商業(yè)計劃書規(guī)范要求商業(yè)計劃書規(guī)范要求商業(yè)計劃書規(guī)范要求商業(yè)計劃書規(guī)范要求第一部分??大綱（整個計劃的歸納）?（文字在2-3頁以內(nèi)）一.企業(yè)簡單描述.企業(yè)的要旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）三.企業(yè)目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四.已投入的資本及用途.企業(yè)目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場大要和營銷策略七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團隊九.企業(yè)優(yōu)勢說明十.目前企業(yè)為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資本籌辦及投資方式）十二.財務(wù)解析財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、收益、成長）財務(wù)預(yù)計（后3-5年）財富負債情況第二部分綜述第一章企業(yè)介紹一．企業(yè)的要旨（企業(yè)使命的表述）二．企業(yè)簡介資料三．各部門職能和經(jīng)營目標四．企業(yè)管理董事會經(jīng)營團隊外面支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問企業(yè)/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一．技術(shù)描述及技術(shù)擁有二．產(chǎn)品情況主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）產(chǎn)品特點正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略無形財富（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三．產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原資料供應(yīng)2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)施及需添置設(shè)施5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲運第三章市場解析一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二．目標市場的設(shè)定三．產(chǎn)品花銷集體、花銷方式、花銷習(xí)慣及影響市場的主要因素解析四．目前企業(yè)產(chǎn)品市場情況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌情況五．市場趨勢展望和市場機遇六．行業(yè)政策第四章競爭解析一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：企業(yè)實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）四．潛藏競爭對手情況和市場變化解析五．企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一．歸納營銷計劃（地域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）二．銷售政策的擬定（過去/現(xiàn)行/計劃）三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系情況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量/回款限時/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場浸透（方式及安排、估量）主要促銷方式廣告/公關(guān)策略、媒體評估七．產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一．資本需求說明（用量/限時）二．資本使用計劃及進度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四．資本結(jié)構(gòu)五．回報/償還計劃六．資根源負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）七．投資抵押（可否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）八．投資擔保（可否有抵押/擔保者財務(wù)報告）九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十．股權(quán)成本十一．投資者介入企業(yè)管理之程度說明十二．報告（如期向投資者供應(yīng)的報告和資本支出估量）十三．雜費支付（可否支付中介人手續(xù)費）第七章投資酬金與退出一．股票上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利第八章風險解析一．資源（原資料/供應(yīng)商）風險二．市場不確定性風險三．研發(fā)風險四．生產(chǎn)不確定性風險五．成本控制風險六．競爭風險七．政策風險八．財務(wù)風險（應(yīng)收帳款/壞帳）九．管理風險（含人事/人員流動/要點雇員依賴）十．破產(chǎn)風險第九章管理一．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)二．管理制度及勞動合同三．人事計劃（裝備/招聘/培訓(xùn)/核查）四．薪資、福利方案五．股權(quán)分配和認股計劃第十章經(jīng)營展望增資后3-5年企業(yè)銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資酬金率預(yù)估及計算依據(jù)第十一章財務(wù)解析一．財務(wù)解析說明二．財務(wù)數(shù)據(jù)展望銷售收入明細表成本花銷明細表薪金水平明細表固定財富明細表財富負債表收益及收益分配明細表現(xiàn)金流量表財務(wù)指標解析反響財務(wù)盈利能力的指標財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）投資回收期（Pt）財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）投資收益率投資利稅率資本金收益率不確定性解析：盈虧平衡解析、敏感性解析、概率解析反響項目清賬能力的指標財富負債率流動比率速動比率固定財富投資借款償還期第三部分附錄一．附件營業(yè)執(zhí)照影本董事會名單及簡歷主要經(jīng)營團隊名單及簡歷專業(yè)術(shù)語說明專利證書/生產(chǎn)同意證/判斷證書等注冊商標企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（表記設(shè)