瀝青行業報告/龐文報告PAGE1瀝青行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z939序言 311938一、瀝青業數據預測與分析 314089(一)、瀝青業時間序列預測與分析 326847(二)、瀝青業時間曲線預測模型分析 432113(三)、瀝青行業差分方程預測模型分析 524557(四)、未來5-10年瀝青業預測結論 515507二、瀝青業發展模式分析 611325(一)、瀝青地域有明顯差異 622169三、2023-2028年瀝青業市場運行趨勢及存在問題分析 73305(一)、2023-2028年瀝青業市場運行動態分析 79600(二)、現階段瀝青業存在的問題 722040(三)、現階段瀝青業存在的問題 83691(四)、規范瀝青業的發展 97058四、瀝青企業戰略目標 1021610五、瀝青行業（2023-2028）發展趨勢預測 1016617(一)、瀝青行業當下面臨的機會和挑戰 1020101(二)、瀝青行業經營理念快速轉變的意義 119179(三)、整合瀝青行業的技術服務 11778(四)、迅速轉變瀝青企業的增長動力 1231453六、瀝青行業存在的問題分析 1231347(一)、基礎工作薄弱 124338(二)、地方認識不足,激勵作用有限 1228258(三)、產業結構調整進展緩慢 134406(四)、技術相對落后 1323935(五)、隱私安全問題 1326566(六)、與用戶的互動需不斷增強 144923(七)、管理效率低 1410990(八)、盈利點單一 1527338(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 1622215(十)、法律風險 163794(十一)、供給不足,產業化程度較低 1613982(十二)、人才問題 1617308(十三)、產品質量問題 1729420七、2023-2028年瀝青業競爭格局展望 1730671(一)、瀝青業經濟周期分析 1712191(二)、瀝青業的增長與波動分析 1830713(三)、瀝青業市場成熟度分析 1817915八、瀝青行業企業差異化突破戰略 1917270(一)、瀝青行業產品差異化獲取“商機” 1915983(二)、瀝青行業市場分化贏得“商機” 2013685(三)、以瀝青行業服務差異化“抓住”商機 204613(四)、用瀝青行業客戶差異化“抓住”商機 202849(五)、以瀝青行業渠道差異化“爭取”商機 2114422九、瀝青行業未來發展機會 2122601(一)、在瀝青行業中通過產品差異化獲得商機 2128207(二)、借助瀝青行業市場差異贏得商機 2217902(三)、借助瀝青行業服務差異化抓住商機 2216969(四)、借助瀝青行業客戶差異化把握商機 234773(五)、借助瀝青行業渠道差異來尋求商機 238377十、瀝青行業風險控制解析 2419125(一)、瀝青行業系統風險分析 246926(二)、瀝青業第二產業的經營風險 24

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對瀝青行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對瀝青行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對瀝青行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對瀝青行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對瀝青行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對瀝青行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、瀝青業數據預測與分析(一)、瀝青業時間序列預測與分析根據瀝青業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了瀝青業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從瀝青行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內瀝青業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取瀝青行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的瀝青行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據瀝青業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國瀝青業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、瀝青業時間曲線預測模型分析在瀝青業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年瀝青業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、瀝青行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年瀝青業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的瀝青業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國瀝青業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國瀝青行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出瀝青行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年瀝青業預測結論在以上三種預測瀝青業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國瀝青業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來瀝青行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對瀝青業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對瀝青業未來走勢的預測僅供參考。二、瀝青業發展模式分析(一)、瀝青地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，瀝青企業的區域分布也不同。傳統瀝青企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年瀝青業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年瀝青業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期瀝青行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定瀝青業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制瀝青業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制瀝青行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了瀝青業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對瀝青業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段瀝青業存在的問題目前，我國瀝青行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，瀝青業的利潤率約為3%。資源整合將是未來瀝青業發展的主要特征。國內瀝青行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國瀝青行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為瀝青業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段瀝青業存在的問題近年來，雖然國內瀝青行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但瀝青行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，瀝青行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然瀝青業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對瀝青業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。瀝青業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，瀝青業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使瀝青業的發展主要依靠相關企業。由于國內瀝青業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，瀝青業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動瀝青業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的瀝青行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要瀝青行業提供更高質量的產品。然而，現有的瀝青業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范瀝青業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，瀝青業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了瀝青行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究瀝青業的標準化和發展。(四)、規范瀝青業的發展針對我國瀝青業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個瀝青業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定瀝青業市場形成強大動力。四、瀝青企業戰略目標瀝青公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有瀝青品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設瀝青直銷店、店鋪。五、瀝青行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、瀝青行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內瀝青企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在瀝青行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得瀝青行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內瀝青市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，瀝青行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。瀝青行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由瀝青行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、瀝青行業經營理念快速轉變的意義一個成功的瀝青業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在瀝青行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合瀝青行業的技術服務轉變經營理念是走瀝青業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接瀝青行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變瀝青企業的增長動力瀝青企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是瀝青企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。瀝青企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著瀝青行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型瀝青企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、瀝青行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱瀝青相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,瀝青管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對瀝青的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與瀝青的關系,瀝青工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于瀝青的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對瀝青主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的瀝青行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內瀝青行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如瀝青設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解瀝青產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,瀝青行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊瀝青產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興瀝青行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著瀝青行業技術的大量投產使用,瀝青數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展瀝青行業服務領域和內容,促進瀝青行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。瀝青行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的瀝青行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了瀝青行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。瀝青行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的瀝青行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。瀝青行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到瀝青本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞瀝青行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的瀝青行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與瀝青行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致瀝青行業的建設難以持續。(十)、法律風險瀝青行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使瀝青行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國瀝青實現信息化過程中,既懂IT、又懂瀝青以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便瀝青有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是瀝青行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,瀝青行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、2023-2028年瀝青業競爭格局展望(一)、瀝青業經濟周期分析瀝青市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，瀝青業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從瀝青業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從瀝青業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；瀝青行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、瀝青業的增長與波動分析目前，傳統瀝青企業的生存狀態相對緩慢。國內瀝青行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統瀝青行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際瀝青業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統瀝青企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統瀝青企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統瀝青行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、瀝青業市場成熟度分析目前，瀝青業市場已進入快速發展階段。瀝青業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的瀝青行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的瀝青產業集群已初步形成，年均增長17%。瀝青業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國瀝青行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的瀝青行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：瀝青業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，瀝青業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、瀝青行業企業差異化突破戰略(一)、瀝青行業產品差異化獲取“商機”瀝青行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于瀝青行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)瀝青行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)瀝青行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)瀝青行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、瀝青行業市場分化贏得“商機”瀝青行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以瀝青行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在瀝青行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用瀝青行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護瀝青行業市場的一側。(五)、以瀝青行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別瀝青行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、瀝青行業未來發展機會(一)、在瀝青行業中通過產品差異化獲得商機瀝青行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。瀝青企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的瀝青產品差異可以進一步細分為：(1)瀝青行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)瀝青行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于