親愛的朋友，不管你是否在做微商，或者是其他職業(yè)，只要你是正在經(jīng)營著以找到客戶把產(chǎn)品賣出去的生意，那么你選擇閱讀本書是一個(gè)非常明智的選擇。因?yàn)楸緯H愛的朋友，不管你是否在做微商，或者是其他職業(yè)，只要你是正在經(jīng)營著以找到客戶把產(chǎn)品賣出去的生意，那么你選擇閱讀本書是一個(gè)非常明智的選擇。因?yàn)楸緯铮覍⒑湍惴窒淼漠?dāng)今網(wǎng)絡(luò)上最常見也是最實(shí)用的推法策略，這些方法策略都已經(jīng)被實(shí)踐證明有效的，可以直接使用的這些推廣方法策略已經(jīng)幫助很多個(gè)人、企業(yè)賺取了成百上千萬的收入為什么我敢肯定這些方法策略是有效，可以直接使用的呢這是因?yàn)槲覐?008年3月開始到現(xiàn)在，我已經(jīng)有了8年多的網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)，直到現(xiàn)在，依然在互聯(lián)網(wǎng)摸爬打滾，我做過的網(wǎng)站有20多個(gè)…我做過淘寶客…我網(wǎng)絡(luò)上推銷過禮服…推銷過皮鞋…推銷過書……甚至淘寶賣沙子（海邊沙灘的沙子為了把網(wǎng)站和產(chǎn)品推廣出去，我必須要學(xué)會(huì)推廣，所以我每天都會(huì)注網(wǎng)絡(luò)上的各種推廣方法和營銷策略，直到現(xiàn)在，我每天依然會(huì)留最新推廣策略28年的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，8年的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，讓我知道了什么推廣方法有經(jīng)常都會(huì)有人問我如何在網(wǎng)上做推廣，自從接觸微商之后，我也發(fā)微商首先面臨的問題是如何把自己和產(chǎn)品推廣出去，于是我就萌發(fā)把這么多年學(xué)習(xí)和探索研究的心血分享出來的想法這本書就是經(jīng)過我精心歸納總結(jié)的推廣精華集錦，這里沒有其他書故弄玄虛的理論和工具使用操作方法，比如如何注冊賬號，如何注冊論壇ID，如何注冊博客公眾號……，這些都是需要你自己去學(xué)會(huì)（如果你是小白的話這本書中的所有指導(dǎo)都是來自作者推廣過程實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，以及功案例的結(jié)果，不是抽象的理論，而是實(shí)際的具有可操作性的指導(dǎo)。這些都是個(gè)人和商家都在使用的推廣方法策略和思路，他們使用這些去基于大家喜歡看干貨的原因，我在書中的每一個(gè)方法策略都是簡要的指導(dǎo)和點(diǎn)撥，沒有其他贅言，這樣方便你可以快速對各個(gè)推廣法策略有所了解，并且可以快速應(yīng)用到實(shí)踐中好了，不必多說，馬上開始學(xué)習(xí)這些推廣方法策略3目1目1234567891011121314151617181920微信群，QQ問答平參加社會(huì)團(tuán)體活興趣部42121特別客戶轉(zhuǎn)介自媒體，自明星，網(wǎng)紅怎么做5第1章：QQQQ 第1章：QQQQ 群與微信群有兩種方式，一種是自建群，把人拉進(jìn)我們自己的群客戶挖走一開始，如果我們的知名度不高，好友數(shù)量少，最好是到別人的進(jìn)行挖掘別人已經(jīng)把魚塘建好了，里面有我們想要的魚（目標(biāo)客戶，我們把悄無聲息地魚釣走進(jìn)入別人群里，別急著馬上發(fā)廣告，這樣會(huì)引起別人的反感，容易踢出群進(jìn)入群之后，首先我們要按照群的規(guī)格做好設(shè)置，同時(shí)進(jìn)入觀察觀察清楚再發(fā)言最好的群是成員多活躍度高，討論熱鬧6如何引導(dǎo)目標(biāo)客戶加我們呢如何引導(dǎo)目標(biāo)客戶加我們呢1，我們對他們有價(jià)值，他們想了解更多信息2，用一些產(chǎn)品引誘他們，他們想得到這產(chǎn)品如何引起群成員的注意1，在活躍的群里積極發(fā)言，解答成員的提問疑惑，分享自己的見解讓大家認(rèn)識你法，群里同時(shí)潛入一個(gè)小號，小號充當(dāng)小白，大號充當(dāng)大神一問一答，表現(xiàn)出你很有料，塑造出一個(gè)權(quán)威形象3，收買群主，在群里發(fā)紅包，引出潛水群員，打廣告（最好能給管理員身份，引導(dǎo)會(huì)員加你或加新4，利誘群主，和群主合作，邀請你來講課分享，共同銷售產(chǎn)品如何快速擴(kuò)張我們自己的群人我們自己新建的群，首先就把自己的好友拉進(jìn)來7同時(shí)還要調(diào)動(dòng)群員同時(shí)還要調(diào)動(dòng)群員的積極性，鼓勵(lì)他們拉自己的好友進(jìn)入群里1，發(fā)紅包方式，群里宣傳說明，只要群員達(dá)到100人，150人人，300人，400人，500人就發(fā)紅包一次，成員只要能拉10人進(jìn)來，就可以單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)紅包，同時(shí)鼓勵(lì)每一位群成員加你好友。（人設(shè)定和紅包大小可以自定2，群友所建的群如果成員達(dá) 人以上，可以拉你進(jìn)去發(fā)紅包贈(zèng)送物品，如果愿意改指定群名字，贈(zèng)送群主東西3，如果你能邀請某一個(gè)大咖來到群里講課分享，那么你就很容易你的群如何找到QQ群和微信1，通過QQ搜索關(guān)鍵詞找到QQ群，QQ群必須是你所做的產(chǎn)品疲勞……（順便說一句，想要買瑪卡的朋友請加微信yaogj1987，記得提是我推薦的2，百度搜索關(guān)鍵詞——微信群，微信群大全，可以找到很多發(fā)8信群的網(wǎng)站平臺，豆瓣小組和百度貼吧信群的網(wǎng)站平臺，豆瓣小組和百度貼吧也可以找到微信群3，被動(dòng)加入微信群，公布或私聊你的好友，給他們發(fā)紅包，邀請進(jìn)他們的利用QQ群微信群推廣，可以最快找到目標(biāo)客戶，QQ群和微信廣，靠活躍度和數(shù)量取你必須加到大量的相關(guān)群，但不要一個(gè)號一天就幾個(gè)群，騰會(huì)限制，可以分開多幾號，微信號，保持每天加幾個(gè)群就行你必須在群里保持活躍度，增加曝光率，群員才會(huì)增加對你的信任另外，從QQ群里進(jìn)入群員的QQ空間留言，比直接私下發(fā)信息成員更友好（貿(mào)然私聊讓人反感，也容易被舉報(bào)你也可以提在群發(fā)容易被屏蔽，要把握好郵件內(nèi)容熟練一套群推廣方法，掌握各個(gè)流程步驟，然后復(fù)制到每一個(gè)群里作9第2章：問答問第2章：問答問答平臺也是最快找到目標(biāo)客戶的地方之一，特別是百度知道，百搜索排名都是優(yōu)先把自家的產(chǎn)品（百度百科，百度經(jīng)驗(yàn)，百度文庫，百度知道，百度貼吧，通常搜索任何關(guān)鍵詞，搜索首頁（第一頁）前面總是有百度自己產(chǎn)品（當(dāng)然還有競價(jià)推廣百度知道現(xiàn)在是眾多網(wǎng)絡(luò)推手和品牌商家做推廣的首選重地度知道非常關(guān)鍵，由于有太多商家推手在百度知道做宣傳推廣，現(xiàn)的百度知道管理已經(jīng)非常嚴(yán)格現(xiàn)在的百度知道基本上很難直接留下聯(lián)系方式號，電話信號偶爾可以留下，也不準(zhǔn)放網(wǎng)站網(wǎng)址（我有一個(gè)賬號被永久封禁就是因?yàn)楫?dāng)初什么不懂，留下了大量網(wǎng)址的明顯廣告，(⊙﹏現(xiàn)在做百度知道的思路，主要有2種方式1，主動(dòng)提問，提問里包含產(chǎn)品名或品牌名，用于提高該產(chǎn)品的知度比如10XXX怎么樣，XXX怎么樣，好不好有人用過XXX嗎？XXX網(wǎng)是什么？買哪個(gè)皮鞋品牌諸如此類的問題，模仿消費(fèi)者，思考消費(fèi)者會(huì)提出的問題，然后主在百度知道上提提問之后，千萬不要等人來回復(fù)，我們要主動(dòng)找人來回復(fù)答案（答要自己預(yù)先準(zhǔn)備好，可以找你的朋友同學(xué)來回答，也可以到百度道互刷群里找人回答，也可以到威客網(wǎng)（豬八戒發(fā)布回答知道任務(wù)過兩天，就可以設(shè)置最佳答案了，同時(shí)要點(diǎn)贊最佳答案，有助于排名注意，千萬不要用同一部電腦或手機(jī)提問題，然后又自己回復(fù)，這自問自答很容易被百度知道檢測出來，輕則被隱藏問題（沒排名11重則刪除問題，限制賬重則刪除問題，限制賬 ip2，每天主動(dòng)回答別人提的相關(guān)問題，在回復(fù)的內(nèi)容里引導(dǎo)搜索某鍵詞因?yàn)椴荒苤苯釉诎俣戎来鸢咐锪粝侣?lián)系方式，現(xiàn)在最流行的策是在回答里引導(dǎo)搜索某關(guān)鍵詞這要求首先要做好這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名——百度搜索這個(gè)詞段證第一頁第一名是你的聯(lián)系信息，否則就要為別人做嫁衣通常在這個(gè)關(guān)鍵詞是你的產(chǎn)品名或品牌名，或者是某一篇文章的標(biāo)舉個(gè)例子，我曾經(jīng)做了一個(gè)推廣皮鞋的網(wǎng)站——皮鞋52皮鞋網(wǎng)，這個(gè)關(guān)鍵詞是我的網(wǎng)站名稱，沒有其他網(wǎng)站也叫52皮網(wǎng)因此，我在百度知道里回答有關(guān)皮鞋的問題，推薦他們搜索關(guān)鍵52皮鞋網(wǎng)12（當(dāng)時(shí)每天會(huì)回僅找到（當(dāng)時(shí)每天會(huì)回僅找到這條條皮鞋問題，后來很多被百度刪除隱藏了后來52皮鞋網(wǎng)被百度不斷降權(quán)，最后搜索52皮鞋網(wǎng)這個(gè)關(guān)鍵詞我的網(wǎng)站也搜索不到了，于是就放棄了這個(gè)網(wǎng)站做某個(gè)關(guān)鍵詞排名，也不一定非要用獨(dú)立網(wǎng)站來做，可以在新浪博來做，或者將文章（里面要有你的聯(lián)系方式）要搜索關(guān)鍵詞能排第一名就行具體怎么操作舉個(gè)例子：你是賣黑糖你要在新浪博客開一個(gè)小燕子黑糖博客（最好確保沒有其他人的也用這個(gè)名字，經(jīng)常發(fā)布一些黑糖的信息，然后百度搜索小燕子糖，排第一名就是你的小燕子黑糖的新浪博客那么你就可以在百度知道里回答有關(guān)黑糖的問題，或者吃黑糖可以13決的問題紅糖和決的問題紅糖和黑糖有什么區(qū)別補(bǔ)血吃什么好你當(dāng)然在回答里先簡單介紹黑糖的信息（雖然你是來打廣告的，但不能直接就說廣告，要先贏得對方的信任，然后說你發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫小燕子黑糖的博客寫得挺專業(yè)的，推薦他去看看，建議他百度搜索小燕子黑糖就能找到了這種在百度知道回復(fù)中帶有關(guān)鍵詞的做法，和軟文的宣傳類似，都先要做好某關(guān)鍵詞排名，然后提示引導(dǎo)大家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，找到們的聯(lián)系信息百度知道高級賬號可以到淘寶購買每天不要回復(fù)問題太多，一般控制在5到6個(gè)問題即常用熱門問答平14百度知道百度知道新浪愛問搜狗問問/360問答：/知乎（個(gè)人簡介里可以放聯(lián)系信息當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)提問題的時(shí)候，說明他已經(jīng)有明顯的需求了，以無論如何，問答平臺的推廣一定要做，而且效果很明顯15第章：留言，回答，點(diǎn)新第章：留言，回答，點(diǎn)新聞頁面每天在網(wǎng)易看新聞的時(shí)候，在評論頁面總是會(huì)發(fā)現(xiàn)一些廣告信息，們會(huì)模仿蓋樓評論樣式，其實(shí)那些都是軟件做的留言廣告在熱門新聞評論里留言推廣，我沒有試過這種方法我的做法是，搜索關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，查找前5頁內(nèi)的文章，然在可以評論的頁面里進(jìn)行留言推廣，經(jīng)過測試驗(yàn)證，新浪新聞的頁大多數(shù)是可以留言的，并且排名不錯(cuò)這樣做的好處是精準(zhǔn)，當(dāng)客戶搜索找到這篇新聞文章的時(shí)候，說明是有一定的需求的，剛好有你的推廣信息，他會(huì)愿意嘗試了解一獨(dú)立博客，新浪博客，和QQ空間留先收集目標(biāo)博客收藏保存這些博客 空間（數(shù)量要盡可能多16然后經(jīng)常關(guān)注這些博然后經(jīng)常關(guān)注這些博主是否有最新內(nèi)容更新，以一顆誠懇的心，閱人家的文章之后，留下真誠的評論，這樣你不僅會(huì)引起博主的注意他的粉絲也會(huì)留意到你（注意：留言千萬不要偏向貶低博主，要贊賞他們，欣賞他們，贊他們，人們喜歡你認(rèn)同他們，你認(rèn)同他們，他們也會(huì)認(rèn)同你，當(dāng)然不要僅僅留下你的廣告就跑，這種廣告機(jī)行為只會(huì)引起別人的反QQ空間還可以點(diǎn)贊，有人就用QQ自動(dòng)留言軟件去踩QQ空間，自己的QQ空間設(shè)置成需要加好友才能訪問，人們都是有好奇心的他們會(huì)回訪想看看你的空間，通過這種方式也可以輕松獲得大量好同時(shí)把你關(guān)注是潛在客空間的其他留言的粉絲也加為好友，畢竟他們淘寶購物在淘寶上架低價(jià)產(chǎn)品引流的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，那個(gè)時(shí)候淘寶幾乎不可能了，除非淘寶上的賣家同行就幾家17另辟蹊徑，聰明另辟蹊徑，聰明的人類已經(jīng)開始利用淘寶購物評論引流請看下面的評論截圖18我也看見過有人評論說產(chǎn)品我也看見過有人評論說產(chǎn)品不要了，誰想要直接免費(fèi)送了，要或者買了之后發(fā)現(xiàn)用不著了，又不想退貨了，誰想要，好諸如此目的只有一個(gè)，就是吸引客戶加好友去淘寶買東西，會(huì)淘寶的人都會(huì)先去看評價(jià)，這已經(jīng)成為了絕大多人的習(xí)慣淘寶評論方式很簡單，但是操作時(shí)需要注意盡量選擇高銷量并且與19產(chǎn)品相關(guān)的寶產(chǎn)品相關(guān)的寶貝，最好是評論+圖片+追評方式建議也可以采用付費(fèi)推廣，找人幫你推廣，各種威客平臺都可以操付費(fèi)推廣其實(shí)淘寶是一個(gè)引流推廣黃金地盤，畢竟里面的人不是賣家就是都是有購買欲望作者：姚微信（個(gè)人微信號↑↑↑）==掃描添加==（↑↑↑營銷文案公眾號20不要以不要以為新浪微博不如微信火就不做新浪微博，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)新浪微博相當(dāng)于一個(gè)自由的信息廣場，人人都可以在這個(gè)廣場里豎子，發(fā)信息，人人都有可能看到你的發(fā)布的信息而微信相當(dāng)于一個(gè)封閉的小區(qū)，外面的人是不知道小區(qū)里是什么情況除非他被允許進(jìn)入小區(qū)內(nèi)，你在朋友圈發(fā)布的信息只有你的好友可以看（如果他不屏蔽你的話，在公眾號里發(fā)布的內(nèi)容，只有關(guān)注者才能收到不管怎么樣，你要開通一個(gè)新浪微博，并且完善資料，保持更新為微博是一個(gè)非常理想的信息發(fā)布渠除了每天主動(dòng)發(fā)布微博之外，還有其他更直接的方微博關(guān)鍵詞搜要好好利用微博搜索功21通過關(guān)鍵詞搜索，通過關(guān)鍵詞搜索，你可以找到需要產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，關(guān)注他們，經(jīng)給他們點(diǎn)贊，互在這里，你還可以把新浪微博當(dāng)做百度知道，搜索關(guān)鍵詞，找到潛客戶的微博，然后給他們留言回復(fù)，引起他們對你的注意微博是一個(gè)慢慢積累的過程，紅利期已過，想快速增加粉絲已經(jīng)是可能了，除非你愿意花錢（有很多大咖的粉絲也是抽獎(jiǎng)送紅包購買絲吸引過來的平時(shí)也要關(guān)注行業(yè)大咖的微博，與他們互動(dòng)，評論他們的微博，說定會(huì)被大咖轉(zhuǎn)發(fā)多數(shù)企業(yè)會(huì)直接在微博上做付費(fèi)廣告，發(fā)布廣告微博（比如贈(zèng)送獎(jiǎng)，新產(chǎn)品發(fā)布，然后做付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，只要你肯定花錢，明星都可轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告微博是一個(gè)與潛在客戶溝通互動(dòng)的社區(qū)，需要長期耐心維22第5章：垂直網(wǎng)站，百度貼吧，天社區(qū)，凱迪社區(qū)第5章：垂直網(wǎng)站，百度貼吧，天社區(qū)，凱迪社區(qū)，地方論壇趣部興泡論壇泡社區(qū)泡貼吧群里做推廣非常相似，都是要發(fā)大家的問題，塑造一個(gè)有料的專家形社區(qū)論壇貼吧群有一個(gè)優(yōu)勢就是，你發(fā)布的內(nèi)容會(huì)記錄下存在于網(wǎng)絡(luò)上，其他人還會(huì)繼續(xù)看到這些內(nèi)論壇社區(qū)和貼吧，這些都是適合發(fā)布軟文的地方，現(xiàn)在的論壇社區(qū)那么通常怎么做首先 2-天時(shí)間，先把相關(guān)的論壇貼吧都收集起來，記錄好把收集到的每一個(gè)論壇都注冊至少一ID，注冊好后先別發(fā)帖晾著，然后換或第二天在注冊另一個(gè)馬甲，馬甲的作用很23那些注冊信息要求多，那些注冊信息要求多，繁瑣的就放棄算了達(dá)到可以發(fā)帖的等級之后，就要開始發(fā)布帖發(fā)布帖子的內(nèi)容，可以和大家分享你的經(jīng)歷故事，或者教程技巧特見解（通常不會(huì)在帖子直接透露你的聯(lián)系方式，否則容易被當(dāng)帖刪除可以通過直播帖或連載帖（不一次發(fā)布全部）的方式發(fā)布帖子，這做不僅可以吸引讀者的興趣，還可以保持你的帖子在列表首頁 提問要聯(lián)系方式然后你才給出聯(lián)論壇社區(qū)推廣宣傳，關(guān)鍵在于你發(fā)布文章是否能夠引起大家的興同時(shí)要積極與大家互動(dòng)，回答大家的問題，當(dāng)帖子沉掉，要適當(dāng)頂來帖子也不一定非要原創(chuàng)（能原創(chuàng)最好，可以 論壇的熱門帖子區(qū)論壇24論壇社區(qū)論壇社區(qū)也是做關(guān)鍵詞排名的好地方，還記得我之前說過，在回答度知道問題之前，要先做關(guān)鍵詞排名，文章發(fā)表到論壇貼吧，會(huì)被百度收錄，也可能會(huì)出現(xiàn)好排名，這種情況要選擇管理不那么嚴(yán)的論壇貼吧，防止被刪除現(xiàn)在的QQ興趣部落也非常火，登陸手機(jī)趣部落是入口QQ，點(diǎn)擊動(dòng)態(tài)，右邊25第6章：贈(zèng)送，轉(zhuǎn)第6章：贈(zèng)送，轉(zhuǎn)如何做病毒營銷贈(zèng)送，轉(zhuǎn)發(fā)就是做病毒營銷最好的方式，消費(fèi)者一般不會(huì)隨便轉(zhuǎn)家的廣告信息，但是如果你有東西贈(zèng)送給他們，利誘他們，為了得它們，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告信息贈(zèng)送，轉(zhuǎn)發(fā)的操作思路是這樣你免費(fèi)贈(zèng)送一些有價(jià)值的東西給大家，但要求大家轉(zhuǎn)發(fā)某一段文案能獲得贈(zèng)送，轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊，是推廣新產(chǎn)品最好用的方法之你贈(zèng)送的東西必須是客戶想要的，對他們有價(jià)值，有幫助贈(zèng)送的東西可以是虛擬物品，也可以是實(shí)物，不管是哪一類，都必履行你的承諾不管你賣的是什么產(chǎn)品和服務(wù)，你都可以拿出一些產(chǎn)品贈(zèng)送給客26比如說你是賣男性比如說你是賣男性產(chǎn)品的，你可以贈(zèng)送泡妞秘籍電子書；你是賣水的，你可以設(shè)計(jì)一款試吃套裝；你是賣面膜的，你可以先免費(fèi)贈(zèng)送驗(yàn)裝總之，你要設(shè)計(jì)出一樣?xùn)|西出來，免費(fèi)贈(zèng)送給大家，客戶想要獲必須要做一個(gè)行動(dòng)——轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈文案有一些商家會(huì)要求集點(diǎn)贊數(shù)量，這個(gè)點(diǎn)贊數(shù)量一定要控制在簡單可到的范圍，除非你送出的產(chǎn)品對他很有吸引力，否則要求點(diǎn)贊過多他不會(huì)行動(dòng)搞免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，也是最快獲得客戶名單的策略不要高估人們對免費(fèi)誘惑的抵抗力，每次有新超市開張，免費(fèi)贈(zèng)送些物品，低價(jià)出售一些日用品，人們總是把這個(gè)超市擠爆；有很多會(huì)在冰天雪地里排隊(duì)領(lǐng)取樓盤開發(fā)商派送的大米和代金券事實(shí)證明，只要你敢送，就有人敢要當(dāng)然，我們贈(zèng)送東西給他們，不能直接讓他們領(lǐng)取就跑了，還必須微信加上好友，同時(shí)鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)發(fā)我們已經(jīng)準(zhǔn)備好的文案27具體流程怎么操作呢具體流程怎么操作呢通常有2種方式第一種，轉(zhuǎn)發(fā)完馬上就送，客戶轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈文案，把截圖發(fā)給我（必須加好友，確認(rèn)之后，馬上就把東西給他，送完即止第二種，具體某天統(tǒng)一贈(zèng)送，這種情況可以配合微信群使用，把客拉進(jìn)這個(gè)領(lǐng)取免費(fèi)體驗(yàn)裝的群里，宣傳xx月xx日贈(zèng)送什么，想要得的朋友，就轉(zhuǎn)發(fā)文案到朋友圈，截圖給你，到時(shí)統(tǒng)一公布合格名為什么要使用微信群呢？因?yàn)槲⑿湃嚎梢园l(fā)紅包搶紅包，通過動(dòng)群成員拉人進(jìn)群，達(dá)到指定人數(shù)就發(fā)紅包搶紅包如果你不想送太多產(chǎn)品，亦可采用搶紅包尾數(shù)的方式，比如紅包為6的就中獎(jiǎng)，免費(fèi)獲得贈(zèng)贈(zèng)送+轉(zhuǎn)發(fā)+微信群+發(fā)紅包+拉人（拉人進(jìn)你群或拉你進(jìn)別人群可以實(shí)現(xiàn)快速裂變擴(kuò)散效果不管做什么產(chǎn)品或服務(wù)，你都應(yīng)該嘗試贈(zèng)送，轉(zhuǎn)發(fā)策略，如果實(shí)施28好，爆發(fā)好，爆發(fā)力非常強(qiáng)大，會(huì)幾何級數(shù)擴(kuò)散你的信息作者：姚微信（個(gè)人微信號↑↑↑）==掃描添加==（↑↑↑營銷文案公眾號29第7章：分類信息平分第7章：分類信息平分類信息平臺網(wǎng)站有——同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)分類信息又稱之為分類廣告，將營銷推廣信息發(fā)表在分類信息網(wǎng)應(yīng)的版塊，讓有需求的用戶搜索到分類信息不僅是一個(gè)引流地方，而且分類信息網(wǎng)站收錄快，權(quán)重好的帖子很容易在百度搜索結(jié)果中獲得良好的排名我最早發(fā)現(xiàn)分類信息平臺魅力的是前兩年有人分享利用分類信息手機(jī)的案他同城或者百姓網(wǎng)發(fā)布出售二手手機(jī)（其實(shí)是全新的手機(jī)）子，當(dāng)有人聯(lián)系要購買的時(shí)候，他就會(huì)從阿里巴巴進(jìn)貨，然后約人面成交可見分類信息平臺還是有很多人會(huì)看的，那么我們應(yīng)當(dāng)利用，在分信息平臺發(fā)布我們的產(chǎn)品信息我們可以選擇不同城市，發(fā)布出租信息，招聘信息，轉(zhuǎn)讓物品，出二手……都可以30聯(lián)系方式聯(lián)系方式留微信號，也可以將微信號打水印到圖片上，視頻里我們的目的是為了讓潛在目標(biāo)客戶加我們的微信，所以發(fā)布的產(chǎn)品息最好要與你所銷售的產(chǎn)品相關(guān)，也有人采用發(fā)布免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)出售二手產(chǎn)品的帖子，引導(dǎo)加好友，你加了他們的微信好友之后，他們通常會(huì)告訴你已經(jīng)賣出去了，然后引導(dǎo)你買他真正在賣的產(chǎn)品要注意分類信息平臺的發(fā)帖等級限制，按規(guī)則進(jìn)行發(fā)布信31第8章：推薦第8章：推薦與背客戶轉(zhuǎn)介最好的客戶是你的老客戶，老客戶的價(jià)值不僅僅是購買產(chǎn)品，還可作客戶見證，更重要的是要鼓勵(lì)老客戶轉(zhuǎn)介這些老客戶體驗(yàn)過你的產(chǎn)品，對產(chǎn)品滿意，他們相信你，但是他們信任代理就會(huì)發(fā)揮作用，朋友們對他的信任會(huì)轉(zhuǎn)嫁到你的身上，通客戶轉(zhuǎn)介紹的方式找到的客戶，是信任度高的客戶——非常容易成交客戶對你說會(huì)介紹朋友給你，大多數(shù)都是說說應(yīng)付你而已，你必須勵(lì)他才會(huì)行動(dòng)要激勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹，必須要給予客戶好處，或是經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，或身份優(yōu)越感，比如推薦客戶購買，雙方客戶享有8折優(yōu)惠，或獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)禮品不管你是贈(zèng)送客戶代金券，優(yōu)惠卡還是承諾給客戶回報(bào)，你都要預(yù)制定一個(gè)轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，同時(shí)這個(gè)機(jī)制要簡單，客戶輕松一個(gè)點(diǎn)擊或32一句話就能做到同行一句話就能做到同行互這里的同行不是指賣相同產(chǎn)品的賣家，而是說大家都是賣家的同比如說，你是賣鞋子，她是賣衣服，那么你們可以商議互互推的前提除了雙方賣的產(chǎn)品相關(guān)或互補(bǔ)之外，還有一個(gè)條件就方的客戶數(shù)量在同一個(gè)級別如果你的微信號有2000好友，而她只有800好友，我想互推的所以互推，要相關(guān)產(chǎn)品的同行，并且雙方粉絲數(shù)在同一個(gè)量級如果你有1500粉絲，她也有1600粉絲，她推薦你，你推薦她，想狀態(tài)下，你們的粉絲數(shù)量可以達(dá)3100，增長速度真的非常可觀（僅是理想狀態(tài)互推從找與你粉絲數(shù)量相當(dāng)?shù)耐虚_大咖背33想想岳云鵬為什么想想岳云鵬為什么這么快火起來，就是因?yàn)橛泄戮V在給他背書，他所以如果有一個(gè)大咖給你做背書，推薦你，向大家介紹你，那么你很快能聲名鵲起，收獲無數(shù)粉現(xiàn)實(shí)中有很多高手之前也是默默無聞，被行業(yè)大咖推薦介紹之速就火起來了問題是如何才能與行業(yè)大咖沾上邊呢其實(shí)也不難，大咖也是人，只不過知名度比你高，粉絲比你多，影力比你大而已，但他也喜歡被別人追捧贊美，他也需要生所以，最直接的辦法，就是加入他們的圈子，巴結(jié)他們，與他最粗暴的方法就是拿錢砸，買他們的產(chǎn)品，付費(fèi)轉(zhuǎn)我平時(shí)關(guān)注的某個(gè)電商自媒體大咖，廣告轉(zhuǎn)發(fā)都是明碼實(shí)價(jià)，大多自媒體大咖賺錢方式就是靠廣告和社群收費(fèi)，所以只要你愿意付款他也會(huì)推薦你，不要期待他們會(huì)免費(fèi)推薦你，他們會(huì)當(dāng)你是透明的34除了用錢除了用錢砸之外，其實(shí)也可以用產(chǎn)品比如你是賣蛋糕的，你可以贈(zèng)送蛋糕給微博或者朋友圈活躍的粉只要他們愿意拍圖片分享就行；你是賣水果，你可以主動(dòng)聯(lián)系大咖，免費(fèi)贈(zèng)送他們水果，你不必說要他們轉(zhuǎn)發(fā)分享，只要他們愿意嘗試就常會(huì)主動(dòng)介紹你的我記得有這么一個(gè)案例，南非一個(gè)葡萄酒品牌，剛推出市場，知名不高，又不想走傳統(tǒng)的廣告推廣方式，于是搞了一個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，主動(dòng)把葡萄酒免費(fèi)贈(zèng)送給博主，只要是經(jīng)常寫博客，粉絲有100人都可以申請領(lǐng)取，博主可以寫葡萄酒的任何評論，也可以不寫任何評之后，都會(huì)寫這個(gè)葡萄酒的文章，包括一些知名企業(yè)高管35第9章：公開課第9章：公開課開設(shè)免費(fèi)公開課也是快速開發(fā)客源的途徑之在現(xiàn)實(shí)中，不管是做學(xué)生補(bǔ)課培訓(xùn)，還是做職業(yè)技能培訓(xùn)，都會(huì)采開公開課的方式招生免費(fèi)公開課可以讓潛在客戶無風(fēng)險(xiǎn)地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，吸引他們行不要低估自己的價(jià)值，你的身上總有別人渴望得到的價(jià)值也不要認(rèn)為等你成為真正專家才有資格講課，現(xiàn)在有很多大師級人們在他們被人頂禮膜拜之前，他們也不會(huì)掌握了所有知識，他們只是他們已知的知識分享給那些還不知道的人群而已給別人講課，你不一定需要成為頂級大師，你只需要提前掌握了別還沒有掌握的知識就行你可以分享你所知道的知識…你所掌握的技巧…你的成功案例故事你的這些價(jià)值，肯定會(huì)有很多人群正在尋找的，這些人會(huì)被你所吸引36現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上公開課很簡現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上公開課很簡單，你可以通過YY講課，也可建立QQ群微信群講課，不需要場地，簡單輕松如果你能跟大師同臺，別人也會(huì)認(rèn)為你也是大師當(dāng)你準(zhǔn)備開設(shè)公開課，你也可以邀請比較知名的大咖來做演講嘉利用他的影響力吸引人們來聽成為演講當(dāng)然，自己組織講課，遠(yuǎn)不如成為嘉賓為別人的團(tuán)隊(duì)講課高效成為講課嘉賓，意味著你是一個(gè)專家，你很有料，你是一個(gè)成功者角色，你有一定的權(quán)威，更重要的是，你什么都不用做，已經(jīng)有成上千的潛在客戶等你來影響了演講和公開課的好處是，你可以一次影響幾十人甚以要加入別人的圈子，大膽分享你的價(jià)值1000但是，假如我不會(huì)自己組織公開課，也沒有人邀請我做嘉賓去演怎么辦？還有沒有其他方法可以利用37答案是有答案是有的，假如你參加了某次講課大會(huì)，你可以錄音，錄視頻，理筆記，然后在網(wǎng)上宣傳贈(zèng)送，有很多人會(huì)搶著要，特別是大師的絲（剛開始階段，你甚至可以要求付費(fèi)作者：姚微信（個(gè)人微信號↑↑↑）==掃描添加==（↑↑↑營銷文案公眾號38第10章：電子圖書最第10章：電子圖書最快讓一個(gè)人出名，任何人任何產(chǎn)品都可以用電子書講一個(gè)故事電子書不僅可以用來做贈(zèng)品利誘客戶，做病毒傳播，還可以當(dāng)做商標(biāo)價(jià)出售電子書這一虛擬圖書，傳播便利，成本低廉，容易被客戶收藏保存使作者影響力持電子書配合其他推廣方式，會(huì)發(fā)揮更大的威力，電子書會(huì)讓作者行業(yè)權(quán)威如何制作電子書制作電子書比你想象的要簡單得多容易得多，任何人都可以制作出子書我個(gè)人不建議制作那種有密保的EXE格式電子書，只要制作式電子書即可（禁止修改格格式電子書常見，制作簡單，讀者也放心39制作電子書的基本流程①先制作電子書的基本流程①先確定電子書的主題，并且起一個(gè)誘惑人的名稱比如你賣女裝，你可以編寫一本關(guān)于女生穿衣打扮技巧的電子書《樣穿著讓你成為女神②列出一個(gè)簡單列出每章節(jié)的主題，然后收集相關(guān)素材保存好③創(chuàng)造編寫你可以自己創(chuàng)作，也可以找人代筆，也可以口述，然后打出文字更簡單的方式，收集貼吧、論壇的精華帖子，把它們整理成一本電書電子書制作完成之后，就要推廣你的這本電子書（里面肯定有你要的廣告你可以群里免費(fèi)分享電子書，把電子書上傳到百度文庫豆丁40客巴巴等客巴巴等文檔網(wǎng)站平臺，網(wǎng)盤平臺，上傳到論壇，免費(fèi)贈(zèng)送，總各種方式，把電子書散播出去你還可以針對某個(gè)主題，制作一系列電子書除了自己原創(chuàng)電子書，你還可以整理大師的作品筆記，行業(yè)常識子書，把自己的廣告信息鑲嵌在里面，然后贈(zèng)送這些電子書，自然的廣告也會(huì)被推廣出去41第11章：投稿，新第11章：投稿，新軟文要發(fā)揮巨大的威力，除了寫得好之外，散播的廣度也非常重也就是說——要把文章的作用發(fā)揮到極致，那么用于發(fā)布文章的時(shí)要比寫作的時(shí)間還要長當(dāng)你嘔心瀝血寫出一篇文章之后，僅僅把它發(fā)布到公眾號、博客是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還需要把他散播到網(wǎng)絡(luò)上的各個(gè)角空間比如投稿到一些行業(yè)網(wǎng)站，接受投稿的公眾號和博所有自媒體平臺，你都應(yīng)該盡量開通，比如百度百家，今日頭條狐媒體，一點(diǎn)資訊軟文傳播不在于最新，而是在于把最受歡迎的文章散播到網(wǎng)絡(luò)上的壇社區(qū)貼吧等等付費(fèi)新聞付費(fèi)新聞稿就是通過付費(fèi)的方式把軟文發(fā)布到新聞門戶網(wǎng)站出現(xiàn)在門戶網(wǎng)站某些軟文，你以為真的是新聞嗎？錯(cuò)，很多是付42廣告，你也可以廣告，你也可以做付費(fèi)發(fā)布軟文，現(xiàn)在有專業(yè)公司負(fù)責(zé)接單發(fā)布到門戶網(wǎng)站…從地方門戶行業(yè)網(wǎng)站到大型新聞門戶新浪網(wǎng)易騰訊鳳凰網(wǎng)都有，可以打包也可以單篇，從20到1000元不等如何撰寫軟文文你可以寫你的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，也可以分析別人的成功案例，還可以分技術(shù)指南教程不必?fù)?dān)心寫得好不好，只能大膽寫出來就行追求完美，那就是什么都不做現(xiàn)在是讀圖時(shí)代，最簡單的寫法，先拍圖片，然后對圖片進(jìn)行解說是一篇很受歡迎的文章43第12章：網(wǎng)絡(luò)第12章：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻絕對是網(wǎng)絡(luò)推廣中的最大利器，只要好好利用網(wǎng)絡(luò)視推廣，客戶會(huì)源源不斷地找到你，不管你推廣的是何種產(chǎn)品，如果還不利用網(wǎng)絡(luò)視頻推廣，你都犯了一個(gè)重大錯(cuò)誤制作網(wǎng)絡(luò)視頻要比你想象中還容易，甚至要比寫文章簡單得多輕相比文章，現(xiàn)在的人類更喜歡看視頻，只要你觀察一下身邊的看晚上有多少人在看電視看視頻，又有多少人在靜靜的看書，答案讓你大吃一驚不必再強(qiáng)調(diào)視頻的好處，你應(yīng)該是可以理解的，問題是怎么利用來推廣在為你分享如何利用視頻來推廣之前，我們先認(rèn)識一下現(xiàn)在比較熱的國內(nèi)視頻平臺綜合類視頻網(wǎng)站——優(yōu)酷，土豆，愛奇藝，騰訊視頻，樂視網(wǎng)，搜44視頻，56網(wǎng)，酷六視頻，56網(wǎng)，酷六短視頻社區(qū)——秒拍，美拍，快手，小影，微錄客，小咖秀，微拍微視課堂視頻平臺——網(wǎng)易云課堂，騰訊課堂，傳課網(wǎng)，滬江網(wǎng)校視頻來源通常有2種方式，一是轉(zhuǎn)載，而是原創(chuàng)轉(zhuǎn)載就是下載網(wǎng)絡(luò)上的視頻，經(jīng)過加工之后（嵌入自己的廣告信息，重轉(zhuǎn)載的方式上傳視頻，比較輕松簡單，每天只要網(wǎng)上搜集視頻，然簡單處理一下就可以上傳了特別是以惡搞，搞笑，情景短劇視頻為主，這類視頻可以快速吸引量粉絲，但是通常這些粉絲不是精準(zhǔn)粉絲，他們關(guān)注你只是好奇想看搞笑視頻，所以做這類賬號必須以量取勝，然后推薦廣告信息（比如轉(zhuǎn)發(fā)廣告這種視頻簡單好做，也是最多人做，競爭激45更精準(zhǔn)的方式，是收集與更精準(zhǔn)的方式，是收集與你所賣產(chǎn)品相關(guān)的視頻，添加自己的廣告息之后，重新上傳到視頻網(wǎng)站廣告信息最好放到視頻長度審查為廣告不容易通過處，在視頻開頭和最后，都容廣告的標(biāo)題必須要有與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，標(biāo)簽填寫關(guān)鍵轉(zhuǎn)載視頻雖然簡單輕松，但是粉絲對你的信任度極低，精準(zhǔn)度也較差只有原創(chuàng)視頻才可以打造你的個(gè)人品牌，增加影響力，贏得粉絲任所以我是非常推崇制作自己的原創(chuàng)視在講解應(yīng)該怎么制作內(nèi)容之前，我們首先要更正一些觀念①千萬不要總想著要制作有創(chuàng)意的視頻，有創(chuàng)意的視頻可能會(huì)讓眼前一亮，可以快速在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)散，被大眾所認(rèn)識，但是如果你不能持續(xù)地提供有創(chuàng)意的視頻，他們很快就會(huì)忘記你，他們很快會(huì)轉(zhuǎn)向其他更有趣的作者46創(chuàng)意視頻就像一張燃燒的白紙，燃燒雖然很創(chuàng)意視頻就像一張燃燒的白紙，燃燒雖然很旺，但是一瞬間就燒完只有那些可以持續(xù)生產(chǎn)的內(nèi)容，你才可以做到每天拍視頻，才會(huì)讓經(jīng)常出現(xiàn)在觀眾面前，保持曝光率，才會(huì)增加你的影響力所以，我們首先要思考的是內(nèi)容可持續(xù)生產(chǎn)性，然后才是如何有地表現(xiàn)出②制作視頻可以很簡單，幾張圖片制作的是一個(gè)視頻，手隨手拍的15秒視頻也是一個(gè)視頻，現(xiàn)在我們沒有必要為了制作一視頻而學(xué)幾個(gè)月會(huì)聲會(huì)影（除非你是電影專業(yè)，專業(yè)制作視頻，頻內(nèi)容不要太長，通常3～5分鐘合適，10分鐘是極限了③短視頻實(shí)質(zhì)是一種視頻模式的社交，要與觀眾有互至此，我希望你可以理解做了之后，你會(huì)明白的3點(diǎn)，如果你現(xiàn)在還不理解也沒有關(guān)系現(xiàn)在我們來看看視頻內(nèi)容類型，在我看來，視頻走2個(gè)方式可①技術(shù)教程類，通過視頻的方式教學(xué)47②生活?yuàn)蕵奉悾故菊鎸?shí)生②生活?yuàn)蕵奉悾故菊鎸?shí)生活或編演的短片如果你有某一項(xiàng)技術(shù)，你可以拍攝一系列的主題視頻教程比如你擅長做菜，你可以拍攝煮菜的視頻教程；你會(huì)打扮，你可以攝教人如何化妝；你是一個(gè)美發(fā)師，你可以教人如何盤發(fā)；你的字得漂亮，你可以教人如何練字我曾經(jīng)看過報(bào)道澳大利亞一8歲小女孩拍攝教同齡人做蛋糕的視頻，也積累了大量粉絲，僅靠廣告分成就賺取了可觀的錢還是那句話，不要低估自己的價(jià)值，你總有一門技術(shù)，也許是別在苦苦尋找的，拍攝視頻與人分享，這會(huì)提高你的知名度，客戶會(huì)動(dòng)找上門教程技術(shù)類視頻在網(wǎng)絡(luò)很流行，也很普遍，你應(yīng)該想辦法制作這類頻這也不是什么難48你可以拍攝生活?yuàn)蕵奉愐曨l你可以拍攝生活?yuàn)蕵奉愐曨l，這類視頻的要求一點(diǎn)也不高，任何人可以做到可以做的娛樂太多了——翻唱、搞、萌寵、萌娃歌、飆戲、舞蹈、旅行、美妝你顏值高身材好，你可以秀你自己（簡單直接，妹子的大招你的聲音好聽，你可以唱歌（一個(gè)妹子拉個(gè)音箱到外面唱歌積萬+粉絲你是一個(gè)吃貨，你可以每天拍吃吃吃（大口吃肉旋風(fēng)已經(jīng)刮起了你愛演戲，你可以模仿情景搞笑劇（即使是重演盜版也有人看你家的金毛太聰明，你可以展示它（很多人喜歡看萌寵你家的娃太萌了，現(xiàn)在曬娃無罪，萌娃討人喜歡你說話麻溜，你可以對著手機(jī)講冷笑49你家養(yǎng)了800只鵝，你你家養(yǎng)了800只鵝，你可以拍鵝如何一天天長大你每天要搬 8小時(shí)，你可以讓人拍你搬磚的場景總之就是一個(gè)字：拍，選定一個(gè)主角，一個(gè)主題，每天就是拍拍生活類視頻的要求是真實(shí)，創(chuàng)意是其最后提示，剛開始的時(shí)候，你會(huì)因?yàn)樯蟼鞯囊曨l才十幾個(gè)閱讀量（至1個(gè)閱讀量，而且還是自己點(diǎn)擊的）而感到心灰意冷，然后認(rèn)為頻推廣沒有效果其實(shí)，你不必灰心，你看現(xiàn)在最火累期才爆醬，她也經(jīng)歷了半年的我們不是明星，我們也不是天才，我們是普通人，不可能隨便發(fā)一個(gè)視頻就有幾十萬人奔來圍觀，只要我們保持普通人的正常心態(tài)，持續(xù)地發(fā)布內(nèi)容，日積月累，我們最終也會(huì)慢慢地積累一大批喜歡我們的粉絲50第13章：網(wǎng)絡(luò)直第13章：網(wǎng)絡(luò)直最近網(wǎng)絡(luò)直播火起來了，越來越受到人們的關(guān)注大公司不斷加入網(wǎng)絡(luò)直播平臺行業(yè)，公眾也不斷涌進(jìn)直播平臺收歡的主播和內(nèi)容不難預(yù)測出，處于井噴期的網(wǎng)絡(luò)直播將是下一個(gè)風(fēng)口——這是一個(gè)佳的推廣渠道你可以把網(wǎng)絡(luò)直播平臺想象成一家電視臺，有很多人在收看這家電臺，而且有不同的主播在直播不同的內(nèi)容，觀眾可以自由地選擇喜的主播節(jié)目傳統(tǒng)電視臺，普通人不可能開播自己的節(jié)目，現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)直隨時(shí)都可以開辦自己的電視節(jié)最重要的是，你可以即時(shí)與觀眾互動(dòng)，回答觀眾的問題，這也是傳電視臺無法做到的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)直播正處于爆發(fā)期，不管你賣的是什么產(chǎn)品，你都應(yīng)該利用網(wǎng)51直播這一新鮮渠有直播這一新鮮渠有哪些網(wǎng)絡(luò)直播平臺斗魚、虎牙直播、YY、熊貓TV、戰(zhàn)旗TV、章魚TV，龍珠直播間房、優(yōu)酷、酷我、映客、花椒直播什么內(nèi)容比較受歡和網(wǎng)絡(luò)視頻一樣，只要內(nèi)容有趣有看點(diǎn)都可以直播，但什么內(nèi)容不直播，平臺都會(huì)有公告，謹(jǐn)記要遵守規(guī)則，畢竟現(xiàn)在監(jiān)管嚴(yán)格，平也是如履薄冰小心翼翼根據(jù)我平時(shí)關(guān)注的直播內(nèi)容來看，真的什么內(nèi)容都有人直播，如果瀏覽過，你也會(huì)感到驚除了平時(shí)媒體經(jīng)常報(bào)道的女主（直播唱歌跳舞聊天吃飯逛街之外現(xiàn)在最火的是游戲競技直播，其次是戶外直播，就說說戶外直播，容五花八門52有直播戶有直播戶外池塘打野，直播戶外生存，直播鸕鶿捕魚，直播燒烤鮮，直播挖竹鼠挖沙蟲，直播組裝電腦主機(jī)，直播金毛狗狗的日常直播賣包子擺地?cái)偅踔林辈ゾ氉忠曨l不管什么內(nèi)容，只要你直播就有人看選擇一個(gè)直播平臺，開通直播權(quán)限，一部手機(jī)就可以直播了，大膽利用直播，你很快會(huì)感受到直播的魅53第14章：廣播音第14章：廣播音如果你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播太暴露了，你不喜歡拋頭露面，你更喜歡躲在像頭后面，你不妨考慮做一檔廣播節(jié)從上面的喜馬拉雅fm和荔枝fm的百度搜索量，可以看得出少人喜歡收聽電臺廣播與網(wǎng)絡(luò)視頻平臺一樣，喜馬拉雅和荔 也開放個(gè)人開播節(jié)目，且操作極簡單，安裝手APP，對著手機(jī)說話就行了54堅(jiān)持每天堅(jiān)持每天錄節(jié)目，也會(huì)積累眾多粉絲，這些粉絲就有可能是的目標(biāo)戶作者：姚微信（個(gè)人微信號↑↑↑）==掃描添加==（↑↑↑營銷文案公眾號55第15章：投放第15章：投放廣投放廣告是最快見效也是最輕松的推廣方法網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，投放廣告不再像傳統(tǒng)電視臺報(bào)紙雜志一樣，每次都要子拿出幾千元，幾萬甚至幾十萬元網(wǎng)絡(luò)上做廣告，投入可低可高，看你選擇的渠道效果精準(zhǔn)的有百度競價(jià)和淘寶直通車，這些都是按點(diǎn)擊收費(fèi)，每個(gè)擊單價(jià)根據(jù)競爭程度不同有所不同，百度競價(jià)和淘寶直通車要求操人員熟悉投放技巧，否則容易燒錢而沒有得到效果現(xiàn)在也比較流行做微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告，在你自己的微博賬號里發(fā)布廣博，然后付費(fèi)找大號（粉絲多的號轉(zhuǎn)發(fā)你的這條廣告，找轉(zhuǎn)發(fā)大號的時(shí)候，你不單要看對方粉絲數(shù)量，還要看他的正常博文的轉(zhuǎn)發(fā)量，評論數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)公眾號也是一個(gè)做廣告的地方，找與你產(chǎn)品相關(guān)的公眾號，與他們做廣告的報(bào)價(jià)（在我看來，現(xiàn)在公眾號廣告報(bào)價(jià)都普遍偏高56另外一個(gè)做廣告的另外一個(gè)做廣告的地方就是短視頻社區(qū)——美拍，快手，秒常見2種方式，一種是你給創(chuàng)作者的內(nèi)容，創(chuàng)作者在視頻中推薦的廣告信另外一種是你自己創(chuàng)作一個(gè)廣告視頻，然后找他們轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告視頻或直接在介紹里@你賬號投放廣告是世界上所有商人都會(huì)使用的方法，如果你能掌握好投放告的技巧，投放廣告將是你最輕松找到客戶的方式57第16章：站群現(xiàn)在做網(wǎng)站是一件第16章：站群現(xiàn)在做網(wǎng)站是一件輕而易舉的事情，幾小時(shí)就可以架設(shè)一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)上有那么一群人，他們?yōu)榱私厝×髁浚麄儠?huì)建立數(shù)量巨大的網(wǎng)站，幾十個(gè)甚至幾百個(gè)網(wǎng)站，通過搜索排名自動(dòng)獲取流量，這種由一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立起來的幾百個(gè)網(wǎng)站，通常稱之為站群建立站群不僅是一筆大投入，同時(shí)對技術(shù)也有一定的要求，而且網(wǎng)排名也需要2,3個(gè)月時(shí)間考察期，所以我們不用建站群，但是我們以借鑒這種站群思維我們把站群思維應(yīng)用到其他地方——比 群和公眾號有很多人會(huì)通過搜索的方式查索關(guān)鍵詞找到網(wǎng)站一樣群和公眾號，這就像通過百那么我們就可以建立大量戶，以此獲取客群和公眾號，截取通過搜索找群的所建群和公眾號的關(guān)鍵詞最好與你的產(chǎn)品相關(guān)，比如減肥產(chǎn)品，你可以建立大量以減肥長尾關(guān)鍵詞命名群公眾號58群排名的幾個(gè)因素——群名稱出現(xiàn)群排名的幾個(gè)因素——群名稱出現(xiàn)關(guān)鍵詞，簡介出現(xiàn)關(guān)鍵詞保持一定的人數(shù)和活躍剛建立的時(shí)候，可以群人數(shù)充當(dāng)群成員，切記不要次踢出大量成員，嚴(yán)重影響排也有人種設(shè)置群設(shè)置申請加入需要添加群主微信號，你也不妨嘗試批量群和公眾號已經(jīng)有不少人在操作，特別是熱門關(guān)鍵信排名競爭會(huì)越來越激烈，如果你打算做，要盡快行動(dòng)59為什么如今網(wǎng)絡(luò)渠為什么如今網(wǎng)絡(luò)渠道如此之多，還是有那么多公司選擇做地推呢？案很簡單：有效地推是最接地氣的方式，因?yàn)槟阒苯咏佑|到的就是潛在客戶，面對的接觸，最直接的交流，特別是做本地區(qū)域產(chǎn)品，容易建立信任做地推，你需要提前做好準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備——我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標(biāo)墊、輩子、子、杯子、指甲刀、活動(dòng)獎(jiǎng)品等等地方資源準(zhǔn)備——在去地推之前，一定要對當(dāng)?shù)氐那闆r很熟悉條街道、幾個(gè)大型商場、幾個(gè)廣場、幾個(gè)網(wǎng)吧，每個(gè)地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當(dāng)?shù)厥欠裼衅渌拇笮突顒?dòng)。了解好這些才好安排好地推的路線和策略發(fā)單——面向街道、商場、小區(qū)投放我們的廣告宣傳單頁。果有可能，就一定和對方多聊幾句，不能很機(jī)械地發(fā)一張過去60舉辦活動(dòng)——在小舉辦活動(dòng)——在小城市里，一個(gè)稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，很可能會(huì)是后一個(gè)星期茶余飯后的談話內(nèi)容地推具體有哪些方式可以提高轉(zhuǎn)換率地推一定要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體聚集的地方，盲目的廣撒網(wǎng)往往徒勞功。目標(biāo)客戶在哪，地推就應(yīng)該去哪，甚至需要吃透每個(gè)地區(qū)或物管理社區(qū)的特點(diǎn)和難點(diǎn)，包括開發(fā)商、物業(yè)公司、業(yè)主各方面的情況地推基本有2種方式：一個(gè)是掃樓，一個(gè)是擺攤擺攤的核心要注意擺攤氛圍的營造，整個(gè)擺攤桌子，展架，布置等他們拿下，別忘了要及時(shí)通過好友驗(yàn)證在現(xiàn)實(shí)中，你應(yīng)該讓你所接觸的每一個(gè)人知道你正在做的生意61第章：沙龍，聚會(huì)第章：沙龍，聚會(huì)，講網(wǎng)絡(luò)上流傳這樣一句話：網(wǎng)絡(luò)上聊10次，不如線下見面聊1次為什么那些企業(yè)主和經(jīng)理人會(huì)經(jīng)常參加課程培訓(xùn)班，除了學(xué)習(xí)商業(yè)識之外，最重要是可以結(jié)識更多企業(yè)主，擴(kuò)展人脈關(guān)系，增加合作幾率所以，如果你加入某些大咖的圈子，要經(jīng)常參加他們的線下聚會(huì)大會(huì)如果你還能成為大會(huì)演講嘉賓，那么你很可能一下子就增加幾百個(gè)你感興趣的潛在客戶眾所周知，相對于陌生人，人們更加喜歡與熟人朋友做生意，積極與或組織線下沙龍聚會(huì)，研討會(huì)講座，你會(huì)收獲豐厚的回適當(dāng)主動(dòng)組織線下活動(dòng)聚會(huì)或講座，邀請老客戶參加，鼓勵(lì)客戶友同事參加，不僅可以增加彼此信任關(guān)系，還可以發(fā)展新客戶62第19章：門店，包第19章：門店，包如果你正在開著實(shí)體門店，那么你可以在門店里鼓勵(lì)顧客掃描二維碼加為好友假設(shè)每天有100人進(jìn)入你的店鋪，有30個(gè)人成功掃描加為好友個(gè)月下來就有900好友了只需要跟客戶說你會(huì)通過微信發(fā)布最新產(chǎn)品信息，最新優(yōu)惠活動(dòng)，樣他們就可以第一時(shí)間獲知，他們也可以通過微信預(yù)約下或者直接掃描二維碼，便可獲得某個(gè)獎(jiǎng)品非常簡單有效的策略，相信你會(huì)做得更好現(xiàn)在還有很多實(shí)體店鋪放任顧客在店里進(jìn)進(jìn)出出，卻不做這一步（顧客掃描二維碼，實(shí)在可惜，白白浪費(fèi)了這些客戶資希望你不要犯這樣的錯(cuò)如果你沒有實(shí)體店，你嘗試與相關(guān)實(shí)體店合63你需要設(shè)計(jì)一個(gè)贈(zèng)品，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)贈(zèng)品，當(dāng)做魚餌產(chǎn)品，然后需要設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取（上面有二維碼和領(lǐng)取地址，顧客要獲得贈(zèng)品，可以直接掃描二碼加為好友，也可以直接來到指定地址領(lǐng)取這個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取卡是贈(zèng)送給門店主，由他們派送給他們的客要說服店主合作，并不容易，在談合作的過程，主要注意1，贈(zèng)品的誘惑力必須夠大，成本可能元以內(nèi)，但是要讓人為它價(jià)值上百元，否則如果是10幾塊的東西，店主就可以送自己贈(zèng)品2，在談合作的時(shí)候，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)店主應(yīng)該送贈(zèng)品引誘顧客進(jìn)店，或交的時(shí)候送贈(zèng)品增加成交率，或送老客戶禮物增強(qiáng)客戶關(guān)系，剛好可以提供這個(gè)贈(zèng)品3，這是一個(gè)雙贏的局面，店主免費(fèi)獲得了贈(zèng)品，而你也獲得了顧名單，這些就是你的客64第章：參加社會(huì)團(tuán)體活第章：參加社會(huì)團(tuán)體活參加社會(huì)團(tuán)體活參加社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)可以增加你的知名度，讓你在人際網(wǎng)上處于優(yōu)位，眾所周知，人們更喜歡跟自己熟悉喜歡的人做生意，而不是陌人，參加社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)會(huì)讓潛在客戶認(rèn)識你，熟悉你社團(tuán)活動(dòng)的確需要花費(fèi)你的時(shí)間，甚至你的精力，卻不需要花費(fèi)金錢參加社團(tuán)活動(dòng)有多種形式，你可以把你的產(chǎn)品或者服務(wù)捐贈(zèng)給地善組織，作為他們的慈善基金；你也可以把你的產(chǎn)品或服務(wù)捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐墓珗@或者公眾會(huì)場；你還可以贊助體育比賽，其他類似的情況還有贊助作文比賽以及繪畫競賽等等參與你的社區(qū)活動(dòng)，你每做一件好事，就會(huì)有許多人知道你的名參加俱樂部和協(xié)線下的俱樂部就是現(xiàn)在圈子社65現(xiàn)在許多企現(xiàn)在許多企業(yè)老板都通過加入社會(huì)俱樂部、國家俱樂部、服務(wù)俱樂部職業(yè)俱樂部、健康俱樂部、商貿(mào)協(xié)會(huì)以及其他的同樣有很多人參加組織來增進(jìn)自己的生意加入俱樂部可以讓你認(rèn)識許多潛在客戶、推薦人和其他企業(yè)老板，有一些地方媒體成員作為某個(gè)俱樂部或協(xié)會(huì)的會(huì)員，你可以去做很多好事，同時(shí)你又不花一分在這里，你學(xué)習(xí)到業(yè)界的領(lǐng)先技術(shù)，從他人的身上獲得秘密情報(bào)以和一些會(huì)員成為親密的朋友，找到生意伙伴66第21章：客戶轉(zhuǎn)介最第21章：客戶轉(zhuǎn)介最好的客戶就是我們的老客戶前面我們已經(jīng)說過可以制定一個(gè)轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，鼓勵(lì)老客戶網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)我們的文案廣告信息除了網(wǎng)上轉(zhuǎn)發(fā)的轉(zhuǎn)介紹之外，線下的轉(zhuǎn)介紹也很重操作方法很簡單，只要在你的發(fā)貨包裹里發(fā)代金券即3張優(yōu)惠卡或打折相信你也試過在某家店鋪消費(fèi)之后，店家會(huì)額外贈(zèng)送你代金券，吸你下次回來消費(fèi)或者給你朋友來消費(fèi)雖然是很常見的做法，效果卻是很顯大多數(shù)人對于屬于自己的東西都不想浪費(fèi)，他們都會(huì)爭取想要假如直接地讓客戶介紹朋友來購買產(chǎn)品就可以獲得獎(jiǎng)金，礙于面他可能不會(huì)轉(zhuǎn)介紹給朋友，但如果因他的介紹而得到朋友們的感67那么他會(huì)非常主那么他會(huì)非常主動(dòng)地做介紹因此轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，除了獲得金錢的回報(bào)，最重要是要讓客戶感覺重視，有一種身份優(yōu)越感、榮耀感你忘記客戶，客戶也會(huì)忘記你在還沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，頂級銷售員已經(jīng)知道保持與客戶聯(lián)系的重性，他們會(huì)經(jīng)常給客戶郵寄生日卡，明信卡，對客戶有用的文章剪等等現(xiàn)在我們有了微