醫(yī)藥代表獎(jiǎng)懲管理制度1.獎(jiǎng)勵(lì)制度1.1.個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)并完成銷(xiāo)售任務(wù)。公司將為醫(yī)藥代表制定銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的醫(yī)藥代表將會(huì)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)分為以下幾種方式：系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)：代表可以使用公司指定的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)進(jìn)行兌換，兌換的獎(jiǎng)勵(lì)包括紅包、禮品等?？?jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：代表的績(jī)效好，公司將會(huì)根據(jù)代表的工作表現(xiàn)進(jìn)行升職或加薪。1.2.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)公司將針對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。醫(yī)藥代表累計(jì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后，公司將為團(tuán)隊(duì)發(fā)放一定的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。1.3.工會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)公司設(shè)立工會(huì)，醫(yī)藥代表在工會(huì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出、積極參與的將會(huì)獲得工會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。2.懲罰制度2.1.打草懲罰醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)在公司要求范圍內(nèi)進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、業(yè)務(wù)拓展。如果醫(yī)藥代表由于工作不力導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法達(dá)成要求的工作任務(wù)，公司將對(duì)醫(yī)藥代表進(jìn)行打草懲罰。2.2.罰款和降薪醫(yī)藥代表如果由于個(gè)人原因或過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致業(yè)績(jī)和公司利益受到損害，則公司將會(huì)進(jìn)行罰款和降薪處理。罰款的數(shù)額將根據(jù)造成的損失程度進(jìn)行確定。同時(shí)，醫(yī)藥代表的工資也將被相應(yīng)的降低。2.3.開(kāi)除醫(yī)藥代表如果出現(xiàn)言行不當(dāng)、貪污受賄等嚴(yán)重違法違紀(jì)行為，公司將會(huì)進(jìn)行開(kāi)除處理。公司將會(huì)在開(kāi)除前進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查和處理程序。3.常見(jiàn)問(wèn)題解答3.1.醫(yī)藥代表是否可以挑選客戶(hù)？醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)按照公司的要求去拜訪(fǎng)客戶(hù)，但是醫(yī)藥代表可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)和分配。3.2.醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容是什么？醫(yī)藥代表需要了解公司的產(chǎn)品，并向客戶(hù)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。同時(shí)，醫(yī)藥代表也需要了解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。3.3.醫(yī)藥代表是否可以參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)？公司將開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，