Documentnumber：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998Documentnumber：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998廣告營銷策劃業務招標書############廣告營銷策劃業務招標書地區：寧夏具體內容：############廣告營銷策劃業務招標公示招標項目：營銷策劃業務############2月25日第一部分基本闡明合用范疇：本招標書僅合用于本招標書中所敘述項目的產品及服務。投標費用：投標人需自行承當全部與編寫、提交及投標過程中有關的全部費用、風險、損失，不管投標的成果如何，招標人在任何狀況下均無義務和責任承當這些費用、風險、損失。重要提示：投標人應認真閱讀招標書中全部的事項、格式、條款和規范等規定。如果沒有按照招標書規定提交全部資料或者沒有對招標書做出實質性響應，該投標有可能被回絕，其風險應由投標人自行承當。招標人對投標人提交的文獻將予以保密，但不退還。招標書澄清：投標人如對招標書有疑點規定澄清，或認為有必要與投標人進行技術交流時，能夠于投標截止日期5日前以書面形式告知投標人，招標人視狀況擬定技術交流，或以書面回復給規定澄清方或全部投標人。招標書修改、撤回：投標截止日期前，招標人無論出于自己的考慮，還是出于對投標人提出的問題澄清，均可對招標書用補充文獻的方式進行修改或撤回，撤回的招標書不再有效。對招標書的修改，將以書面、傳真(或電子郵件)的形式告知投標人。補充文獻為招標書的構成部分，對全部投標人含有約束力。為滿足招標項目的需要或投標人有足夠的時間按招標書的規定而修正投標文獻時，招標人可酌情推遲投標的截止日期和開標日期，并將此變更告知投標人。第二部分招標人及項目介紹一、招標人（#############有限公司）介紹：############集團是山西一一煤氣化集團有限公司投資創立的。公司位于美麗的塞上江南——銀川，東靠黃河，西倚賀蘭山，周邊環境優美，風景秀麗。是寧夏自治區招商引資重點項目。經營范疇為中藥材種植、天然植物提取、化學原料藥合成、口服固體制劑、保健食品等研制及生產，是一家大型高科技公司。############集團以“綠色、天然、生命、健康”為理念，本著“穩健、可持續經營、協調發展”的經營思路，倡導“生態環保、資源增值”的價值觀和“以真修心，以勤修為”的哲學觀，打造“團結、創新、爭先、勤實”的唐明公司文化，建設以中藥制藥為核心，保健食品、食品、飲品、藥材種植、生態旅游等產業為輔的多元化經營的大型綜合藥業園區。公司現有土地4000多畝，其中生產及生產預留地2069畝。為進一步優化整合現有設施、土地等資源，結合《銀川市國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》、《永寧縣政府有關加緊發酵和生物制藥工業發展的意見》（永黨發[]7號），公司在充足調研的基礎上，在確保藥廠、固體制劑、超臨界生產的同時，在—擬實施建設唐明人文生態園、保健品車間、天然氣熱電聯產等項目。以上項目建設總投資56185萬元，其中生產流動資金2260萬元，全部達產后可創利稅32058萬元，可解決500人的就業問題，項目的實施不僅符合國家產業政策，也符合當代化科技產業發展規化的規定。通過發展特色產業，依靠資源和產業技術優勢，建設當代化產業特色和優勢競爭力的產業集群，對地區循環經濟的發展起到了主動的推動作用，其經濟效益、社會效益尤為顯著。（一）、“第一種五年規劃”以來公司中藥科技發展狀況概述1．已形成的重要比較優勢區域資源優勢----現在寧夏共有中藥材資源1104種，蘊藏量約三億公斤，是經科技部同意設立的國家第二個中藥材基地。在中國重點普查的360多個慣用中藥材中，寧夏有157種，其中著名的有枸杞、麻黃、黃芪、苦豆子、當歸等，是一種含有顯著特色的天然藥庫。公司中藥種植示范基地的規范化建設和特色藥材研發產業化項目區、重點領域國家級新藥產業化項目區、特色原料藥項目區的建設將為唐明生物科技產業的發展提供強大的基礎保障。科技優勢----公司植物原料藥生產線規模全國第一，在國內同類廠家中唯一建有先進水平的大型污水解決設施，實現了生產污水及廢渣的無害化解決。生產車間嚴格按“GMP”規范設計建設。該生產線可年產苦參素60噸。藥廠裝配有國內先進的中藥提取設備，提取設備齊全，提取量大，現已通過藥品GMP認證，重要從事中藥水提、醇提、噴霧干燥和多個中藥活性成分的提取。通過了口服固體膠囊劑、顆粒劑、茶劑（均含中藥前解決及提取）的GMP認證，現生產銷售蟲草川貝止咳膏、風寒感冒顆粒、風熱感冒顆粒、降糖寧膠囊、回春如意膠囊、羚羊感冒膠囊、胃康靈膠囊七個藥品品種。公司口服固體制劑可進行膠囊劑、顆粒劑、茶劑的生產，以上三劑型已通過藥品GMP認證，并且每個劑型都有多條生產線，生產設備先進，已形成年產片劑5億片、膠囊劑億粒、顆粒劑5000萬袋的生產規模。2．“第一種五年計劃”以來的重要成就公司的中藥提取精制技術全國領先。引進了世界高壓容器權威制造廠家德國伍德（UHDE）公司生產的3×1500升大型超臨界二氧化碳萃取設備，并配有先進的Interbus控制系統，不僅能夠進行保健類產品的生產，并且對于中草藥的提純，確保純天然的前提下進一步提高產品的純度，絕無農藥殘留和重金屬污染，確保了中草藥高端提取物與國際市場的對接。該技術產能在國內處在領先地位。保健品研發獲得了初步發展，公司對枸杞油軟膠囊、番茄紅素軟膠囊、葡萄籽油軟膠囊、沙棘籽油軟膠囊進行了功效性保健食品的研發，即將獲得保健食品的四個生產批文。10月完畢了植物原料藥生產線恢復建設；8月唐明制藥有限公司全資收購了寧夏龍鳳藥業有限公司；3月完畢中藥提取車間技術改造；８月超臨界公司獲得了食品添加劑生產許可證（QS認證），食用植物油生產許可證（QS認證）；11月21日獲得了固體制劑、中藥前解決及中藥提取ＧＭＰ證書，獲得了三種劑型生產、上市銷售的通行證；二、指導思想和基本原則1．指導思想以推動中藥當代化為中心，跟進天然藥品巨大的市場需求，發揮我區傳統中藥的優勢，堅持特色發展原則，在繼承中發展，在發展中創新，主動發展高新技術和先進合用技術，改造提高傳統中藥產業，提高中藥產業的整體素質和競爭力，增進公司經濟的快速發展。2．基本原則——市場導向原則：以市場為導向，建設中藥研究開發、藥材生產、中藥制藥及配套服務體系，推動中藥科技發展。——科技創新原則：加強中藥新藥及制藥新技術、新工藝、新劑型研究開發，運用高新技術改造傳統制藥公司。——高起點、高原則原則：堅持按照GAP（中藥材生產質量管理規范）規定規范藥材種植（養殖）；按照GMP（藥品生產質量管理規范）規定生產藥品；按照GLP（藥品非臨床研究質量管理規范）、GCP（藥品臨床實驗管理規范）規定開發新藥；按照GSP（藥品經營質量管理規范）健全營銷網絡。——優勢集成原則：充足運用研究、開發、生產和營銷的現有條件，調動各方面主動性，發揮中藥資源、科技、人才和公司的優勢，搞好產業集成。——開放合作原則：以優惠的政策，廣泛吸引國內外有志于振興中藥科技的機構和人才，共同建設唐明中藥當代化科技產業基地。——醫藥經濟多元化發展原則：運用醫藥產業生產技術優勢，向有關產業進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農藥等產業方面獲得新成果，形成多元化發展的醫藥經濟新格局。——可持續發展原則：在主動開發和充足運用資源的同時，注意保護生物資源的多樣性和生態平衡，增進人類健康與經濟社會、資源和生態環境的有機協調，實現可持續發展。（三）、發展思路遵照市場規律，采用“政府引導，公司主導，專家指導，產學研結合”的運作模式，面對國內外市場，依靠當代科學技術，整合中藥產業資源。主動實施四大戰略，即原則化戰略、規模化戰略、國際化戰略和市場化戰略，推動中藥產業生產集約化、技術高新化、經營管理專業化、支撐服務體系化、市場拓展多元化。構建“五大致系”，以園區為平臺，以公司為主體，以產品為核心，以科研創新為動力，建設規范化藥材生產與加工體系、中藥中間體分離及精制體系、新藥研發與創新體系、當代中藥生產體系、社會保障和信息網絡服務體系。同時，把發展醫藥科技產業與發展區域特色中藥、帶領本地農民脫貧致富結合起來，把種植基地建設與調節農業種植構造、實現環境生態結合起來，把中藥農業、中藥工業、中藥商業、中藥知識經濟產業鏈結合起來，實現中藥材種植規范化，制藥公司當代化，藥品生產原則化，中藥產品品牌化和醫藥市場國際化的目的。（四）、發展目的將品牌化戰略貫穿于中藥科技發展始終，依靠科技創新打造“唐明中藥”品牌，提高公司中藥產業在國內、國際的出名度。以品牌效應帶動中藥產業的全方面發展，遵照“產品創新是第一競爭力，策劃創新是第一營銷力，制度創新是第一經營力，管理創新是第一營運力，方略創新是第一制勝力”的運作理念，逐步將唐明建設成為中藥科研開發基地、中藥生產基地、中藥人才培養、學術交流基地，進而建成集科技創新、質量保障、服務配套為一體的中藥當代化科技產業基地之一。具體目的：1.集成優勢，建成新藥研究與開發、藥材種植與加工、中間體分離與精制、當代中藥生產與銷售、社會保障與信息網絡服務等五大致系，實現5年內獲得區級工程技術研究中心，內升級為國家級工程技術研究與開發中心。2.科學規劃、合理布局中藥材種植生產基地，開展10～15個寧夏道地中藥材品種選育、哺育及規范化種植技術研究，選育優質高產中藥材新品系和新品種，通過技術扶持、與農戶簽約建成優質無公害中藥材生產基地20個，實現中藥材規范化種植面積2萬畝。3.建設中藥、保健品研究開發中心，加強新藥、保健品研發，研制2～3個含有國內競爭力的當代中藥產品，10~15個含有國內競爭力功效保健產品。4.完畢對現有植物藥生產線、中藥飲片生產線的技術改造，以及為滿足產品市場梯度的需要，進一步完善超臨界提取設備、亞超臨界提取設備以及與之配套建設的保健品生產基地與天然氣熱電聯產。5.至，力求實現中藥產業、保健品產業年銷售收入10億元，利稅3億元。（五）、重點領域和重點任務1．技術平臺建設中藥材規范化種植（GAP）技術平臺加速建設“唐明中藥”種質資源庫，實現中藥材種質資源的保護與保存；建設中藥材專用化肥、農藥（植物源農藥、微生物源農藥等）生產基地和研發中心，給“唐明中藥”貼上綠色標簽。在此基礎上，與政府溝通，逐步實現永寧優勢中藥材品種種植的規范化和規模化。中藥新劑型、新工藝研發平臺在傳統劑型基礎上，進行新劑型和新工藝的研究，實現藥品生產由普通制劑向新型給藥系統轉移。在開發提高普通劑型的同時，開展中藥緩釋、速釋、控釋、透皮給藥、靶向給藥等新劑型的研究。將當代制藥新工藝、新技術應用于中藥制藥工程各操作單元，達成節能減排、提高藥品生產質量的目的。中藥新藥研發平臺集成高等院校、科研機構和醫院等多方面研究力量，建立健全支撐唐明中藥科技產業當代化、規模化的中藥研究開發體系。建立實驗動物中心，研制開發中藥原則提取物及原則炮制品，并爭取進入國際市場。保健食品研發平臺集成高等院校和科研機構等多方面研究力量，依靠西部資源特色，根據國內外保健品市場的發展趨勢，研發滿足市場需求的功效性食品。中藥提取、精制和制藥工程技術平臺加強提取、分離等核心共性技術的研究與開發，建立工程技術研發和轉化的技術平臺，建立和完善中藥提取分離工程技術的原則規范體系，在此基礎上開發一批含有特定功效和嚴格質量原則的中藥原則提取物。采用當代提取分離新技術，如：動態逆流提取、超臨界CO2提取，色譜分離等單元技術的工程化研究，開展中藥分離重組工程的研究，充足體現當代中藥“組份配伍”的內涵，在優勢中藥品種和裝備上形成核心競爭力。市場及信息平臺進一步開拓中藥產品的國內外市場，同時完善多個中醫藥信息數據庫，重點加緊進行廣州、北京、上海營銷公司的建設以及以全區輻射全國連鎖藥店的建設；加強公司網站建設，實現網上宣傳、網上藥材及產品展示、網上銷售等；建立網上服務系統，如中醫藥標本館、中醫藥產品館、家庭健康咨詢平臺等，以弘揚中醫藥文化，打造唐明品牌。2．原則化建設加強中藥材規范化種植（養殖）和中藥飲片炮制規范研究，全方面提高中藥材和中藥飲片的質量。提高中成藥、中藥飲片（涉及配方顆粒）、中藥新藥等質量控制水平。大力推行和實施中藥材原則化種植質量管理規范、藥品生產質量管理規范和藥品經營質量管理規范，規范中藥研究、開發、生產和流通過程，不停提高原則化管理水平。3．中藥產品創新發掘傳統中醫藥寶庫，選擇通過長久中醫臨床應用，療效確切、用藥安全，含有特色的經方、驗方，開發當代中藥新產品。計劃運用三年左右的時間，完畢女兒丸、無糖型蟲草川貝止咳顆粒以及根據西部特色道地中藥材，開展婦科、兒科、心腦血管類新藥的研發工作。在確保中藥療效的前提下，應用當代制藥新技術對中藥傳統制劑進行二次開發，全方面提高中藥產品質量。根據市場需求，上六個月規定完畢蟲草川貝止咳膏增加2g規格的劑型。4．保健品產品創新、根據市場需求，先期對紫蘇子油、亞麻籽油、肉蓯蓉、紅景天、鈣果、鎖陽的保健功效與組方進行研究，擬定保健功效與適宜人群，專家論證后開發系列產品，確保完畢10-15個保健品的研發與報批工作。5．優勢產業哺育增進中藥提取物生產向規模化、原則化，提高公司的核心競爭力，加速中藥產品產業化進程。加強中藥知識產權保護，開發專利產品，注冊專用商標，實施品牌戰略。擴大中成藥出口比例，增進產業構造升級，拓展中藥國際市場。（六）、保障方法加強人才隊伍建設，樹立科學人才觀，著力培養人才。根據中醫藥科研和產業發展需要，通過選拔深造、重點資助、發明工作條件等方式，引進專業技術人才、經營管理人才、技能型人才等中醫藥當代化急需的各類人才，加緊人才聚集。建立激勵機制，加大對中醫藥人才的獎勵，主動發明能使高素質人才脫穎而出的良好環境，形成一支高水平的科研、開發、產業化的復合型人才隊伍。二、營銷策劃業務項目內容：1、產品策劃（蟲草川貝止咳膏、九千歲補酒、葡萄籽油軟膠囊、枸杞籽油軟膠囊、沙棘籽油軟膠囊、番茄紅素軟膠囊）：（1）協助############開發、構建市場營銷信息系統。策劃公司重要工作是：與############工作人員一同完畢競爭對手產品調研的制度建立和流程設計；分析、擬定產品調研的重要內容并完畢競品調研的工具表格設計；完畢可用于向公司領導報告工作或部門間傳遞的調研報告模板設計。（2）提煉產品賣點。根據############產品資料、競爭對手產品資料、消費者需求特點等，具體分析############現有產品或新開發產品的優勢和劣勢，提煉產品核心賣點。每類產品擬定3-5個核心賣點。（3）產品平面廣告創意策劃。在產品賣點提煉完畢的基礎上，完畢產品彩頁、產品手冊、產品廣告（戶外展示、媒體投放）等的設計。規定創意新、內容新、體現手法新，為產品精擬定位，突出產品特色。（4）產品（促銷品）包裝設計。在產品核心賣點提煉完畢的基礎上，對比############與重要競爭對手的產品包裝，迎合消費者審美，設計更能體現產品品質、更能激發消費者購置愛好的產品包裝。（5）服務品牌策劃。協助############售后服務職能部門完畢服務賣點提煉（服務理念等）并對售后服務體系進行整體策劃，創立售后服務品牌，并在此基礎上完畢有關宣傳資料的設計。2、終端形象策劃：（1）終端形象店設計。門面、室內展臺、展示物料、店內外廣告、周邊戶外或墻體廣告、公交車車身廣告等。（2）展會形象設計。############每年要參加1-2個全國性的國藥展會，策劃公司的工作是在理解############有關狀況的基礎上，完畢############展會形象設計，涉及展臺效果圖及施工圖。規定展臺采用組合安裝的方式搭建，可重復使用。3、會議策劃：（1）############每年召開一次全國性經銷商大會，展示新產品、公布營銷戰略。有兩次公司內部營銷動員大會，策劃公司重要工作是：一是與############工作人員一道，完畢會議實施方案模板設計。二是針對會議設計背景板等有關會議物料。（2）現在，區域市場月度、季度召開的經銷商會議，已成為醫藥保健品公司開拓市場、增進銷售的一種重要方式。策劃公司的重要工作是：結合############區域營銷會議工作開展的現狀及競爭品牌區域營銷會議狀況，設計一種區域市場營銷會議指南，涉及：會議集中重要形式、流程、重點、會場布置等。4、促銷策劃：結合############終端促銷活動開展的實際狀況，與############工作人員一道，策劃形成“############促銷指南”，以更加好地指導各營銷中心促銷推廣活動的開展。策劃新產品上市促銷計劃。5、公司整體形象宣傳策劃：結合############集團現有的產品、資源優勢和將來5年的規劃，策劃############的整體形象宣傳。三、合作方式：訂立年度合作合同，合作方式面議。四、投標時間、地點、聯系方式：資格預審截止時間：3月20日開標時間：暫定（五一前）開標地點：##############單位：############地址：寧夏銀川市永寧縣勝利鄉金沙渠聯系人：馬元手機：座機：傳真：郵箱：HYPERLINK網址：第二部分投標書一、投標書編寫闡明1、投標書的編寫：投標人應認真閱讀招標書，理解招標書的規定。在完全理解招標人的規定條件后，按投標書樣式統一格式，次序編制投標書，裝訂成冊（或提供電子版材料）。2、投標書涉及下述內容：（1）資質證明文獻；公司狀況介紹；（2）結合項目需求，分別針對“產品策劃、品牌策劃、終端形象策劃、會議策劃、促銷策劃、公司整體形象策劃”六個方面，以營銷策劃成功案例展示或針對有關項目需求敘述工作思路等方式，展示投標人營銷策劃水平