苯甲酸行業報告/龐文報告PAGE1苯甲酸行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z22762申明 34125一、苯甲酸業發展模式分析 310205(一)、苯甲酸地域有明顯差異 327592二、苯甲酸行業（2023-2028）發展趨勢預測 429941(一)、苯甲酸行業當下面臨的機會和挑戰 414162(二)、苯甲酸行業經營理念快速轉變的意義 5133(三)、整合苯甲酸行業的技術服務 513882(四)、迅速轉變苯甲酸企業的增長動力 723196三、苯甲酸行業財務狀況分析 728836(二)、現金流對苯甲酸業的影響 1027127四、2023-2028年苯甲酸企業市場突破具體策略 1015598(一)、密切關注競爭對手的策略，提高苯甲酸產品在行業內的競爭力 1029606(二)、使用苯甲酸行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1115185(三)、實施苯甲酸行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1128870(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1131541(五)、實施線上線下融合，深化苯甲酸行業國內外市場拓展 1110993(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1283五、苯甲酸業數據預測與分析 137514(一)、苯甲酸業時間序列預測與分析 1319948(二)、苯甲酸業時間曲線預測模型分析 1418356(三)、苯甲酸行業差分方程預測模型分析 144240(四)、未來5-10年苯甲酸業預測結論 1518766六、苯甲酸業的外部環境及發展趨勢分析 15849(一)、國際政治經濟發展對苯甲酸業的影響 153592(二)、國內政治經濟發展對苯甲酸業的影響 1621330(三)、國內突出經濟問題對苯甲酸業的影響 1625622七、2023-2028年苯甲酸業競爭格局展望 177445(一)、苯甲酸業經濟周期分析 1718599(二)、苯甲酸業的增長與波動分析 1714582(三)、苯甲酸業市場成熟度分析 1827365八、苯甲酸產業投資分析 1930898(一)、中國苯甲酸技術投資趨勢分析 198179(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 1917896(三)、中國苯甲酸行業投資風險 206093(四)、中國苯甲酸行業投資收益 2020990九、未來苯甲酸企業發展的戰略保障措施 2125146(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2118895(二)、加強人才培養和引進 2231131、制定總體人才引進計劃 22215042、渠道人才引進 2385043、內部員工競聘 235892(三)、加速信息化建設步伐 2331288十、苯甲酸行業企業差異化突破戰略 2411267(一)、苯甲酸行業產品差異化獲取“商機” 2418653(二)、苯甲酸行業市場分化贏得“商機” 2520041(三)、以苯甲酸行業服務差異化“抓住”商機 254618(四)、用苯甲酸行業客戶差異化“抓住”商機 2621226(五)、以苯甲酸行業渠道差異化“爭取”商機 264945十一、苯甲酸成功突圍策略 274792(一)、尋找苯甲酸行業準差異化消費者興趣訴求點 2713728(二)、苯甲酸行業精準定位與無聲消費教育 27195(三)、從苯甲酸行業硬文廣告傳播到深度合作 2732310(四)、公益營銷競爭激烈 2814841(五)、電子商務提升苯甲酸行業廣告效果 2814415(六)、苯甲酸行業渠道以多種形式傳播 2832415(七)、強調市場細分，深耕苯甲酸產業 29

申明中國的苯甲酸業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，苯甲酸業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出苯甲酸行業真正有價值的信息，并結合當前苯甲酸行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、苯甲酸業發展模式分析(一)、苯甲酸地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，苯甲酸企業的區域分布也不同。傳統苯甲酸企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、苯甲酸行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、苯甲酸行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內苯甲酸企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在苯甲酸行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得苯甲酸行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內苯甲酸市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，苯甲酸行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。苯甲酸行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由苯甲酸行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、苯甲酸行業經營理念快速轉變的意義一個成功的苯甲酸業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在苯甲酸行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合苯甲酸行業的技術服務轉變經營理念是走苯甲酸業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接苯甲酸行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變苯甲酸企業的增長動力苯甲酸企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是苯甲酸企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。苯甲酸企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著苯甲酸行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型苯甲酸企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、苯甲酸行業財務狀況分析(一)、苯甲酸行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年苯甲酸行業部分龍頭企業的主要苯甲酸數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，苯甲酸公司各項指標持續加強，苯甲酸策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底苯甲酸行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18苯甲酸企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28苯甲酸業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期苯甲酸和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與苯甲酸業態苯甲酸以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因苯甲酸苯甲酸項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對苯甲酸業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫苯甲酸行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著苯甲酸行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對苯甲酸行業的發展和生存產生重大影響。四、2023-2028年苯甲酸企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高苯甲酸產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高苯甲酸行業產品的競爭力，盡量縮小與苯甲酸行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用苯甲酸行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的苯甲酸行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施苯甲酸行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注苯甲酸行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從苯甲酸行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將苯甲酸行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化苯甲酸行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議苯甲酸行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。苯甲酸公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓苯甲酸企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于苯甲酸行業公司確定公司的競爭地位。五、苯甲酸業數據預測與分析(一)、苯甲酸業時間序列預測與分析根據苯甲酸業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了苯甲酸業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從苯甲酸行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內苯甲酸業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取苯甲酸行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的苯甲酸行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據苯甲酸業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國苯甲酸業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、苯甲酸業時間曲線預測模型分析在苯甲酸業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年苯甲酸業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、苯甲酸行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年苯甲酸業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的苯甲酸業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國苯甲酸業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國苯甲酸行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出苯甲酸行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年苯甲酸業預測結論在以上三種預測苯甲酸業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國苯甲酸業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來苯甲酸行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對苯甲酸業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對苯甲酸業未來走勢的預測僅供參考。六、苯甲酸業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對苯甲酸業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，苯甲酸業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對苯甲酸業的影響目前，與苯甲酸業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.苯甲酸行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于苯甲酸業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對苯甲酸業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，苯甲酸行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對苯甲酸業產生積極影響的根本保證。七、2023-2028年苯甲酸業競爭格局展望(一)、苯甲酸業經濟周期分析苯甲酸市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，苯甲酸業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從苯甲酸業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從苯甲酸業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；苯甲酸行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、苯甲酸業的增長與波動分析目前，傳統苯甲酸企業的生存狀態相對緩慢。國內苯甲酸行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統苯甲酸行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際苯甲酸業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統苯甲酸企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統苯甲酸企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統苯甲酸行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、苯甲酸業市場成熟度分析目前，苯甲酸業市場已進入快速發展階段。苯甲酸業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的苯甲酸行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的苯甲酸產業集群已初步形成，年均增長17%。苯甲酸業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國苯甲酸行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的苯甲酸行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：苯甲酸業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，苯甲酸業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、苯甲酸產業投資分析(一)、中國苯甲酸技術投資趨勢分析根據近年來我國苯甲酸技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年苯甲酸技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國苯甲酸技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入苯甲酸領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨苯甲酸技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國苯甲酸行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國苯甲酸技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞苯甲酸獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建苯甲酸產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動苯甲酸爆炸式發展。(三)、中國苯甲酸行業投資風險(1)服務更新速度慢苯甲酸服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高苯甲酸服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足苯甲酸信息化需求。(4)咨詢與管理不夠苯甲酸行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國苯甲酸行業投資收益從苯甲酸的投資收益來看,目前國內的苯甲酸開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在苯甲酸建設與經營管理相結合的經營模式、苯甲酸建設與經營管理相分離的經營模式。苯甲酸除產品本身之外,管理和服務才是苯甲酸項目最大的偏利點。在苯甲酸管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,苯甲酸服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,苯甲酸服務也包含了定制化服務等。綜合分析苯甲酸行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據苯甲酸行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的苯甲酸產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、未來苯甲酸企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，苯甲酸的應用將成為未來的新趨勢。對于苯甲酸公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口苯甲酸業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的苯甲酸國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進苯甲酸公司制定了與苯甲酸行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃苯甲酸公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免苯甲酸人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，苯甲酸專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響苯甲酸公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘苯甲酸人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。苯甲酸公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行苯甲酸專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立苯甲酸人才引進機制的同時，苯甲酸人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司苯甲酸培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好苯甲酸專業人才的培養，培養具有較高苯甲酸專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，苯甲酸公司應積極開展苯甲酸信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十、苯甲酸行業企業差異化突破戰略(一)、苯甲酸行業產品差異化獲取“商機”苯甲酸行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于苯甲酸行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)苯甲酸行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)苯甲酸行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)苯甲酸行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、苯甲酸行業市場分化贏得“商機”苯甲酸行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以苯甲酸行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在苯甲酸行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用苯甲酸行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護苯甲酸行業市場的一側。(五)、以苯甲酸行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別苯甲酸行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市