雕刻工藝行業報告/龐文報告PAGE1雕刻工藝行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z13937序言 328942一、雕刻工藝企業戰略選擇 31677(一)、雕刻工藝行業SWOT分析 316638(二)、雕刻工藝企業戰略確定 416(三)、雕刻工藝行業PEST分析 466801、政策因素 479242、經濟因素 5198273、社會因素 6104814、技術因素 618167二、雕刻工藝企業戰略目標 627412三、2023-2028年雕刻工藝業市場運行趨勢及存在問題分析 75408(一)、2023-2028年雕刻工藝業市場運行動態分析 724837(二)、現階段雕刻工藝業存在的問題 714245(三)、現階段雕刻工藝業存在的問題 831626(四)、規范雕刻工藝業的發展 913433四、雕刻工藝行業政策背景 1010246(一)、政策將會持續利好雕刻工藝行業發展 1011717(二)、雕刻工藝行業政策體系日趨完善 102306(三)、雕刻工藝行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1118638(四)、宏觀經濟背景下雕刻工藝行業的定位 114107五、2023-2028年雕刻工藝企業市場突破具體策略 1229923(一)、密切關注競爭對手的策略，提高雕刻工藝產品在行業內的競爭力 1227491(二)、使用雕刻工藝行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1223227(三)、實施雕刻工藝行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 123674(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1316380(五)、實施線上線下融合，深化雕刻工藝行業國內外市場拓展 134423(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1318367六、雕刻工藝企業戰略保障措施 1420093(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 1465(二)、加強人才培養與引進 1529901、制定人才整體引進方案 15284592、渠道人才引進 16152563、內部員工競聘 166424(三)、加速信息化建設步伐 16499七、雕刻工藝企業戰略實施要點 179790(一)、打造自主品牌 1713305(二)、重塑企業價值鏈 1754761、規范研發設計流程 1787032、優化生產制造 1814222(三)、重視市場營銷 186897(四)、整合線上線下平臺 2016902(五)、宏觀環境下雕刻工藝行業的定位 2124764(六)、雕刻工藝行業發展趨勢 2129097八、雕刻工藝行業企業差異化突破戰略 2215586(一)、雕刻工藝行業產品差異化獲取“商機” 2220900(二)、雕刻工藝行業市場分化贏得“商機” 237884(三)、以雕刻工藝行業服務差異化“抓住”商機 232301(四)、用雕刻工藝行業客戶差異化“抓住”商機 2314746(五)、以雕刻工藝行業渠道差異化“爭取”商機 2428072九、雕刻工藝行業多元化趨勢 241404(一)、宏觀機制升級 2420725(二)、服務模式多元化 2426847(三)、新的價格戰將不可避免 2522668(四)、社會化特征增強 2512275(五)、信息化實施力度加大 254197(六)、生態化建設進一步開放 26279791、內生發展閉環,對外輸出價值 2613662、開放平臺,共建生態 2629872(七)、呈現集群化分布 2629992(八)、各信息化廠商推動雕刻工藝發展 2726971(九)、政府采購政策加碼 2818526(十)、個性化定制受寵 2825395(十一)、品牌不斷強化 2827400(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 292754(十三)、一體式服務為發展趨勢 291367(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2918937十、雕刻工藝行業風險控制解析 3023005(一)、雕刻工藝行業系統風險分析 3024579(二)、雕刻工藝業第二產業的經營風險 30

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對雕刻工藝行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對雕刻工藝行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對雕刻工藝行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對雕刻工藝行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對雕刻工藝行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對雕刻工藝行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、雕刻工藝企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、雕刻工藝行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、雕刻工藝企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、雕刻工藝行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于雕刻工藝行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計雕刻工藝行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，雕刻工藝行業將成為政策紅利市場。雕刻工藝產業將有助于提高人民生活質量。2020年是雕刻工藝行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對雕刻工藝產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)雕刻工藝行業需求持續火熱，雕刻工藝領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國雕刻工藝產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為雕刻工藝行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為雕刻工藝行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統雕刻工藝行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與雕刻工藝相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為雕刻工藝行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、雕刻工藝、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現雕刻工藝的普及?行業技術經驗。(2)雕刻工藝行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、雕刻工藝企業戰略目標雕刻工藝公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有雕刻工藝品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設雕刻工藝直銷店、店鋪。三、2023-2028年雕刻工藝業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年雕刻工藝業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期雕刻工藝行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定雕刻工藝業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制雕刻工藝業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制雕刻工藝行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了雕刻工藝業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對雕刻工藝業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段雕刻工藝業存在的問題目前，我國雕刻工藝行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，雕刻工藝業的利潤率約為3%。資源整合將是未來雕刻工藝業發展的主要特征。國內雕刻工藝行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國雕刻工藝行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為雕刻工藝業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段雕刻工藝業存在的問題近年來，雖然國內雕刻工藝行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但雕刻工藝行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，雕刻工藝行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然雕刻工藝業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對雕刻工藝業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。雕刻工藝業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，雕刻工藝業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使雕刻工藝業的發展主要依靠相關企業。由于國內雕刻工藝業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，雕刻工藝業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動雕刻工藝業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的雕刻工藝行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要雕刻工藝行業提供更高質量的產品。然而，現有的雕刻工藝業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范雕刻工藝業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，雕刻工藝業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了雕刻工藝行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究雕刻工藝業的標準化和發展。(四)、規范雕刻工藝業的發展針對我國雕刻工藝業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個雕刻工藝業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定雕刻工藝業市場形成強大動力。四、雕刻工藝行業政策背景(一)、政策將會持續利好雕刻工藝行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+雕刻工藝，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信雕刻工藝行業的前景廣闊。(二)、雕刻工藝行業政策體系日趨完善近年來，國內雕刻工藝產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與雕刻工藝密切相關的三項政策文件，為雕刻工藝的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關雕刻工藝管理的文件，這些文件在雕刻工藝行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對雕刻工藝業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《雕刻工藝發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展雕刻工藝的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、雕刻工藝行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，雕刻工藝主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在雕刻工藝領域的投資，國內雕刻工藝技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的雕刻工藝公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內雕刻工藝市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下雕刻工藝行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年雕刻工藝企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高雕刻工藝產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高雕刻工藝行業產品的競爭力，盡量縮小與雕刻工藝行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用雕刻工藝行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的雕刻工藝行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施雕刻工藝行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注雕刻工藝行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從雕刻工藝行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將雕刻工藝行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化雕刻工藝行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議雕刻工藝行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。雕刻工藝公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓雕刻工藝企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于雕刻工藝行業公司確定公司的競爭地位。六、雕刻工藝企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，雕刻工藝的應用將成為未來的新趨勢。針對雕刻工藝企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免雕刻工藝人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對雕刻工藝相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，雕刻工藝公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、雕刻工藝企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以雕刻工藝市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認雕刻工藝產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和雕刻工藝的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注雕刻工藝產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司雕刻工藝上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用雕刻工藝所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事雕刻工藝具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原雕刻工藝生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消雕刻工藝半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系雕刻工藝公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內雕刻工藝市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內雕刻工藝市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，雕刻工藝相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是雕刻工藝的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的雕刻工藝市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和雕刻工藝行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下雕刻工藝行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、雕刻工藝行業發展趨勢未來，雕刻工藝建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以雕刻工藝建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使雕刻工藝的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與雕刻工藝發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、雕刻工藝行業企業差異化突破戰略(一)、雕刻工藝行業產品差異化獲取“商機”雕刻工藝行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于雕刻工藝行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)雕刻工藝行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)雕刻工藝行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)雕刻工藝行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、雕刻工藝行業市場分化贏得“商機”雕刻工藝行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以雕刻工藝行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在雕刻工藝行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用雕刻工藝行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護雕刻工藝行業市場的一側。(五)、以雕刻工藝行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別雕刻工藝行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、雕刻工藝行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重雕刻工藝事業,轉為側向雕刻工藝產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的雕刻工藝服務模式相對比較單一。在城市,雕刻工藝公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的雕刻工藝服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的雕刻工藝產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的雕刻工藝領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強雕刻工藝當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是雕刻工藝行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當雕刻工藝行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,雕刻工藝更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態雕刻工藝行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類雕刻工藝項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的雕刻工藝項目。伴隨著各地雕刻工藝項目建設風生水起,中國雕刻工藝建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國雕刻工藝建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級雕刻工藝項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國雕刻工藝項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展雕刻工藝項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊雕刻工藝項目建設。未來一段時間,中國中西部地區雕刻工藝項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的雕刻工藝水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的雕刻工藝產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部雕刻工藝打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動雕刻工藝發展各級廠商推動下的雕刻工藝建設商業模式,整體的特點就是雕刻工藝的規劃設計中