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文檔簡介

市場營銷-市場細分與目標市場市場細分是將整個市場劃分為小的、具有相似需求的群體，以便更好地滿足他們的需求，提高市場競爭力。市場細分的重要性精準定位通過市場細分，企業能更準確地了解不同市場細分群體的需求，從而精確定位產品和服務。滿足需求市場細分使企業能夠針對不同的市場群體提供個性化的產品和服務，更好地滿足他們的需求。提高競爭力通過針對特定市場細分群體進行定位和營銷，企業能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，獲得競爭優勢。市場細分的方法1地理細分根據地理位置劃分市場，如區域、城市或國家。2行為細分根據消費者的行為特征劃分市場，如購買習慣、使用頻率等。3人口統計細分根據人口統計學特征劃分市場，如年齡、性別、收入等。確定目標市場的意義確定目標市場是為了集中資源和精力，以滿足特定市場細分群體的需求，從而實現更好的市場拓展和銷售效果。目標市場的選擇標準市場規模根據市場規模確定目標市場的潛在銷售量和利潤。競爭程度考慮目標市場的競爭程度，選擇相對容易進入且具有競爭優勢的市場。可行性考察目標市場的可行性，包括資源、渠道、成本等因素。目標市場的分析市場細分群體需求特點競爭情況年輕消費者追求時尚和個性競爭激烈高收入群體對品質和服務要求高競爭中等中小企業追求價值和效率競爭較小目標市場定位的策略差異化定位通過與競爭對手的差異化，尋找獨特的市場定位。專注定位集中資源和精力在特定市場細分上，專注滿足其

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