第外貿主管的工作職責（32篇）

外貿主管的工作職責（精選32篇）

外貿主管的工作職責篇1

1、依照公司分配的銷售目標，制定外貿部門的銷售預測、指標分解及銷售計劃，確保完成部門的銷售任務。

2、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單。

3、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。

4、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃。

5、積極及時與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發到各個有關部門，并跟蹤落實各個部門的完成情況，確定完成時間。

6、展會的參加并整理參加展會的信息報表，同時提交參會的改良報告。

7、開拓及維護海外市場，掌握行業信息，洞察行業發展趨向。

8、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

外貿主管的工作職責篇2

1、統籌公司社交平臺銷售管理工作。

2、制定銷售目標，并有效分解到個人，直接對銷售額和增長率負責。

3、探索促進成交的關鍵策略，梳理出核心業務流程，并確保執行效果。

4、定期做銷售達成分析，并制定有效改進措施，帶領團隊高效工作。

5、制定團隊人員的培養方案并落實，打造一支優秀的銷售團隊。

外貿主管的工作職責篇3

1.負責維護跟進現有的客戶資源

2.按照公司機制，管理團隊，帶教培訓，帶領團隊發展新客戶

3.協助項目做好客戶項目跟進溝通工作

4.其他日常計劃總結工作，制定相應工作管理計劃方向及方案。

外貿主管的工作職責篇4

1、新客戶開拓和老客戶維護;

2、制定所有訂單的出貨計劃，確保準時交貨。協調客戶的貨款核對和發貨事宜，制定催收計劃;

3、與客戶保持良好的溝通，及時反饋各類問題，協助報價和銷售;

4、根據對產品和市場的了解，制定合理的市場推廣計劃，并引導銷售增長;

5、外貿團隊建立與管理。

外貿主管的工作職責篇5

1、部門工作任務的分配、監督執行、結果檢查、復盤。

2、解決外貿部的各種突發狀況，不斷規范和完善部門管理制度。

3、公司網站及各大外貿電子商務平臺的維護和更新，達到良好的展示效果。

4、制做精美的產品宣傳資料(包括紙質及多媒體資料)。

5、國際市場調研，關注市場行情，熱點產品，同行動態及信息，分析總結，提出有效方案。

6、部門各項數據的匯總、分析，提出有效改善方案。

7、客戶售后服務的協助和監督，提高客戶滿意度。

8、完成上級領導交待的其它工作。

外貿主管的工作職責篇6

1、開展外貿業務，拓展海外市場，開發及維護海外客戶;

2、負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同;

3、能獨立完成外貿銷售;和客戶維持良好的溝通，及時了解客戶的意見和要求;

4、與產品研發、生產、質量、物流等部門密切溝通，保證客戶交期，及時處理相關質量投訴等問題;

5、收集市場信息，提交市場分析報告;

6、負責貨款的收回;

7、相關業務的記錄和分析;

8、上級領導交給的其他工作。

外貿主管的工作職責篇7

1、分析目標市場，收

集行業信息、洞察行業發展趨勢，制定銷售計劃;

2、海外市場拓展，客戶開發與維護，完成銷售目標及回款;

3、培訓外貿團隊成員開發客戶、達成業績目標、促進業務增長;

4、帶領團隊參加國內外展會、接待來訪客戶、完成商務談判;

5、收集客戶問題并給予解決;

6、上級交辦的其它任務。

外貿主管的工作職責篇8

1.利用國際電子商務平臺阿里巴巴環球資源等大型付費平臺開發國外客戶。

2.新入職員工培訓，包括產品知識，平臺操作，客戶跟進幫助其順利轉正，完成試用期考核。

3.根據公司下達的季度、年度計劃，進行目標分解，帶領外貿組保證目標定期實現。

4.對客戶合同訂單的接收，做好跟蹤與客戶緊密聯系及合同訂單管理，實現產品在國外的銷售市場。

5.組織好客戶訂單合同，將數量、重量、規格等信息確認無誤交由采購部安排生產并跟貨代公司對接出口事宜。

6.負責與客戶進行日常業務聯絡，促進業務關系持續發展。

7.做好客戶接待工作，并協調處理好客戶投訴。

8.商務接待國外客戶拜訪

9.參加國內外展會

10.完成上級交辦的其他工作。

外貿主管的工作職責篇9

1.根據市場發展和公司戰略規劃,協助上級進行市場分析、制定銷售預測和業務開展計劃

2.協助上級制定部門銷售任務指標、計劃與策略、確保部門業務的有效拓展

3.通過B2B平臺、國內、外展會資源獨立開展外貿業務,能在互聯網中獨立開發新客戶,優化客戶資源及維護老客戶

4.接收客戶訂單和詢價,準確報價,合理確認交期

5.做好員工關系維護,隨時與直接下屬及部門內員工訪談及時了解員工動態,確保員工穩定

6.協助部門業務員解決突發性及異常問題,協助其他部門完成臨時性支援工作

7.服從工作安排,及時完成公司交辦的其它工作任務

外貿主管的工作職責篇10

1、根據市場變化，收集分析行業重要信息數據，積極開拓國外市場;

2、制定外貿部門的銷售計劃及開發新客戶的數量指標，指導、管理及督促下屬人員開展業務工作，帶領團隊完成部門銷售指標;

3、制定部門工作計劃及主持部門的全部日常管理;

4、制定部門培訓計劃，并落實培訓開展，提升團隊的業務能力;

5、獨立開拓新市場，開發客戶及維護老客戶;

6、主導外貿部門重點客戶訂單操作及督促下屬按規定處理客戶訂單;

7、管理維護客戶關系及客戶間的長期戰略合作計劃;

外貿主管的工作職責篇11

1、協助本團隊業務員處理好日常工作，培訓業務技能和專業知識等;

2、負責公司網絡平臺的維護和統籌運營等;

3、領導本團隊成員完成所定工作計劃和業績目標等。

外貿主管的工作職責篇12

重點負責下列事項:

(一)市場開拓

1、負責海外市場業務,進行市場調研,協助上級制定外貿營銷策略、整體產品規劃;

2、熟悉目標市場及競爭對手情況;針對目標市場進行渠道建設,開發客戶資源;

3、開拓市場潛在客戶,了解客戶需求。利用國內外展會、阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等多種平臺開拓海外市場,尋找跟進海外客戶;

4、產品開發及生產過程中,針對客戶對于工藝、材料、質量要求,能給予合理引導;

5、展會的組織、管理、推廣工作;

(二)客戶及合同管理

1、對負責市場的客戶信息熟練把握;按照市場環境,客戶特性,對客戶進行分類及歸納整合;

2、對重要客戶的全程操作管理,把握主要客戶及潛在重要客戶;

3、把關外貿合同的簽訂工作,確保合同的規范性、安全性及有效性;

4、按合同條款及時回籠資金,以確保貨款的`及時性和安全性;

(三)團隊建設及管理

1、系統性地安排好部門員工的工作,有計劃鍛煉員工的獨立能力;

2、提高員工對于團隊的凝聚力以及提升員工的融入感;

3、合理控制部門業務費用開支;

(四)協調配合

1、配合研發,產品管理以及其他部門的日常工作;

2、工廠對接上的協調和配合;

崗位要求:

1、國際貿易、英語或小語種等外語專業,全日制本科及以上學歷,英語4級及以上水平,口語流利,能夠無障礙與國外客戶進行日常書面及口語交流;

2、豐富的國內外參展經驗,相關證件齊全;

3、具有良好的溝通能力以及團隊合作精神、擁有高度的戰略理念及團隊管理理念,能夠承受較大的工作壓力;

4、具有良好的職業操守,認同行業、公司發展前景和企業文化;

5、適應出差;

6、對國內戶外產品、家紡、工藝品等產品等有深入了解者優先。

外貿主管的工作職責篇13

1、負責醫藥產品(原料、制劑)的引進工作，外商開發和建立合作;

2、負責國外市場的開拓、客戶維護;

3、負責全部業務性工作及流程、監管工作及相關審核工作;

4、全面負責產品的引進、宣傳、培訓;

5、負責建議業務結構、業務內容、業務模式的持續改進;

6、為銷售部門提供供應鏈支持，搜索產品，與外商聯系溝通;

7、參與貿易合作談判和合同簽訂，完成訂單的下達和跟進;

8、負責協助國際貿易部經理管理部門日常工作，業務發展規劃。

外貿主管的工作職責篇14

1、組建外貿部，制定工作計劃及相關預算，全面主持外貿部的日常管理工作

2、負責外貿部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作

3、收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國外市場

4、組織網站、各外貿平臺、視頻平臺等的搭建，產品上傳等工作

5、國外展會的甄選、策劃、組織、實施等工作

6、積極開發新客戶、鞏固老客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并組織實施，對本部門的訂單進行嚴格管理并密切監控，指導相關業務員完成訂單

7、負責銷售團隊的日常管理工作，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，激發團隊力量，提高工作效率

外貿主管的工作職責篇15

1、通過歐美電商平臺分析產品需求、競爭狀況、利潤空間，評估、篩選有進入機會的產品；

2、通過b2b電商平臺、行業展會、網絡等渠道開發供應商，對候選供應商進行評估、審核，確定供應商、產品方案；

3、跟進訂單，收集市場反饋，對產品進行持續優化。

外貿主管的工作職責篇16

1.協助并配合經理工作，執行決策與反饋信息

2.帶領團隊、負責產品的外銷業務、產品推廣、開拓國外市場、管理和開發戶

3.維護新老客戶關系，促進銷售目標額達成

4.協助對組員日常工作的管理及監督，小組內部資源有效的控制和協調;如：客戶資源分配、指導、管理

5.引導其進行客戶分析、新客戶開發、客戶關系維護、客戶售后服務等

6.協助監管組員的郵件、協助指導客戶應對解決方案，對組員工作能力進行考核

7.積極并協助展開業務員的培訓、學習工作等

8.負責外貿部人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。

外貿主管的工作職責篇17

1、負責阿里國際站平臺的管理及人員管理;

2、負責現有國外客戶業務的跟進和維護。

3、熟悉外貿業務流程，獨立處理與國外客戶的日常業務聯系。

4、跟蹤工廠生產進度，安排打樣，色卡，樣衣進度，生產跟單，出貨及工廠對賬等工作。

外貿主管的工作職責篇18

1、利用公司提供的網絡平臺開拓市場，負責公司產品的國外市場推廣與銷完成團隊銷售目標;

2、管理銷售團隊，制定部門銷售計劃或任務，對下屬進行有效的管理、指導、培訓及評估，帶領團隊完成銷售目標;

3、協助經理制定國際貿易團隊的管理制度、激勵措施、優化工作流程，執行公司的相關政策、制度;

4.獨立或協助部門銷售人員跟進客戶，指導銷售人員銷售策略或銷售方法

外貿主管的工作職責篇19

1、指導，管理，監督下屬業務員工作，關注員工工作狀態，統籌業務部工作規劃和安排;

2、利用各種渠道開拓新客戶，挖掘老客戶潛力，處理與客戶日常業務往來;

3、制作日常業務往來的報價單、樣品單、銷售合同等外貿單證;

4、與本工廠日常業務來往，跟進訂單進度，協調貨物順利出運;

5、熟悉出口業務開發流程，能夠獨立挖掘、調查、開發新客戶;

6、籌備和參加國內外大型電子類產品展會，現場接待客戶;

7、主動開拓新渠道開發新客戶，做好市場和客戶信息調查與挖掘;

8、完成上級安排的其他工作。

外貿主管的工作職責篇20

1、精通熟悉客戶維護和客戶跟進工作，及時與客戶溝通，會處理各種單證問題；

2、熟練根據訂單做相應的采購合同給供應商并持續跟進；

3、把控跟單流程，跟蹤打樣、測試、產品質量及交期，確保產品保質保量準時交貨；

4、根據市場和客戶需求，配合做好新產品開發工作，并主動向業務部/客戶推薦；

5、負責公司業務單證，做好報關、貨物出運計劃及相關的資質審核工作；

6、配合財務做好貨款收付、發票開具、歸檔、退稅核銷等工作；

7、協助業務部門進行其他各項工作；

1，熟練掌握外貿業務流程，進出口業務的全程跟單操作，LC信用證審證開證

2，三年以上外貿進出口流程操作，能獨立擔當所負責的工作

3，懂外貿流程系統操作經驗者優先，熟練掌握外貿單證和信用證

4，工作主動，作風細致、嚴謹，有較強的'工作熱情和責任感。

5，良好的英文水平；

6，具有較強的溝通及組織協調能力、學習能力及較強的團隊合作精神；

7，非符合以上條件者請勿投送簡歷。

8，戶籍不限。居住在虹口楊浦附近或一小時內交通圈內者優先。

崗位職責：

1、統籌安排單證部門相關人員日常工作，每月對本部門員工進行績效考核。

2、根據公司業務員訂單確認文件錄制到ERP系統，按訂單要求做國際物流發貨文件

3、對接采購部門和倉庫，全程跟蹤缺貨訂單及安排出貨。

4、訂單發出后，記錄發貨信息并全程追蹤，聯系客戶處理異常物流訂單，負責催促客戶清關直到貨物簽收為止

5、對接財務部門，根據ERP系統核算當月團隊業績和物流費用

外貿主管的工作職責篇21

1.建設并管理公司外貿業務，包含阿里國際等2B電商平臺、線下展會、線下客戶、海外渠道拓展;

2.開拓市場、積累客戶、推廣產品，達成公司海外市場銷售目標;

3、招聘、培訓并管理外貿業務團隊;

4、參與公司新產品新技術開發規劃;

外貿主管的工作職責篇22

1、依照公司銷售目標,制定外貿部門的銷售方針、指標分解及銷售計劃,確保完成部門的銷售任務。制定每個月開發新客戶的數量指標,并跟蹤該指標的完成情況。

2.國際客戶的維護、開拓，尋求跟蹤國外客戶，完成公司經營指標;

3、熟練操作外貿業務各項流程，制訂公司貿易業務的工作目標、工作計劃并主導實施;

4、收集整理相關市場發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息;

5、分析國際市場動向，及時調整銷售策略并提出自己的觀點供領導決策和參考;

6、具備良好的團隊領導能力，能帶領團隊;

外貿主管的工作職責篇23

1.根據公司的年度發展計劃，制定本部門的年度、季度銷售目標和具體實施方案。

4.調動本部門工作人員的激情，學習公司的發展愿景，戰略規劃和公司文化。

3.帶領團隊按時完成本部門銷售目標。

4.對本部門的工作人員進行日常管理，工作指導和技能培訓。負責團隊人員的培訓、評估、考核、獎懲等工作，提高下屬員工業務能力。

5.收集市場信息，為公司的發展積極建言建議。

6有較高的業務能力，接待重要客戶簽訂合同，能給下屬樹立標桿

外貿主管的工作職責篇24

1.利用公司現有客戶資源和公司付費平臺平，積極開發客戶成交訂單;

2.熟悉外貿流程通過郵件、電話、即時聊天工具、展會等方式團隊共同開發新市場新客戶;

3.保持與客戶順暢的溝通，維護好老客戶關系，負責產品在海外市場的推廣與銷售;

4.積極掌握客戶需求，主動開拓海外市場，完成公司下達的各項銷售任務指標,并及時向經理或領導匯報工作情況。

外貿主管的工作職責篇25

1、負責管理外貿團隊，制定團隊目標并完成，帶領團隊完成公司總業績目標;

2、也要把自己的業績做到公司___，服眾是基礎條件;

3、負責安排團隊新成員的入職培訓;

4、負責公司平臺資源的的維護分配，熟練操作B2B平臺;

5、負責跟蹤和督促團隊每個成員完成各自業績指標;

外貿主管的工作職責篇26

1.管理團隊的基本操作

2.能夠制訂目標明確，切實可行的計劃，并能完整推行自己制訂的計劃

3.能夠迅速解決工作中遇到的突發事件

4.對客戶信息有進行收集、整理分析到運用的全程處理能力

5.能夠有效協助團隊成員開展工作，提供合理化建議

外貿主管的工作職責篇27

職責描述：

1、代表公司參加各地區展會，開發新客戶，拓展銷售渠道

2、根據國際市場開展營銷計劃，帶領團隊完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，利用各渠道發展新客戶，增加產品銷售范圍；

4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職要求：

1、本科及以上學歷，3年以上工作經驗，市場營銷等相關專業優先；

2、英語專八，能熟練瀏覽國外信息并與外國客戶溝通；

3、有責任心、工作認真負責、吃苦耐勞；具有良好的.客戶服務意識以及較好的心理素質；

4、善于運營阿里巴巴國際站；

5、有較強的溝通能力，具有親和力；有團隊協作精神。

外貿主管的工作職責篇28

1、利用網絡平臺和展會等方式開拓新客戶;

2、同新、舊客戶保持聯系增加溝通，了解客戶所需;

3、接收客戶的投訴信息，并將相關的信息傳遞到公司的相關部門;

4、掌握、了解市場信息，開發新的客源。

外貿主管的工作職責篇29

1、利用Facebook、Linkedln等平臺開發尋找新客戶;

2、負責跟進客戶，分析了解客戶的