長江師范學(xué)院廣告心理學(xué)——廣告訴求分析報(bào)告調(diào)查報(bào)告題目路虎攬勝極光—廣告訴求分析報(bào)告社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)重慶市涪陵區(qū)學(xué)院名稱經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院專業(yè)年級(jí)2010級(jí)市場營銷商務(wù)策劃/市場營銷小組成員譚迎亞200105521111張永偉201005521119田思雨200105521123高丹201005521154托亞200105011141填寫時(shí)間：2012年11月01日目錄產(chǎn)品分析（車款介紹）路虎攬勝極光廣告路虎攬勝極光的廣告訴求廣告評(píng)估總結(jié)路虎品牌精神本次廣告訴求分析報(bào)告我們選擇了路虎攬勝極光60秒電視廣告和路虎攬勝極光官方的兩則廣告廣告。1.產(chǎn)品分析（車款信息）攬勝極光車身輪廓采用流線設(shè)計(jì)，外觀造型優(yōu)美，內(nèi)在功能完備。

將強(qiáng)勁動(dòng)力和精湛設(shè)計(jì)完美融合，作為迄今為止路虎攬勝最具可持續(xù)發(fā)展承諾的車型，它體型精巧，坐擁尖端科技，性能超凡，燃油經(jīng)濟(jì)性卓越，并將二氧化碳排放量降至更低。

繽紛絢爛的車身顏色組合，光彩奪目的個(gè)性材質(zhì)與設(shè)計(jì)，盡情打造彰顯個(gè)人品味和生活方式的攬勝極光。

車身顏色富士白巴羅洛黑（金屬漆）波羅的海藍(lán)(金屬色)科利馬石灰綠(金屬色）中國紅（金屬色）戈?duì)栱f綠(金屬漆)哈瓦那黑（金屬漆）梧桐銀（金屬色）依帕內(nèi)瑪沙灘金（金屬色）毛里求斯藍(lán)（金屬色）奧克尼灰(金屬色)圣托里尼黑(金屬色)尺寸與功能從內(nèi)外造型到生活附件，您都可以根據(jù)個(gè)人品味打造個(gè)性化的路虎攬勝。這款車系不僅增強(qiáng)了個(gè)性化色彩，而且提升了實(shí)用性和性能。轉(zhuǎn)彎半徑接近角o25o/19路邊最大轉(zhuǎn)彎半徑11.3米離去角33o/30o?空轉(zhuǎn)2.45?坡度角22o障礙間隙車輛長度前軸間隙215毫米軸距2,662毫米后軸間隙240毫米總長度4,355毫米*/4,365毫米涉水深度車輛高度和寬度最大涉水深度500毫米高度1,605毫米*/1,635毫米*越野幾何學(xué)寬度（后視鏡打開）2,125毫米性能與重量重量自1,640市區(qū)英里/加侖23.7汽車總重量**2,350市郊升/100公里6.9最大載荷500市郊英里/加侖40.9總承重前軸/后軸1,300/1,145綜合升/100公里8.7未制動(dòng)拖車750綜合英里/加侖32.5過度制動(dòng)拖車1,500二氧化碳排量自動(dòng)199市區(qū)升/100公里11.9低油量警告11.6最大時(shí)速/小時(shí)217最大功率kW@轉(zhuǎn)速177(240)@5,5000-100公里/小時(shí)7.6最大扭矩Nm@轉(zhuǎn)速340@1,750油箱可用容量(升)70外觀亮點(diǎn)攬勝極光，外形動(dòng)感自信，車身腰線自信硬朗，散發(fā)讓世界矚目的渾然天成魅力。

更配備一系列全球頂尖智能技術(shù)，如LED、氙氣照明燈和牽引攝像頭等。您還可選擇全景式景觀天窗，盡享明媚陽光。標(biāo)準(zhǔn)配置電動(dòng)后擋板、私密車窗、車外后視鏡–電動(dòng)調(diào)節(jié),可加熱,電動(dòng)折疊,地面照明燈,方向指示燈,記憶功能、掛入倒車檔自動(dòng)調(diào)為近光燈、自適應(yīng)氙氣HID前大燈、前大燈（自動(dòng)）、前霧燈、后部泊車輔助系統(tǒng)、前部泊車輔助系統(tǒng)、吸光隔熱玻璃、雨量感應(yīng)式雨刮器、電動(dòng)清洗前大燈、可加熱后部擋風(fēng)玻璃、帶拖引輔助功能的全方位車身影像系統(tǒng)內(nèi)飾亮點(diǎn)簡潔易用的頂尖技術(shù)，讓您盡享舒適便捷的旅程，包括先進(jìn)的語音控制系統(tǒng)*和兩個(gè)多功能高清彩色顯示屏。

8英寸中心觸摸屏是路虎攬勝標(biāo)志性的通信與娛樂控制顯示界面，而在駕駛者正前方有全新5英寸彩色信息顯示屏。

柔和優(yōu)雅的內(nèi)飾氛圍燈帶來獨(dú)特的路虎攬勝駕駛體驗(yàn)。安全攬勝極光采用先進(jìn)的主動(dòng)和被動(dòng)安全技術(shù)。高強(qiáng)度安全電池、安全氣囊以及先進(jìn)的控制系統(tǒng)為您和乘客提供額外的安全保障。

高強(qiáng)度的全盤式制動(dòng)系統(tǒng)配備最新一代的主動(dòng)電子安全系統(tǒng)，同時(shí)采用先進(jìn)的牽引和穩(wěn)定技術(shù)，確保在各種行駛條件下都能獲得最佳性能和安全性。信息、通信和娛樂8英寸觸控顯示屏和5英寸全彩駕駛員信息（TFT）顯示屏在駕駛員信息清晰性和可得性方面、通訊和娛樂方面取得了突破性進(jìn)展。通過多功能方向盤控制裝置和易于使用的語音控制*系統(tǒng)（選配）可輕松安全地獲得其它必要信息或命令。2.廣告路虎攬勝極光60秒電視廣告“一入目，即奪目”在城市五光十色又嘈雜萬分的夜晚，新婚的男女，特立獨(dú)行的女人，狂歡的人們，美艷的婦人，瘋狂的搖滾青年，越來越急促的音樂都越來越吸引電視機(jī)前的消費(fèi)者的目光，突然音樂驟然停緩，路虎攬勝極光帶著光輝和閃耀進(jìn)入大家的視線。廣告采用比較具有懸念的手法用不斷變換的聲音、色彩和夸張的肢體語言等視聽感覺將攬勝極光的“一入目，即奪目”的廣告主題傳達(dá)給觀眾。路虎攬勝極光官方廣告路虎攬勝極光，史上最具魅力的車款，在夜晚城市的街道中在每個(gè)角落里優(yōu)雅的穿行、在崎嶇泥濘的山路上前進(jìn)、在荒無人煙的隔壁沙洲中狂奔，在白雪皚皚雪地里急行。高端的駕駛艙、大師級(jí)內(nèi)飾設(shè)計(jì)、工藝無雙精湛，奢華優(yōu)雅之感渾然天成。極為靜謐的內(nèi)部空間內(nèi)，實(shí)木裝飾和精美皮革，還有繽紛的色彩。你所聽聞的關(guān)于路虎的所有都是真實(shí)的。這一廣告激發(fā)了消費(fèi)者的需要。攬勝帶給你不一樣的舒適、愉悅的駕駛體驗(yàn)。路虎攬勝極光的官方廣告所呈現(xiàn)的路虎攬勝極光是質(zhì)感強(qiáng)烈的，頗具未來感和科技感的兼之豪華、動(dòng)力與性能的巔峰之作，體現(xiàn)出路虎攬勝極光尊貴、奢華、冒險(xiǎn)的主題。所期望達(dá)到的心理效應(yīng)模式未知→注意→興趣→了解→喜歡→欲求→行動(dòng)3.路虎攬勝廣告訴求在全球汽車市場倡導(dǎo)低碳環(huán)保的大趨勢之下，小排量SUV正成為SUV市場的主流產(chǎn)品。而且一直以來，路虎的車型都走硬派、男性化的路線。盡管極光是一款suv車型，這款車在品牌傳統(tǒng)層面上的突破。這款路虎品牌中車身最為緊湊的SUV車型，是路虎LRX概念車的量產(chǎn)版本。作為攬勝旗下姿態(tài)最輕盈、體形最精巧、燃油效率最高的車型，攬勝極光EVOQUE獨(dú)特的跑車般的緊湊設(shè)計(jì)，配以下沉的車頂線條，上升的腰線從車頭直達(dá)車尾，具有強(qiáng)大的視覺沖擊力。擁有攬勝代表了地位與權(quán)力的象征，但又不失生活樂趣的體驗(yàn)，功能性與實(shí)用性完美結(jié)合，碰撞出強(qiáng)大的實(shí)用意義，選擇攬勝也就代表精致高端的生活中帶有小小的刺激與冒險(xiǎn)。時(shí)尚霸氣的生活體驗(yàn)，會(huì)帶給女性不一樣的魅力，體現(xiàn)出女性獨(dú)有的個(gè)性與生活品質(zhì)。其時(shí)尚的外觀和依舊保持路虎基因的設(shè)計(jì)元素，在俘獲路虎原先的消費(fèi)群體之余。更贏得了許多女性車主的喜愛。所以極光不僅適合喜歡追求奢華與冒險(xiǎn)的成功男士，喜歡奢侈大氣的女性也適合此款車系。他的的外觀和配置上面我們可以看出此車系是高端配置與完美的車身相結(jié)合，帶給消費(fèi)者完美至尊的體驗(yàn)。擁有路虎攬勝是一種地位與權(quán)力的象征，再從車的尺寸與功能上看出路虎攬勝是功能性與實(shí)用性完美結(jié)合，讓消費(fèi)者有不一樣的至尊奢華的駕駛體驗(yàn)。攬勝極光最為突出的就是時(shí)尚、前衛(wèi)且頗具未來感的風(fēng)格與其極致尊貴、無盡奢華與冒險(xiǎn)相結(jié)合擁有了極光也就擁有了無上的享受。符合產(chǎn)品購買和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。喜歡suv車型的人大都是是熱愛生活且樂于挑戰(zhàn)，并且追求完美的消費(fèi)者，他也能滿足具有經(jīng)濟(jì)型，藝術(shù)型和政治型心理特征的消費(fèi)者的需求。路虎攬勝極光的報(bào)價(jià)在65萬左右，這也求路虎攬勝極光的廣告訴求對象是18—45歲生活較富裕者。4.評(píng)估總結(jié)撐死膽大的，餓死膽小的。當(dāng)某些車還執(zhí)著與借鑒路線的時(shí)候，路虎已經(jīng)將“概念車”駛向了街頭，從驚艷到驚奇。（路虎攬勝極光與2008年底特律車展上那輛閃耀的LRX概念車幾乎沒有任何區(qū)別，超過95%以上的神韻都得以保留。）極光顛覆了路虎品牌的傳統(tǒng)印象。我們稱他為“文藝虎”，作為迄今為止路虎攬勝最具可持續(xù)發(fā)展承諾的車型，路虎攬勝極光與所有路虎的車型相比，它都算是最為緊湊的一個(gè)成員。這與原先我們知道的方方正正的路虎車殼太不相同了，接近Coupe車型的設(shè)計(jì)風(fēng)格顯然獲得了更多人的喜歡。極光車身輪廓采用流線設(shè)計(jì)，外觀造型優(yōu)美，內(nèi)在功能完備。它體型精巧，坐擁尖端科技，性能超凡，燃油經(jīng)濟(jì)性卓越，并將二氧化碳排放量降至更低。繽紛絢爛的車身顏色組合，光彩奪目的個(gè)性材質(zhì)與設(shè)計(jì)，都盡情打造打造了極致奢華與運(yùn)動(dòng)魅力頗具有科技感和運(yùn)動(dòng)感，并且彰顯了個(gè)人品味和生活方式。盡管造型顛覆，但不要被極光的外表所蒙蔽，但如蜂窩狀的進(jìn)氣格柵，還有那上面異常明顯的“RANGEROVER”，依然隨時(shí)可以揭示它的身份，暴露它純正的血統(tǒng)。一般的惡劣路面時(shí)無法對他構(gòu)成威脅的，他將將強(qiáng)勁動(dòng)力和精湛設(shè)計(jì)完美融合，搭載了一臺(tái)全鋁制的直列4缸2.0L渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，擁有缸內(nèi)直噴和雙獨(dú)立可變汽等技術(shù)。而且極光的全系車型都裝備了全地形反饋適應(yīng)系統(tǒng)，其搭載的MagneRide電磁調(diào)節(jié)阻尼懸架，可以幫助極光在極短的時(shí)間內(nèi)，把沙石、碎石路面所產(chǎn)生的顛簸都吸收完。只要切換至與路面所對應(yīng)的符號(hào)，即可在正常路面，雪地，泥地，沙地盡情馳騁。這些科技的應(yīng)用，在保證其越野性能的同時(shí)，更增加了舒適性能。這樣的車型受到歡迎，也便更為順理成章了。5.路虎品牌精