第頁(yè)共頁(yè)房地產(chǎn)銷售方案(4篇)確定目的是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司方案開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。房地產(chǎn)銷售方案篇一尾盤一般指樓盤的銷售率到達(dá)70%左右時(shí)，對(duì)所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用非常有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)展廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事，尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目的利潤(rùn)，更壓制了他們前進(jìn)的熱情。尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)展很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī)，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易承受的好戶型，對(duì)一些朝向偏向、戶型偏大的單位沒有進(jìn)展很好的引導(dǎo)，致使這局部單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說，這種尾盤除了降價(jià)，沒有更多的方法。另外一種是工程市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾，例如某工程價(jià)位是4900元/平方米，市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層，卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式構(gòu)造，其中平層局部戶型面積也到達(dá)200平米，總樓價(jià)100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類工程之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對(duì)樓盤的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。如何將這局部尾盤盡快被市場(chǎng)消化掉，如何用少量的宣傳費(fèi)賣出最難賣的單位，紅石行針對(duì)各類尾盤進(jìn)展了詳細(xì)的分析^p、研究，從而找出理解決的最正確方案。根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出，目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)尾盤沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，甚至還存在一定的排擠心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身?xiàng)l件有限以外，其實(shí)尾盤具有兩大特點(diǎn)；一是絕對(duì)的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房，實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過前期的入住，實(shí)際生活中的物業(yè)管理問題、開展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知道。之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳，消費(fèi)者很難識(shí)別尾樓和爛尾樓的區(qū)別；二是開發(fā)商選擇中介公司代理時(shí)，一級(jí)代理公司大多只考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)展銷售，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更沒有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確對(duì)待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實(shí)上尾盤并不被市場(chǎng)真正消化。所以尾盤的問題并不完全在工程本身，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來匱乏，致使不能正確認(rèn)識(shí)尾盤。紅石行通過對(duì)尾盤市場(chǎng)的反復(fù)研究，決定對(duì)尾房信息進(jìn)展整合利用，為尾盤提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道，使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購(gòu)房信息，加深認(rèn)識(shí)，消化尾樓，防止資浪費(fèi)，這就是紅石行的現(xiàn)房超市！其實(shí)，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣時(shí)價(jià)格太高，讓一些消費(fèi)者望而卻步從而造成積壓。但無論哪種情況，尾盤銷售幾乎都離不開“降價(jià)”這兩個(gè)字，尤其對(duì)于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說，降價(jià)便成了唯一的方式。但降價(jià)也有許多技巧，假如只一味降低單位售價(jià)，有可能會(huì)造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時(shí)均價(jià)在7０００—8０００元／平方米左右，因?yàn)閮?nèi)部問題，銷售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價(jià)推出。一下讓市場(chǎng)認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問題，這樣不僅給已購(gòu)的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發(fā)商的市場(chǎng)形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動(dòng)銷售進(jìn)度，反而讓該工程陷入了進(jìn)退兩難的為難境地。所以紅石行更提倡尾盤降價(jià)策略要采取更具人情味的方式，就是所謂“隱性降價(jià)”，如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的效勞等等。前面我們說到降價(jià)是尾盤銷售的有效方法，但并不是一劑任何時(shí)間都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價(jià)格降到了最低點(diǎn)，廣告也打了不少，仍然是無人理會(huì)，根本無法收回本錢，更談不上利潤(rùn)最大化了。退一步來說降價(jià)雖然能使開發(fā)商收回局部資金，但會(huì)讓大局部準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段，期待著樓盤進(jìn)一步降價(jià)，從而影響銷售，因此降價(jià)始終不是尾盤銷售的上策。紅石行認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價(jià)之外，重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶群，同時(shí)在可能的情況下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展改良都會(huì)成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點(diǎn)，再有針對(duì)性的尋找解決方法，不僅會(huì)起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定義市場(chǎng)，一般必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展改良，但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)展改動(dòng)困難程度很高，雖然復(fù)式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改良的可能性幾乎微乎其微。所以我們?cè)谥匦露x市場(chǎng)時(shí)，要在軟性改良上多下工夫。比方認(rèn)真分析^p每套單元的潛在客戶構(gòu)成，再進(jìn)展針對(duì)性的推廣。現(xiàn)房的目的客戶大多就在工程的周邊，所以我們就沒有必要在群眾媒體進(jìn)展宣傳，主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房，并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動(dòng)，這樣可以以最低的廣告費(fèi)，獲得最好的銷售業(yè)績(jī)。一些樓盤在工程收尾期，仍以唯美抽象的概念進(jìn)展宣傳，沒有很好的將現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目的客戶。紅石行在這里提醒開發(fā)商，此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強(qiáng)與客戶溝通的親和力，主題應(yīng)著重表如今“家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容，更多的應(yīng)該是使用說明書和質(zhì)量保證書，而不是華而不實(shí)的樓書。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因?yàn)樗麄兊目诒枪こ套詈玫膫鞑シ绞健Ｋ砸欢ㄒ⒅嘏c老客戶情感的溝通，經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì)、睦鄰活動(dòng)等，會(huì)得到意想不到的收獲。紅石行在尾盤銷售上，還有很多的策略和技巧，希望能和業(yè)內(nèi)人士共同分享、討論，因?yàn)榘婷嬗邢薏荒芤淮瘟性敚窈髮?huì)陸續(xù)刊出。房地產(chǎn)銷售方案篇二針對(duì)棗陽光榮產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目的，制定如下市場(chǎng)分析^p及銷售方案。工程以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷。也得到了市場(chǎng)和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能到達(dá)1400多組認(rèn)籌中就足以證明。基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模擬百盟的商業(yè)形式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們?nèi)缃褚龅木褪钦一乜蛻舻男判模凰麄冎匦禄氐桨倜说膽驯А楆柊倜斯鈽s產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大工程，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資確實(shí)定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目的，在目前看來，困難是宏大的。截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按如今平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才到達(dá)成績(jī)。假如想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原那么，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比擬關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組。目的市場(chǎng)：棗陽市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)程度。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)工程整體進(jìn)展從新包裝〔包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等〕銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對(duì)工程定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資利用最大化。4、效勞：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。1、10月10日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。2、10月10日前完城各媒體資的整合及挑選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開場(chǎng)進(jìn)入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開場(chǎng)承受客戶誠(chéng)意登記〔認(rèn)籌〕。7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開場(chǎng)承受客戶誠(chéng)意登記〔認(rèn)籌〕。9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開場(chǎng)誠(chéng)意登記11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤按照以上行動(dòng)方案，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。房地產(chǎn)銷售方案篇三適用工程：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：根本貫穿整個(gè)工程營(yíng)銷過程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。拓客人員選擇：根據(jù)各工程實(shí)際人員和工程體量安排，一般至少需要裝備一名拓客主管拓客范圍選擇：工程周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。工作目的：廣泛傳遞工程信息和有效搜集客戶信息。工作安排：1、制定一個(gè)完好的拓客方案2、確定拓客人員，并進(jìn)展相關(guān)培訓(xùn)〔包括工程根本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說辭與技巧〕，培訓(xùn)完畢后進(jìn)展相關(guān)考核3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段4、對(duì)拓客商圈進(jìn)展選取與劃分，并事先進(jìn)展踩點(diǎn)和繪制拓客地圖5、拓客人員執(zhí)行拓客方案，在商圈進(jìn)展大范圍派單，并竭力留取客戶信息6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)展拓客人員工作心得和拓客技巧分享，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)士氣審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)到達(dá)200-300張，有效留電量至少到達(dá)20-40組。根據(jù)工程體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)工程自身情況做適當(dāng)調(diào)整。適用工程：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主拓客范圍選擇：工程周邊各大主干道及路口，目的客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途〔如超市、菜場(chǎng)、餐館等〕工作目的：向主力目的客群進(jìn)展工程信息傳遞，捕捉意向客戶工作安排：1、確定工程主力目的客群，分析^p客群點(diǎn)2、并對(duì)目的客群的工作、生活、休閑娛樂等動(dòng)線進(jìn)展分析^p，確定動(dòng)線攔截點(diǎn)，如路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚集點(diǎn)等3、確定動(dòng)線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體〔頂〕廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以工程周邊人群聚集區(qū)域定點(diǎn)派單或設(shè)立流動(dòng)推廣小站等詳細(xì)形式4、定期對(duì)工作成效進(jìn)展匯總，分析^p各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改良審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點(diǎn)：1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高2、對(duì)真正有購(gòu)置意向的準(zhǔn)客戶說服力很強(qiáng)適用工程：中端及中端以下，主要針對(duì)大型普通住宅工程的首期和中小型工程的尾房工作周期選擇：主要針對(duì)蓄客期，其次為強(qiáng)銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可裝備一名拓客主管拓客范圍選擇：工程所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)工作目的：擴(kuò)大工程影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶工作安排：1、將工程所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)展劃分2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)展有方案的掃樓和掃街3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)展工程海報(bào)和廣告的張貼，并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)展客戶挖掘和維護(hù)5、假設(shè)條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)展適當(dāng)增加招式特點(diǎn)：1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細(xì)分析^p，以根本全覆蓋為主；2、信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸；3、覆蓋目的客數(shù)量較大，準(zhǔn)確性差，以量換質(zhì)，用時(shí)間培養(yǎng)客戶。適用工程：高端、中高端、中端工作時(shí)間選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期。工作人員選擇：精英銷售員。工作地點(diǎn)選擇：大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。工作目的：通過展會(huì)向目的人群準(zhǔn)確傳遞工程情況，并現(xiàn)場(chǎng)拉客。工作安排：1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取有利展位〔假如在房展會(huì)上，位置選擇防止與優(yōu)于自身的工程相鄰；假如展會(huì)為車展或者珠寶類展覽那么選擇明顯位置，此類展會(huì)更加合適高端和中高端的工程參加〕2、制定出眾的形象設(shè)計(jì)，在展會(huì)上區(qū)別于其他同類型工程3、安排精英銷售員在展會(huì)中發(fā)力，與參觀的客戶多溝通，現(xiàn)場(chǎng)完成客戶信息登記和拉客到訪的工作審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點(diǎn)：目的客戶相對(duì)純粹和集中，客戶群體具備較高的購(gòu)置力，更容易進(jìn)展?jié)撛诳蛻艉鸵庀蚩蛻舻耐诰蜻m用工程：主要針對(duì)中高端工程和投資型工程工作周期選擇：以蓄客期為主拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)工作由籌劃人員負(fù)責(zé)，后期物料派送由案場(chǎng)銷售人員負(fù)責(zé)拓客范圍選擇：工程所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站工作目的：傳遞工程信息，捕捉意向客群工作安排：1、分析^p各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)展合作2、派市場(chǎng)渠道人員前往各加油站進(jìn)展合作溝通，向加油站內(nèi)人員說明合作要求，并對(duì)其進(jìn)展簡(jiǎn)單培訓(xùn)，最好能最好能給當(dāng)時(shí)感興趣的客戶簡(jiǎn)單介紹工程的根本情況，同時(shí)留下客戶的聯(lián)絡(luò)方式3、準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料，包括夾報(bào)和小禮品等，定期對(duì)合作的加油站進(jìn)展物料補(bǔ)充審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點(diǎn)：1、本招式對(duì)客群的把握相對(duì)較精準(zhǔn)，加油站針對(duì)的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認(rèn)的最具消費(fèi)實(shí)力的人群，也是構(gòu)成工程消費(fèi)的主體，2、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這局部高端人群，把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。3、直接鎖定有消費(fèi)才能的客戶，廣告浪費(fèi)少，節(jié)省費(fèi)用，有效性高；4、由加油員一對(duì)一派送，中間不停留，迅速到達(dá)目的客戶手中；適用工程：所有工程類型均可工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷期拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，裝備一名拓客主管拓客范圍選擇：工程周邊一定間隔半徑內(nèi)的重點(diǎn)商場(chǎng)、商業(yè)中心、重點(diǎn)市場(chǎng)和其他重點(diǎn)公共場(chǎng)所；交通動(dòng)線范圍內(nèi)的目的場(chǎng)所工作目的：廣泛傳遞工程信息，挖掘和搜集客戶信息工作安排：1、根據(jù)工程實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場(chǎng)或賣場(chǎng)，并聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排2、制定巡展順序和時(shí)間表，按照節(jié)奏展開3、將拓客人員分為固定接待和流動(dòng)派單人員，前者負(fù)責(zé)展臺(tái)的接待登記工作，后者那么負(fù)責(zé)展臺(tái)周圍及賣場(chǎng)內(nèi)的派單宣傳工作4、假設(shè)條件允許，最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車，可以及時(shí)有效的接送意向客戶看房審核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)不同賣場(chǎng)的自身客流情況，制定每日工程單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量招式特點(diǎn)：1、增加了工程的接待處，擴(kuò)大了工程的影響和客的積累2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈敏控制3、對(duì)巡展地點(diǎn)的選擇更具針對(duì)性，如高端工程那么選擇高端商業(yè)場(chǎng)所適用工程：中高端、中端及中端以下工作時(shí)間選擇：工程的蓄客期和尾盤階段。拓客人員選擇：經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員拓客范圍選擇：工程周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位工作目的：通過與企業(yè)談團(tuán)購(gòu)，以略低的價(jià)格換取工程的快速去化工作安排方式：1、分析^p工程周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且適宜的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展人員2、與相關(guān)企業(yè)接觸，理解企業(yè)欲團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息與可承受的價(jià)格范圍3、分析^p決定此企業(yè)是否合適團(tuán)購(gòu)本工程4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下，與甲方聯(lián)絡(luò)獲得甲方的同意和認(rèn)可審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點(diǎn)：1、存在一定時(shí)機(jī)在短期內(nèi)成交大量客戶，對(duì)于快速去化工程有很好的幫助2、甲方需要舍棄一定的利潤(rùn)，且團(tuán)購(gòu)價(jià)格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度適用工程：普通及中高檔住宅工程工作周期選擇：營(yíng)銷全程拓客人員選擇：以市場(chǎng)部人員及銷售員為主拓客范圍選擇：工程同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)工作目的：傳遞工程信息，鎖定拆遷客戶工作安排：1、事先搜尋工程周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域2、理解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃，在拓客開場(chǎng)前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷工程的根本情況，這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求，做到對(duì)癥下藥3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立工程分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊(duì)伍深化拆遷小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機(jī)審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點(diǎn)：1、拓客對(duì)象相對(duì)較集中，客戶訴求點(diǎn)也相對(duì)統(tǒng)一，比擬容易達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向；2、極易形成口碑傳播。適用工程：合適所有工程，但更合適普通住宅、投資或自營(yíng)類工程，尤其是小型工程工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主拓客范圍選擇：工程周邊及城市各類型專業(yè)市場(chǎng)，如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等工作目的：廣泛宣傳工程，傳遞工程信息，挖掘潛在客戶工作安排：1、搜集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場(chǎng)的資料，選取目的市場(chǎng)，并作詳細(xì)的調(diào)研理解2、安排拓客人員進(jìn)展直銷拓客，拓客分組進(jìn)展，最好進(jìn)展人員與市場(chǎng)的固定分配，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘，培養(yǎng)客3、針比照擬有意向的商戶進(jìn)展長(zhǎng)期重點(diǎn)追訪，并對(duì)區(qū)域內(nèi)比擬有影響力的商戶進(jìn)展重點(diǎn)進(jìn)攻，深挖潛在客戶審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點(diǎn)：1、人群劃分容易，尋找難度小；2、信息到達(dá)率相對(duì)較高；3、商戶聯(lián)絡(luò)方式等資料搜集相對(duì)容易；4、容易形成擊破一點(diǎn)，打到一片的效果。5、可形成針對(duì)性的拓客說辭。適用工程：高端、中高端、中端及中端以下工作周期選擇：工程營(yíng)銷全程拓客人員選擇：以2人為一組進(jìn)展拜訪，組數(shù)由工程情況而定拓客范圍選擇：政府行政機(jī)構(gòu)、醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個(gè)體商家聚集區(qū)工作目的：通過針對(duì)性的客方向挖掘工程的意向客戶工作安排：1、針對(duì)工程情況，確定工程周邊潛在客戶所在的各個(gè)企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等2、以2人為一組，到目的客群的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)展拜訪，攜帶工程相關(guān)形象展示手冊(cè)，與客戶進(jìn)展深談，理解客戶詳細(xì)資料，理解目的人群意愿，區(qū)分意向程度審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天陌拜客戶10組以上，搜集詳細(xì)____，填寫客戶級(jí)別卡，進(jìn)展分類，每日上交工作總結(jié)招式特點(diǎn)：1、尋找工程潛在客戶更具針對(duì)性，可以更深層的獲得客戶信息與意向程度2、在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對(duì)拓客人員有一定的才能要求適用工程：合適所有的工程，高端住宅類工程、投資類工程效果會(huì)更好工作周期選擇：營(yíng)銷全程拓客人員選擇：以銷售員為主拓客范圍選擇：與工程品質(zhì)一樣、相近或品質(zhì)比待推工程略差些的工程附近；同區(qū)域的周邊工程附近工作目的：針對(duì)性的截殺工程周邊競(jìng)品的客戶工作安排：1、詳細(xì)分析^p區(qū)域市場(chǎng)整體情況，通過對(duì)工程的剖析來確定工程周邊的主力競(jìng)品2、詳細(xì)理解競(jìng)品工程近期銷售情況，以及與待推廣工程比擬的優(yōu)優(yōu)勢(shì)3、在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹工程優(yōu)勢(shì)4、團(tuán)隊(duì)配合將工程盡量帶至工程案場(chǎng)實(shí)地講解審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點(diǎn)：1、所攔截客戶意向性高2、由于思維的先入為主，往往客戶會(huì)對(duì)先理解的工程比擬傾心，這是在本招式應(yīng)用過程中的一個(gè)難點(diǎn)適用工程：合適所有工程，尤其是高端工程工作周期選擇：營(yíng)銷全程工作人員選擇：以籌劃為主聯(lián)動(dòng)范圍選擇：與工程目的客相吻合的相關(guān)商家、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體，如：車友會(huì)、教育協(xié)會(huì)、奢侈品展覽會(huì)等工作目的：通過與其它商家進(jìn)展聯(lián)動(dòng)，到達(dá)資共享、互利互益的目的工作安排：主要分為兩種拓客形式一、召集類活動(dòng)的資搜集拓客某些商品的發(fā)布會(huì)、某些產(chǎn)品的推介會(huì)、各種圈層展覽會(huì)等；此類活動(dòng)開場(chǎng)前無法確定____，活動(dòng)后有資料整理，拓客可搜集此類客資料。詳細(xì)方法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關(guān)系形式介入，如條件允答應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)推介本工程，搜集本次活動(dòng)客資料，也可以互動(dòng)開展二、有詳細(xì)人員資料的團(tuán)體資料搜集拓客各種協(xié)會(huì)、組織的人員的詳細(xì)資料搜集，拓客。詳細(xì)方法：搜集客資料，陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶并促進(jìn)客戶對(duì)工程產(chǎn)生意向。招式特點(diǎn)：1、局部目的客戶與工程產(chǎn)品的匹配度高；2、與局部目的客戶的溝通見面相對(duì)容易；3、客資料的搜集比擬容易；4、可形成針對(duì)性的說辭。房地產(chǎn)銷售方案篇四刺激銷售如今的客戶對(duì)房子的要求是越來越高，對(duì)車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購(gòu)置房子時(shí)，車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象年輕客戶網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)展軟性新聞的炒作。直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣年底售樓前，提早半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)置人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。在出售之初，按購(gòu)置先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(詳細(xì)按本錢和銷售走勢(shì)而定)。促進(jìn)銷售可以加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個(gè)性也不盡一樣。購(gòu)房者常按照自己的愛好和習(xí)慣，選擇合適于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求。“菜單式裝修”更合適如今促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)。或在活動(dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象攝影被視為照顧世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊風(fēng)光，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式。加大