北京繹宅天下2024年5月本文件僅供客戶高層管理人員決策使用，其產(chǎn)權(quán)歸傾城公司所有。本文件在未經(jīng)本公司書(shū)面允許的任何情況下不得翻印、復(fù)制或泄露給第三方，否那么本公司將依法究責(zé)任人的法律責(zé)任。

前言每一個(gè)新的住宅工程總是在創(chuàng)造一種新的生活方式，引領(lǐng)一種新的生活概念，溫莎公館也是這樣———一種激情向上的生活和一種淡定自假設(shè)的心態(tài)。帶著清晰的概念，帶著鮮明的生活主張，去開(kāi)發(fā)樓盤。對(duì)于繹宅天下來(lái)說(shuō)，我們珍惜這次時(shí)機(jī)，我們更清楚我們的任務(wù)，我們要解決的就是：怎樣將我們工程的高尚生活主張準(zhǔn)確、直接、迅速地傳遞給我們的目標(biāo)消費(fèi)群，讓他們知道我們、認(rèn)同我們、理解我們，從而融入我們，并最終在我們的生活主張中快樂(lè)的享受生活。溫莎公館

一個(gè)尚未開(kāi)盤，卻已經(jīng)成為廣受業(yè)界、受眾關(guān)注的工程是什么原因吸引了大家的眼球，是什么讓人們眾說(shuō)紛紜？城市傳統(tǒng)高檔居住圈邊緣的工程，怎么銷？我們?cè)诮ㄒ蛔鯓拥纳鐓^(qū)？又會(huì)帶給人們?cè)鯓拥纳?？撫順?lè)康禺a(chǎn)市場(chǎng)已烽煙四起，各大小樓盤激戰(zhàn)正酣，我們將如何突圍？與萬(wàn)達(dá)比我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？業(yè)界在觀望、揣測(cè)、企圖從中得到學(xué)習(xí)和研究。消費(fèi)者在等待，等待我們圓他們的夢(mèng)。對(duì)本工程注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌形象目標(biāo)快速提升物業(yè)的價(jià)值持續(xù)熱銷研究篇宏觀分析☆中國(guó)購(gòu)房人開(kāi)展的五個(gè)階段☆撫順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)展現(xiàn)狀☆撫順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)展趨勢(shì)中國(guó)買房人開(kāi)展的五個(gè)階段中國(guó)人購(gòu)置商品房，已經(jīng)走入第五個(gè)階段。

〔1〕、第一個(gè)階段是買安居的房子，廉價(jià)，到位，能安排下來(lái)就行。

〔2〕、第二個(gè)階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等。

〔3〕、第三個(gè)階段是對(duì)物業(yè)的認(rèn)同，要身份地位的象征?！?〕、第四階段是對(duì)居住生活本身的追求，歸結(jié)為一種生活方式?！?〕、第五階段是在對(duì)階段生活的規(guī)劃思想指導(dǎo)之下的理性消費(fèi)選擇。撫順地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀——地產(chǎn)革命到來(lái)☆撫順?lè)康禺a(chǎn)行業(yè)開(kāi)展

從上個(gè)世紀(jì)九十年代開(kāi)始的棚戶區(qū)改造、集資建房到外鄉(xiāng)中小開(kāi)發(fā)商“插秧式〞散點(diǎn)開(kāi)發(fā)，低價(jià)入市；從“大自然〞到大連金磊地產(chǎn)“水岸東城〞的封閉社區(qū)，園林綠化，到2024年綠地地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)的陸續(xù)進(jìn)入，品質(zhì)宣言、國(guó)際生活、豪宅境界、撫順的房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)升溫，撫順?lè)渴袛[脫多年的低價(jià)困惑，各工程全面飄紅，同時(shí)專業(yè)公司協(xié)助、市場(chǎng)化運(yùn)作逐步被外鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)商理解、接受，并被整個(gè)市場(chǎng)所認(rèn)同。

1、從產(chǎn)品形式單一、低附加值、低性價(jià)比向產(chǎn)品多元化、客戶細(xì)分化、產(chǎn)品高附加值、產(chǎn)品高性價(jià)比；2、開(kāi)發(fā)商逐步擺脫了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的初級(jí)階段，工程運(yùn)作從土地取得、前期規(guī)劃、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷籌劃等各個(gè)環(huán)節(jié)更加科學(xué)、專業(yè)和創(chuàng)新；3、消費(fèi)者通過(guò)實(shí)際購(gòu)房和居住的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)媒體的傳播從相對(duì)弱勢(shì)群體和盲目購(gòu)房轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)房專業(yè)、選房挑剔、投資理智；4、政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的支持、土地政策的透明、相關(guān)手續(xù)的簡(jiǎn)化和透明對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)展起到指導(dǎo)和推動(dòng)的作用?？v觀近年來(lái)?yè)犴樂(lè)康禺a(chǎn)行業(yè)的開(kāi)展，呈現(xiàn)出以下四個(gè)趨勢(shì)：未來(lái)?yè)犴樂(lè)康禺a(chǎn)開(kāi)展趨勢(shì)○撫順城市化開(kāi)展越來(lái)越快，隨著人民生活品質(zhì)的提高，相應(yīng)帶動(dòng)人們對(duì)于居住要求的日益提高，市場(chǎng)要求真正意義上的好房子；○產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)逐步與國(guó)內(nèi)大都市甚至與國(guó)際接軌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)不斷創(chuàng)新，會(huì)更加細(xì)致入微、貼近生活，消費(fèi)者對(duì)社區(qū)環(huán)境、平安、物業(yè)等要求會(huì)越來(lái)越高；○隨著老城區(qū)建設(shè)用地的減少和城市開(kāi)展重心的轉(zhuǎn)移，未來(lái)城市住宅的開(kāi)展將向外圍開(kāi)展，其中沈撫新城、石化新城等都將成為重點(diǎn)開(kāi)展區(qū)域地區(qū)；○近兩年住宅產(chǎn)品面臨集中放量、定位區(qū)分不明顯、產(chǎn)品形式趨同、價(jià)格相近的局面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化程度，對(duì)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和眼光，對(duì)產(chǎn)品的定位和品質(zhì)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握和推廣節(jié)奏的掌控都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。[判斷]：

撫順已進(jìn)入市場(chǎng)成熟全面啟動(dòng)期，市場(chǎng)成熟速度會(huì)非常之快，市場(chǎng)要求競(jìng)爭(zhēng)在高層面率先質(zhì)變。一場(chǎng)居住革命來(lái)臨了！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)：△地理位置：撫順市新?lián)釁^(qū)撫順南站北側(cè)?！鹘ㄖ问剑焊邔幼≌吧虡I(yè)綜合體，20棟33層到頂?shù)母邔?，樓間距70米至120米?！鞴こ桃?guī)模：工程占地13.88萬(wàn)平方米，總建筑面積92.15萬(wàn)平方米，容積率6.47?！鞴こ潭ㄎ唬簱犴樖心险旧倘?nèi)最大的商業(yè)綜合體，也是本區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿工程?！鲬粜驮O(shè)計(jì)：住宅局部面積73—143平米，精裝公寓40-70平米，商鋪84—240平米。△價(jià)格：毛坯房6500元左右，精裝修7500元左右，可售商業(yè)25000元左右?！髻u點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在南站商圈內(nèi)打造的高端住宅，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位及園區(qū)規(guī)劃。△優(yōu)惠：一次性付款9.7折，貸款9.9折(案場(chǎng)有較大的折扣及一定的特殊優(yōu)惠)?！鹘环浚鹤≌謨善诮环?024年10月和2024年10月。二、天朗國(guó)際廣場(chǎng)△地理位置：撫順市新?lián)釁^(qū)西一路北、武功街西?！鹘ㄖ问剑?棟31層到頂?shù)母邔幼≌?—5層為商業(yè)，其余局部為住宅。△工程規(guī)模：總占地2.2萬(wàn)平米，總建筑面積26萬(wàn)平米，共約2400戶。△工程定位：首次購(gòu)房對(duì)位置要求較高的客戶及投資客。△戶形設(shè)計(jì)：38—108平米，40-70平米的小戶型為主打產(chǎn)品?！鲀r(jià)格：毛坯房均價(jià)5800-6000元，精裝修住宅6500元左右?！髻u點(diǎn)：交通便利，周邊商業(yè)配套較為完善，小戶型更適合投資?！鲀?yōu)惠：一次性付款9.6折，貸款9.8折，各個(gè)階段都有不同的優(yōu)惠活動(dòng)?！鹘环浚?024年9月初交房，商場(chǎng)2024年10月前開(kāi)業(yè)。三、臺(tái)南華府△地理位置：新?lián)釁^(qū)南陽(yáng)路三和駕校?！鹘ㄖ问剑汗?1棟樓，5棟6層到頂?shù)亩鄬樱?棟9層到頂?shù)男「邔印！鞴こ桃?guī)模：占地面積3.2萬(wàn)平米，總建筑面積5.6萬(wàn)平米?！鞴こ潭ㄎ唬喝繛榈兔芏犬a(chǎn)品，主力客群為改善自住型。△戶型設(shè)計(jì)：多層50-130平米，小高層50-104平米，主力戶型為70-90平米左右。△價(jià)格：工程入市時(shí)起價(jià)：3980元/平米，現(xiàn)可售房源為小高層均價(jià)：5100元/平米?！髻u點(diǎn)：小區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿工程，位置有一定的優(yōu)勢(shì)，周邊配套相對(duì)完善?！鲀?yōu)惠：一次性付款9.7折，貸款9.9折?！鹘环浚?024年8月交房。競(jìng)爭(zhēng)工程優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目品牌優(yōu)勢(shì)；地理位置優(yōu)勢(shì)；部分樓座有觀河景觀；周邊學(xué)校、醫(yī)療、公交、商業(yè)等等配套完善；園區(qū)內(nèi)規(guī)劃大型商業(yè)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合主力客群需求；物業(yè)口碑家喻戶曉；形象包裝及推廣無(wú)人能及。超高的容積率對(duì)將來(lái)業(yè)主的居住造成不便；項(xiàng)目南側(cè)為鐵路北側(cè)為河堤路噪音污染嚴(yán)重；項(xiàng)目沒(méi)有完整的園區(qū)居住舒適度降低；價(jià)格較高更多客戶無(wú)法接受。天朗國(guó)際本土開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚有一定的知名度；項(xiàng)目在南站商圈的核心區(qū)位置無(wú)人能及；以小戶型為主適合投資；項(xiàng)目推廣力度大在撫順人人皆知；準(zhǔn)現(xiàn)房銷售即將入住。項(xiàng)目北側(cè)臨鐵路南側(cè)為城市主干道噪音超大；單棟樓人口密度大居住非常不便；由于位置因素將來(lái)會(huì)有大量物業(yè)出租，居住環(huán)境必定嘈雜。臺(tái)南華府園區(qū)總?cè)莘e率較低、得房率較高；6-9層產(chǎn)品在本區(qū)域?yàn)橄∪碑a(chǎn)品；周邊生活配套比較完善；準(zhǔn)現(xiàn)房銷售8月份即可入??；5000元左右的價(jià)格比較親民。外地開(kāi)發(fā)商知名度較低；項(xiàng)目整體包裝較差，推廣力度小；周邊環(huán)境混亂。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)本☆項(xiàng)目位于南站商圈附近☆總體量較小只要包裝推廣到位可以達(dá)到快速銷售☆萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在同區(qū)域內(nèi)只要拉開(kāi)合理價(jià)差同樣可以形成優(yōu)勢(shì)☆周邊醫(yī)療、金融、學(xué)校等等配套完善☆項(xiàng)目北側(cè)緊鄰鐵路☆開(kāi)發(fā)企業(yè)在本市知名度較低☆項(xiàng)目體量較小沒(méi)有園區(qū)等優(yōu)勢(shì)☆項(xiàng)目周邊環(huán)境比較混亂☆期房銷售證件不齊勢(shì)必對(duì)銷售造成一定的影響機(jī)會(huì)點(diǎn)威脅點(diǎn)案☆現(xiàn)階段本區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目較少☆消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)價(jià)值的逐步認(rèn)知☆加強(qiáng)推廣會(huì)提高項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的知名度☆后發(fā)制人，品質(zhì)優(yōu)于其他項(xiàng)目☆及早確定學(xué)區(qū)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升至關(guān)重要☆撫順市場(chǎng)購(gòu)房者有觀望心態(tài)☆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)有可能大規(guī)模放量☆目前撫順市場(chǎng)停留在低價(jià)位階段，不利于價(jià)格的拉升☆開(kāi)發(fā)企業(yè)若過(guò)早要求提高利潤(rùn)點(diǎn)會(huì)弱化價(jià)格優(yōu)勢(shì)看看溫莎公館有什么？地段：撫順傳統(tǒng)富人區(qū)“南北臺(tái)〞邊緣；建筑：具有英式建筑風(fēng)格和立面設(shè)計(jì)景觀：花園式園林景觀戶型：貼近市場(chǎng)，人性化的戶型設(shè)計(jì)配套：完善的集貿(mào)市場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等生活設(shè)施結(jié)論溫莎公館在工程具體賣點(diǎn)上、客戶群體定位上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有特別明顯的差異，所不同的主要是更為生活化的配套設(shè)施。因此我們認(rèn)為——溫莎公館與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性核心賣點(diǎn)是生活化配套設(shè)施的成熟、以及作為南站區(qū)域工程對(duì)更便利生活的完美詮釋。定位篇形象定位工程氣質(zhì)產(chǎn)品定位客群定位定位原那么：

從戰(zhàn)略的高度，關(guān)注人本生活的主題，關(guān)注撫順主流階層的居住狀況，關(guān)注主流階層的心理軌跡；挖掘撫順主流階層內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)觀念。撫順市場(chǎng)從宏觀看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繁多。所以本工程應(yīng)躍上更高層面跟對(duì)手比文化、比品味、比氣質(zhì)，用高層面的定位把“臺(tái)南華府〞這類看似可以競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手排除出局?，F(xiàn)代撫順是一個(gè)開(kāi)展越來(lái)越現(xiàn)代化的城市，缺的不是居住空間，主流階層內(nèi)心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境，而是一種向國(guó)際化越來(lái)越靠近的生活方式，講出他們心中假設(shè)隱假設(shè)現(xiàn)的渴求，反而容易打動(dòng)他們。這是一個(gè)急躁的時(shí)代，而撫順城市群體更是面對(duì)著壓力和挑戰(zhàn)，經(jīng)常感到找不到方向，沒(méi)有依托感。他們需要情感的撫慰，討厭趨迎、媚俗和沒(méi)有思想的東西。形象定位：定位的核心思想

漫生活——生活方式，生活理念英式——建筑風(fēng)格，簡(jiǎn)潔明快成熟——產(chǎn)品成熟，配套完善舒適——及至細(xì)節(jié)，雕琢生活人文——半開(kāi)放花園式園林景觀形象做的高，不代表客群定的高；形象做的高也不代表產(chǎn)品設(shè)計(jì)的豪。形象做的高，不是自我標(biāo)榜的高；形象做的高也不是胡吹亂造的高。真正的“高〞，是基于成熟的產(chǎn)品品質(zhì)，先進(jìn)的生活理念，獨(dú)特的產(chǎn)品氣質(zhì)，對(duì)生活方式的倡導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的深刻挖掘。在這里，“人〞是生活的主體“人〞——涵蓋人對(duì)生活的感受、人對(duì)生活的需求、人對(duì)生活的夢(mèng)想、人對(duì)生活的理解……

產(chǎn)品氣質(zhì)：我們對(duì)工程的理解，形象定位的依據(jù)不與人爭(zhēng)，不妄稱首席或第一，任世人感慨評(píng)說(shuō)的成熟氣度；不浮華，不奢靡，大氣而內(nèi)斂，豪氣而沉著；專注產(chǎn)品，專注細(xì)節(jié)，專注品質(zhì)，做的永遠(yuǎn)比說(shuō)的多；質(zhì)樸的浪漫，自在的幽雅，用心營(yíng)造生活的真意；務(wù)實(shí)，誠(chéng)信，為居住者創(chuàng)造美好生活，為城市留下精品建筑。產(chǎn)品定位：我是誰(shuí)，對(duì)工程的客觀和感性的描述富有英倫情調(diào)的“漫生活〞住區(qū)漫：是浪漫〔氣氛〕；是溫馨〔戶型、環(huán)境〕；是便利〔購(gòu)物、醫(yī)療〕；是齊全〔配套〕；客群定位：我們對(duì)誰(shuí)說(shuō)客群描述1、生活的狀態(tài)生意人——事業(yè)的勞累、頻繁的應(yīng)酬、成敗得失壓力、生活的緊張政府公務(wù)員——復(fù)雜的人際關(guān)系、帶著假面的生存環(huán)境教師、醫(yī)生、律師等社會(huì)精英——工作的繁忙、生活的壓力企業(yè)高層——企業(yè)興衰的責(zé)任、忙碌的工作、家庭生活的缺失廠礦員工——生存的壓力、家庭的負(fù)擔(dān)、對(duì)未來(lái)的迷惘周邊區(qū)縣——陌生的環(huán)境、心理的認(rèn)同、事業(yè)的再開(kāi)展客群描述2、對(duì)居住生活的追求〔渴求〕配套舒適便利健康圈層品位認(rèn)同品質(zhì)教育改善型原住民、渴望接近繁華遠(yuǎn)離嘈雜的時(shí)尚人群、為孩子的教育選擇學(xué)區(qū)房的責(zé)任家長(zhǎng)等；目標(biāo)客戶：終端指向定位▲工程范圍內(nèi)的二次置業(yè)者〔單位房/政府企事業(yè)單位〕▲工程范圍內(nèi)的二、三次置業(yè)者〔商品房/生意人〕▲郊縣到市區(qū)購(gòu)房者〔生意人/為子女教育買房〕▲外地購(gòu)房者〔生意人/打工者〕▲工程范圍內(nèi)的一次置業(yè)者〔年輕人自己買房、父母給子女買房〕Slogan主題語(yǔ)邂逅英倫·漫生活我們的設(shè)想與激蕩……●英式風(fēng)格建筑·現(xiàn)代人居生活●一次相遇，一生摯愛(ài)●英倫城邦，悠然生活●人是生活的主體，做生活的主人

●每天綻放的魅力生活●人和生活皆收藏與此●發(fā)現(xiàn)你想要的城市漫生活策略篇銷售推廣策略媒體策略廣告表現(xiàn)策略包裝策略營(yíng)銷創(chuàng)新策略銷售推廣策略價(jià)格策略：我們建議平開(kāi)高走具體操作——以周遍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平的價(jià)格開(kāi)盤，然后結(jié)合銷售進(jìn)程和市場(chǎng)趨勢(shì)逐步拉高。理由：整體工程形象和品質(zhì)要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，因此以低于對(duì)手的價(jià)格入市，將利于對(duì)工程關(guān)注度的提升和前期資金回籠；

推售策略：少放量，勤放量，房源緊具體操作——

每次開(kāi)售的單位控制總量，始終要造成搶購(gòu)、房源緊張的局面，在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中除了推形象、推賣點(diǎn)外，也會(huì)重點(diǎn)推出銷售的區(qū)域。理由1：規(guī)模小，要保證持續(xù)的熱銷方可經(jīng)常性的調(diào)高價(jià)格；理由2：可有效可控制好手中房源的產(chǎn)品、價(jià)位、位置等。定價(jià)策略：科學(xué)的表達(dá)每套房的價(jià)值我們建議——根據(jù)每套房的位置、景觀、朝向、組團(tuán)、樓層、噪音等方面對(duì)其進(jìn)行科學(xué)合理的定價(jià)，真實(shí)的反映其內(nèi)在價(jià)值，并得到客戶心理認(rèn)同。

媒體策略形象樹(shù)立期形象飽滿期促進(jìn)銷售期持續(xù)期2024年9月其他媒體網(wǎng)絡(luò)戶外DM活動(dòng)媒體階段報(bào)紙雜志98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0%20%40%60%80%100%電視播送親友介紹售樓現(xiàn)場(chǎng)DM直投戶外廣告網(wǎng)絡(luò)平時(shí)外出留意的樓盤其他媒介分析短信派發(fā)媒體分配建議戶外廣告公關(guān)活動(dòng)樓盤形象包裝網(wǎng)絡(luò)DM直投+老帶新廣告推廣策略推廣策略的核心市場(chǎng)突破的核心建立撫順?lè)康禺a(chǎn)創(chuàng)新者和顛覆者市場(chǎng)突破的關(guān)鍵建立市場(chǎng)制高點(diǎn)，建立全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立形象的突破產(chǎn)品的突破整合推廣的突破品牌形象、工程定位戶型、配套、景觀現(xiàn)場(chǎng)氣氛、售樓處企業(yè)形象智能化、物業(yè)媒體整合、公關(guān)造勢(shì)第一階段第二階段第三階段啟動(dòng)攻擊階段城市線：現(xiàn)場(chǎng)形象出擊，制造話題，翻開(kāi)知名度工程線：媒體整合宣傳，公關(guān)活動(dòng)配合，形象樹(shù)立，直面目標(biāo)客戶產(chǎn)品線：媒體精確應(yīng)用，賣點(diǎn)深化，階段促銷活動(dòng)支持三線攻擊策略廣告表現(xiàn)策略LOGOVI設(shè)計(jì)廣告表現(xiàn)方案創(chuàng)意核心點(diǎn)：以人為出發(fā)點(diǎn)，從人的情感層面表現(xiàn)出人與城市、人與自然、人與建筑、人與社區(qū)文化的和諧共生，同時(shí)從另一層面表達(dá)了溫莎公館對(duì)人性的關(guān)心，對(duì)購(gòu)房者老實(shí)、誠(chéng)信和信守承諾的社會(huì)責(zé)任感。DM示意稿包裝策略現(xiàn)場(chǎng)包裝—引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力賣場(chǎng)包裝—售樓處的親和力外賣場(chǎng)—把銷售信息再次向外傳遞，人流最大的地方實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng)第一階段：在沒(méi)有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過(guò)樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺現(xiàn)場(chǎng)包裝-說(shuō)明外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌看房車彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布〔工程名稱、銷售信息、促銷概念等等〕