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6種電話麗售話術開場白（一）主要貿易術語的價格構成在我國進岀口業務中，最常采用的貿易術語是FOB、CFR和CIF三種。這三種貿易術語僅適用于海上或內河運輸。在價格構成中，通常包括三方面的內容：生產或采購成本、各種費用和FOB、CFR和CIF三種貿易術語的價格構成的訃算公式如下：FOB價=生產/采購成本價+國內費用+凈利潤。匸只價=生產/采購成本價+國內費用+國外運費+凈利潤，即FOB價+國外運費CIF價=生產采購成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤，即FOB價+國外運費+國外保的適用范用比較廣，英價格構成也有三部分：生產或采購成本、各種費用和凈利潤。由于采用的運輸方式不同，交貨地點和交貸方式不同，有關費用也有所不同。FCA、CPT和CIP三種貿易術語的價格構成的計算公式如下：FCA價=生產/采購成本價+國內費用+凈利潤CPT價=生產/采購成本價+國內費用+國外運費+凈利潤，即FCA價十國外運費CIP價=生產/采購成本價+國內運費+國外運費+國外保險費+凈利潤，即FCA價+國外運費+國外保險費①FOB價換算為其他價（2）CFR價換算為其他價FOB價=。匸只價一國外運費CIF價=。匸只價/（1—投保加成x保險費率）（3）CIF價換算為其他價CFR價=0匸價x（l—投保加成x保險費率）（1）FCA價換算為其他價CPT價=匸。人價+國外運費CIP價=（FCA價+國外運費）/（1—投保加成x保險費率）（2）CPT價換算為其他價匸。人價=。卩丁價一國外運費CIP價=。卩丁價/（1—投保加成x保險費率）（3）CIP價換算為其他價CPT價丸卩價x（l—投保加成x保險費率）含傭價及傭金含傭價=凈價+傭金額傭金額=含傭價X傭金率凈價=含傭價X（1-傭金率）含傭價二凈價/（1-傭金率）一、保險費的計算2?保險費公式：保險費二CIF（CPT）價幷呆險加成戶保險費率之和=CIF（CPT）價*（1+保險加成率）床保險費率之和保險金額概念：是保險人對保險標的的承擔的最高賠償金，也是保險人計算保險費保險金額=CIF（CFP）貨值*（14■保險加成率）最低保險金額為CIF

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