整體網絡營銷方案本文由網營師編輯一．整體網絡營銷計劃概述通過網絡調查，網民對培訓機構的關注度，如下圖所示：從上圖看出，網民對培訓機構的評價和知名教師及報名信息，是最受潛在客戶關注的，而價格是最不重要的一項因素。二．實施方案1、網站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎：統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。方法說明效果評估Google搜索引擎網站基于搜索引擎優化（SEO）、Google關鍵字廣告門戶網站搜索引擎新浪、搜狐、網易等門戶網站推薦登錄，關鍵字廣告等百度競價排名參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前中國搜索引擎聯盟參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名網絡實名、通用網址注冊3721行業實名和企業實名，登錄3721搜索引擎；注冊通用網址，可在其他各類合作網站上出現b、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。方法說明效果評估許可郵件發送選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發送郵件廣告郵件列表制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發送c、投放百度網盟，及google網盟：網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。方法說明效果評估百度網盟選擇與對外漢語相關的網站及女性網站google網盟選擇培訓行業的網站及女性網站d、網站互動推廣：策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。方法說明效果評估BBS網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎微博網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論博客引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。e、會員制營銷：會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。方法說明效果評估會員制營銷通過會員網站進行品牌網站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品f、信息發布：有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。方法說明效果評估行業新聞資訊發布網站活動及動態通過行業新聞資訊發布平臺進行有償發布免費信息發布平臺發布參加百度定向信息發布，新浪等門戶網站分類信息發布免費g、媒體合作：網站要推廣，宣傳報道不可少，網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布方法說明效果評估媒體合作撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發布如新浪教育h、網站合作：同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法說明效果評估尋求合作伙伴就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展友情鏈接廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力3、推廣方案1、傳統營銷相結合(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，我校的域名還是比較好記的。(2)使用傳統媒體廣告傳統媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示學校的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。(3)適當的供免費服務人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與學生需求信息非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在顧客。提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向我們其他招生或者專業方面信息上去。免費在線咨詢，免費電話報名等。(4)發布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務)，并將新聞發布到校園雜志期刊和網站期刊上，新聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度。2、廣告策略(1)付費廣告能更加迅速地推廣我們的網站。網絡廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點擊數付費;按實際訂購量付費，還有會員聯盟訂購方式等。(2)E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發布的簡短的文字廣告。較之其他的網絡廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。(3)搜索引擎競價排名競價排名根據廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。2、鏈接策略在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網站連接你，你的網站排名就越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。(1)將網站提交到主要的檢索目錄確保你的網站登錄到免費的OpenDirectoryProject()這是由人工進行登錄審查的網站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內容供搜索。Google很看重你的網站是否再這類重要的網站有連接。(2)將網站登錄到行業站點和專業目錄中有一些檢索目錄定位于某個行業中，如教育和金融業。如果你屬于某個貿易協會，該協會集中了諸多會員站點，你可向該協會網站申請你的站點，哪怕付費也是應該的，因為這會為你帶來許多目標訪問者。(3)請求互換鏈接尋找一些與我們學校網站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與我們網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網站也可以考慮。互換鏈接頁面要放在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者引入他人的站點。3、博客策略(1)堅持更新博客博客就是網站的翅膀，它也是最能給我們帶來話語權的一個作用。別以為為了網站推廣，空擺幾個博客在那就可以，博客和網站同樣需要更新，搜索引擎喜歡博客是因為博客的更新率和原創率很高。每天堅持最少每個博客發一篇文章，能夠原創是最好的，這樣博客才可能被收錄，也可以同時給網站帶來好處。(2)加好友與加圈子堅持加幾個好友，博客氣氛越活躍的越好，當你博客文章更新的時候，好友博客中心會有顯示，這樣提高了文章的曝光率，也增加了文章被轉載的幾率。大網站的博客都有博客圈，搜索網站關鍵詞相關的博客圈加入，也就是說加入到和自己網站內容相關的博客圈。每發一篇文章，你同時可以推薦到博客圈。個人覺得新浪和網易的博客圈比較火，人氣也比較高，而且一篇文章可以同時推薦到多個博客圈，有些博客的博客圈人氣雖然也很旺，但是一篇文章只能對應的推薦到一個圈子。推薦到圈子的文章比較容易被加上“精”字，帶來的流量不小，而且很可能這其中有很大潛在客戶。(3)加入書簽和網摘不錯的外鏈方式主要有QQ書簽、谷歌書簽、百度搜藏、雅虎收藏，Poco網摘，CSDN網摘，天天網摘，和訊網摘。4、SEO優化策略(1)添加網頁標題為每頁內容寫5至8個字的描述性標題。標題要簡練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網站最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊鏈接。(2)添加描述性的META標簽除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網頁正文的內容，句中也包含網頁中使用的關鍵詞，詞組等。目前，含關鍵詞的META標簽已對排名幫助不大，但有時META標簽會用于付費登錄技術中。而且誰知道什么時候搜索引擎會再次重視它呢?(3)在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上你的關鍵詞。(4)確保你在征文第一段就出現關鍵詞搜索引擎希望在第一段就出現你的關鍵詞。但不能充斥過多的關鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現1.5—2個關鍵詞是為最佳關鍵詞密度，可獲得好的排名。(5)導航設計要易于搜索引擎搜索。有些人在網頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不可能進入搜索到其他頁面。用Java和Flash做得導航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補救的辦法是在頁面的底部用常規HTML鏈接在做一個導航條，確保可以通過此導航條可以的鏈接進入網站的每一頁。(7)向搜索引擎提交網頁在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動索引你提