PPT文檔演模板商業計劃書培訓2023/10/20商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板引子商業項目的基本思維過程商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板市場營銷策劃的過程和框架市場調查市場細分目標市場產品定位市場營銷目標營銷組合策略產品價格渠道促銷銷售促進廣告公共關系人員推銷營銷戰略價值觀與愿景企業戰略研發/生產/設備/成本人力資源企業文化技術研發金融戰略財務戰略商業計劃書培訓[1]商業計劃書的寫作結構商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板一、核心內容商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板產品（或服務）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板概述對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。包括以下內容：公司介紹；主要產品和業

務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計

劃；資金需求狀況等。還必須回答下列問題商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；

(2)企業主要產品的內容；企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；企業的合伙人、投資人是誰；企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。2.產品或服務商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板在進行投資項目評估時，投資人最關心的問

題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂使不是專業人員的投資者

也能明白。產品介紹通常包括以下內容商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板產品的概念、性能及特性；商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的產品用途、好處:顧客能從企業的產品中獲

得什么好處?誰會使用企業的產品，為什么?一般要附上產品原型、照片或其他介紹。(2)產品的市場競爭力商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優點企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些缺點顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)產品的品牌和專利商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板企業為自己的產品采取了何種保護

措施企業擁有哪些專利、許可證，或與

已申請專利的廠家達成了哪些協議?著作權、政府批文、鑒定材料等(4)產品的研究和開發過程商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?產品的生產成本是多少，售價是多少?發展新產品的計劃和成本分析；企業采用何種方式去改進產品的質量、性能(5)

產品的市場前景預測商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，市場是否存在對這種產品的需求?3.市場商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板市場狀況、變化趨勢及潛力市場特性分析本企業產品的市場地位細分市場及目標客戶描述新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響因

素有哪些。4.競爭商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板企業所面對的競爭格局進行分析競爭對手是誰?現有和潛在的競爭者分析競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢競爭商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板競爭對手所采用的營銷策略是什么?確定自身的競爭策略。例如：是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。5.營銷商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板對目標市場的深入分析和理解。針對每個細分市場的營銷計劃，包括營銷目

標及4P。例如：本企業預計的市場占有率是多少

?

市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策等。細致分析經濟、地理、職業以及心

理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響及各個因素所起的作用。明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板6.運作(生產制造計劃)商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?物料需求計劃及其保證措施；質量控制和質量改進計劃。生產和設備的成本是多少?設備的引進和安裝情況，誰是供應商；運作商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板企業是買設備還是租設備?產品組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；7.管理層商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。整個管理隊伍及其職責每個人的經驗、能力和專長，過去的詳細

經歷及背景。 細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(組成營銷、財務和行政、生產、技術等系統)。管理目標以及組織機構圖。各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板8.財務預測商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；

(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，

投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板財務規劃還包括商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板(3)產品在每一個期間的發出量有多大?(4)什么時候開始產品線擴張?(5)每件產品的生產費用是多少?(6)每件產品的定價是多少?使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是

多少?需要雇傭那幾種類型的人?雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。三、思考方法商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板收入成本法適用于利潤的預測和變動分析利潤=收入－成本收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4Ps商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板適用于銷售狀況的預測和變動分析）product：產品price：價格promotion：促銷placement：分銷策略PPT文檔演模板（3）波特五大競爭作用力適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業內原有競爭商業計劃書培訓[1]（4）內部因素和外部因素商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板適用于分析各類經營問題外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素） 財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）（5）3Cs綜合法商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板適用于分析各類經營問題Company公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃competition競爭行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度檢查商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板在商業計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查

一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1．你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。檢查商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板

你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。檢查商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板

你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資

者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的

封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。檢查商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板

你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。注意商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板對幾類顧客負責清晰自身的“商業模式”圍繞商業模式豐富商業項目做現實的策略謝謝！商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板歡迎提出問題商業計劃書培訓[1]PPT文檔演模板目標清楚地宣傳這一價值關鍵活動

制定具有競爭力的價值和價格定位系統地研究消費者按關鍵特點將消費者細分精心設計公司/產品對消費者的價值定位通過有針對性的產品開發、銷售和流通以及定價來交付這一價值根據價值定位來設計/調整產品和生產加工程序管理銷售隊伍、分支機構以及分銷商，重點集中于優先性最高的活動給整個產品組合定價以獲取最大的價值管理產品包裝管理廣告活動管理促銷活動管理公關活動3.

宣傳價值1.

選擇價值對象了解消 選擇 確定價費者的需要目標 值組合2.

提供價值產品設計采購/生產定價銷售送貨包裝 廣告 促銷/公關制定營銷戰略包括三個要素商業計劃書培訓[1]商業計劃書必須要說明：創辦企業的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?創辦企業所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為