人的也用這個名字，經常發布一些黑糖的信息，然后百度搜索小燕子糖，排第一名就是你的小燕子黑糖的新浪博客那么你就可以在百度知道里回答有關黑糖的問題，或者吃黑糖可以13決的問題紅糖和決的問題紅糖和黑糖有什么區別補血吃什么好你當然在回答里先簡單介紹黑糖的信息（雖然你是來打廣告的，但不能直接就說廣告，要先贏得對方的信任，然后說你發現一個叫小燕子黑糖的博客寫得挺專業的，推薦他去看看，建議他百度搜索小燕子黑糖就能找到了這種在百度知道回復中帶有關鍵詞的做法，和軟文的宣傳類似，都先要做好某關鍵詞排名，然后提示引導大家搜索這個關鍵詞，找到們的聯系信息百度知道高級賬號可以到淘寶購買每天不要回復問題太多，一般控制在5到6個問題即常用熱門問答平14百度知道百度知道新浪愛問搜狗問問/360問答：/知乎（個人簡介里可以放聯系信息當一個消費者會主動提問題的時候，說明他已經有明顯的需求了，以無論如何，問答平臺的推廣一定要做，而且效果很明顯15第章：留言，回答，點新第章：留言，回答，點新聞頁面每天在網易看新聞的時候，在評論頁面總是會發現一些廣告信息，們會模仿蓋樓評論樣式，其實那些都是軟件做的留言廣告在熱門新聞評論里留言推廣，我沒有試過這種方法我的做法是，搜索關鍵詞和長尾關鍵詞，查找前5頁內的文章，然在可以評論的頁面里進行留言推廣，經過測試驗證，新浪新聞的頁大多數是可以留言的，并且排名不錯這樣做的好處是精準，當客戶搜索找到這篇新聞文章的時候，說明是有一定的需求的，剛好有你的推廣信息，他會愿意嘗試了解一獨立博客，新浪博客，和QQ空間留先收集目標博客收藏保存這些博客 空間（數量要盡可能多16然后經常關注這些博然后經常關注這些博主是否有最新內容更新，以一顆誠懇的心，閱人家的文章之后，留下真誠的評論，這樣你不僅會引起博主的注意他的粉絲也會留意到你（注意：留言千萬不要偏向貶低博主，要贊賞他們，欣賞他們，贊他們，人們喜歡你認同他們，你認同他們，他們也會認同你，當然不要僅僅留下你的廣告就跑，這種廣告機行為只會引起別人的反QQ空間還可以點贊，有人就用QQ自動留言軟件去踩QQ空間，自己的QQ空間設置成需要加好友才能訪問，人們都是有好奇心的他們會回訪想看看你的空間，通過這種方式也可以輕松獲得大量好同時把你關注是潛在客空間的其他留言的粉絲也加為好友，畢竟他們淘寶購物在淘寶上架低價產品引流的時代已經一去不復返了，那個時候淘寶幾乎不可能了，除非淘寶上的賣家同行就幾家17另辟蹊徑，聰明另辟蹊徑，聰明的人類已經開始利用淘寶購物評論引流請看下面的評論截圖18我也看見過有人評論說產品我也看見過有人評論說產品不要了，誰想要直接免費送了，要或者買了之后發現用不著了，又不想退貨了，誰想要，好諸如此目的只有一個，就是吸引客戶加好友去淘寶買東西，會淘寶的人都會先去看評價，這已經成為了絕大多人的習慣淘寶評論方式很簡單，但是操作時需要注意盡量選擇高銷量并且與19產品相關的寶產品相關的寶貝，最好是評論+圖片+追評方式建議也可以采用付費推廣，找人幫你推廣，各種威客平臺都可以操付費推廣其實淘寶是一個引流推廣黃金地盤，畢竟里面的人不是賣家就是都是有購買欲望作者：姚微信（個人微信號↑↑↑）==掃描添加==（↑↑↑營銷文案公眾號20不要以不要以為新浪微博不如微信火就不做新浪微博，這是一個錯誤的觀點新浪微博相當于一個自由的信息廣場，人人都可以在這個廣場里豎子，發信息，人人都有可能看到你的發布的信息而微信相當于一個封閉的小區，外面的人是不知道小區里是什么情況除非他被允許進入小區內，你在朋友圈發布的信息只有你的好友可以看（如果他不屏蔽你的話，在公眾號里發布的內容，只有關注者才能收到不管怎么樣，你要開通一個新浪微博，并且完善資料，保持更新為微博是一個非常理想的信息發布渠除了每天主動發布微博之外，還有其他更直接的方微博關鍵詞搜要好好利用微博搜索功21通過關鍵詞搜索，通過關鍵詞搜索，你可以找到需要產品的目標客戶，關注他們，經給他們點贊，互在這里，你還可以把新浪微博當做百度知道，搜索關鍵詞，找到潛客戶的微博，然后給他們留言回復，引起他們對你的注意微博是一個慢慢積累的過程，紅利期已過，想快速增加粉絲已經是可能了，除非你愿意花錢（有很多大咖的粉絲也是抽獎送紅包購買絲吸引過來的平時也要關注行業大咖的微博，與他們互動，評論他們的微博，說定會被大咖轉發多數企業會直接在微博上做付費廣告，發布廣告微博（比如贈送獎，新產品發布，然后做付費轉發，只要你肯定花錢，明星都可轉發你的廣告微博是一個與潛在客戶溝通互動的社區，需要長期耐心維22第5章：垂直網站，百度貼吧，天社區，凱迪社區第5章：垂直網站，百度貼吧，天社區，凱迪社區，地方論壇趣部興泡論壇泡社區泡貼吧群里做推廣非常相似，都是要發大家的問題，塑造一個有料的專家形社區論壇貼吧群有一個優勢就是，你發布的內容會記錄下存在于網絡上，其他人還會繼續看到這些內論壇社區和貼吧，這些都是適合發布軟文的地方，現在的論壇社區那么通常怎么做首先 2-天時間，先把相關的論壇貼吧都收集起來，記錄好把收集到的每一個論壇都注冊至少一ID，注冊好后先別發帖晾著，然后換或第二天在注冊另一個馬甲，馬甲的作用很23那些注冊信息要求多，那些注冊信息要求多，繁瑣的就放棄算了達到可以發帖的等級之后，就要開始發布帖發布帖子的內容，可以和大家分享你的經歷故事，或者教程技巧特見解（通常不會在帖子直接透露你的聯系方式，否則容易被當帖刪除可以通過直播帖或連載帖（不一次發布全部）的方式發布帖子，這做不僅可以吸引讀者的興趣，還可以保持你的帖子在列表首頁 提問要聯系方式然后你才給出聯論壇社區推廣宣傳，關鍵在于你發布文章是否能夠引起大家的興同時要積極與大家互動，回答大家的問題，當帖子沉掉，要適當頂來帖子也不一定非要原創（能原創最好，可以 論壇的熱門帖子區論壇24論壇社區論壇社區也是做關鍵詞排名的好地方，還記得我之前說過，在回答度知道問題之前，要先做關鍵詞排名，文章發表到論壇貼吧，會被百度收錄，也可能會出現好排名，這種情況要選擇管理不那么嚴的論壇貼吧，防止被刪除現在的QQ興趣部落也非常火，登陸手機趣部落是入口QQ，點擊動態，右邊25第6章：贈送，轉第6章：贈送，轉如何做病毒營銷贈送，轉發就是做病毒營銷最好的方式，消費者一般不會隨便轉家的廣告信息，但是如果你有東西贈送給他們，利誘他們，為了得它們，消費者就會轉發你的廣告信息贈送，轉發的操作思路是這樣你免費贈送一些有價值的東西給大家，但要求大家轉發某一段文案能獲得贈送，轉發和點贊，是推廣新產品最好用的方法之你贈送的東西必須是客戶想要的，對他們有價值，有幫助贈送的東西可以是虛擬物品，也可以是實物，不管是哪一類，都必履行你的承諾不管你賣的是什么產品和服務，你都可以拿出一些產品贈送給客26比如說你是賣男性比如說你是賣男性產品的，你可以贈送泡妞秘籍電子書；你是賣水的，你可以設計一款試吃套裝；你是賣面膜的，你可以先免費贈送驗裝總之，你要設計出一樣東西出來，免費贈送給大家，客戶想要獲必須要做一個行動——轉發朋友圈文案有一些商家會要求集點贊數量，這個點贊數量一定要控制在簡單可到的范圍，除非你送出的產品對他很有吸引力，否則要求點贊過多他不會行動搞免費贈送活動，也是最快獲得客戶名單的策略不要高估人們對免費誘惑的抵抗力，每次有新超市開張，免費贈送些物品，低價出售一些日用品，人們總是把這個超市擠爆；有很多會在冰天雪地里排隊領取樓盤開發商派送的大米和代金券事實證明，只要你敢送，就有人敢要當然，我們贈送東西給他們，不能直接讓他們領取就跑了，還必須微信加上好友，同時鼓勵他們轉發我們已經準備好的文案27具體流程怎么操作呢具體流程怎么操作呢通常有2種方式第一種，轉發完馬上就送，客戶轉發了朋友圈文案，把截圖發給我（必須加好友，確認之后，馬上就把東西給他，送完即止第二種，具體某天統一贈送，這種情況可以配合微信群使用，把客拉進這個領取免費體驗裝的群里，宣傳xx月xx日贈送什么，想要得的朋友，就轉發文案到朋友圈，截圖給你，到時統一公布合格名為什么要使用微信群呢？因為微信群可以發紅包搶紅包，通過動群成員拉人進群，達到指定人數就發紅包搶紅包如果你不想送太多產品，亦可采用搶紅包尾數的方式，比如紅包為6的就中獎，免費獲得贈贈送+轉發+微信群+發紅包+拉人（拉人進你群或拉你進別人群可以實現快速裂變擴散效果不管做什么產品或服務，你都應該嘗試贈送，轉發策略，如果實施28好，爆發好，爆發力非常強大，會幾何級數擴散你的信息作者：姚微信（個人微信號↑↑↑）==掃描添加==（↑↑↑營銷文案公眾號29第7章：分類信息平分第7章：分類信息平分類信息平臺網站有——同城、趕集網、百姓網分類信息又稱之為分類廣告，將營銷推廣信息發表在分類信息網應的版塊，讓有需求的用戶搜索到分類信息不僅是一個引流地方，而且分類信息網站收錄快，權重好的帖子很容易在百度搜索結果中獲得良好的排名我最早發現分類信息平臺魅力的是前兩年有人分享利用分類信息手機的案他同城或者百姓網發布出售二手手機（其實是全新的手機）子，當有人聯系要購買的時候，他就會從阿里巴巴進貨，然后約人面成交可見分類信息平臺還是有很多人會看的，那么我們應當利用，在分信息平臺發布我們的產品信息我們可以選擇不同城市，發布出租信息，招聘信息，轉讓物品，出二手……都可以30聯系方式聯系方式留微信號，也可以將微信號打水印到圖片上，視頻里我們的目的是為了讓潛在目標客戶加我們的微信，所以發布的產品息最好要與你所銷售的產品相關，也有人采用發布免費贈送或低價出售二手產品的帖子，引導加好友，你加了他們的微信好友之后，他們通常會告訴你已經賣出去了，然后引導你買他真正在賣的產品要注意分類信息平臺的發帖等級限制，按規則進行發布信31第8章：推薦第8章：推薦與背客戶轉介最好的客戶是你的老客戶，老客戶的價值不僅僅是購買產品，還可作客戶見證，更重要的是要鼓勵老客戶轉介這些老客戶體驗過你的產品，對產品滿意，他們相信你，但是他們信任代理就會發揮作用，朋友們對他的信任會轉嫁到你的身上，通客戶轉介紹的方式找到的客戶，是信任度高的客戶——非常容易成交客戶對你說會介紹朋友給你，大多數都是說說應付你而已，你必須勵他才會行動要激勵客戶轉介紹，必須要給予客戶好處，或是經濟上的回報，或身份優越感，比如推薦客戶購買，雙方客戶享有8折優惠，或獎勵個禮品不管你是贈送客戶代金券，優惠卡還是承諾給客戶回報，你都要預制定一個轉介紹機制，同時這個機制要簡單，客戶輕松一個點擊或32一句話就能做到同行一句話就能做到同行互這里的同行不是指賣相同產品的賣家，而是說大家都是賣家的同比如說，你是賣鞋子，她是賣衣服，那么你們可以商議互互推的前提除了雙方賣的產品相關或互補之外，還有一個條件就方的客戶數量在同一個級別如果你的微信號有2000好友，而她只有800好友，我想互推的所以互推，要相關產品的同行，并且雙方粉絲數在同一個量級如果你有1500粉絲，她也有1600粉絲，她推薦你，你推薦她，想狀態下，你們的粉絲數量可以達3100，增長速度真的非常可觀（僅是理想狀態互推從找與你粉絲數量相當的同行開大咖背33想想岳云鵬為什么想想岳云鵬為什么這么快火起來，就是因為有郭德綱在給他背書，他所以如果有一個大咖給你做背書，推薦你，向大家介紹你，那么你很快能聲名鵲起，收獲無數粉現實中有很多高手之前也是默默無聞，被行業大咖推薦介紹之速就火起來了問題是如何才能與行業大咖沾上邊呢其實也不難，大咖也是人，只不過知名度比你高，粉絲比你多，影力比你大而已，但他也喜歡被別人追捧贊美，他也需要生所以，最直接的辦法，就是加入他們的圈子，巴結他們，與他最粗暴的方法就是拿錢砸，買他們的產品，付費轉我平時關注的某個電商自媒體大咖，廣告轉發都是明碼實價，大多自媒體大咖賺錢方式就是靠廣告和社群收費，所以只要你愿意付款他也會推薦你，不要期待他們會免費推薦你，他們會當你是透明的34除了用錢除了用錢砸之外，其實也可以用產品比如你是賣蛋糕的，你可以贈送蛋糕給微博或者朋友圈活躍的粉只要他們愿意拍圖片分享就行；你是賣水果，你可以主動聯系大咖，免費贈送他們水果，你不必說要他們轉發分享，只要他們愿意嘗試就常會主動介紹你的我記得有這么一個案例，南非一個葡萄酒品牌，剛推出市場，知名不高，又不想走傳統的廣告推廣方式，于是搞了一個免費贈送活動，主動把葡萄酒免費贈送給博主，只要是經常寫博客，粉絲有100人都可以申請領取，博主可以寫葡萄酒的任何評論，也可以不寫任何評之后，都會寫這個葡萄酒的文章，包括一些知名企業高管35第9章：公開課第9章：公開課開設免費公開課也是快速開發客源的途徑之在現實中，不管是做學生補課培訓，還是做職業技能培訓，都會采開公開課的方式招生免費公開課可以讓潛在客戶無風險地體驗你的產品，吸引他們行不要低估自己的價值，你的身上總有別人渴望得到的價值也不要認為等你成為真正專家才有資格講課，現在有很多大師級人們在他們被人頂禮膜拜之前，他們也不會掌握了所有知識，他們只是他們已知的知識分享給那些還不知道的人群而已給別人講課，你不一定需要成為頂級大師，你只需要提前掌握了別還沒有掌握的知識就行你可以分享你所知道的知識…你所掌握的技巧…你的成功案例故事你的這些價值，肯定會有很多人群正在尋找的，這些人會被你所吸引36現在網絡上公開課很簡現在網絡上公開課很簡單，你可以通過YY講課，也可建立QQ群微信群講課，不需要場地，簡單輕松如果你能跟大師同臺，別人也會認為你也是大師當你準備開設公開課，你也可以邀請比較知名的大咖來做演講嘉利用他的影響力吸引人們來聽成為演講當然，自己組織講課，遠不如成為嘉賓為別人的團隊講課高效成為講課嘉賓，意味著你是一個專家，你很有料，你是一個成功者角色，你有一定的權威，更重要的是，你什么都不用做，已經有成上千的潛在客戶等你來影響了演講和公開課的好處是，你可以一次影響幾十人甚以要加入別人的圈子，大膽分享你的價值1000但是，假如我不會自己組織公開課，也沒有人邀請我做嘉賓去演怎么辦？還有沒有其他方法可以利用37答案是有答案是有的，假如你參加了某次講課大會，你可以錄音，錄視頻，理筆記，然后在網上宣傳贈送，有很多人會搶著要，特別是大師的絲（剛開始階段，你甚至可以要求付費作者：姚微信（個人微信號↑↑↑）==掃描添加==（↑↑↑營銷文案公眾號38第10章：電子圖書最第10章：電子圖書最快讓一個人出名，任何人任何產品都可以用電子書講一個故事電子書不僅可以用來做贈品利誘客戶，做病毒傳播，還可以當做商標價出售電子書這一虛擬圖書，傳播便利，成本低廉，容易被客戶收藏保存使作者影響力持電子書配合其他推廣方式，會發揮更大的威力，電子書會讓作者行業權威如何制作電子書制作電子書比你想象的要簡單得多容易得多，任何人都可以制作出子書我個人不建議制作那種有密保的EXE格式電子書，只要制作式電子書即可（禁止修改格格式電子書常見，制作簡單，讀者也放心39制作電子書的基本流程①先制作電子書的基本流程①先確定電子書的主題，并且起一個誘惑人的名稱比如你賣女裝，你可以編寫一本關于女生穿衣打扮技巧的電子書《樣穿著讓你成為女神②列出一個簡單列出每章節的主題，然后收集相關素材保存好③創造編寫你可以自己創作，也可以找人代筆，也可以口述，然后打出文字更簡單的方式，收集貼吧、論壇的精華帖子，把它們整理成一本電書電子書制作完成之后，就要推廣你的這本電子書（里面肯定有你要的廣告你可以群里免費分享電子書，把電子書上傳到百度文庫豆丁40客巴巴等客巴巴等文檔網站平臺，網盤平臺，上傳到論壇，免費贈送，總各種方式，把電子書散播出去你還可以針對某個主題，制作一系列電子書除了自己原創電子書，你還可以整理大師的作品筆記，行業常識子書，把自己的廣告信息鑲嵌在里面，然后贈送這些電子書，自然的廣告也會被推廣出去41第11章：投稿，新第11章：投稿，新軟文要發揮巨大的威力，除了寫得好之外，散播的廣度也非常重也就是說——要把文章的作用發揮到極致，那么用于發布文章的時要比寫作的時間還要長當你嘔心瀝血寫出一篇文章之后，僅僅把它發布到公眾號、博客是遠遠不夠的，你還需要把他散播到網絡上的各個角空間比如投稿到一些行業網站，接受投稿的公眾號和博所有自媒體平臺，你都應該盡量開通，比如百度百家，今日頭條狐媒體，一點資訊軟文傳播不在于最新，而是在于把最受歡迎的文章散播到網絡上的壇社區貼吧等等付費新聞付費新聞稿就是通過付費的方式把軟文發布到新聞門戶網站出現在門戶網站某些軟文，你以為真的是新聞嗎？錯，很多是付42廣告，你也可以廣告，你也可以做付費發布軟文，現在有專業公司負責接單發布到門戶網站…從地方門戶行業網站到大型新聞門戶新浪網易騰訊鳳凰網都有，可以打包也可以單篇，從20到1000元不等如何撰寫軟文文你可以寫你的經歷與經驗，也可以分析別人的成功案例，還可以分技術指南教程不必擔心寫得好不好，只能大膽寫出來就行追求完美，那就是什么都不做現在是讀圖時代，最簡單的寫法，先拍圖片，然后對圖片進行解說是一篇很受歡迎的文章43第12章：網絡第12章：網絡現在網絡視頻絕對是網絡推廣中的最大利器，只要好好利用網絡視推廣，客戶會源源不斷地找到你，不管你推廣的是何種產品，如果還不利用網絡視頻推廣，你都犯了一個重大錯誤制作網絡視頻要比你想象中還容易，甚至要比寫文章簡單得多輕相比文章，現在的人類更喜歡看視頻，只要你觀察一下身邊的看晚上有多少人在看電視看視頻，又有多少人在靜靜的看書，答案讓你大吃一驚不必再強調視頻的好處，你應該是可以理解的，問題是怎么利用來推廣在為你分享如何利用視頻來推廣之前，我們先認識一下現在比較熱的國內視頻平臺綜合類視頻網站——優酷，土豆，愛奇藝，騰訊視頻，樂視網，搜44視頻，56網，酷六視頻，56網，酷六短視頻社區——秒拍，美拍，快手，小影，微錄客，小咖秀，微拍微視課堂視頻平臺——網易云課堂，騰訊課堂，傳課網，滬江網校視頻來源通常有2種方式，一是轉載，而是原創轉載就是下載網絡上的視頻，經過加工之后（嵌入自己的廣告信息，重轉載的方式上傳視頻，比較輕松簡單，每天只要網上搜集視頻，然簡單處理一下就可以上傳了特別是以惡搞，搞笑，情景短劇視頻為主，這類視頻可以快速吸引量粉絲，但是通常這些粉絲不是精準粉絲，他們關注你只是好奇想看搞笑視頻，所以做這類賬號必須以量取勝，然后推薦廣告信息（比如轉發廣告這種視頻簡單好做，也是最多人做，競爭激45更精準的方式，是收集與更精準的方式，是收集與你所賣產品相關的視頻，添加自己的廣告息之后，重新上傳到視頻網站廣告信息最好放到視頻長度審查為廣告不容易通過處，在視頻開頭和最后，都容廣告的標題必須要有與產品相關的關鍵詞，標簽填寫關鍵轉載視頻雖然簡單輕松，但是粉絲對你的信任度極低，精準度也較差只有原創視頻才可以打造你的個人品牌，增加影響力，贏得粉絲任所以我是非常推崇制作自己的原創視在講解應該怎么制作內容之前，我們首先要更正一些觀念①千萬不要總想著要制作有創意的視頻，有創意的視頻可能會讓眼前一亮，可以快速在網絡上擴散，被大眾所認識，但是如果你不能持續地提供有創意的視頻，他們很快就會忘記你，他們很快會轉向其他更有趣的作者46創意視頻就像一張燃燒的白紙，燃燒雖然很創意視頻就像一張燃燒的白紙，燃燒雖然很旺，但是一瞬間就燒完只有那些可以持續生產的內容，你才可以做到每天拍視頻，才會讓經常出現在觀眾面前，保持曝光率，才會增加你的影響力所以，我們首先要思考的是內容可持續生產性，然后才是如何有地表現出②制作視頻可以很簡單，幾張圖片制作的是一個視頻，手隨手拍的15秒視頻也是一個視頻，現在我們沒有必要為了制作一視頻而學幾個月會聲會影（除非你是電影專業，專業制作視頻，頻內容不要太長，通常3～5分鐘合適，10分鐘是極限了③短視頻實質是一種視頻模式的社交，要與觀眾有互至此，我希望你可以理解做了之后，你會明白的3點，如果你現在還不理解也沒有關系現在我們來看看視頻內容類型，在我看來，視頻走2個方式可①技術教程類，通過視頻的方式教學47②生活娛樂類，展示真實生②生活娛樂類，展示真實生活或編演的短片如果你有某一項技術，你可以拍攝一系列的主題視頻教程比如你擅長做菜，你可以拍攝煮菜的視頻教程；你會打扮，你可以攝教人如何化妝；你是一個美發師，你可以教人如何盤發；你的字得漂亮，你可以教人如何練字我曾經看過報道澳大利亞一8歲小女孩拍攝教同齡人做蛋糕的視頻，也積累了大量粉絲，僅靠廣告分成就賺取了可觀的錢還是那句話，不要低估自己的價值，你總有一門技術，也許是別在苦苦尋找的，拍攝視頻與人分享，這會提高你的知名度，客戶會動找上門教程技術類視頻在網絡很流行，也很普遍，你應該想辦法制作這類頻這也不是什么難48你可以拍攝生活娛樂類視頻你可以拍攝生活娛樂類視頻，這類視頻的要求一點也不高，任何人可以做到可以做的娛樂太多了——翻唱、搞、萌寵、萌娃歌、飆戲、舞蹈、旅行、美妝你顏值高身材好，你可以秀你自己（簡單直接，妹子的大招你的聲音好聽，你可以唱歌（一個妹子拉個音箱到外面唱歌積萬+粉絲你是一個吃貨，你可以每天拍吃吃吃（大口吃肉旋風已經刮起了你愛演戲，你可以模仿情景搞笑劇（即使是重演盜版也有人看你家的金毛太聰明，你可以展示它（很多人喜歡看萌寵你家的娃太萌了，現在曬娃無罪，萌娃討人喜歡你說話麻溜，你可以對著手機講冷笑49你家養了800只鵝，你你家養了800只鵝，你可以拍鵝如何一天天長大你每天要搬 8小時，你可以讓人拍你搬磚的場景總之就是一個字：拍，選定一個主角，一個主題，每天就是拍拍生活類視頻的要求是真實，創意是其最后提示，剛開始的時候，你會因為上傳的視頻才十幾個閱讀量（至1個閱讀量，而且還是自己點擊的）而感到心灰意冷，然后認為頻推廣沒有效果其實，你不必灰心，你看現在最火累期才爆醬，她也經歷了半年的我們不是明星，我們也不是天才，我們是普通人，不可能隨便發一個視頻就有幾十萬人奔來圍觀，只要我們保持普通人的正常心態，持續地發布內容，日積月累，我們最終也會慢慢地積累一大批喜歡我們的粉絲50第13章：網絡直第13章：網絡直最近網絡直播火起來了，越來越受到人們的關注大公司不斷加入網絡直播平臺行業，公眾也不斷涌進直播平臺收歡的主播和內容不難預測出，處于井噴期的網絡直播將是下一個風口——這是一個佳的推廣渠道你可以把網絡直播平臺想象成一家電視臺，有很多人在收看這家電臺，而且有不同的主播在直播不同的內容，觀眾可以自由地選擇喜的主播節目傳統電視臺，普通人不可能開播自己的節目，現在有了網絡直隨時都可以開辦自己的電視節最重要的是，你可以即時與觀眾互動，回答觀眾的問題，這也是傳電視臺無法做到的優勢網絡直播正處于爆發期，不管你賣的是什么產品，你都應該利用網51直播這一新鮮渠有直播這一新鮮渠有哪些網絡直播平臺斗魚、虎牙直播、YY、熊貓TV、戰旗TV、章魚TV，龍珠直播間房、優酷、酷我、映客、花椒直播什么內容比較受歡和網絡視頻一樣，只要內容有趣有看點都可以直播，但什么內容不直播，平臺都會有公告，謹記要遵守規則，畢竟現在監管嚴格，平也是如履薄冰小心翼翼根據我平時關注的直播內容來看，真的什么內容都有人直播，如果瀏覽過，你也會感到驚除了平時媒體經常報道的女主（直播唱歌跳舞聊天吃飯逛街之外現在最火的是游戲競技直播，其次是戶外直播，就說說戶外直播，容五花八門52有直播戶有直播戶外池塘打野，直播戶外生存，直播鸕鶿捕魚，直播燒烤鮮，直播挖竹鼠挖沙蟲，直播組裝電腦主機，直播金毛狗狗的日常直播賣包子擺地攤，甚至直播練字視頻不管什么內容，只要你直播就有人看選擇一個直播平臺，開通直播權限，一部手機就可以直播了，大膽利用直播，你很快會感受到直播的魅53第14章：廣播音第14章：廣播音如果你認為網絡直播太暴露了，你不喜歡拋頭露面，你更喜歡躲在像頭后面，你不妨考慮做一檔廣播節從上面的喜馬拉雅fm和荔枝fm的百度搜索量，可以看得出少人喜歡收聽電臺廣播與網絡視頻平臺一樣，喜馬拉雅和荔 也開放個人開播節目，且操作極簡單，安裝手APP，對著手機說話就行了54堅持每天堅持每天錄節目，也會積累眾多粉絲，這些粉絲就有可能是的目標戶作者：姚微信（個人微信號↑↑↑）==掃描添加==（↑↑↑營銷文案公眾號55第15章：投放第15章：投放廣投放廣告是最快見效也是最輕松的推廣方法網絡時代，投放廣告不再像傳統電視臺報紙雜志一樣，每次都要子拿出幾千元，幾萬甚至幾十萬元網絡上做廣告，投入可低可高，看你選擇的渠道效果精準的有百度競價和淘寶直通車，這些都是按點擊收費，每個擊單價根據競爭程度不同有所不同，百度競價和淘寶直通車要求操人員熟悉投放技巧，否則容易燒錢而沒有得到效果現在也比較流行做微博轉發廣告，在你自己的微博賬號里發布廣博，然后付費找大號（粉絲多的號轉發你的這條廣告，找轉發大號的時候，你不單要看對方粉絲數量，還要看他的正常博文的轉發量，評論數和點贊數公眾號也是一個做廣告的地方，找與你產品相關的公眾號，與他們做廣告的報價（在我看來，現在公眾號廣告報價都普遍偏高56另外一個做廣告的另外一個做廣告的地方就是短視頻社區——美拍，快手，秒常見2種方式，一種是你給創作者的內容，創作者在視頻中推薦的廣告信另外一種是你自己創作一個廣告視頻，然后找他們轉發你的廣告視頻或直接在介紹里@你賬號投放廣告是世界上所有商人都會使用的方法，如果你能掌握好投放告的技巧，投放廣告將是你最輕松找到客戶的方式57第16章：站群現在做網站是一件第16章：站群現在做網站是一件輕而易舉的事情，幾小時就可以架設一個網站網絡上有那么一群人，他們為了截取流量，他們會建立數量巨大的網站，幾十個甚至幾百個網站，通過搜索排名自動獲取流量，這種由一個人或者一個團隊建立起來的幾百個網站，通常稱之為站群建立站群不僅是一筆大投入，同時對技術也有一定的要求，而且網排名也需要2,3個月時間考察期，所以我們不用建站群，但是我們以借鑒這種站群思維我們把站群思維應用到其他地方——比 群和公眾號有很多人會通過搜索的方式查索關鍵詞找到網站一樣群和公眾號，這就像通過百那么我們就可以建立大量戶，以此獲取客群和公眾號，截取通過搜索找群的所建群和公眾號的關鍵詞最好與你的產品相關，比如減肥產品，你可以建立大量以減肥長尾關鍵詞命名群公眾號58群排名的幾個因素——群名稱出現群排名的幾個因素——群名稱出現關鍵詞，簡介出現關鍵詞保持一定的人數和活躍剛建立的時候，可以群人數充當群成員，切記不要次踢出大量成員，嚴重影響排也有人種設置群設置申請加入需要添加群主微信號，你也不妨嘗試批量群和公眾號已經有不少人在操作，特別是熱門關鍵信排名競爭會越來越激烈，如果你打算做，要盡快行動59為什么如今網絡渠為什么如今網絡渠道如此之多，還是有那么多公司選擇做地推呢？案很簡單：有效地推是最接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是潛在客戶，面對的接觸，最直接的交流，特別是做本地區域產品，容易建立信任做地推，你需要提前做好準備物料準備——我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標墊、輩子、子、杯子、指甲刀、活動獎品等等地方資源準備——在去地推之前，一定要對當地的情況很熟悉條街道、幾個大型商場、幾個廣場、幾個網吧，每個地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當地是否有其他的大型活動。了解好這些才好安排好地推的路線和策略發單——面向街道、商場、小區投放我們的廣告宣傳單頁。果有可能，就一定和對方多聊幾句，不能很機械地發一張過去60舉辦活動——在小舉辦活動——在小城市里，一個稍微大一點的活動，很可能會是后一個星期茶余飯后的談話內容地推具體有哪些方式可以提高轉換率地推一定要找準目標用戶群體聚集的地方，盲目的廣撒網往往徒勞功。目標客戶在哪，地推就應該去哪，甚至需要吃透每個地區或物管理社區的特點和難點，包括開發商、物業公司、業主各方面的情況地推基本有2種方式：一個是掃樓，一個是擺攤擺攤的核心要注意擺攤氛圍的營造，整個擺攤桌子，展架，布置等他們拿下，別忘了要及時通過好友驗證在現實中，你應該讓你所接觸的每一個人知道你正在做的生意61第章：沙龍，聚會第章：沙龍，聚會，講網絡上流傳這樣一句話：網絡上聊10次，不如線下見面聊1次為什么那些企業主和經理人會經常參加課程培訓班，除了學習商業識之外，最重要是可以結識更多企業主，擴展人脈關系，增加合作幾率所以，如果你加入某些大咖的圈子，要經常參加他們的線下聚會大會如果你還能成為大會演講嘉賓，那么你很可能一下子就增加幾百個你感興趣的潛在客戶眾所周知，相對于陌生人，人們更加喜歡與熟人朋友做生意，積極與或組織線下沙龍聚會，研討會講座，你會收獲豐厚的回適當主動組織線下活動聚會或講座，邀請老客戶參加，鼓勵客戶友同事參加，不僅可以增加彼此信任關系，還可以發展新客戶62第19章：門店，包第19章：門店，包如果你正在開著實體門店，那么你可以在門店里鼓勵顧客掃描二維碼加為好友假設每天有100人進入你的店鋪，有30個人成功掃描加為好友個月下來就有900好友了只需要跟客戶說你會通過微信發布最新產品信息，最新優惠活動，樣他們就可以第一時間獲知，他們也可以通過微信預約下或者直接掃描二維碼，便可獲得某個獎品非常簡單有效的策略，相信你會做得更好現在還有很多實體店鋪放任顧客在店里進進出出，卻不做這一步（顧客掃描二維碼，實在可惜，白白浪費了這些客戶資希望你不要犯這樣的錯如果你沒有實體店，你嘗試與相關實體店合63你需要設計一個贈品，你需要設計一個贈品，當做魚餌產品，然后需要設計一個免費領取（上面有二維碼和領取地址，顧客要獲得贈品，可以直接掃描二碼加為好友，也可以直接來到指定地址領取這個免費領取卡是贈送給門店主，由他們派送給他們的客要說服店主合作，并不容易，在談合作的過程，主要注意1，贈品的誘惑力必須夠大，成本可能元以內，但是要讓人為它價值上百元，否則如果是10幾塊的東西，店主就可以送自己贈品2，在談合作的時候，重點強調店主應該送贈品引誘顧客進店，或交的時候送贈品增加成交率，或送老客戶禮物增強客戶關系，剛好可以提供這個贈品3，這是一個雙贏的局面，店主免費獲得了贈品，而你也獲得了顧名單，這些就是你的客64第章：參加社會團體活第章：參加社會團體活參加社會團體活參加社會團體活動可以增加你的知名度，讓你在人際網上處于優位，眾所周知，人們更喜歡跟自己熟悉喜歡的人做生意，而不是陌人，參加社會團體活動會讓潛在客戶認識你，熟悉你社團活動的確需要花費你的時間，甚至你的精力，卻不需要花費金錢參加社團活動有多種形式，你可以把你的產品或者服務捐贈給地善組織，作為他們的慈善基金；你也可以把你的產品或服務捐贈給當地的公園或者公眾會場；你還可以贊助體育比賽，其他類似的情況還有贊助作文比賽以及繪畫競賽等等參與你的社區活動，你每做一件好事，就會有許多人知道你的名參加俱樂部和協線下的俱樂部就是現在圈子社65現在許多企現在許多企業老板都通過加入社會俱樂部、國家俱樂部、服務俱樂部職業俱樂部、健康俱樂部、商貿協會以及其他的同樣有很多人參加組織來增進自己的生意加入俱樂部可以讓你認識許多潛在客戶、推薦人和其他企業老板，有一些地方媒體成員作為某個俱樂部或協會的會員，你可以去做很多好事，同時你又不花一分在這里，你學習到業界的領先技術，從他人的身上獲得秘密情報以和一些會員成為親密的朋友，找到生意伙伴66第21章：客戶轉介最第21章：客戶轉介最好的客戶就是我們的老客戶前面我們已經說過可以制定一個轉介紹機制，鼓勵老客戶網絡上轉我們的文案廣告信息除了網上轉發的轉介紹之外，線下的轉介紹也很重操作方法很簡單，只要在你的發貨包裹里發代金券即3張優惠卡或打折相信你也試過在某家店鋪消費之后，店家會額外贈送你代金券，吸你下次回來消費或者給你朋友來消費雖然是很常見的做法，效果卻是很顯大多數人對于屬于自己的東西都不想浪費，他們都會爭取想要假如直接地讓客戶介紹朋友來購買產品就可以獲得獎金，礙于面他可能不會轉介紹給朋友，但如果因他的介紹而得到朋友們的感67那么他會非常主那么他會非常主動地做介紹因此轉介紹機制，除了獲得金錢的回報，最重要是要讓客戶感覺重視，有一種身份優越感、榮耀感你忘記客戶，客戶也會忘記你在還沒有互聯網的時代，頂級銷售員已經知道保持與客戶聯系的重性，他們會經常給客戶郵寄生日卡，明信卡，對客戶有用的文章剪等等現在我們有了微