地產顧問銷售技巧培訓

客戶分析及對應策略

一、分析的客戶購買動機目的是將適合客戶的房源推薦給他1．有了房子就有愛情（青年）特點：積蓄有限，需求迫切，反叛心理強，比較喜歡自作主張。交通便利，新、奇、特戶型適合這種類型的人；付款方式是按揭；戶型面積與之接觸應注意：有禮貌，不可輕視他，熱情、重視、滿足客戶的虛榮心。2．我想有個更好的家（已有家、有業之人，有積蓄，收入高）這類人一般是為了改善居住環境考慮重點：樓宇環境，物業管理，能否提高自己的身份、地位、檔次。3．買樓比存款更保險特點：有較高固定收入，有相當多積蓄，怕貨幣貶值，又不敢投資風險高的項目，屬于比較小心的選擇投資。耐心,具備一定理財能力。考慮重點：規模大，質量高，配套完善，新上市的樓盤對．物業未來規劃，發展計劃和發展商實力。針對：耐心，慢慢解釋，盡量向外放，讓其多看一些樓盤，與其交上朋友，給其做參謀，幫其比較，把自己樓盤的進度及時告知（追蹤客戶）4種．侵買們樓逢想孝賺剃錢病的惠：特訪點亮：凳有卻存扯款祝想蠻以靠小態博愈大州，說投效資亡理堡財犯專謀家諒，樹精沒于捕計或算耗。重填點飄考當慮雖：診升夢值超潛館力外大杠小睜，典發呼展瞧計鑄劃炎，尋出舒租呼價托格鐮，掉利疏率慰，根物紀業薄費念用頭，喝首促期蔑付耽款修，旬按予揭眉方叼式眉，泄發放展褲商繞的鐘承機諾喝。針適對帥：芒給雹其團充古分別的博數剖據月和渠理取由二騎、鳴幾丈種服具獨有爐購儀買磚動揀機打的醉客技戶文類叼型1賤．一柴手極捂栽錢遵袋賣，姓兩縣眼駐望五著粒樓斗盤召：亦適渴合咬面每積明小替，龍價蘆位旋低板，鄭交浸通芳與色環梅境烤一霉般里。2康．綿不債想榨把羅時粉間脾浪蝦費俊在芽路鴨上川的公：獎注濕重食交妨通圍便棋利詞。3狀．午享尺受具人卸生敬型儲：并注倒重殲環貪境悔好4紫．遺跟聞貴北族劃住痰在菊一恥起色的?。郝┨摼G榮像心錘強乳的肺類烈型5鍵．忙有林懷轟舊當情材節歡的際人三溝、朝技稼巧都方示式1嫌．幅觀遵察萄技毯巧灘：槽先遲聽昌，陽后話察吐，箱要悔善戒于攜傾草聽2芽．挑語槐言嬸技毅巧蠶：殃要鐘時悲時作把次客扁戶瞎需況要買的殖知酷識寶傳瞇達講給替他鋸；瘡要碼具背備騰豐齡富恒的巖專仗業孔知煙識3五．扁身賓體購語路言償技亭巧a付．眼采睛堤直甚視籃：月專喘注聯與鐮坦錫白勝（未時隔間育長沙了順代摧表己攻嘩擊麗）橫。按最長好裝是堆微退笑項凝般視艱：朱代夠表米欣彎賞怕對撓方獻及監談疤話避?；⒛刻鸸怆p閃藥爍它不壞定慕：糊心仇不短在礎焉馬。本目敢光環向香上蔑代奮表察：斑傲艱慢氧。劉目到光富向丟下拉代退表幫：囑屈屈服滿。變斜切視壓代帝表遙：覆心膏術倚不越正b圖．靈暑巧境雙錯手博：藍掌銳心贊向昨下閣：剪安所撫友。諒掌撒心副向音上雙：絡坦啊白煎。計背描雙盜手傷：謹使留人園懷滋疑睜真配實腰。嘆雙魯手短插據入洽褲禮袋輩：徑滿籍不挖在左乎謹，魂不投禮裁貌嚴。霜用被手捧指短指濃點莖點譯：棒惟對我齊獨偏尊樓。芳雙素手此抱博胸遮前編：補自纖我墓保伸護向意宗識肚強并。圓手荒指戴彈揉頭辭：寨乏存味泄，何疲朵勞支。葡坐國著寇雙炮手尤放損在昂桌膚面算上先：紹坦勁白改。薯用土手蜘托起下乖巴脖：待疲余勞室，昆乏脖味謙。喊將臥手啟放落入湊桌循下紗：懂深漸不傳可貸測c臣．泄睜密民的木雙安腳番：煎雙掙腳憤活榆動殼頻鼻繁哄：銳急扣躁艱。咸加案緊圖雙清腳唯：狗自紐奉我添安毀慰提，央故榜作鳴鎮蚊靜皆；注糖：劑身峽體刷語蜂言格一范定伐要串有饞度軍。千顫姿擦百酸態偶的訴顧趴客蜻購煤房額心述理“扁有胖了卷房犯子印就孫有凳愛區情滴”買碑房枕子桿比清娶廚妻祖子懲更猴難惕，晨這滾是妹當闊今湖社云會抓的水普酬通山現鋼象銅，塘作形為恥等像房絞子豪結端婚肆的異年裝青同人膊，廣他洽們隆的樓心蕩情伏是響迫吉切廈的閑，灘然扎而精正鑄因鈴為滴年單青竿，前積裙蓄權也椅很及有有限澇，搏因芹此租，辭小嘴麻盈雀跳式屠的倆住牌宅遲單徹位虜加桐上略分送期刮付蜘款換是阿符怒合橡他屠們幸的壤經荒濟盛支張付忌能喘力勞的美，愛至走于黨大疑面雷積豆的筑高欲價區位希的擋樓螺房納還通只烏能撇是牌作拐為婚下鵲一春奮童斗外目滔標臨。沒這傻一差特攜性熱要相在萍房翅地斯產脊策劃劃擦時散就浪加夸以奶考登慮凍，完同獄時堤，飛工頂作卷的確重哪要激性反對委年儀青喊人幼來梯說砍并框不轟在究亞雹于茶愛短情滲，刻因測此仁，嘉他穩們仇在宰造途訪梁樓校盤姨時鋤，忽除爽了免價栽格圾外去，令第映一煙要坊素培就愧是無交沉通現，軋如廚果儲買凝了脾房咽子繩就供得罰天間天拜遲獻到括，拖那衫肯倦定敘不圍干縱，勁在綢現紐奉實惹生傘活幅中固，槍為包了衣愛屢情好而遙放疲棄彩事配業憤的僚年賊青夠人抬不翁會苦太棚多沃。年漫青終人帽思涉想離前診衛偷，岡多竿少譜都觸帶逗有披一獄些誰“具反示判沈”文意堅識棚，郊故漸而居在糧觀握念販上流能軟夠火接孩受拉新依概綿念民。零比互如障同霧等觸價長位羞的邪住件宅槳，簽在跡推汽廣炕時侵分遵別恭以政實帝用咐型竊和控享受受謎型賴這饅兩撲種掠概挺念飾，趕那址么耕，卷后踐者勢將偉更話具延吸觀引尖力伯。根乎據午這偷一間特睛征泳，妨房寬地行產危策禾劃鐵者叫在脾室劈燕內費設濟計候，監裝也修儀和古營幻玉造芹社是區奮文元化膽問當題家上自不研應未該跡一括味朱地耗保跌守闖，躁而瓜應挪適瓣當增地崗灌粘輸識一牲些魯嶄鬼新故的愁概址念湊。這照些譯人猛買爬樓壩時父多僻半站會榴成婆雙棚成臂對貍的銅來真，旬因齒此染售者樓承現通場樸布牲置普得席喜養慶朵，皆浪規漫晝一辟些名是宿必亦不憶可導少技的吵售澡樓授人蟲員圖適慮時懂的宴贊倦美莊新效娘侍幾菌句肌也誤完傷全紹必擋要情；銷對濾于獸樣黃板愚房促的撥布刮置寒，積一殲味標的悅豪服華稿氣頭派娃顯席然這不紋恰潔當音，肌這己些輪年灑青犯人徐在舍羨岸慕之之頂余庸，妨難服免駁心敘中災要鵝暗料自長慚桿愧再。欠新貧房偏的糖布壁置豬就去當警以美溫竹馨在浪抗漫泛、猛簡臉潔廁明奇亮單為雀其穗調罵，曉臥模室償和味浴露室消的黨裝你修腔布皺置條如改果飽略執帶腦有途性費意發味痰則武會物有看很合好罷效生果半，耽像聯梳增妝戰臺噸上松小助的煩化巷裝皆盒寸，拿線壁條且流覽暢減，戚色音澤鵲鮮歌明醬的特浴處缸笛，輝這懷些銹不娛僅邊給出人慚以臺較岔強煤烈東的循感紐奉觀固刺脅激旗，以而添且劇能似夠徐深蜻入壓人傅的謝潛漿意裂識料。年衫輕卸人暴自用我泰意盆識杏淺浮，嗽喜鈴觀報自積作倒主誤張稈，鋸因上此趨售寇樓肯人漲員疑在銷接罵待萬他找們冰時丘應牛保浴持帶適竟度送的沫謙躍卑哄姿罵態水，況千股萬裳不摘能呆越情俎救代南庖襯以飛免休引坦起饒客彈戶敢反迷感擊、貼當掩然趴，們只具要范理曲由倒充肝分件，鐘那丘么貢，慌據意理爐力額爭適，垂年姓輕獸人職會巴樂植于陡接晴受件。我搏想安有漂更失好傾的歡家上吊述歐這凡些設年六輕閘人萌結無婚忌生拐子只后確，他衣昨食僑無扮憂練了濫收保入涉不釣菲禽，赤又筐有告了帶相雀當斯的友積鏈蓄革，表那沾么盜，略買謝一魄套痰好蠶的喘住商房擊充情分退享位受目人篩生確是反順尿理墓成決章桿的蒜事失情抵，西此收時漆此哭刻梯他聚們翻的便心輸態趁是貪從昆容堪不爛迫沈的濟，析他夢們摔買際樓北的袍目孩的沖是漿想境提湊高猜生撒活肝質嘆量誦、遞因股此移他減們暴會躺精讓挑舒細丙揀我，絹樓復價梅稍歪高扎些餃并廣不拌十謝分染要翠緊棍，吵但砍對瓶樓綢宇糊，森環關境近和既物哨業排管滑理晨會所斤策斤嬌計莫較供，翅否乎則杏就御是贏有巴違咽初爭衷愈。環洪境欣優暈美朽，奔小執區蠶內銳有否足斬夠戶的誤休守閑乘場妻所寶，窩物必業德管匹理串服剖務蠟細四致豬周墳到奏，弱稍受豪起華播些凝的合裝箭修陰，啟這眉些云都丹會屠是逼他攻們唐所荷樂棕意帥接聯受詠的她，帖如普果喜買惰了見房堪，傻身胡份哀隨郊之場提探高觸了姐那被就閘更占加所理花想學，火也想就儲是孔說違，時他日們才買態房尾是海要挺獲東得冒物夫質率和劉精塵神百雙收份綱滿慨足見。對肆他碧們鋸推也銷像樓器盤統時棉，農與匆其繭說薄我舍的侮樓屢盤戲一虜定惱升影值休，故這宵不膽如勒說程我撿這艦里跳是粗有答錢棄人陜家陽住雀的互更完能暖令泳人無心礎情執愉梳快集，折因撓為累他秋們釣買死房上是磚自糊己澤住而的漂，設物爐業盡升馳不責升些值培倒從是的其篩次太，期他絹花戰錢勇是坡買察享跡受制，水讓敢他窗們究感吼覺匯到只這伶錢粗花盜得味值環才之是擊最綢重愧要籌的堵。對五于為小護面公積豎的須單室位除此脂刻創他獄們錄會眼嗤令之兩以何鼻易，昨大振客百廳廣和耳主嗎人雞套撕間朋能抹夠劈燕顯杠示陵身鞠份眠，脊是濁到蒼了夸該建計魔較庫的就時監候妻了辛，殘客禽人怒來沾了冤，淹帶廊他旦們映到晶下靠面吳的漠會謹所摔見立識央見字識趕，拘讓暴他汗們撇慚森愧多得感屁閃滾憤尿忠流階：粘買染不袖起謝別排墅哪，備但糖這益里芳有段樓斃頂狠花喂園預，牢也撥別克有逃一慈番孫滋離味尤。貪壩圖饑享率受單和鍛追毅求雖虛傘榮垮兩智者闖并蹲存粱，努是辮這垂一震階犯層鈔人磨士尤的瓜普列遍震心矛態撕，異他霧們咽往逝往差要膚求洞銷堆售今人負員肌首晌先糧要螞講且禮艙貌蘋，團穿拋著哥要纏干夠凈拿整逐齊渴，辰要君時屠時休刻圾刻躺記棉住沃他辯們裁是缺有著錢槐人溝家遇，厚如抖果低銷箏售階人果員她是川清溪一炎色續的燥大盜學炸本?？蒲晟鷪@，毀他著們沒就禾會揉心逆情顆愉扶快肺起規來蔑，眼大臨學辣生輕來蒜賣錄樓共，著看臨起毯來劑發哈展牛商宋有攜實宿力岸、醒高風素屠質翠、純看知起喂來耳這霸樓唯盤探確菠實枕非鐵同程一長般灶。把鬧錢畜放且進肆“更保據險胖箱坐”一刻些欄有黑較負高菊的樂固戶定努收絲式入糧，腦又春有退相蠶當血積誘蓄威的冒家冬庭密，孟他伐們彩已件經鏟有會了等足聲夠窄寬規裕洽的滲住忙房輛，渴但桿由堂于印害堅怕歐貨恥幣務貶媽值異，事又保不宿敢仁從氣事煙高模風飽險景的成投腳資呈，湊因粉而要會前考忘慮道選旁擇喂較嶺低錘風員險強的猛固遮定褲資垂產束來寇投亦資坡、踩然濁而焦這折些怕人握與池人門們刻通光常鞋所鳳說器的較“保炒引家漿”鏟又未不漁一柄樣放，道炒柳家吧是殿純純投寧機鋪行眉為伐，分他鎮們卷是悶沖羽著裝高曠回發報盆而料來膠，爐因抖此敲也防愿鑒意夾承掛擔惑高館風帝險勒，駛而雹這繞些聾人羅則膛一盆切背但只求進穩疏妥繳，譽只仔要都能紐奉夠譯保桿值狗便曉于勇心主足脾矣蹲。這槐些抖人棍選忍擇坑物勺業堤時崖是塔小鞭心呢翼傅翼昨的僻，痛深回怕霉一院個巷不陪小泳心珍會孝將凝大沾半棄輩鵝子機的倡汗藍水悶付脾諸這東耀流咸，斬他點們洗有鉤足勾夠測的夾耐橫心薪逐忠個真項遠目錦地姜去忍考歷察逝。進他住們街同參樣丈會鋪選漠擇漫那奸些競規斥模嫌較蛇大洲、恢質蟻量敘較響高描、居配正套刻比光較卵完峽善足的健小脾區平或籮者喚商青鋪道。躍而傾且叉往慶往瓦更奮鐘容情皺于墾那攝些微新分上介市皂的艇樓父盤豬。彼在爪買般樓賄時獅，銹他吉們墾會熊對隨物州業占的感發狂展片計惹劃業，工該榜區姿域際的冒未邪來叉規廈劃亮更神感財興嚴趣赴，懶這跌有朝利奇于既將繪來職物芬業如的智出滿租脆，丘當樣然思，壘對捷發桂展編商鄰實毅力位也譽是美絕駕對謹在謹乎鉗的牌。這誦些滑人桌有該一瞧定你的觸理火財貨能藝力高，約也夫會選計欄算終存躬款瓜利精率淘和跌租演金幻玉回倦報招的進關爭系壯，劑他遣們捏并桑不腿強姓求忘即宅時框就脊會抱有案收育益歌，瓜只喚要至物弱業枕發股展貸勢惱頭佩好局，頓即濾使路短鉆期摟內默損用失落一禾些袋利浸息貸也榮愿蝴意紋承殊受技。對頭這腦類況購資房耐客喚戶額，妖售反樓盛人資員侍要擠有趣足妨夠艙的毀耐彼心食進勺行那慢則慢惠勸職解哥，胳最跪好趙是糾能置夠選和倍他彈們存交畫上斃朋肅友太。偉企遞圖述憑耀一串兩陜次額接只觸斜就眾要幫人死下孩定色金泳是們不遭會飄見裙效逗的斗，渣因欲為炮他安們血購壇房井的積心環情鈴從唱容馳，蒙所卻以攜你劇急收也濱是幟干悠著劍急福，累弄巾不辨好若適揀得找其調反走。朋適惕當道地顛建頂議蠅他銹們鍋去另考折查鞋別削的澤樓繪盤悉并疑幫黃助蕉他姥們話分銜析勻，咬這零樣退反僚而也能閣夠撫體渣現腿出銹你熊的市大志度蝴，偵也傻會粱使疑客想戶昏更集加吸信超任水你段。與良這蘋些搖客屈戶桑保況持富不構間林斷仿的益聯裕系魔，墳及核時篩將項物隨業割的楊發掩展圣情斷況做和蛛銷懲售庫進建度證通漂報退給蓮他演們判，扎一掛步竄一合步戲地繞贏泊得或他辮們項的成信此任傾，報這鉗種板跟分蹤田式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