篇一：房地產月工作計劃東方銀座銷售部七月工作計劃銷售目的：5000萬銷售方略：思路決定出路，思想決定行動，只有在對的的銷售方略指導下才干產生對的的銷售手段，完畢既定目的。團體運用，加入某些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得某些潛在客戶資源。地點：如大型商場，商檔居住社區附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等時間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：005、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進培訓計劃：5、培訓內容：銷售逼定技巧培訓時間：.7.1514：00－－16：006、培訓內容：價格談判的技巧培訓時間：.7.1813：30－－16：008、培訓內容：客戶類型分析培訓時間：.7.2513：30－－16：009、培訓內容：工作意味著責任培訓時間：.7.2913：30－－16：0010、培訓內容：實地銷售演習時間：每天由每組的銷售主管帶領組員進行對練（以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）本月開展其它工作：２、數字銷控的建立完畢時間7.5參加人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完畢時間7.7參加人員：蒙歡４、7.13日晚報舉辦房展會活動完畢時間7.14參加人員：銷售部人員具體發排：12日下午看過現場之后，擬定人員的具體安排５、7.13日下午看房團參觀活動完畢時間7.13參加人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤解說員，三位置業顧問現場配合篇二：地產公司年度工作計劃江西中柏房地產開發有限公司-整體工作思路為了加緊房地產公司的工作進程，合理、有效的制訂年度工作計劃，切實保障各部門、各崗位工作的順利開展，針對公司現在的現狀，有必要做系統調節和規劃。一、體制改革※各項目以項目部的形式開展工作。實施項目經理負責制。二、強有力的人力資源保障※實施總公司和項目部聯手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司三、組織關系重組※梳理現有的配備，重新設計新的架構。人定崗。※明確各部門的《部門職責》和《個人崗位闡明書》，明確每個人的工作四、工作流程的整合五、建立新的《薪酬體系》※形成長效激勵機制，結合行業原則和地區原則，細化每個崗位的工資結構，將來的工資將由諸多板塊構成，涉及：基本工資、知識工資、崗位工資、職務津貼、績效工資、工齡工資、分成工資、風險收入、項目獎金、年終獎、車輛補貼、駐外補貼、通訊費、工作餐補貼等六、建立目的管理制※公司制訂長久、中期工作目的，下發到各部門，由各部門提交具體的月度、季度工作計劃。※全部人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監督委員會”。工作計劃里面要具體注明：事項、預計完畢時間、具體負責人、協助人、完畢狀況、未完畢的因素、改善方法。※每季度由總公司“監督委員會”召開一次“工作檢討會”。八、完善勞動關系篇三：房地產銷售經理工作總結及工作計劃在不知不覺中，已通過了二分之一，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不停的學習的知識并積累了諸多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲哀，最重要的增加了一份人生的閱歷。能夠說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。一、任務完畢二、團體管理方面1、招聘面試方面2、團體培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團體的打造目的不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團體缺少什么就培訓什么，有的時候極少培訓，有的時候每天都在培訓也達不到預期的效果。對于培訓沒有一種長久統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不僅沒有得到鍛煉，更使整個團體褒足不前。3、監督、督促工作方面的諸多事情都是及時的安排下去，但是沒有予以及時的督促和監督，造成安排下去的事情做的不抱負甚至是基本上沒有完畢。例如置業顧問的約電約客問題，自己極少去督促和檢查他們的來電來客，造成置業顧問在這方面的工作開展的不是很抱負。4、及時總結學習方面的當工作期間碰到一定難題的時候，自己極少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團體，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回想總結和傳授。5、公司制度的執行和貫徹方面的例如有的工作人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度予以其罰款，從而造成了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其因素做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行對應的處分，對其違紀行為視而不見于心不忍不予以其進行罰款可事實上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際狀況及時制訂出對應的制度方略。曾經也認真制訂過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，由于多個因素落下了，在置業顧問分成方面由于沒有事先溝通，向團體闡明公司的狀況，造成了某些小的狀況發展，不僅僅影響了團體的士氣也影響了正常工作的進行。三、案場管理方面的1、案場談客監督及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想方法及時予以解決，在案場自己也時常全程并及時的予以置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問予以適宜的造勢來發明氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的核心點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。2、案場問題客戶解決方面四、執行力方面的1、首先在個人心態方面不僅好好調節，無論在任何的困境下都要和公司和團體榮辱與共，共渡難關。4、在培訓工作方面，制訂出具體的培訓方針和大綱，每月末都要根據實際狀況做出下個月具體的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。5、針對自己的溝通局限性問題。每七天固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的理解并掌握置業顧問的心態和動態。7、有關執行力局限性問題，制訂出有關執行力不到位的獎罰方法，爭取任何事情達成第一時間，高質量的去完畢。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由