第頁共頁房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案(16篇)房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇一在目前客匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售;針對(duì)目的客戶，聯(lián)絡(luò)大學(xué)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣工程，到達(dá)最終銷售目的;同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。20xx年6月26日至8月20日20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”大學(xué)、工程附近企事業(yè)單位(一)、團(tuán)購操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目的第一步6月26日-6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng);主要操作思路：1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)展宣傳(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)、條幅)2、對(duì)學(xué)校各個(gè)部門對(duì)員工進(jìn)展宣傳，同時(shí)員工自己不購置的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)展有效宣傳;3、需要購置的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠;第二步6月30日-7月30日?qǐng)F(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)展宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券;主要操作思路：1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)展團(tuán)購跟蹤;2、組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統(tǒng)一接送)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表;3、追蹤團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元，可退)4、根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房參與團(tuán)購;第三步7月30日起到7月30號(hào)前團(tuán)購效果已經(jīng)根本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù);主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;第四步——————根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。(二)、團(tuán)購房及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)展促銷;二、是可售房相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中假如客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房進(jìn)展加推。(三)、團(tuán)購優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1)一次性付款：95折;2)銀行按揭：97折;2、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購規(guī)模優(yōu)惠政策5(不含)套-15(不含)套優(yōu)惠8000元/套，15套(含)以上優(yōu)惠10000元/套，責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)開發(fā)商6月20日前團(tuán)購活動(dòng)方案的審批;6月21日-8月20日?qǐng)F(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：1、聯(lián)絡(luò)團(tuán)購單位進(jìn)展內(nèi)部宣傳;2、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記;3、指定團(tuán)購單位聯(lián)絡(luò)人;團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等;組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供;朝陽大地6月10日前團(tuán)購活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn);宣傳品文案定稿;6月26日-7月30日6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附近單位的走訪宣傳理解，開展團(tuán)購意向摸底;從6月26日-7月30日此段時(shí)間對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)展宣傳;每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單位，并對(duì)每天的工作進(jìn)展梳理形成文件以備后續(xù)工作開展;團(tuán)購客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表;團(tuán)購申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂;團(tuán)購客戶信息整理搜集;7月31日-8月20日確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù);確保在老客戶中的良好口碑;根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方案;序號(hào)物料名稱完成時(shí)間數(shù)量(個(gè))總額(元)海報(bào)1.文案定稿(朝陽大地)：6月10日;2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月13日;3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。單頁1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月14日;3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。團(tuán)購卡1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月14日;3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛現(xiàn)場(chǎng)布置橫幅、拱門各一個(gè)(階段性使用)20xx合計(jì)：七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：附件一(內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件)內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策xxxx首批房正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購置的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：報(bào)名從6月26日正式開場(chǎng)，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購置，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購置;按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折)，另根據(jù)購置套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠購置者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有;內(nèi)部員工購房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表姓名聯(lián)絡(luò)家庭住址身份證號(hào)碼單位(所屬部門)棟號(hào)、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二(對(duì)外團(tuán)購須知)：團(tuán)購申請(qǐng)須知團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理;團(tuán)購房：xxxx“蔓香谷”。報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請(qǐng)表，到營銷中心選定房號(hào)，交納訂金;訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折)，另根據(jù)購置套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠;購置者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠;最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)所有;申請(qǐng)人員意向登記表姓名聯(lián)絡(luò)家庭住址身份證號(hào)碼單位(所屬部門)棟號(hào)、戶型、面積付款方式置業(yè)次數(shù)備注房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇二在目前客匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售;針對(duì)目的客戶，聯(lián)絡(luò)大學(xué)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣工程，到達(dá)最終銷售目的;同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。20xx年6月26日至8月20日20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”大學(xué)、工程附近企事業(yè)單位(一)、團(tuán)購操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目的第一步6月26日-6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng);主要操作思路：1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)展宣傳(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)、條幅)2、對(duì)學(xué)校各個(gè)部門對(duì)員工進(jìn)展宣傳，同時(shí)員工自己不購置的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)展有效宣傳;3、需要購置的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠;第二步6月30日-7月30日?qǐng)F(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)展宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券;主要操作思路：1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)展團(tuán)購跟蹤;2、組織客戶到售樓中心看房，(提供大巴，統(tǒng)一接送)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表;3、追蹤團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元，可退)4、根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房參與團(tuán)購;第三步7月30日起到7月30號(hào)前團(tuán)購效果已經(jīng)根本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù);主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;第四步——————根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。(二)、團(tuán)購房及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)展促銷;二、是可售房相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中假如客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房進(jìn)展加推。(三)、團(tuán)購優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1)一次性付款：95折;2)銀行按揭：97折;2、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購規(guī)模優(yōu)惠政策5(不含)套-15(不含)套優(yōu)惠8000元/套，15套(含)以上優(yōu)惠10000元/套，責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)開發(fā)商6月20日前團(tuán)購活動(dòng)方案的審批;6月21日-8月20日?qǐng)F(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：1、聯(lián)絡(luò)團(tuán)購單位進(jìn)展內(nèi)部宣傳;2、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記;3、指定團(tuán)購單位聯(lián)絡(luò)人;團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成(單頁、折頁、戶型圖等;組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供;朝陽大地6月10日前團(tuán)購活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn);宣傳品文案定稿;6月26日-7月30日6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附近單位的走訪宣傳理解，開展團(tuán)購意向摸底;從6月26日-7月30日此段時(shí)間對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)展宣傳;每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單位，并對(duì)每天的工作進(jìn)展梳理形成文件以備后續(xù)工作開展;團(tuán)購客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表;團(tuán)購申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂;團(tuán)購客戶信息整理搜集;7月31日-8月20日確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手續(xù);確保在老客戶中的良好口碑;根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方案;序號(hào)物料名稱完成時(shí)間數(shù)量(個(gè))總額(元)海報(bào)1.文案定稿(朝陽大地)：6月10日;2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月13日;3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。單頁1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月14日;3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。團(tuán)購卡1.文案審定(朝陽大地)：6月10日;2.設(shè)計(jì)完成(朝陽大地)：6月14日;3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛現(xiàn)場(chǎng)布置橫幅、拱門各一個(gè)(階段性使用)20xx合計(jì)：七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：附件一(內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件)內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策xxxx首批房正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購置的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：報(bào)名從6月26日正式開場(chǎng)，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購置，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購置;按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折)，另根據(jù)購置套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠購置者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有;內(nèi)部員工購房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表姓名聯(lián)絡(luò)家庭住址身份證號(hào)碼單位(所屬部門)棟號(hào)、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二(對(duì)外團(tuán)購須知)：團(tuán)購申請(qǐng)須知團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理;團(tuán)購房：xxxx“蔓香谷”。報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請(qǐng)表，到營銷中心選定房號(hào)，交納訂金;訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折)，另根據(jù)購置套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠;購置者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠;最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)所有;申請(qǐng)人員意向登記表姓名聯(lián)絡(luò)家庭住址身份證號(hào)碼單位(所屬部門)棟號(hào)、戶型、面積付款方式置業(yè)次數(shù)備注房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇三1、負(fù)責(zé)：企劃部2、成員：各部門負(fù)責(zé)人20xx年9月份地點(diǎn)：準(zhǔn)備：1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)慶中秋，迎國慶，送大禮!望景送情意，中秋禮上禮(時(shí)間開盤的前一天)(一)、場(chǎng)外布置：大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元)外墻懸掛巨幅：寬：高=10mxx13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米xx10=1300)在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210)共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開盤的前一天)1、條幅：歡送光臨“xxxx”售樓處2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(kt板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元)3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，襯托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元)6、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)共計(jì)費(fèi)用：2600元1、dm海報(bào)宣傳;a、宣傳內(nèi)容：工程的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;b、時(shí)間：20xx年8月30日;c、宣傳形式：圖片加文字。2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房____：0316—6865555”(20元)活動(dòng)流程新客戶到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號(hào)單或序號(hào)、客戶集中到門外、現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開場(chǎng)，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶、由銷售帶客戶進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)、核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品、銷售讓客戶從后門分開。(置業(yè)參謀全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深化挖掘潛在客戶群)八、活動(dòng)費(fèi)用外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元內(nèi)場(chǎng)景布置(kt板+牌坊)費(fèi)用2500元不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元共計(jì)費(fèi)用：4600房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇四1、負(fù)責(zé)：企劃部2、成員：各部門負(fù)責(zé)人20xx年9月份地點(diǎn)：準(zhǔn)備：1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)慶中秋，迎國慶，送大禮!望景送情意，中秋禮上禮(時(shí)間開盤的前一天)(一)、場(chǎng)外布置：大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元)外墻懸掛巨幅：寬：高=10mxx13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米xx10=1300)在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210)共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開盤的前一天)1、條幅：歡送光臨“xxxx”售樓處2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(kt板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元)3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，襯托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元)6、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)共計(jì)費(fèi)用：2600元1、dm海報(bào)宣傳;a、宣傳內(nèi)容：工程的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;b、時(shí)間：20xx年8月30日;c、宣傳形式：圖片加文字。2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房____：0316—6865555”(20元)活動(dòng)流程新客戶到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號(hào)單或序號(hào)、客戶集中到門外、現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開場(chǎng)，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶、由銷售帶客戶進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)、核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品、銷售讓客戶從后門分開。(置業(yè)參謀全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深化挖掘潛在客戶群)八、活動(dòng)費(fèi)用外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元內(nèi)場(chǎng)景布置(kt板+牌坊)費(fèi)用2500元不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元共計(jì)費(fèi)用：4600房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇五感恩節(jié)回饋“送安康免費(fèi)體檢”。活動(dòng)營銷。借活動(dòng)提升企業(yè)和工程的品牌形象。業(yè)主。20xx年xx月xx日8：00——16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送安康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣闊業(yè)主進(jìn)展了安康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主安康方面疑問，給業(yè)主提供改善安康方案的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的效勞上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分表達(dá)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)心，又成功地做到了“社會(huì)資的整合與共享”。策略分析^p：都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的效勞品質(zhì)，表達(dá)高品質(zhì)生活的“宜居、安康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送安康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的安康居住氣氛，同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演11月25日，由xx房產(chǎn)公司工程贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票，即每購置一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇六感恩節(jié)回饋“送安康免費(fèi)體檢”。活動(dòng)營銷。借活動(dòng)提升企業(yè)和工程的品牌形象。業(yè)主。20xx年xx月xx日8：00——16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送安康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣闊業(yè)主進(jìn)展了安康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主安康方面疑問，給業(yè)主提供改善安康方案的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的效勞上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分表達(dá)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)心，又成功地做到了“社會(huì)資的整合與共享”。策略分析^p：都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的效勞品質(zhì)，表達(dá)高品質(zhì)生活的“宜居、安康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送安康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的安康居住氣氛，同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演11月25日，由xx房產(chǎn)公司工程贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票，即每購置一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇七形象展示，聚集人氣，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。活動(dòng)形式雅俗共賞，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出xx的品牌，親密與政府的合作。①.報(bào)紙公告：招聘xx小姐(暫定六名)，初試后，在售樓處舉行復(fù)試。屆時(shí)將在售樓處門前隆重布置，搭建表演臺(tái)。復(fù)試分三局部：形象展示，才藝展示，機(jī)智答。②.時(shí)間：售樓處裝修完成兩周后。③.活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處外小廣場(chǎng)。④.售樓處布置及道具：(需提早租借3-5輛名貴轎車或跑車)布置舞臺(tái)，擺放鮮花，馥郁馨香;以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛;音響系統(tǒng)，優(yōu)雅的背景音樂，舞臺(tái)秀時(shí)有專門的動(dòng)感音樂。此外還需準(zhǔn)備宣傳單、花束、獎(jiǎng)品、禮品和必要辦公設(shè)備等。①.邀請(qǐng)政府要員和化名人，與開發(fā)商、代理商代表組成評(píng)委會(huì)，聯(lián)絡(luò)電視臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)展相關(guān)報(bào)道。②.先期在附近街道張掛橫幅，進(jìn)展d派發(fā)，并通過報(bào)紙、電視字幕廣告進(jìn)展活動(dòng)告之。并根據(jù)情況組織名車巡游活動(dòng)，以宣傳本次活動(dòng)。③.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重，請(qǐng)專業(yè)主持人進(jìn)展主持，調(diào)節(jié)氣氛，使活動(dòng)順利到達(dá)預(yù)期目的。4.效果預(yù)期形式獨(dú)特的招聘會(huì)將起到良好的廣告效果，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐，通過后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)，以良好的氣質(zhì)形象和專業(yè)周到的效勞，提升樓盤的整體形象，對(duì)將來銷售也將起到促進(jìn)作用。房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇八形象展示，聚集人氣，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。活動(dòng)形式雅俗共賞，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出xx的品牌，親密與政府的合作。①.報(bào)紙公告：招聘xx小姐(暫定六名)，初試后，在售樓處舉行復(fù)試。屆時(shí)將在售樓處門前隆重布置，搭建表演臺(tái)。復(fù)試分三局部：形象展示，才藝展示，機(jī)智答。②.時(shí)間：售樓處裝修完成兩周后。③.活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處外小廣場(chǎng)。④.售樓處布置及道具：(需提早租借3-5輛名貴轎車或跑車)布置舞臺(tái)，擺放鮮花，馥郁馨香;以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛;音響系統(tǒng)，優(yōu)雅的背景音樂，舞臺(tái)秀時(shí)有專門的動(dòng)感音樂。此外還需準(zhǔn)備宣傳單、花束、獎(jiǎng)品、禮品和必要辦公設(shè)備等。①.邀請(qǐng)政府要員和化名人，與開發(fā)商、代理商代表組成評(píng)委會(huì)，聯(lián)絡(luò)電視臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)展相關(guān)報(bào)道。②.先期在附近街道張掛橫幅，進(jìn)展d派發(fā)，并通過報(bào)紙、電視字幕廣告進(jìn)展活動(dòng)告之。并根據(jù)情況組織名車巡游活動(dòng)，以宣傳本次活動(dòng)。③.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重，請(qǐng)專業(yè)主持人進(jìn)展主持，調(diào)節(jié)氣氛，使活動(dòng)順利到達(dá)預(yù)期目的。4.效果預(yù)期形式獨(dú)特的招聘會(huì)將起到良好的廣告效果，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐，通過后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)，以良好的氣質(zhì)形象和專業(yè)周到的效勞，提升樓盤的整體形象，對(duì)將來銷售也將起到促進(jìn)作用。房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇九皇家壹號(hào)進(jìn)度根據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房1、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶購置欲望下降是重要原因之一2、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比擬多3、本案的目的客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目的客戶少1、由“公積金至函”引發(fā)的考慮由公積金中心受權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶進(jìn)展一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對(duì)此信函可信度的進(jìn)步，必會(huì)翻看，不會(huì)隨宜丟棄。2、新渠道，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購房?jī)?yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此，將購房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)展概念置換，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!3、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”概念出爐及內(nèi)容確定非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜歡，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引群眾的眼球，同時(shí)隱射我們工程在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道，對(duì)1.1萬的目的客戶群進(jìn)展最為直效的訴求?這1.1萬人愿意相信什么?終究什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購置欲望?人為放大“6000元購房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章!方案推出房約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房?jī)?yōu)惠”。“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”來頭雖大，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?假設(shè)我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)。第二關(guān)是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人根本資料。借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)方案”，也最終敲定!簡(jiǎn)言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案=170萬元購房現(xiàn)金卡方案+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)方案住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)方案“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者受權(quán)別人享有;假設(shè)受讓人持此卡購置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，到達(dá)：1、近期目的：實(shí)現(xiàn)工程的客戶積累和順利銷售;2、遠(yuǎn)期目的：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、理解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;3、企業(yè)品牌目的：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。1、營銷節(jié)點(diǎn)劃分蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營銷方案。此次對(duì)“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1方案”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)!高調(diào)!“高調(diào)”表達(dá)在兩個(gè)層面：第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì)，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;第二，也是目前我們唯一可以把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時(shí)說一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”!活動(dòng)開場(chǎng)期4月1日→6月15日經(jīng)過一定階段活動(dòng)的蓄水期宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)展“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”公開客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：根本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”目的客戶的集中認(rèn)購期。2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合3月15日(暫定)3月30日主流媒體：戶外+飛播小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架4月1日4月15日(暫定)主流媒體：戶外+夾報(bào)小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開場(chǎng)投放分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間)房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇十皇家壹號(hào)進(jìn)度根據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房1、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶購置欲望下降是重要原因之一2、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比擬多3、本案的目的客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目的客戶少1、由“公積金至函”引發(fā)的考慮由公積金中心受權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶進(jìn)展一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對(duì)此信函可信度的進(jìn)步，必會(huì)翻看，不會(huì)隨宜丟棄。2、新渠道，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購房?jī)?yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此，將購房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)展概念置換，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!3、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”概念出爐及內(nèi)容確定非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜歡，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引群眾的眼球，同時(shí)隱射我們工程在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道，對(duì)1.1萬的目的客戶群進(jìn)展最為直效的訴求?這1.1萬人愿意相信什么?終究什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購置欲望?人為放大“6000元購房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章!方案推出房約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房?jī)?yōu)惠”。“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”來頭雖大，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?假設(shè)我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)。第二關(guān)是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人根本資料。借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)方案”，也最終敲定!簡(jiǎn)言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案=170萬元購房現(xiàn)金卡方案+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)方案住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)方案“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者受權(quán)別人享有;假設(shè)受讓人持此卡購置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，到達(dá)：1、近期目的：實(shí)現(xiàn)工程的客戶積累和順利銷售;2、遠(yuǎn)期目的：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、理解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;3、企業(yè)品牌目的：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。1、營銷節(jié)點(diǎn)劃分蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營銷方案。此次對(duì)“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1方案”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)!高調(diào)!“高調(diào)”表達(dá)在兩個(gè)層面：第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì)，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;第二，也是目前我們唯一可以把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時(shí)說一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”!活動(dòng)開場(chǎng)期4月1日→6月15日經(jīng)過一定階段活動(dòng)的蓄水期宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)展“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”公開客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：根本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)方案”目的客戶的集中認(rèn)購期。2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合3月15日(暫定)3月30日主流媒體：戶外+飛播小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架4月1日4月15日(暫定)主流媒體：戶外+夾報(bào)小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開場(chǎng)投放分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間)房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇十一20xx年xx月xx日1、xx新天地廣場(chǎng)2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激群眾，創(chuàng)造最正確口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓一、前期廣告宣傳3月30―4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加方法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：將來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居xxx。xxx4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。因?yàn)檎湎。哉滟F。xx開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。詳細(xì)搖號(hào)登記處暫定2處。(確定小高層購置資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)2、地點(diǎn)選定：xx新天地廣場(chǎng)a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)歷。c、有聚集人氣的先例。3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套4、員工統(tǒng)一著裝三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)1、下午14：00正式開場(chǎng)(13：50――14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)2、14：00――14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)講解8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號(hào)開場(chǎng)(14：30――15：00)同時(shí)登記匯總4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00――16：00)獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00――17：00)工作人員休息6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10――17：30)7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30――17：50)四、搖號(hào)方法暫定五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算以實(shí)際投入為準(zhǔn)房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇十二1、信心比黃金更珍貴快速回款減少本錢增加利潤(rùn)2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)開展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營銷全員工營銷3、走非常路策略錢用在刀刃上4、走安利銷售方式一、老客戶推薦策略1、老客戶上門或上單位，帶上禮品(約200-300元)，帶上誠意，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。2、召集安陽跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元。3、召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。二、老師策略尋找熱心老師，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。三、單位策略主動(dòng)聯(lián)絡(luò)友好單位，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬元。四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略1、發(fā)短信、進(jìn)展派單，每個(gè)縣，約需2萬元。2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。3、在主要地段，考慮價(jià)格的根底上，可做些廣告。五、派單策略繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。六、其他1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。2、加大催款力度，定房時(shí)，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否那么不再接收此客戶定房。3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到工程部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。(因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶。)4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，進(jìn)步信心。5、單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無融資、無貸款公司”等。6、每個(gè)購房戶，在價(jià)格上，有原那么，也要有方式。7、提早回款，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時(shí)賣了房，一舉兩得，很好。房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇十三全員營銷是推動(dòng)我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氣氛。1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。2、適用范圍：但凡通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)工程購置住宅或商鋪的，均適用本方案。〔銷售部不參與此方案〕①員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢效勞。②員工負(fù)責(zé)催促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款〔訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等〕。③員工負(fù)責(zé)帶著客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。④合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)展立卷存檔、保管。⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。⑦以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。1、按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)〔商鋪、住宅〕制定出不同的銷售提成比率。住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×比率2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。xx房地產(chǎn)開發(fā)xx年xx月房地產(chǎn)工程營銷籌劃方案篇十四全員營銷是推動(dòng)我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氣氛。1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。2、適用范圍：但凡通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)工程購置住宅或商鋪的，均適用本方案。〔銷售部不參與此方案〕①員工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢效勞。②員工負(fù)責(zé)催促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款〔訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等〕。③員工負(fù)責(zé)帶著客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。④合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)展立卷存檔、保管。⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。⑥經(jīng)辦