PAGEPAGE4小區推廣營銷營銷策劃中心小區推廣營銷策劃方案【目錄】『策劃概述』3『推廣策略』5『小區推廣實施辦法』6『活動策劃』8【策劃概述】策劃背景如今的時代是一個資源共享的時代，是一個多方贏利的時代。然而如何進行資源整合，如何實現多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優惠措施和合作方式，吸引房地產業、規劃設計業、裝飾裝修行業等加強對宏宇產品的了解和認同，從而使宏宇與各個行業建立一種長期的戰略合作伙伴關系，提升宏宇在行業內及非行業間的美譽度和知名度。

有的放矢重點出擊對小區推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區推廣模式的地區和城市進行重點推廣，盡量做到有的放矢。環環相扣層層滲透小區推廣的每個環節都要進行周密考慮，環環相扣，保證推廣過程流暢。同時，將宏宇的品牌文化、產品信息、企業信息、營銷推廣策略滲透進活動的每個環節。穩打穩扎以點帶面小區推廣務必要穩打穩扎，不可將面鋪的過大過廣，小區所有的工程施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業績、良好的工程展示獲取小區內的各方面認可，以點帶面，形成良好的口碑效應。【小區推廣實施辦法】成立企業競爭情報庫目的：對競爭對手、競爭環境及企業自身的信息，進行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合，并對其發展趨勢作出預測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業的戰略和戰術決策提供依據。同時，便于市場快速反應體系的建立。競爭情報開發的內容包括:市場占有率,流通渠道和機構,產品概念,產品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業、市場、技術、價格、銷售等要素的預測。實施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經銷商、銷售人員、客戶服務人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結論，總公司高層管理人員作出決策。設立企業情報庫與小區推廣的關系：企業在搜集市場競爭情報時,都會注重了解競爭對手的市場占有量、目標市場計劃以及在各地區市場受到的相對吸引力等。而小區推廣和基礎市場密不可分，可以充分利用小區推廣的契機，加快企業情報庫的建立；同時，利用企業情報庫的信息，為小區推廣服務。二者相輔相成。注：企業情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執行涉及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。設立800*****全國熱線服務電話引入IT企業的服務機制，設立24小時800*****全國熱線服務電話，為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業務服務。提出服務承諾，確保服務的貫徹實施。成立特殊客戶專項服務小組，對一些大的工程客戶、房地產商提供完善的售前、售中、售后服務，全程跟蹤貼身服務。目的：以服務取勝，以服務樹立市場競爭力，以服務打動客戶，以服務開拓并穩固市場。成立行業商會同房地產商、裝飾裝修公司、規劃設計行業、家居建材業共同成立行業商會，由宏宇牽頭，形成商業戰略聯盟。共同享有部門信息資源，優勢互補，建立行業價格聯盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯盟“一站式”服務，從購房、家庭裝修、設計、裝修原材料購買等方面全程服務。同時，行業間相互提供針對性的互利優惠措施。建立客戶會員制度引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費額度的客戶提供相關相應的服務。例普通消費者可獲得一定的購物折扣，獲得免費的家居設計，可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關活動具有優先權等等。鑒于陶瓷產品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優質優惠的服務，鎖定客戶。成立小區推廣項目專項服務小組由總部策劃部組織，銷售代表、經銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區推廣項目專項服務小組。對每個城市的發展小區目標進行人盯人式的貼身服務。服務內容包括業務聯絡、客戶溝通、業務跟蹤、業務咨詢、工程監督等各項內容。力求將每個推廣小區都建設成為宏宇產品展示的窗口和樣板工程。【活動策劃】行業沙龍利用已成立的行業間商會，定期舉辦行業沙龍，為行業間提供一個良好的溝通平臺，促進業界間的信息交流。每一期的行業沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機關、專家學者、新聞媒體共同參與。以專業性、知識性、實用性吸引業界內和社會的關注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。小區周期性促銷根據不同時期的需要、不同市場的反應效果、不同的銷售策略在小區進行周期性的促銷活動。利用價格、優惠措施、服務手段刺激消費，帶動銷售。定期回饋客戶活動在一些特定節日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所有的客戶和消費者認識到宏宇始終在關心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過產品價格的讓利調整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業形象，還可以獲得實際的經濟利益。參與小區建設在已經發展成功的小區中，積極參與小區建設，包括小區硬件建設、小區文化建設等。以產品贊助、工程贊助或實際參與的方式，對小區實施影響，取得房地產商和普通消費者的充分信任，從而樹立宏