第七章建筑設(shè)備安裝工程招標、投標知識演示與互動學(xué)習(xí)目錄01工程招投標概述工程招投標與其他交易方式0203互動學(xué)習(xí)01安裝工程招標實施程序安裝工程招標文件編制0203招標標底與招標控制價的編制01安裝工程投標實施程序安裝工程投標文件的編制0203工程投標決策與報價技巧EX7-1

安裝工程招投標基礎(chǔ)知識EX7-2安裝工程招標實施方法EX7-3安裝工程投標實施方法Ⅰ互動學(xué)習(xí)04互動學(xué)習(xí)04目錄01安裝工程開標、評標和定標的實施程序安裝工程案例評標分析0203互動學(xué)習(xí)01招標文件范本清單招標文件范本格式0203投標文件范本清單01法律法規(guī)演進及淵源工程投招標的相關(guān)理論0203電子招投標實施方法EX7-4安裝工程開標、評標和定標實施方法EX7-5建筑設(shè)備安裝工程招標、投標文件范本示例EX7-6

安裝工程招投標拓展性知識投標文件范本格式04互動學(xué)習(xí)04Ⅱ互動學(xué)習(xí)05安裝工程投標實施方法EX7-3ⅢEX7-3安裝工程投標實施方法01安裝工程投標實施程序2.1安裝工程投標文件工程投標決策與報價技巧033.1工程投標決策02安裝工程投標文件的編制1.1投標準備階段實施步驟04互動學(xué)習(xí)Ⅳ1.2投標階段實施步驟2.2投標文件編制方法3.2投標報價的編制3.3投標策略與技巧01安裝工程投標實施程序獲取招標信息前期投標決策組建投標小組參加資格預(yù)審參加現(xiàn)場勘察參加投標預(yù)備會計算投標報價編制投標文件遞交投標文件購買分析招標文件1投標準備階段實施步驟Step1~Step3投標階段實施步驟Step4~Step1001安裝工程投標實施程序1.1投標準備階段實施步驟□Step1獲取招標信息目前投標人獲得招標信息的渠道很多，最普遍的是通過大眾媒體發(fā)布的招標公告獲取招標信息。投標人必須認真分析驗證所獲信息的真實可靠性，并證實其招標項目確實已立項批準和資金已經(jīng)落實等。□Step2前期投標決策投標人在證實招標信息真實可靠后，同時還要對招標人的信譽、實力等方面進行了解。根據(jù)了解到的情況，正確做出投標決策，以減少工程實施過程中承包方的風(fēng)險。本章第三小節(jié)對此部分內(nèi)容有詳細描述。□Step3組建投標小組在確定參加投標活動后，為了確保在投標競爭中獲得勝利，投標人在投標前應(yīng)建立專門的投標小組，負責(zé)投標事宜。投標小組應(yīng)有經(jīng)營管理類人才、專業(yè)技術(shù)人才、商務(wù)金融類人才以及合同管理類人才。其任務(wù)有：⑴及時掌握市場動態(tài)，了解價格行情；⑵能基本判斷擬投標項目的競爭態(tài)勢；⑶收集和積累有關(guān)資料，熟悉工程招投標的基本程序；⑷認真研究招標文件和圖紙，進行現(xiàn)場勘察；⑸制定投標策略，確定投標報價，編制投標文件；⑹中標后負責(zé)合同談判和簽訂。201安裝工程投標實施程序1.2投標階段實施步驟□Step4參加資格預(yù)審

投標人要向招標人證明自己具有合格的資質(zhì)，具有承包業(yè)務(wù)的能力，具體表現(xiàn)為：⑴具有獨立訂立合同的權(quán)利；⑵具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術(shù)資格和能力，資金、設(shè)備和其他物質(zhì)設(shè)施狀況，管理能力，經(jīng)驗、信譽和相應(yīng)的從業(yè)人員；⑶沒有處于被責(zé)令停業(yè)，投標資格被取消，財產(chǎn)被接管、凍結(jié)，破產(chǎn)狀態(tài)；⑷最近三年內(nèi)沒有騙取中標和嚴重違約及重大工程質(zhì)量問題；⑸法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他資格條件。□Step5購買分析招標文件⑴投標人要在招標公告中指定的時間和指定的地點購買招標文件。

⑵仔細閱讀招標文件，明確招標文件中投標人須知、設(shè)計圖紙、合同條件等內(nèi)容，為編制投標文件做好準備。□Step6~Step7現(xiàn)場勘察及投標預(yù)備會⑴了解工程建設(shè)現(xiàn)場的情況，獲取地質(zhì)條件等信息，核對招標文件中的有關(guān)數(shù)據(jù)信息，為投標報價、投標策略的制定打下基礎(chǔ)。

⑵根據(jù)對招標文件的分析和現(xiàn)場勘察的情況提出疑問，聽取招標人的解答。301安裝工程投標實施程序4□Step8編制投標文件建設(shè)工程投標文件是投標活動的一個書面成果，是評標委員會進行評審和比較的對象，也是投標人能否通過評標、決標、進而簽訂合同的依據(jù)。

投標文件的編寫是投標階段活動的核心任務(wù)。編寫投標文件要完全符合招標文件要求，要對招標文件做出實質(zhì)性響應(yīng)，否則會導(dǎo)致廢標。因此，投標人必須高度重視建設(shè)工程投標文件的編制工作。□Step9計算投標報價

確定投標報價是編制投標文件的核心工作。投標報價是投標企業(yè)施工水平、管理水平的直觀體現(xiàn)，

也是招標人確定中標人的重要依據(jù)，同時也是業(yè)主和承包商就工程標價進行承包合同談判的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到投標的成敗。因此，計算投標報價、制定合適的投標策略對投標企業(yè)來說是非常重要的工作。□Step10遞交投標文件投標人應(yīng)在招標文件規(guī)定的地點、時間遞交密封包裝好的投標文件。在投標截止時間之前，投標人可對已遞交的投標文件進行補充、修改或撤回，并書面通知招標人；補充、修改的內(nèi)容必須按招標文件的規(guī)定編制、密封和標志；補充、修改的內(nèi)容作為投標文件的組成部分。1.2投標階段實施步驟02安裝工程投標文件的編制2.1安裝工程投標文件1）投標文件的內(nèi)容

工程投標文件是工程投標人單方面闡述自己響應(yīng)招標文件要求，旨在向招標人提出愿意訂立合同的意思表示，是投標人確定、修改和解釋有關(guān)投標事項的各種書面表達形式的統(tǒng)稱。商務(wù)標技術(shù)標投標文件⑴投標函；⑵投標函附錄；⑶法定代表人身份證明書；⑷投標文件授權(quán)委托書；⑸企業(yè)有關(guān)資質(zhì)證明材料；⑹同類工程證明材料及合同復(fù)印件；⑺企業(yè)獲獎情況；⑻投標報價匯總表；⑼詳細的工程量清單報價表⑴施工組織設(shè)計；⑵項目管理機構(gòu)配備情況；⑶擬分包情況5全面反映招標需求的原則科學(xué)合理的原則公平競爭的原則維護社會公共利益的原則投標文件必須統(tǒng)一到招標文件的條款上，對其約定作出明確的回答技術(shù)標，商務(wù)標必須依據(jù)充分并切合實際，最大限度地使用資源投標的競爭在公開、公平、公正原則下進行，因此投標文件的編制必須遵從這一原則投標文件必須充分考慮社會公共利益，如環(huán)境保護、地下管網(wǎng)、文物保護、安全文明施工等方面02安裝工程投標文件的編制2.2投標文件編制方法1)編制的原則602安裝工程投標文件的編制(1)擬派出的項目負責(zé)人和主要技術(shù)人員簡歷：包括項目負責(zé)人和主要技術(shù)人員的姓名、職務(wù)、職稱、參加過的施工項目等情況。(2)業(yè)績：一般是指投標人近三年承建的施工項目。通常應(yīng)具體寫明施工項目的建設(shè)單位、項目名稱與建設(shè)地點、結(jié)構(gòu)類型、建設(shè)規(guī)模、開竣工日期、合同價格和質(zhì)量達標情況等。(3)擬用于完成招標項目的機械設(shè)備：主要包括機械設(shè)備的名稱、型號規(guī)格、數(shù)量、產(chǎn)地、制造年份、主要技術(shù)性能等內(nèi)容。(4)其他內(nèi)容：如近兩年財務(wù)會計報表、下一年財務(wù)預(yù)測報告等投標人的財務(wù)狀況；全體員工人數(shù)特別是技術(shù)工人人數(shù);現(xiàn)有的主要施工任務(wù)，包括在建或者尚未開工的工程；工程進度等招標文件要求內(nèi)容。7特殊要求：(1)按照招標文件的要求編制投標文件；(2)對招標文件的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。基本要求：2.2投標文件編制方法2)編制的要求02安裝工程投標文件的編制⑴編制投標文件的準備工作：①組織投標班子，確定投標文件編制的人員；②熟悉招標文件，仔細閱讀投標人須知、投標書附件等內(nèi)容。對招標文件、圖紙、資料等有不清楚、不理解的地方及時用書面形式向招標人詢問、澄清；③參加招標人組織的施工現(xiàn)場勘察和答疑會；④收集現(xiàn)行定額標準、取費標準及各類標準圖集，并掌握政策性調(diào)價文件；⑤調(diào)查當?shù)夭牧瞎?yīng)和價格情況。⑵實質(zhì)性響應(yīng)條款的編制：包括對合同主要條款的響應(yīng)、對提供資質(zhì)證明的響應(yīng)、對所采用技術(shù)規(guī)范的響應(yīng)等。⑶

計算工程量：

結(jié)合圖紙和現(xiàn)場勘察情況，復(fù)核、計算工程量。⑷投標書：根據(jù)招標文件及工程技術(shù)規(guī)范要求，結(jié)合項目施工現(xiàn)場條件編制施工組織設(shè)計和投標報價書。⑸文件密封：仔細核對、裝訂成冊，并按招標文件的要求進行密封和標記。82.2投標文件編制方法3)編制的一般步驟02安裝工程投標文件的編制投標文件不是一份技術(shù)報告，而是投標人向招標人推銷自己的一份文件。其目的是讓業(yè)主認可并選擇你。因此，投標企業(yè)的投標文件可以突出以下幾點：⑴表明已完全理解招標人的要求，并能夠按照招標文件的要求執(zhí)行項目⑵表明能為業(yè)主提供更大的價值或能夠更好地解決問題⑶告訴招標人過去解決與此類似問題的經(jīng)驗⑷告訴招標人具體解決問題的方案和資源⑸針對目標項目，體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢⑹力求簡明扼要⑺切勿脫離實際92.2投標文件編制方法4)編制的技巧03工程投標決策與報價技巧3.1工程投標決策1)決策的主要內(nèi)容

投標決策是施工企業(yè)在對投標競爭中的情報和資料收集、整理、分析的基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標，尋求并實現(xiàn)最優(yōu)投標行動方案的策略和方法。一、根據(jù)項目的專業(yè)性確定是否投標二、倘若投標，投什么性質(zhì)的標三、投標中如何運用策略和技巧取勝投標決策的主要內(nèi)容：前期階段研究是否投標的問題；時間：在購買資格預(yù)審資料前后完成主要依據(jù)：招標公告，對項目、業(yè)主情況的調(diào)研研究投什么性質(zhì)的標，在投標中采取什么樣的策略；時間：從申報資格預(yù)審至完成投標書之間主要依據(jù)：招標文件、企業(yè)自身施工管理水平10后期階段03工程投標決策與報價技巧

內(nèi)部因素技術(shù)因素專業(yè)技術(shù)人員的水平能力；施工隊伍的經(jīng)驗特長；設(shè)備水平等經(jīng)濟因素周轉(zhuǎn)資金、固定資產(chǎn)、擔(dān)保能力、資金墊付能力和抵御風(fēng)險能力等管理因素管理模式和水平；管理人員經(jīng)驗和能力；有關(guān)管理的規(guī)章制度和章程等信譽因素遵紀守法；講信用、守合同；對工期、質(zhì)量、安全等的保證等

外部因素競爭對手因素競爭對手的數(shù)量和對手的資質(zhì)、實力、特長等業(yè)主因素業(yè)主的合法地位、支付能力、信譽等；監(jiān)理工程師的水平、能力和職業(yè)素養(yǎng)等政策法規(guī)因素有關(guān)的國家和地方的法律、政策、規(guī)定；行業(yè)慣例等風(fēng)險因素由于政治、經(jīng)濟、自然等不可預(yù)見因素產(chǎn)生的風(fēng)險11表1影響投標決策因素表3.1工程投標決策2)影響投標決策的因素03工程投標決策與報價技巧⑴風(fēng)險標：明知工程承包難度大、風(fēng)險大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但由于隊伍窩工，或因為工程盈利豐厚，或為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標，同時設(shè)法解決存在的問題，可投風(fēng)險標；⑵保險標：在可以預(yù)見的，對技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問題都有了解決的對策的情況下，可投保險標；當企業(yè)經(jīng)濟實力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊的時候，則往往投保險標；⑶盈利標：如果招標項目既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項，或建設(shè)單位意向明確，或本企業(yè)任務(wù)飽滿，利潤豐厚，在這種情況下可以考慮投盈利標；⑷保本標：當企業(yè)無后繼工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，又沒有優(yōu)勢可言的情況下，企業(yè)應(yīng)該采取投保本標；⑸虧損標：在企業(yè)出現(xiàn)大量窩工、嚴重虧損，或為了打入新市場，或為了在對手林立的競爭中爭得頭標等非常情況下時，企業(yè)可能采取虧本標方案。投標按性質(zhì)分，可分為風(fēng)險標和保險標；按效益分，可分為盈利標、保本標和虧損標123.1工程投標決策3）投標性質(zhì)決策03工程投標決策與報價技巧(1)定性分析法建筑企業(yè)在分析招標信息的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)了投標對象，但不一定每一個工程都去投標，應(yīng)選擇一些有把握的工程項目。重點依據(jù)以下幾個因素：

①企業(yè)的經(jīng)營能力；②企業(yè)的經(jīng)營需要；

③中標的可能性；④工程條件；

⑤時間要求；⑹競爭對手的情況和市場情況。(2)定量分析法

①綜合評分法：將投標工程定性分析的各個因素通過評分轉(zhuǎn)化為定量問題，計算綜合得分，用以衡量投標工程的條件；

②期望值法(決策樹法)；③線性規(guī)劃法。133.1工程投標決策4）決策的方法03工程投標決策與報價技巧3.2投標報價的編制1）工料單價法

直接費間接費利潤稅金直接工程費間接費人工費材料費施工機械使用費企業(yè)管理費規(guī)費投標報價

工料單價法：采用定額計價模式，投標人根據(jù)招標人提供的全套施工圖紙和技術(shù)資料，按照定額預(yù)算制度，按圖計價的原則，計算工程量、單價和合價及各種費用，最終確定投標報價。14定額計價模式03工程投標決策與報價技巧綜合單價法：采用工程量清單計價模式，投標人根據(jù)招標人提供的反映工程實體消耗和措施性消耗的工程量清單，遵循標價按清單、施工圖紙的原則，自主確定工程量清單的單價和合價，最終確定投標報價。工程報價=分部分項工程費+措施項目費+規(guī)費+稅金+其他項目費其中，分部分項工程費是指完成“分部分項工程量清單”項目所需的工程費用，其計算過程為：某分部分項清單分項計價費用=某項清單分項綜合單價×某項清單分項工程量15分部分項工程量清單合計費用=∑分部分項工程量清單各分項計價費用工程量清單計價模式3.2投標報價的編制2)綜合單價法

03工程投標決策與報價技巧⑴投標報價應(yīng)由投標人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價咨詢?nèi)司幹疲虎仆稑巳藨?yīng)根據(jù)《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》(GB50500-2013)第6.2.1條的規(guī)定自主確定投標報價；⑶投標報價不得低于工程成本；⑷投標人必須按照招標工程量清單填報價格，項目編碼、項目名稱、項目特征、計量單位、工程量必須與招標工程量清單一致；⑸投標人的投標報價高于招標控制價的應(yīng)予廢標。163.2投標報價的編制3)投標報價的一般規(guī)定

03工程投標決策與報價技巧3.3投標策略與技巧

投標報價有各種操作方法和技巧，其目的都是既要獲得工程承包權(quán)，同時又要保證施工企業(yè)的最大利潤。

A以優(yōu)劣汰把企業(yè)在技術(shù)、經(jīng)驗、管理、設(shè)備、材料供應(yīng)等多方面的綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為報價優(yōu)勢，擊敗競爭對手B不平衡報價在不影響總報價的基礎(chǔ)上，調(diào)整總標價內(nèi)部項目的報價，以求在結(jié)算時獲得理想的經(jīng)濟效果C多方案報價在招標文件允許時，以原招標文件為準報價，再提出不同方案并報價，指出新方案在造價、工期、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，以吸引業(yè)主E薄利或無利報價為了進入某一市場或競爭對手優(yōu)勢明顯時，為增加中標的機會，采用薄利或無利潤的方法奪取承包權(quán)F開口升級報價將工程中一些風(fēng)險大、利潤低的項目拋開，注明由雙方再協(xié)商解決，這樣可明顯降低投標報價，吸引業(yè)主，待中標后與業(yè)主的談判中提高標價D擴大標價對正常施工內(nèi)容編制標價，對工程中變化較大的項目采用增加不可預(yù)見費用的方法，擴大標價，減少風(fēng)險1704互動學(xué)習(xí)一、基礎(chǔ)性知識★1.概述題二、系統(tǒng)性知識★★1.概述題三、挑戰(zhàn)性知識★★★3.選擇題2.選擇題3.綜述題1.選擇題2.綜述題3.材料題2.填空題18一、基礎(chǔ)性知識★1.概述題（1）什么是工程投標文件？（2）關(guān)于遞交投標文件，都有什么樣的規(guī)定？（3）簡述投標文件的組成部分。（4）簡述投標性質(zhì)決策。2.填空題（1）投標人參加資格預(yù)審是要向招標人證明自己具有（），（）。（2）投標人要在招標公告中（）和（）購買招標文件。（3）投標文件由（）和技術(shù)標兩部分組成。（4）投標按（）分，可分為風(fēng)險標和保險標；按效益分，可分為（）、（）和（）。1904互動學(xué)習(xí)單擊可查看答案（1）組建投標小組不需要以下哪些人才（）。

A.經(jīng)營管理類人才B.電子信息技術(shù)類人才C.商務(wù)金融類人才D.合同管理類人才（2）投標階段的核心任務(wù)是（）。

A.組建投標小組B.購買分析招標文件C.編制投標文件D.參加投標預(yù)備會（3）投標文件的編制技巧有（）A.表明已完全理解招標人的要求，并能夠按照招標文件的要求執(zhí)行項目

B.表明能為業(yè)主提供更大的價值或能夠更好地解決問題

C.違背事實地告訴招標人過去有解決與此類似問題的經(jīng)驗

D.夸大企業(yè)自身的實力E.針對目標項目，體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢2004互動學(xué)習(xí)3.選擇題參考答案：1.（1）工程投標文件是工程投標人單方面闡述自己響應(yīng)招標文件要求，旨在向招標人提出愿意訂立合同的意思表示，是投標人確定、修改和解釋有關(guān)投標事項的各種書面表達形式的統(tǒng)稱。

（2）投標人應(yīng)在招標文件規(guī)定的地點、時間遞交密封包裝好的投標文件。在投標截止時間之前，投標人可對已遞交的投標文件進行補充、修改或撤回，并書面通知招標人；補充、修改的內(nèi)容必須按招標文件的規(guī)定編制、密封和標志；補充、修改的內(nèi)容作為投標文件的組成部分。（3）投標文件分為商務(wù)標和技術(shù)標。商務(wù)標包括：①投標函；②投標函附錄；③法定代表人身份證明書；④投標文件授權(quán)委托書；⑤企業(yè)有關(guān)資質(zhì)證明材料；⑥同類工程證明材料及合同復(fù)印件；⑦企業(yè)獲獎情況；⑧投標報價匯總表；⑨詳細的工程量清單報價表。技術(shù)標包括：①施工組織設(shè)計；②項目管理機構(gòu)配備情況；③擬分包情況。（4）投標按性質(zhì)分，可分為風(fēng)險標和保險標；按效益分，可分為盈利標、保本標和虧損標。具體見課件EX7-3第12頁。2104互動學(xué)習(xí)1.(1)~(4)2.（1）投標人參加資格預(yù)審是要向招標人證明自己具有（合格的資質(zhì)），（具有承包業(yè)務(wù)的能力）。（2）投標人要在招標公告中（指定的時間）和（指定的地點）購買招標文件。

（3）投標文件由（商務(wù)標）和技術(shù)標兩部分組成。（4）投標按（性質(zhì)）分，可分為風(fēng)險標和保險標；按效益分，可分為（盈利標）、（保本標）和（虧損標）。2204互動學(xué)習(xí)2.(1)~(4)3.（1）B解析：投標小組應(yīng)有經(jīng)營管理類人才、專業(yè)技術(shù)人才、商務(wù)金融類人才以及合同管理類人才，不需要電子信息技術(shù)類人才。（2）C解析：投標文件的編寫是投標階段活動的核心任務(wù)，故選擇C選項。（3）ABE解析：C、D選項不符合客觀事實，故不選。選擇ABE正確。3.(1)~(3)參考答案：二、系統(tǒng)性知識★★1.概述題（1）簡述建設(shè)工程投標的實施程序。（2）編制投標文件有哪些要求？（3）編制投標文件有哪些步驟？（4）簡述投標決策的方法。2.選擇題（1）以下哪項不是編制投標文件的原則（）。

A.全面反映招標需求的原則B.科學(xué)合理的原則C.公平競爭的原則D.維護招標人利益的原則（2）關(guān)于投標報價的規(guī)定，下列說法錯誤的是（）。A.投標報價應(yīng)由投標人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價咨詢?nèi)司幹?304互動學(xué)習(xí)B.投標人的投標報價高于招標控制價的應(yīng)予廢標

C.投標人提交的項目編碼、項目名稱、項目特征、計量單位、工程量可以與招標工程量清單上的內(nèi)容不同

D.投標報價不得低于工程成本（3）以下是影響投標決策的內(nèi)部因素的是（）。

A.技術(shù)因素

B.經(jīng)濟因素C.管理因素D.政策法規(guī)因素

E.競爭對手因素3.綜述題（1）談一談投標決策的內(nèi)容都有哪些？24提示注意區(qū)分內(nèi)部因素和外部因素04互動學(xué)習(xí)2.選擇題參考答案：1.（1）獲取招標信息—前期投標決策—組建投標小組—參加資格預(yù)審—購買分析招標文件—參加現(xiàn)場勘察—參加投標預(yù)備會—編制投標文件—計算投標報價—遞交投標文件。

（2）基本要求：①按照招標文件的要求編制投標文件；②對招標文件的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。

特殊要求：①擬派出的項目負責(zé)人和主要技術(shù)人員簡歷；②業(yè)績，一般是指投標人近三年承建的施工項目；③擬用于完成招標項目的機械設(shè)備，主要包括機械設(shè)備的名稱、型號規(guī)格、數(shù)量、產(chǎn)地、制造年份、主要技術(shù)性能等內(nèi)容；④其他內(nèi)容，如近兩年的財務(wù)會計報表、下一年的財務(wù)預(yù)測報告等投標人的財務(wù)狀況等。（3）

編制投標文件的步驟主要有5步：①編制投標文件的準備工作；②實質(zhì)性響應(yīng)條款的編制；③結(jié)合圖紙和現(xiàn)場勘察情況，復(fù)核、計算工程量；④根據(jù)招標文件及工程技術(shù)規(guī)范要求，結(jié)合項目施工現(xiàn)場條件編制施工組織設(shè)計和投標報價書；⑤仔細核對、裝訂成冊，并按招標文件的要求進行密封和標記。詳細內(nèi)容見課件EX7-3第8頁。2504互動學(xué)習(xí)1.(1)~(3)1.（4）投標決策的方法可分為定性分析法和定量分析法。其中，定性分析法是建筑企業(yè)在分析招標信息的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)了投標對象，但不一定每一個工程都去投標，應(yīng)選擇一些有把握的工程項目；定量分析法又可分為綜合評分法、期望值法和線性規(guī)劃法，即用數(shù)學(xué)的一些手段去分析。2.（1）D

解析：編制投標文件的原則之一是維護社會公共利益的原則，而不是維護投標人的利益，故選擇D選項錯誤。（2）C解析：投標人必須按照招標工程量清單填報價格，項目編碼、項目名稱、項目特征、計量單位、工程量必須與招標工程量清單一致。故C選項錯誤。2604互動學(xué)習(xí)1.(4)2.(1)~(2)（3）ABC解析：影響投標決策的內(nèi)部因素有：技術(shù)因素、經(jīng)濟因素、管理因素、信譽因素；外部因素有：競爭對手因素、業(yè)主因素、政策法規(guī)因素、風(fēng)險因素。故選擇ABC。2.(3)參考答案：3.（1）投標決策的主要內(nèi)容有：①根據(jù)項目的專業(yè)性確定是否投標；②倘若投標，投什么性質(zhì)的標；③投標中如何運用策略和技巧取勝。主要分為兩個階段：①前期階段研究是否投標的問題；時間在購買資格預(yù)審資料前后完成；主要依據(jù)是招標公告，對項目、業(yè)主情況的調(diào)研。②后期階段研究投什么性質(zhì)的標，在投標中采取什么樣的策略；時間是從申報資格預(yù)審至完成投標書之間；主要依據(jù)有招標文件、企業(yè)自身施工管理水平。2704互動學(xué)習(xí)3.參考答案：三、挑戰(zhàn)性知識★★★1.選擇題（1）建設(shè)工程的投標人一般不包括()。A.勘察設(shè)計企業(yè)B.個人C.工程材料設(shè)備供應(yīng)商D.施工企業(yè)（2）關(guān)于工程投標，下列說法錯誤的是（）

A.確定投標報價是編制投標文件的核心工作B.投標決策主要研究是否投標的問題C.投標人要按照招標文件的要求編制投標文件，并對招標文件的實質(zhì)性要求作出響應(yīng)D.工程量清單計價模式下，工程報價=分部分項工程費+措施項目費+其他項目費+規(guī)費+稅金（3）當一個工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高報價、不影響中標，又能在結(jié)算時得到較為理想的經(jīng)濟效益，這種報價技巧叫做()

提示注意區(qū)分不同報價技巧2804互動學(xué)習(xí)A.薄利或無利報價

B.多方案報價法

C.擴大標價D.不平衡報價法2.綜述題（1）談一談投標報價的編制方法？（2）談一談投標的策略和技巧都有哪些？3.材料題某房地產(chǎn)公司計劃在北京開發(fā)某住宅項目，采用公開招標的形式，有A、B、C、D、E共5家施工單位領(lǐng)取了招標文件。該工程招標文件規(guī)定2008年1月20日上午10:30為投標文件接收終止時間。在提交投標文件的同時，需投標單位提供投標保證金20萬元。在2008年1月20日，A、B、C、D4家投標單位在上午10:30前將投標文件送達。E單位在上午11:00送達。各單位均按招標文件的規(guī)定提供了投標保證金。在上午10:25時，B單位向招標人遞交了一份投標價格下降5%的書面說明。在開標過程中，招標人發(fā)現(xiàn)C單位的標袋密封處僅有投標單位公章，沒有法定代表人印章或簽字。2904互動學(xué)習(xí)

問題：（1）這次招標哪幾家投標單位投標無效，為什么?（2）B單位向招標人遞交的書面說明是否有效?（3）通常情況下，廢標的條件有哪些?參考答案：1.（1）B

解析：建設(shè)工程招投標可以是設(shè)計、施工、監(jiān)理、材料供應(yīng)招投標，因此勘察設(shè)計企業(yè)、工程材料設(shè)備供應(yīng)商、施工企業(yè)都可以是投標方。個人沒有相應(yīng)的資質(zhì)不能作為投標方。（2）B

解析：投標決策不僅要研究是否投標的問題，還要研究倘若投標，投什么性質(zhì)的標，并且如何運用策略和技巧在投標中取勝。故選B

。

（3）D

解析：根據(jù)題目描述，是不平衡報價，故選擇D選項。2.（1）投標報價的編制方法有兩種：①工料單價法，即采用定額計價模式，投標人根據(jù)招標人提供的全套施工圖紙和技術(shù)資料，按照定額預(yù)算制度，按圖計價的原則，計算工程量