財務計劃目錄CONTENTS財務分析一財務分配二案例財政部科技部關于印發《國家重點研發計劃資金管理辦法》的通知（財科教[2016]113號）政策全文：/zhengcefabu/201703/t20170303_2546017.htm財務分析財務分配一、財務分析以會計核算和報表資料及其他相關資料為依據籌資活動經營活動投資活動采用一系列專門的分析技術和方法對企業等經濟組織過去和現在有關：進行分析與評價的經濟管理活動分配活動償債能力盈利能力增長能力狀況等是為組織為個人了解企業過去、評價企業現狀、預測企業未來做出正確決策提供準確的信息或依據的經濟應用學科。財務分析一、財務分析第1個內容：資金運作分析根據公司業務戰略與財務制度，預測并監督公司現金流和各項資金使用情況，為公司的資金運作、調度與統籌提供信息與決策支持；一、財務分析根據各種財務報表，分析并預測公司的財務收益和風險，為公司的業務發展、財務管理政策制度的建立及調整提供建議；第2個內容：財務政策分析一、財務分析第3個內容：經營管理分析參與銷售、生產的財務預測、預算執行分析、業績分析，并提出專業的分析建議，為業務決策提供專業的財務支持；一、財務分析第4個內容：投融資管理分析參與投資和融資項目的財務測算、成本分析、敏感性分析等活動，配合上級制定投資和融資方案，防范風險，并實現公司利益的最大化；一、財務分析第5個內容：財務分析報告根據財務管理政策與業務發展需求，撰寫財務分析報告、投資財務調研報告、可行性研究報告等，為公司財務決策提供分析支持。二、財務分配財務分配是財務活動的一個重要組成部分，是在創業過程中對企業的運營資金的合理分配與使用，從而能夠更好的把控企業經營中對現金流的把控。二、財務分配第一個內容：收入收入是指企業日常經營過程通過自身的產品或服務創造經濟效益的過程。按企業從事日常活動的性質不同可分為：銷售商品收入提供勞務收入讓渡資產使用權收入二、財務分配第二個內容：支出支出是指企業在生產經營過程中為獲得另一項資產、為清償債務所發生的資產的流出。支付或預付的款項為償還銀行借款等發生的資產的流出為購置固定資產等發生的支出二、財務分配綜上所述，在實際創業之初，企業經營管理運營中，財務計劃關系到企業的生死存亡，正所謂：把錢使在刀刃上每一分每一毫的支出，都關系到企業項目能否成功的關鍵。關鍵風險、問題和假設目錄CONTENTS`關鍵風險一問題和假設二一、關鍵風險第一步，了解項目流程你需要對創業項目的各個環節都進行了解，并對項目的流程中可能出現的遺漏或不足預先判斷，并制定出解決方案。一、關鍵風險第二步，確定關鍵風險出現的環節針對可能出現的關鍵風險，分析風險成因，從中找出關鍵成因。將關鍵成因量化，確定其度量，分析確定導致風險事件發生(或極有可能發生)時該成因的具體數值。一、關鍵風險第二步，確定關鍵風險出現的環節打好防范化解風險之戰習近平這樣部署永葆充沛頑強的斗爭精神要敢于擔當、敢于斗爭，保持斗爭精神、增強斗爭本領。打好有準備之戰要強化風險意識，常觀大勢、常思大局，科學預見形勢發展走勢和隱藏其中的風險挑戰，做到未雨綢繆。打好戰略主動戰要透過復雜現象把握本質，抓住要害、找準原因，善于整合各方力量、科學排兵布陣，有效予以處理。一、關鍵風險第三步，定義風險指標以該具體數值為基礎，以發出風險預警信息為目的，加上或減去一定數值后形成新的數值，該數值即為關鍵風險指標。實施風險控制措施二、問題和假設問題一：財務假設如果項目從一開始就不賺錢，是否能在半年內支付得了工資？支付得了房租水電，是否能夠完成產品原材料的采購等等？二、問題和假設問題二：項目可行性假設服務的客戶人群對這個項目的接受度怎樣？如果不可行，是否有更優的解決方案？二、問題和假設問題三：市場可行性假設占有率容量市場趨勢競爭分析市場份額銷售額制定預期的計劃與目標二、問題和假設問題四：風險的承受能力假設對進入這個項目，你的風險承受能力的假設，有沒有可能會因為進入到這個項目，而造成生活質量的下降或對現在的生活造成影響等。二、問題和假設大膽假設，小心求證管理團隊目錄CONTENTS管理團隊的7個因素一管理團隊的方法二一、管理團隊的7個因素第一因素：明確方向個人的目標才叫目標，團隊的目標那叫方向優秀的團隊一定會有明確的方向，一定是能被團隊每個成員認可的，方向不能像目標一樣，一定要定得“大”，定得“遠”，不然中途很可能就拐彎了，走岔了。火車沒有方向盤，方向明確，動力充足一、管理團隊的7個因素第一因素：明確方向方向可能不會實現，但是它能讓團隊每個成員都走在同樣的路上，有方向，團隊才能指哪打哪，不會像沒頭蒼蠅一樣亂竄。火車沒有方向盤，方向明確，動力充足個人的目標才叫目標，團隊的目標那叫方向一、管理團隊的7個因素第二因素：行動迅速優秀的團隊一定是執行力迅速的團隊。互聯網時代提供了大量機會，但這些機會稍縱即逝，21世紀多少團隊是因為迅速的執行力而抓住時代命脈，一鳴驚人。火車沒有方向盤，方向明確，動力充足一、管理團隊的7個因素第二因素：行動迅速優秀的團隊一定是執行力迅速的團隊。互聯網時代提供了大量機會，但這些機會稍縱即逝，21世紀多少團隊是因為迅速的執行力而抓住時代命脈，一鳴驚人。火車沒有方向盤，方向明確，動力充足一、管理團隊的7個因素狼性是最近幾年頻頻提起的熱詞，狼性員工能成為企業的中流砥柱，狼性團隊能使企業在商戰廝殺中立于不敗之地。狼性團隊是“貪”、“殘”、“野”、“暴”的團隊。第三因素：富有狼性“貪”“殘”“野”“暴”一、管理團隊的7個因素第三因素：富有狼性狼性團隊還要有“野性”，渴望去市場拼殺，渴望開拓更大的事業，對于公司發展有不要命的拼搏精神；當狼性團隊處于工作逆境中，他們會粗暴地對待一切工作中的難關，絕不仁慈。“貪”“殘”“野”“暴”一、管理團隊的7個因素所謂胸懷，可以是面對種種難關時的從容不迫，也是面對工作壓力時的良好心態，還可以是對團隊內部矛盾的妥善解決，以上種種，皆是因為這個團隊“胸懷天下，事業為大”。第四因素：有胸懷、有眼界所謂“成大事者不拘小節”，在能干大事的團隊心中，同公司發展相比，其他一切都不足為題。他們會把公司當做自己的事業，從員工思維轉變為老板思維，為公司發展出謀劃策。胸懷能決定團隊的眼界，眼界能決定公司的未來。會充分利用閑暇時間學習一切能在工作中用到的知識一、管理團隊的7個因素第五因素：善于學習在身處困境時候學習分析解決問題的方法在同客戶談判的時候學習溝通技巧在工作中學習前輩經驗一、管理團隊的7個因素如果一群人身懷絕技，卻摩擦不斷，互相看不順眼，互相使絆子，他們能組成一個優秀的團隊嗎？第六因素：團結一致恐怕內部矛盾還沒解決，公司就先倒閉了！能干大事的團隊內部會有摩擦有爭吵，但這一定是因為工作、因為業務和公司發展進行的爭吵，爭出一個結果后繼續攜手努力。工作業務公司一、管理團隊的7個因素士兵忠于國家，能干大事的團隊就是士兵中的精英，是特種兵，對于領導也要絕對忠誠。假如好不容易培養出的團隊，卻因為一點原因背叛，哪怕這團隊能力再強，也無法成就大事!第七因素：內心忠誠二、管理團隊的方法目標是方向，是團隊存在的理由，是高績效的基礎。第一點：明確大家都認同的目標二、管理團隊的方法行為方式其實大家說的“價值觀”。就是告訴團隊成員在追逐目標過程中什么是對，什么是錯，什么是好，什么是壞，是成員必須遵守的“道德規則”!第二點：明確大家都認同的行為方式道理很簡單，雖然一個團隊有了共同的目標，但如果沒有高度一致的價值觀，那么在實現目標中所采取的行動綱領就不一樣。二、管理團隊的方法讓每個成員都明白自己的崗位是什么，他應該承擔的責任又是什么，同時也讓他知道自己的權利有多大，以及如何獲取自己應該得的利益。第三點：明確各成員的“游戲規則”“位”“利”“責”“權”二、管理團隊的方法當一個有共同價值觀又有明確分工的團隊明確了方向后，接下來就是如何開展具體工作!

第四點：領導要以身作則二、管理團隊的方法當領導都以身作則后，各成員就必須堅決服從直接上級的指揮和命令，明白要執行，不明白也要執行!只有這樣，才能貫徹團隊的意圖，形成戰斗力!第五點：要堅決服從和執行擬定的公司招股方案目錄CONTENTS`招股方案的合理性一如何擬定公司招股方案二一、招股方案的合理性為什么要擬定公司招股方案？項目開始之前，一定是缺錢的，為了爭取更多的人把錢投到你的項目中去，就要把自己擁有的部分公司股份賣出去。而擬定公司的招股方案，就是為了更好的讓投資人看到你的企業的盈利點與增長點，對你的項目有信心，提高“融錢”的機率！扛起共同富裕的“金融擔當”一、招股方案的合理性招股方案的幾個合理性描述市場的特征對客戶分析需求分析購買力分析產品增長趨勢行業前景極大的信心第一個合理性：項目前景的描述它是指通過投資而應返回的價值，即企業從一項投資活動中得到的經濟回報。換句話說，就是投資者要看到他每投出一分錢，都能收回十分錢的愿景。一、招股方案的合理性招股方案的幾個合理性第二個合理性：投資回報率一、招股方案的合理性招股方案的幾個合理性第三個合理性：風險評估生活生命財產高風險必定有高回報一、招股方案的合理性招股方案的幾個合理性第四個合理性：回報周期指用投資方案所產生的凈收益補償初始投資所需要的時間，說白了，就是投資人把錢投入到項目，多久才能收回成本并且盈利。二、如何擬定公司招股方案第一點：招股方案的格式招股方案的格式封面目錄正文附錄備查文件二、如何擬定公司招股方案第二點：招股方案的內容主要資料釋義和緒言發售新股的有關當事人風險因素及對策籌募資金的運用股利分配政策驗資報告承銷發行人情況發行人公司章程或公司章程草案摘錄董事（監事、高級管理人員及重要職員）的基本情況經營業績股本情況債項主要固定資產財務會計資料資產評估盈利預測公司發展規劃重要合同（重大訴訟事項）或其他重要事項董事會成員及承銷團成員簽署意見二、如何擬定公司招股方案第三點：注意事項招股方案有效日期為6個月,自招股說明書簽署之日起計算。發行人不得使用過期的招股方案發行股票。發行人在招股方案有效期內未能發行股票,必須修訂招股說明書,補充最新的財會資料和其它信息。不得刊登任何個人、機構或企業的題字,任何有祝賀性、恭維性或推薦性的詞句,以及任何廣告、宣傳性用語。招股方案中的數字應當采用阿拉伯數字，招股方案中有關貨幣金額的資料除特別說明之外,應指人民幣金額。12345企業的經濟性艱苦奮斗歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢。何須琥珀方為枕，豈得真珠始是車。運去不逢青海馬，力窮難拔蜀山蛇。幾人曾預南薰曲，終古蒼梧哭翠華。詠史——李商隱目錄CONTENTS什么是企業的經濟性一企業經濟性核心內容二一、什么是企業的經濟性是指組織經營活動過程中獲得一定數量和質量的產品和服務及其他成果時所耗費的資源最少。企業經濟性資源投入使用過程中成本節約二、企業經濟性核心內容企業要進行生產經營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現及其對象化稱之為成本。企業經濟性組成因素一：成本二、企業經濟性核心內容成本分析成本分析控制系統調研發現，有效的成本分析是企業在激烈的市場競爭中成功與否的基本要素。不完善的成本分析可導致單純的壓縮成本，從而使企業喪失活力。成本構架盈利情況決策正確方向二、企業經濟性核心內容由于生產成本的依附性和集團的不可控性，該項成本控制由集團下屬企業完成。應遵循“目標—責任制與利潤中心自主決策”及“集團考核”的原則。1.生產成本控制尊重事實不搞平衡嚴格執行及時糾偏二、企業經濟性核心內容主要包括折舊費、修理費、輔助生產費用、管理人員工資等，雖然它在成本中所占比重不大，但因不引人注意，浪費現象十分普遍，是不可忽視的一項內容。2.運營成本控制二、企業經濟性核心內容對企業所有日常生產經營活動中可能發生的活動成本、成本體系形成過程中所有員工參與的活動成本和全體員工積極參與活動成本進行成本控制。3．資金成本控制活動成本成本體系二、企業經濟性核心內容指企業在一定時期內生產經營的財務成果，等于銷售產品的總收益與生產商品的總成本兩者之間的差額。企業經濟性組成因素二：利潤營業利潤投資收益營業外收支凈額二、企業經濟性核心內容首先是產品的價格，定價定高了，產品賣不出去，影響銷售，如果定價定低了，利潤空間小，就造成公司虧損，所以影響企業經濟利潤的首要因素，就是產品價格。影響利潤因素1：產品的價格產品賣不出去利潤空間少二、企業經濟性核心內容是指產品成本只包括產品生產過程中所消耗的直接材料、直接人工和變動制造費用，而把固定性制造費用作為當期的期間成本，全額列入損益表，作為當期銷售收入的一個扣減項目。影響利潤因素2：單位變動成本直接人工直接材料變動制造費用二、企業經濟性核心內容指企業在一定時期內實際賣出去的產品數量。它是影響企業經濟性利潤因素的關鍵，也是決定企業利潤的重要指標。影響利潤因素3：產品的銷售量二、企業經濟性核心內容相對于變動成本，固定成本是指成本總額在一定時期和一定業務量范圍內，不受業務量增減變動影響而能保持不變的成本，它也是企業經濟性的重要體現。影響利潤因素4：固定成本只有控制好成本與利潤，才能實現企業的盈利。設計和開發計劃目錄CONTENTS商業計劃書設計一商業計劃書開發計劃二一、商業計劃書設計在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業實施的所有調查。一、詳細介紹產品01產品正處于什么樣的發展階段？02它的獨特性怎樣？03企業分銷產品的方法是什么？04誰會使用企業的產品？05為什么產品的生產成本是多少？06售價是多少？07企業發展新的現代化產品的計劃是什么？戰國老子《老子》：天下大事，必作于細。一、商業計劃書設計在商業計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,

你不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。二、競爭企業的說明競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？一、商業計劃書設計商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。三、營銷計劃方案經濟地理職業心理商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。一、商業計劃書設計四、制定執行方案你如何把產品推向市場？01如何設計生產線？02如何組裝產品生產需要哪些原料？03擁有那些生產資源？04還需要什么生產資源生產和設備的成本是多少？05企業是買設備還是租設備解釋清楚與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。一、商業計劃書設計在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。五、管理團隊特殊才能特點造詣一、商業計劃書設計六、精煉的計劃摘要公司內部的基本情況01公司的能力02局限性03公司的競爭對手04營銷05財務戰略0607公司的管理隊伍商業計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容二、商業計劃書開發計1、材料清單公司概要01股權結構、股東背景02公司組織架構、高級管理人員簡介03產品介紹、市場占有率、知識產權狀況0405資金需求及使用計劃二、商業計劃書開發計大致而言，任何一個商業計劃都必須仔細審視并分析描述企業的目標，所處的產業和市場，所能夠提供的產品和服務，會遇到的競爭，對手的管理和其他資源。2、內容框架至于如此重要的商業計劃究竟該讓誰來編制完成，主要是視企業規模大小而定，但一般都是由企業核心成員研討形式，必要時，還可外聘專業顧問來進行協助。產業市場二、商業計劃書開發計描述企業定位行業的市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統計。3、市場分析市場對產品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。二、商業計劃書開發計4、財務計劃01企業的實際財務狀況02預期的資金來源和使用03資產負債表04預期收入05現金流量預測這部分內容是商業計劃的關鍵部分，制定過程中最好能尋求會計師和其他專業人士的幫助，財務預測的設想總是先于實際的數字，所以，預測要現實合理并且可行。二、商業計劃書開發計列舉企業當前所提供的產品和服務類型，以及將來的產品和服務計劃，陳述產品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等。5、產品和服務質量功能可靠性價格成本生產和運營計劃目錄CONTENTS`商業計劃書生產計劃一商業計劃書運營計劃二一、商業計劃書生產計劃第一要素：生產地點在商業計劃書里，生產計劃第一個要考慮生產地點：租金多少面積大小交通便利維護成本綜合考慮？一、商業計劃書生產計劃第二要素：生產設備在商業計劃書里，生產設備關系到生產設備的采購、采購預算、后期維護、生產效率關系到產品的質量情況、能源和原材料消耗情況、使用壽命、可靠性、可維修性、對環境的影響以及投資費用等。一、商業計劃書生產計劃第三要素：生產技術在商業計劃書里，生產技術涉及到市場調研、產品開發及工藝設計、生產準備、加工制造、售后服務等產品壽命周期的所有內容，它的目的是提高制造業的綜合經濟效益和社會效益。一、商業計劃書生產計劃第四要素：生產人員招聘培訓員工文化生產效率員工福利一、商業計劃書生產計劃第一要素：生產地點中國革命為什么要走“農村包圍城市，武裝奪取政權”的道路呢？一、商業計劃書生產計劃第五要素：生產資金生產的預算成本核算銷售定價資金回攏企業現金流二、商業計劃書運營計劃第1點：時間規劃長期計劃短期計劃中期計劃制定在1個月到半年之內，以更好地觀察運營的效果可以在半年到3年這個期限內要根據項目的目標來具體制定了二、商業計劃書運營計劃第2點：制定目標內容方法工具計劃制定及執行制定目標二、商業計劃書運營計劃第3點：成本預算成本預算人力工資產品成本平臺傭金營銷推廣成本物流成本售后成本二、商業計劃書運營計劃第4點：人員落實市場調研和分析目錄CONTENTS為什么要做市場調研一怎樣做市場調研二市場調研數據分析三一、為什么要做市場調研原因一：聆聽客戶的心聲領導人潛意識中總覺得自己非常優秀，堅信自己的產品構思和服務是能夠迅速征服市場的，是能夠一下子就能把對手“干翻了”“打敗了”。真正了解客戶心聲通過市場調查，企業可以從受訪者或被調查者那里獲取一些新想法，這是企業獲取新創意的重要途徑。一、為什么要做市場調研原因二：獲取創新的想法并監控市場的變化同時，有時產品進入市場時銷售情況很好，但逐漸會衰落下去。一、為什么要做市場調研原因三：了解競爭對手，知己知彼在當前市場上，競爭對手之間經常進行針對性的博弈，采取很多針對性的“動作”，比如自己推出一個“A”策略，對手就會推出一個更好的“A＋”策略。一、為什么要做市場調研原因四：分析、預測將來的市場情況從產品的角度來看，影響銷售的因素有很多，但是產品只能考慮三五個要素，無法考慮過多的要素。盡管不能準確預測銷售量，但市場調查卻可以預測出將來的市場情況，為企業的產品和服務提供重要的參考借鑒。一、為什么要做市場調研原因四：分析、預測將來的市場情況衛青：龍城首戰大捷，打破了匈奴不可戰勝的神話衛青采用大穿插大迂回的行軍方式，讓部屬們極不適應，也極度不理解。他們勸衛青不要再冒進，衛青冷笑著說：“以前漢軍與匈奴作戰，都是被動防御。如今我軍已深入敵后，這是匈奴人始料未及的。這一路都沒有碰到敵軍，說明我們通過穿插迂回，已經繞過了匈奴人的防線。只要繼續向前，必然會有斬獲！”衛青首次出征是奇襲龍城，揭開漢匈戰爭反敗為勝的序幕，曾七戰七捷，收復河朔、河套地區，擊破單于，為北部疆域的開拓做出重大貢獻。二、怎樣做市場調研進行市場調查，首先要明確市場調查的目標，市場調查的目標有所不同，企業實施經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢。方法一：確定調查目標市場需求狀況市場競爭狀況消費者購買行為營銷要素情況二、怎樣做市場調研方法二:確定調查方案調查目的要求調查對象調查內容調查表調查地區范圍樣本的抽取資料的收集和整理方法二、怎樣做市場調研方法三：制定市場調研計劃將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間。針對調查項目成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數量，核定需招聘訪問員的人數應核定市場調查過程中將發生的各項費用支出，合理確定市場調查總的費用預算。二、怎樣做市場調研要按照事先劃定的調查區域確定每個區域調查樣本的數量，訪問員的人數，每位訪問員應訪問樣本的數量及訪問路線，每個調查區域配備一名督導人員。方法四：實地調查工作任務工作職責三、市場調研數據分析實地調查結束后，即進入調查資料的整理和分析階段，收集好已填寫的調查表后，由調查人員對調查表進行逐份檢查，剔除不合格的調查表，然后將合格調查表統一編號，以便于調查數據的統計。數據分析整理和分析階段收集好調查表逐份檢查統一編號調查數據的統計可利用Excel電子表格軟件完成；將調查數據輸入計算機后，經Excel軟件運行后，即可獲得已列成表格的大量的統計數據，利用上述統計結果，就可以按照調查目的的要求，針對調查內容進行全面的分析工作。撰寫調查報告是市場調查的最后一項工作內容，市場調查工作的成果將體現在最后的調查報告中，調查報告將提交企業決策者，做為企業制定市場營銷策略的依據。三、市場調研數據分析形成調查報告題目目錄概要正文結論建議附件行業和公司及其產品或服務目錄CONTENTS`行業和公司一產品與服務二一、行業和公司行業行業（行業分類），是指從事國民經濟中同性質的生產或其他經濟社會的經營單位或者個體的組織結構體系的詳細劃分。讓企業理想與國家發展同頻共振一、行業和公司泛指一切從事生產、流通或者服務活動，以謀取經濟利益的經濟組織。公司和公司理念由股東共同出資，依法定條件和程序設立，以營利為目的的企業法人。公司企業獨資企業合伙企業公司企業企業包含著不同形式的公司讓企業理想與國家發展同頻共振一、行業和公司行業與公司的關系它決定了公司的性質行業上面講了，它是經營單位或者個體的組織結構體系的詳細劃分。讓企業理想與國家發展同頻共振二、產品與服務產品是指做為商品提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西。有形的物品無形的服務組織觀念它們的組合品牌包裝質量款式售后服務免費送貨跟蹤反饋核心產品形式產品延伸產品使用指導二、產品與服務任何產品都要經歷五個階段:開發期介紹期推廣期成熟期衰落期二、產品與服務產品一般可以分為五個層次期望產品是指顧客在購買產品時，一般會期望得到的一組特性或條件；核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用；基本產品即是核心產品的宏觀化；附加產品是指超過顧客期望的產品；潛在產品指產品或開發物在未來可能產生的改進和變革。核心產品基本產品期望產品附加產品潛在產品二、產品與服務是指履行職務，為他人做事，并使他人從中受益的一種有償或無償的活動，不以實物形式而以提供勞動的形式滿足他人某種特殊需要；也指任職。服務二、產品與服務服務分類服務的分類按照產品中無形部分所占比例的大小，可以把產品分為五種類型：純粹有形產品伴隨服務的有形商品有形商品與服務的混合主要服務伴隨小部分實物純粹服務即產品中基本沒有伴隨服務。即附帶有旨在提高對顧客的吸引力的一種或多種服務的有形商品。即產品既包含有形產品又包含無形服務即由一項主要服務和某些附加的服務和輔助品組成即全部是服務，不附加有形成分二、產品與服務產品與服務的關系產品與服務的關系是密不可分的營銷計劃目錄CONTENTS`什么是營銷計劃一營銷計劃涉及范圍二營銷計劃要點三涉及的是營銷戰略和策略，它可以幫助公司達到總體戰略目標。目標就是塑造和不斷調整公司業務與產品，以期望獲得目標利潤和發展。一、什么是營銷計劃營銷計劃營銷計劃目標技能資源市場適應性管理過程戰略計劃營銷計劃長期計劃中期計劃短期計劃一、什么是營銷計劃營銷計劃期限短期計劃的期限通常為1年，如年度計劃。中期計劃的期限1-5年長期計劃的期限一般5年以上，主要是確定未來發展方向和奮斗目標的綱領性計劃；長期計劃短期計劃中期計劃一、什么是營銷計劃營銷計劃期限一、工業方面取得的成就1953年底，鞍山鋼鐵公司大型軋剛廠等三大工程建成投產；1956年，中國第一個生產載重汽車的工廠——長春第一汽車制造廠生產出第一輛解放牌汽車；中國第一個飛機制造廠試制成功第一架噴氣試飛機；中國第一個制造機床的工廠——沈陽第一機床廠建成投產。二、交通方面取得的成就1957年，武漢長江大橋建成；同時修建了川臧、青藏、新藏公路。三、工業基地的建設形成了以鞍山鋼鐵公司為中心的東北工業基地；華北和西北也建成了一批新的工業基地；沿海地區的工業基地得到加強。二、營銷計劃涉及范圍第一方面：總體營銷計劃總體營銷計劃它是企業針對所有營銷活動所制訂的計劃，涵蓋范圍廣、內容全面。項目營銷計劃針對營銷過程的某個層面、某個對象，內容集中度高。新產品計劃品牌形象計劃市場推廣計劃促銷計劃公關計劃渠道計劃二、營銷計劃涉及范圍第二方面：專項營銷計劃專項營銷計劃它通常是指針對某一產品或特殊問題而制定的計劃，如品牌計劃、渠道計劃、促銷計劃、定價計劃等。品牌計劃渠道計劃促銷計劃定價計劃靈活性與針對性短期計劃二、營銷計劃涉及范圍營銷計劃的程度第一方面：戰略計劃市場環境和機會選擇目標市場它是針對企業將在未來市場占有的地位及采取的措施所做的策劃。分析市場細分市場評估競品制定戰略二、營銷計劃涉及范圍營銷計劃的程度第二方面：策略計劃企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。策略計劃提高銷售提高聲譽二、營銷計劃涉及范圍營銷計劃的程度第三方面：作業計劃它是各項營銷活動的具體執行性計劃，如一項促銷活動，需要對活動的目的、時間、地點、活動方式、費用預算等作策劃。如何掌握營銷計劃的要點呢？三、營銷計劃要點進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。氣候差異飲食差異第一要點：市場環境分析三、營銷計劃要點第二要點：消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。消費能力消費心理三、營銷計劃要點【案例】三、營銷計劃要點第三要點：產品優勢分析這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。三、營銷計劃要點第四個要點：營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行！執行摘要目錄CONTENTS執行摘要涵蓋的內容一執行摘要內容介紹二一、執行摘要涵蓋的內容執行摘要1.描述企業理念和企業2.商機和戰略3.目標市場和預測4.競爭優勢5.成本6.經濟性、盈利性和收獲潛力7.團隊8.招股說明二、主要內容介紹1.描述企業理念和企業企業理念是企業在持續經營和長期發展過程中，繼承企業優良傳統，適應時代要求，由企業家積極倡導，全體員工自覺實踐，從而形成的代表企業信念、激發企業活力、推動企業生產經營的團體精神和行為規范。按照不同層次劃分為精神文化型

和組織制度型

兩類。愿景使命管理理念經營理念價格觀二、主要內容介紹1.描述企業理念和企業民企代表：華為我們的愿景與使命：把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。二、主要內容介紹2.商機和戰略商機從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。商機表現為需求的產生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。必需品滿足需求的手段一種應用方法來滿足需求一種有益的方法二、主要內容介紹2.商機和戰略企業戰略是對企業各種戰略的統稱。競爭戰略營銷戰略發展戰略品牌戰略技術開發戰略人才開發戰略資源開發戰略二、主要內容介紹3.目標市場和預測所謂目標市場，就是指企業在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。普通相機中檔相機高級相機二、主要內容介紹3.目標市場和預測市場預測就是在市場調查獲得的各種信息和資料的基礎上，通過分析研究，運用科學的預測技術和方法，對市場未來的商品供求趨勢、影響因素及其變化規律所做的分析和推斷過程。二、主要內容介紹成本優勢競爭優勢，是相對于競爭對手擁有的可持續性優勢，分為成本優勢、差異優勢及聚焦優勢。4.競爭優勢差異優勢聚焦優勢二、主要內容介紹5.成本成本是生產和銷售一定種類與數量產品以耗費資源用貨幣計量的經濟價值。企業進行產品生產需要消耗生產資料和勞動力材料費用工資費用折舊費用在銷售活動中所發生的費用為了管理生產所發生的費用為了管理生產經營活動所發生的費用為達到一定目的而付出或應付出資源的價值犧牲收獲潛力，一般指企業回報。二、主要內容介紹6.經濟性、盈利性和收獲潛力經濟性是指工程從規劃、勘察、設計、施工到整個產品使用壽命周期內的成本和消耗的費用。設計成本施工成本使用成本盈利性是指銀行經營貨幣資金以取得利潤的內在動力和經營目標。收獲潛力，一般指企業回報。

資源投入和使用過程中成本節約的水平和程度及資源使用的合理性。主要關注二、主要內容介紹7.團隊團隊（Team）是由基層和