菊花茶行業(yè)報告/龐文報告PAGE1菊花茶行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z17699前言 326443一、菊花茶行業(yè)財務狀況分析 420694(二)、現(xiàn)金流對菊花茶業(yè)的影響 77968二、菊花茶產業(yè)未來發(fā)展前景 725268(一)、我國菊花茶行業(yè)市場規(guī)模前景預測 724338(二)、菊花茶進入大規(guī)模推廣應用階 823898(三)、中國菊花茶行業(yè)的市場增長點 828239(四)、細分菊花茶產品將具有最大優(yōu)勢 99781(五)、菊花茶行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 921407(六)、菊花茶人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1019391(七)、菊花茶行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 119019三、2023-2028年菊花茶業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1123133(一)、2023-2028年菊花茶業(yè)市場運行動態(tài)分析 1117569(二)、現(xiàn)階段菊花茶業(yè)存在的問題 1215753(三)、現(xiàn)階段菊花茶業(yè)存在的問題 1214250(四)、規(guī)范菊花茶業(yè)的發(fā)展 1414058四、菊花茶行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 1423471(一)、菊花茶行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 14901(二)、菊花茶行業(yè)經營理念快速轉變的意義 154227(三)、整合菊花茶行業(yè)的技術服務 1618229(四)、迅速轉變菊花茶企業(yè)的增長動力 162186五、菊花茶業(yè)發(fā)展模式分析 1722783(一)、菊花茶地域有明顯差異 177219六、菊花茶行業(yè)競爭分析 177945(一)、菊花茶行業(yè)國內外對比分析 1812962(二)、中國菊花茶行業(yè)品牌競爭格局分析 1924374(三)、中國菊花茶行業(yè)競爭強度分析 19123671、中國菊花茶行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 19209172、中國菊花茶行業(yè)上游議價能力分析 1991803、中國菊花茶行業(yè)下游議價能力分析 20279174、中國菊花茶行業(yè)新進入者威脅分析 20272595、中國菊花茶行業(yè)替代品威脅分析 2024416七、關于“十四五”菊花茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 204243(一)、菊花茶業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 2017951、菊花茶業(yè)的社會化 2162822、大規(guī)模的菊花茶業(yè) 213229(二)、“十四五”期間菊花茶業(yè)的市場應用方向 2224797(三)、十四五”期間菊花茶業(yè)的發(fā)展重點 224965八、菊花茶成功突圍策略 2327623(一)、尋找菊花茶行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2322592(二)、菊花茶行業(yè)精準定位與無聲消費教育 237951(三)、從菊花茶行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?247875(四)、公益營銷競爭激烈 2431795(五)、電子商務提升菊花茶行業(yè)廣告效果 24879(六)、菊花茶行業(yè)渠道以多種形式傳播 2512163(七)、強調市場細分，深耕菊花茶產業(yè) 2517568九、菊花茶產業(yè)投資分析 2523855(一)、中國菊花茶技術投資趨勢分析 2524572(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2613720(三)、中國菊花茶行業(yè)投資風險 274205(四)、中國菊花茶行業(yè)投資收益 2719421十、未來菊花茶企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2822770(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2818939(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 29273211、制定總體人才引進計劃 29140502、渠道人才引進 30269893、內部員工競聘 3026149(三)、加速信息化建設步伐 3026274十一、菊花茶行業(yè)風險控制解析 319775(一)、菊花茶行業(yè)系統(tǒng)風險分析 3130127(二)、菊花茶業(yè)第二產業(yè)的經營風險 31

前言中國的菊花茶業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，菊花茶業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出菊花茶行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前菊花茶行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、菊花茶行業(yè)財務狀況分析(一)、菊花茶行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年菊花茶行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要菊花茶數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，菊花茶公司各項指標持續(xù)加強，菊花茶策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底菊花茶行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18菊花茶企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28菊花茶業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期菊花茶和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與菊花茶業(yè)態(tài)菊花茶以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因菊花茶菊花茶項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對菊花茶業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)菊花茶行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著菊花茶行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對菊花茶行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、菊花茶產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。菊花茶技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，菊花茶的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國菊花茶行業(yè)市場規(guī)模前景預測菊花茶技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對菊花茶的應用需求也會增加。(二)、菊花茶進入大規(guī)模推廣應用階中國菊花茶技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的菊花茶已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用菊花茶的時代已經到來。(三)、中國菊花茶行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，菊花茶行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個菊花茶市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的菊花茶行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分菊花茶產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括菊花茶管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與菊花茶相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、菊花茶行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對菊花茶的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。菊花茶電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了菊花茶質量安全大數據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測菊花茶質量和重要安全指標，實現(xiàn)菊花茶監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持菊花茶產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富菊花茶產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，菊花茶產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是菊花茶行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是菊花茶產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生菊花茶行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進菊花茶產業(yè)的發(fā)展。以前，菊花茶利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持菊花茶行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進菊花茶行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使菊花茶行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的菊花茶產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、菊花茶人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進菊花茶相關專業(yè)菊花茶體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大菊花茶專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)菊花茶從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的菊花茶團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是菊花茶行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約菊花茶行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決菊花茶專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的菊花茶。建立專業(yè)人才的菊花茶體系，建立滿足市場需求的菊花茶專業(yè)，正確定位菊花茶專業(yè)人才，還需要建立菊花茶專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的菊花茶專業(yè)人才的菊花茶體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際菊花茶產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的菊花茶技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的菊花茶人才培訓體系合作，并初步打算引進國外菊花茶技術人才培訓是快速建立中國菊花茶人才培訓體系的重要途徑。(七)、菊花茶行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸菊花茶的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對菊花茶的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，菊花茶需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。三、2023-2028年菊花茶業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年菊花茶業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期菊花茶行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定菊花茶業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制菊花茶業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制菊花茶行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了菊花茶業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對菊花茶業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段菊花茶業(yè)存在的問題目前，我國菊花茶行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，菊花茶業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來菊花茶業(yè)發(fā)展的主要特征。國內菊花茶行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國菊花茶行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為菊花茶業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段菊花茶業(yè)存在的問題近年來，雖然國內菊花茶行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但菊花茶行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，菊花茶行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然菊花茶業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對菊花茶業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。菊花茶業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，菊花茶業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使菊花茶業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內菊花茶業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，菊花茶業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動菊花茶業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的菊花茶行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要菊花茶行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的菊花茶業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范菊花茶業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，菊花茶業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了菊花茶行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究菊花茶業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范菊花茶業(yè)的發(fā)展針對我國菊花茶業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個菊花茶業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定菊花茶業(yè)市場形成強大動力。四、菊花茶行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、菊花茶行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內菊花茶企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在菊花茶行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得菊花茶行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內菊花茶市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，菊花茶行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。菊花茶行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由菊花茶行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、菊花茶行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的菊花茶業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在菊花茶行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合菊花茶行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走菊花茶業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接菊花茶行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變菊花茶企業(yè)的增長動力菊花茶企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是菊花茶企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。菊花茶企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著菊花茶行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型菊花茶企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、菊花茶業(yè)發(fā)展模式分析(一)、菊花茶地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，菊花茶企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)菊花茶企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、菊花茶行業(yè)競爭分析目前，我國菊花茶領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網巨頭。三方陣營不斷加大菊花茶相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了菊花茶系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、菊花茶行業(yè)國內外對比分析菊花茶的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于菊花茶這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外菊花茶行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外菊花茶更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內菊花茶緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國菊花茶行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，菊花茶行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據菊花茶技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將菊花茶技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據菊花茶技術的供給維度分析，菊花茶技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，菊花茶行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國菊花茶正面臨轉型升級的重要時期。菊花茶行業(yè)進入品牌競爭時代。菊花茶市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌菊花茶企業(yè)的必經之路。(三)、中國菊花茶行業(yè)競爭強度分析1、中國菊花茶行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，菊花茶行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國菊花茶行業(yè)上游議價能力分析菊花茶行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，菊花茶行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國菊花茶行業(yè)下游議價能力分析菊花茶行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、菊花茶、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，菊花茶行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國菊花茶行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為菊花茶行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的菊花茶市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，菊花茶行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國菊花茶行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、關于“十四五”菊花茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、菊花茶業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《菊花茶業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國菊花茶業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大菊花茶行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著菊花茶業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，菊花茶業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、菊花茶業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了菊花茶業(yè)的社會化建設。目前，我國菊花茶業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與菊花茶行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破菊花茶業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的菊花茶業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了菊花茶業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，菊花茶業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的菊花茶業(yè)從菊花茶業(yè)的發(fā)展時期來看，菊花茶業(yè)的市場發(fā)展程度決定了菊花茶業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，菊花茶業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著菊花茶業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，菊花茶業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間菊花茶業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國菊花茶業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國菊花茶行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國菊花茶行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的菊花茶行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國菊花茶業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內菊花茶行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的菊花茶企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內菊花茶企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國菊花茶行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領菊花茶行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間菊花茶業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前菊花茶市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內菊花茶行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內菊花茶企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求菊花茶企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、菊花茶成功突圍策略(一)、尋找菊花茶行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、菊花茶行業(yè)精準定位與無聲消費教育菊花茶行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從菊花茶行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前菊花茶行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對菊花茶行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升菊花茶行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，菊花茶行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、菊花茶行業(yè)渠道以多種形式傳播大型菊花茶商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大菊花茶商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著菊花茶行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕菊花茶產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在菊花茶行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、菊花茶產業(yè)投資分析(一)、中國菊花茶技術投資趨勢分析根據近年來我國菊花茶技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年菊花茶技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國菊花茶技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入菊花茶領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨菊花茶技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國菊花茶行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國菊花茶技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞菊花茶獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建菊花茶產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動菊花茶爆炸式發(fā)展。(三)、中國菊花茶行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢菊花茶服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高菊花茶服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足菊花茶信息化需求。(4)咨詢與管理不夠菊花茶行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國菊花茶行業(yè)投資收益從菊花茶的投資收益來看,目前國內的菊花茶開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在菊花茶建設與經營管理相結合的經營模式、菊花茶建設與經營管理相分離的經營模式。菊花茶除產品本身之外,管理和服務才是菊花茶項目最大的偏利點。在菊花茶管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,菊花茶服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,菊花茶服務也包含了定制化服務等。綜合分析菊花茶行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據菊花茶行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的菊花茶產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、未來菊花茶企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)