Word版本，下載可自由編輯樓盤銷售工作計劃素材模板一、方案概要

針對棗陽光榮產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城201年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售方案。

二、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景，擁有充分的商業支持力以及豐富的專業市場運作閱歷。也獲得了市場和棗陽人民的一樣認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

機會與挑戰分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大渴望、對于百盟產業城的順當開業也是布滿期盼的。但由于幾年來，棗陽市先后消失棗陽萬象城、漢城等仿照百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。

優勢與劣勢分析

棗陽百盟光榮產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣概詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣揚、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

問題分析

截止到今日，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，依據70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的預備才達到成果。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量明顯是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵從"銷售未動，招商先行"的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關懷的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都能夠起到樂觀的推動作用。

三、目標

財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元

市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額，可完成實際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪20XX組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、利用專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣揚單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、利用專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣揚活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用化。4、服務：供應全面的商業物業管理。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣揚超大的商業航母，給客戶供應的商