23/28智能充電樁工程創業籌劃書團隊成員：團隊名稱：名目第一章創業概述 2-7\l“_TOC_250011“一、創業背景與市場時機................................................................二、工程概況..........................................................................三、業務模式..........................................................................四、公司組織架構......................................................................\l“_TOC_250010“其次章產品介紹 8-10\l“_TOC_250009“一、產品簡介..........................................................................\l“_TOC_250008“二、軟件具體內容......................................................................\l“_TOC_250007“三、系統流程圖........................................................................\l“_TOC_250006“四、產品開發..........................................................................\l“_TOC_250005“第三章市場分析 11-13一、行業分析..........................................................................二、市場客體描述......................................................................三、市場競爭環境分析..................................................................\l“_TOC_250004“第四章工程分析 14-17一、風險評估與防范....................................................................二、軟件非功能性需求..................................................................三、核心功能..........................................................................\l“_TOC_250003“第五章財務分析 18-23一、盈利模式..........................................................................\l“_TOC_250002“二、籌資來源..........................................................................三、本錢規劃..........................................................................四、收入預期..........................................................................\l“_TOC_250001“第六章進展規劃 24-27\l“_TOC_250000“第七章創始人名錄 28創業概述第一章創業概述一、創業背景與市場時機1、行業背景近年來，隨著能源汽車以及電動車的漸漸增多，有些企業開頭對這個產業進展相關的產品開發，但也都沒有作為主要的營銷手段，所以在這個行業里，以充電這種方式為主要營銷手段的企業還很少。2、政策背景而推動了這一產業的進展。目前在政策上還沒有什么明確的規定。3、社會背景機動車越來越多，然而可充電的地方很少，所以這個工程在將來有很大的進展。4、市場時機APP開發市場仍處于初級階段，還沒有產生有強勢實力壟APP，緣由可能來自對充電類APP目標客戶來說，有很多需求都屬于假性需求，產品開發者從社交共享類功能去開發軟件，卻覺察很難長期留住用戶。很有可能成為創業者競爭的地方，無論從某一垂直領域還是通過互聯網思維進展充電周邊產業；從用戶角度來說，充電客戶是個的是一款能夠成為行業標桿代表的產品。二、工程概況“隨充”APP致力于為寬闊群眾供給便利的充電效勞，產品選擇線上支付、線下智能充電樁，主要功能是給電動自行車充電,附屬功能是有公共wifi，商業休息區，APP供給供給軟件支持，并且與支付寶，微信合作開放支付效勞，為寬闊民眾供給生活便利。三、業務模式還可以線下吞幣支付。四、公司組織構架〔1〕架構〔1〕架構財務總監財務總監法律參謀營銷籌劃工程負責人客服經理人力資源app工程師技術治理〔2〕人員設置〔2〕人員設置工程負責人:1名營銷籌劃:1名財務總監:1名人力資源:1名客服經理:1名技術治理:1名法律參謀:1名app工程師:1名〔3〕職務〔3〕職務具體如下：工程負責人1〕全面治理各項業務以及協調各部門之間的工作。APP3〕負責和異業聯盟商家做好協商達成合作營銷籌劃1)對外傳播企業形象、樹立品牌形象、協調各大媒體之間的關系工程負責人1〕全面治理各項業務以及協調各部門之間的工作。APP3〕負責和異業聯盟商家做好協商達成合作營銷籌劃1)對外傳播企業形象、樹立品牌形象、協調各大媒體之間的關系2〕制定各項市場推廣策略3〕進展對競爭對手進展分析及數據收集4〕負責產品銷售以及渠道擴展財務總監財務總監1〕定期對公司營運資金進展整理和分析。2〕對每月公司盈利進展統計并進展資金治理。3〕定期制作財務報表并匯報結果，促進資金的正確使用人力資源1〕定期聘請人員以及員工考察2〕加強與人才市場的溝通客服經理1〕維護客戶關系，解決沖突沖突2〕開發客戶資源1〕定期對公司營運資金進展整理和分析。2〕對每月公司盈利進展統計并進展資金治理。3〕定期制作財務報表并匯報結果，促進資金的正確使用人力資源1〕定期聘請人員以及員工考察2〕加強與人才市場的溝通客服經理1〕維護客戶關系，解決沖突沖突2〕開發客戶資源技術治理1〕對平臺數據庫進展治理級升級2〕對社區或其他爭論的問題進展分類匯總，并對針對用戶提出的站點的缺陷與改進匯總技術治理1〕對平臺數據庫進展治理級升級2〕對社區或其他爭論的問題進展分類匯總，并對針對用戶提出的站點的缺陷與改進匯總app工程師對平臺數據分析來改善app用戶功能法律參謀處理公司與其他的法律問題或糾紛保護公司的合法權益與利益工程負責人工程負責人1〕全面治理各項業務以及協調各部門之間的工作。APP3〕負責和異業聯盟商家做好協商達成合作營銷籌劃1)對外傳播企業形象、樹立品牌形象、協調各大媒體之間的關系2〕制定各項市場推廣策略3〕進展對競爭對手進展分析及數據收集4〕負責產品銷售以及渠道擴展財務總監1〕定期對公司營運資金進展整理和分析。2〕對每月公司盈利進展統計并進展資金治理。3〕定期制作財務報表并匯報結果，促進資金的正確使用人力資源定期聘請人員以及員工考察加強與寵物屆專家的溝通客服經理維護客戶關系，解決沖突沖突開發客戶資源1〕全面治理各項業務以及協調各部門之間的工作。APP3〕負責和異業聯盟商家做好協商達成合作營銷籌劃1)對外傳播企業形象、樹立品牌形象、協調各大媒體之間的關系2〕制定各項市場推廣策略3〕進展對競爭對手進展分析及數據收集4〕負責產品銷售以及渠道擴展財務總監1〕定期對公司營運資金進展整理和分析。2〕對每月公司盈利進展統計并進展資金治理。3〕定期制作財務報表并匯報結果，促進資金的正確使用人力資源定期聘請人員以及員工考察加強與寵物屆專家的溝通客服經理維護客戶關系，解決沖突沖突開發客戶資源技術治理1〕對平臺數據庫進展治理級升級APP其次章產品介紹一、產品簡介“隨充”APP致力于為寬闊群眾供給便利的充電效勞，產品選擇線上支付、線下使用的模式，與國內知名企業“鼎充”開展合作，打造“互聯網+充電模式”。線下是智能充wifi，商業休息區，供給定位效勞，還有手機充電功能等等。線上有“隨充”APP信合作開放支付效勞，為寬闊民眾供給生活便利。二、軟件具體內容主要有三大功能：充電功能、增值功能、其他功能。wifi共享，定位效勞等等。其他功能：供給商業休息區的信息，物品的線上訂購或供給周邊美食等等信息效勞。三、系統流程圖掃描充電樁上的二維碼用戶進展注冊，并上傳到后臺進展保密記錄點擊相應的功能并連續智能充電樁界面相應，并顯示操作指南選擇充電類型〔汽車、電動車、手機〕提示余額充值掃描充電樁上的二維碼用戶進展注冊，并上傳到后臺進展保密記錄點擊相應的功能并連續智能充電樁界面相應，并顯示操作指南選擇充電類型〔汽車、電動車、手機〕提示余額充值時時app生成消費記錄有無問題消滅，并進展標記上傳這次充電等記錄到后臺上傳這次充電等記錄到后臺四、產品開發產品技術改進和更換代打算本錢產品技術改進和更換代打算本錢1、APP1、APPAPP關注度。2、本錢估量估量本錢估量運營本錢〔人員費用+維護/年〕APP105產品605微博10微信500總計九十萬零五百第三章市場分析〔一〕行業分析1、細分市場興旺的一、二線城市，可投放至小區、街道、商場、單位、公司等場地，前期投放至南寧運營，并逐步完善〔一〕行業分析1、細分市場興旺的一、二線城市，可投放至小區、街道、商場、單位、公司等場地，前期投放至南寧運營，并逐步完善“隨充”的運行系統。2、目標顧客群擁有電動自行車的車主，急需快速充電的車主，外出斷電的車主等2、目標顧客群擁有電動自行車的車主，急需快速充電的車主，外出斷電的車主等3、總有多大的市場，份額有多大現在全南寧電動車保有量已超1803、總有多大的市場，份額有多大現在全南寧電動車保有量已超180萬輛，且每天仍舊以1200輛的注冊登記量在增加通過前期的市場調研，且充電問題突出，日益增長的電動自行車跟落后的配套設施之間的沖突日益加深?！捕呈袌龈偁幁h境分析〔二〕市場競爭環境分析1、主要的競爭對手如今消滅的給電動自行車充電的報亭、餐館和電動車修理點等，還有少局部已經投入使用的不完善的充電站2、可能消滅什么進展消滅電動汽車，電動自行車一體化的充電站，電動自行車研發公司可能也會實行行動占據市場，政府可能會出臺相應政策建設充電根底設施3、策略是什么完善的充電系統，合理的投放，完善的治理，帶給寬闊車主良好的充電體驗，效勞社會，效勞人民4、能否承受競爭帶來的壓力1、主要的競爭對手如今消滅的給電動自行車充電的報亭、餐館和電動車修理點等，還有少局部已經投入使用的不完善的充電站2、可能消滅什么進展消滅電動汽車，電動自行車一體化的充電站，電動自行車研發公司可能也會實行行動占據市場，政府可能會出臺相應政策建設充電根底設施3、策略是什么完善的充電系統，合理的投放，完善的治理，帶給寬闊車主良好的充電體驗，效勞社會，效勞人民4、能否承受競爭帶來的壓力團隊實力強，且市場空白，電動車充電市場還有很多沒有完善的地方，在競爭中團隊團隊實力強，且市場空白，電動車充電市場還有很多沒有完善的地方，在競爭中團隊會不斷創，不斷完善系統，迎合市場，打造讓人民認可的產品5、價格，性能優勢充電樁優點：〔1〕智能識別功能，充電短路等都會自動斷電保護，杜絕安全隱患。〔2〕布滿自停，不會過充，及延長電瓶使用壽命，也避開發熱引起火災，便捷使用，高效節能?！?〕實時監控充電狀態，充電后關注公眾號，第一時間獵取充電、斷電信息，具備防盜功能。〔4〕按分鐘計算費用，布滿自停，，用戶不會花一分冤枉錢。〔5〕微信，支付寶支付無需零錢。〔6〕掃碼充電，領紅包抽獎〔7〕流〔8〕防雨，防雷，戶外安裝，全天候充電會不斷創，不斷完善系統，迎合市場，打造讓人民認可的產品5、價格，性能優勢充電樁優點：〔1〕智能識別功能，充電短路等都會自動斷電保護，杜絕安全隱患。〔2〕布滿自停，不會過充，及延長電瓶使用壽命，也避開發熱引起火災，便捷使用，高效節能?！?〕實時監控充電狀態，充電后關注公眾號，第一時間獵取充電、斷電信息，具備防盜功能?！?〕按分鐘計算費用，布滿自停，，用戶不會花一分冤枉錢。〔5〕微信，支付寶支付無需零錢?！?〕掃碼充電，領紅包抽獎〔7〕流〔8〕防雨，防雷，戶外安裝，全天候充電〔9〕〔三〕市場客體描述1、營銷渠道的選擇和網絡建設在各個小區、街道、商場、單位、公司等場地投放充電樁，并結合自主研發的APP，聯合支付寶，微信等運營充電樁，線上線下相結合，在便利人們使用的同時，又能帶來巨大的經濟效益，并且會在線上，線下做好廣告營銷的宣傳，增加知名度，能快速的擴大市場，增加用戶。2、廣告策略和促銷策略工程的引流工作。線下在各大小區、街道、商場、單位、公司等場地做好定點廣告宣傳，海報廣告宣傳等宣傳方式。用戶首次使用免費，充電關注公眾號推送各種免費充電次數微信等合作，支付便利，每次充電可領紅包等，還有領取積分兌換充電次數的活動，促銷1、營銷渠道的選擇和網絡建設在各個小區、街道、商場、單位、公司等場地投放充電樁，并結合自主研發的APP，聯合支付寶，微信等運營充電樁，線上線下相結合，在便利人們使用的同時，又能帶來巨大的經濟效益，并且會在線上，線下做好廣告營銷的宣傳，增加知名度，能快速的擴大市場，增加用戶。2、廣告策略和促銷策略工程的引流工作。線下在各大小區、街道、商場、單位、公司等場地做好定點廣告宣傳，海報廣告宣傳等宣傳方式。用戶首次使用免費，充電關注公眾號推送各種免費充電次數微信等合作，支付便利，每次充電可領紅包等，還有領取積分兌換充電次數的活動，促銷不停，優待不停。3、市場滲透打算先在南寧電動自行車數量多的地方試點頭發，收取肯定效益且取得融資之后逐步向各先在南寧電動自行車數量多的地方試點頭發，收取肯定效益且取得融資之后逐步向各個有需求的小區、街道、商場、單位、公司等場地投放，監控市場流量，合理投放充電樁的數量，逐步完善系統，逐步的擴大市場份額，最終滲透到其他的地區、乃至全國。個有需求的小區、街道、商場、單位、公司等場地投放，監控市場流量，合理投放充電樁的數量，逐步完善系統，逐步的擴大市場份額，最終滲透到其他的地區、乃至全國。4、市場營銷中意外狀況的應急對策團隊制定合理的應急打算，對點下藥，加強治理，把握運營中的各個關鍵點，合理分配資金，人力，物力，適時縮小自己的市場等，確保資金鏈的安全以及公司的根本運營。4、市場營銷中意外狀況的應急對策團隊制定合理的應急打算，對點下藥，加強治理，把握運營中的各個關鍵點，合理分配資金，人力，物力，適時縮小自己的市場等，確保資金鏈的安全以及公司的根本運營。一、風險評估與解決措施1、隱私和安全問題“作為一線上綜合溝通平臺，并且用戶溝通信息量浩大，用戶在交易過程中無法識別潛在威逼的用戶，因此在溝通消費過程有泄露用戶隱私的安全風險。2、軟件開發app軟件，任何軟件的開發都存在肯定的風險，主要分為兩個方面：一是軟件治理〔保證軟件開發工程化的手段〕，二是軟件體系構造〔合理程度是取決于集體才智發揮的程度和閱歷的運用〕。軟件治理的優劣直接影響軟件是否能夠按工期的要求完成，軟件需求的調研是否深入透徹，軟件的實現技術手段是否能夠同時滿足性能要求，軟件質量體系是否能夠被有效地保證。而軟件體系構造的合理程度肯定程度上會影響軟件的敏捷性，可維護性，易用性等。3、公關大事“隨充”在線上和線下推廣的過程中，有可能會發生一系列的公關危機大事〔指影響組織生產經營活動的正常進展，對組織的生存、進展構成威逼，從而使組織形象患病損失的某些突發大事〕。例如，由于過度使用導致“隨充”線下設備壞損，信息堵塞導致治理滯后，因而導致企業形象受損。4、技術風險主要是針對公共休息區效勞以及定位效勞技術方面，這是我們團隊需要爭論和重視的主題。5、競爭對手的仿照app在功能上實質都大同小異，并且充電市場的潛力讓很多競爭對手想要搶先一步占據市場成為行業領導者。6、工程治理由于軟件產品本身不行見，因而在在軟件開發的進展程度以及軟件的質量是否符合要求等方面難于度量，從而使軟件的治理難于把握。另外由于在軟件的生產過程不存在確定正確的過程形式，不同的軟件開發工程應承受適宜其開發的并且有針對性的技術、程序以及治理模式，因而會承受不同的軟件開發過程，而真正適宜的軟件開發過程是在軟件工程的開發完成之后才能明白的。PS.評估風險概率及可能帶來的負面影響和解決方案存在風險發生概率造成影響解決方案軟件開發中降低客戶的產品體驗，會使用戶對產品的不信任，優化軟件構造體系公關大事低對隨充樹立的培訓提高人員形象造成影響的素養和整體形象，加大公關處理力度技術風險低用戶花錢卻沒加強技術團隊有享受到應有的的研發，提的效勞高對用戶的服務質量競爭對手仿照高競爭對手的搶占市場提高用戶的平臺體驗，加速伐，強化企業的保密策略安全問題低造成極大的負面影響，用戶對平臺的信任度大幅降低息，加強安保力度工程治理低開發的進展以及軟件的質量是否符合要求難于度量，從而使軟件的管理難于把握度，工程開發中任何較大的打算都必需有甚至是由用戶參與進展的。并設立軟件監視組對過程進行監視。二、營銷策略供給高品質，低費用，小利潤空間的效勞。為了適應市場，價格政策需要有肯定的敏捷性。承受競爭和鼓勵因素，樹立長期進展思想，使用和培育相結合。參與各種公布會，樹立企業形象，贊助各種體育、公益事情活動等進展品牌建設。并籌劃投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。篩選信用狀況良好的使用者進入產品使用領域，以使用者評價為主要監管方式，取消低分使用者對該產品的使用權。建立良好的客情關系。抓住產品的特點與賣點，進展網絡推廣，與阿里巴巴，百度等知名網站合作，做到網絡全掩蓋。三、核心技術移動互聯網快速進展，數字技術消費化對社群經濟的消滅和不斷進化起著關鍵性的作用。不同系統產生牢靠的數字化信息和移動互聯交互技術的進展，使人們之間的信任關系快速進展起來。移動支付金融交易技術的普及使線上支付成為可能。技術的成熟，大大降低了交易本錢提高了交易的撮合率，并且滿足了用戶的APP-充電樁快速進展的重要因素。第五章財務分析假定在公司工程運行過程中，整個經濟環境以及國內、國際政治環境相對穩定，因此在工程運營期內不考慮通貨膨脹的影響?！惨弧秤Ｊ郊俣ㄔ诠竟こ踢\行過程中，整個經濟環境以及國內、國際政治環境相對穩定，因此在工程運營期內不考慮通貨膨脹的影響?！惨弧秤Ｊ绞蔷€上會員費收取，PPT設計與制作，其他電子操作效勞以及廣告租賃。此四者，相輔相成，相互促進?，F做以下分解介紹：送單位。會員費后，通過會員制進展接單。同的費用，獵取利益。需求。5%的提成。ppt并發送當月期刊宣傳，可將廣告版面招租。向廣告租賃商收取肯定的廣告費用。我們的四種主要盈利模式并非各自獨立的，而是相互促進的，這樣更有助于盈利的穩定性，確保公司的長遠進展。〔二〕籌資來源〔1)借款歸息，假設企業不能合理安排還貸資金就會引起企業財務狀況的惡化。(2〕發行債券金的余地更大。一般股融資有股東掌握權的分散。優先股融資了相當比例的風險，卻只能取得固定的酬勞，所以發行效果上不如債券。可轉換證券融資股市大漲而高于轉換價格時會使公司蒙受財務損失?！踩潮惧X規劃1、估量的風險投資數額100〔三〕本錢規劃1、估量的風險投資數額100虧平衡。后期視進展狀況而定。2、投資方案2、投資方案依據投資者投資的數額，企業將會賜予投資者肯定的股權比例。第一步打算時間為初步還可以向投資者定期匯報企業盈利狀況，確保投資者的利潤。3、企業資金為了企業的進展與擴大，企業的資金將用于：〔1〕工資＝根本工資+嘉獎工資方面考慮到企業剛開頭起步，工資按根本工資+嘉獎來計算。根本工資：①根底工資②工齡工資③職位工資嘉獎：①全勤獎②效益獎③年終獎為了以后企業的進展擴大，將會依照企業每年的盈利來為員工提高工資。依據投資者投資的數額，企業將會賜予投資者肯定的股權比例。第一步打算時間為初步還可以向投資者定期匯報企業盈利狀況，確保投資者的利潤。3、企業資金為了企業的進展與擴大，企業的資金將用于：〔1〕工資＝根本工資+嘉獎工資方面考慮到企業剛開頭起步，工資按根本工資+嘉獎來計算。根本工資：①根底工資②工齡工資③職位工資嘉獎：①全勤獎②效益獎③年終獎為了以后企業的進展擴大，將會依照企業每年的盈利來為員工提高工資?！?〕維持日常開銷〔2〕維持日常開銷日常開銷包括水費電費、倉庫租金、修理費用等必要開支為加快資金周轉率，房屋租金分半年交納。固定資產估量使用壽命五年，五年后按直線折舊法計算。〔3〕依據企業前期資金緊急的特點，將承受招零時工的方法進展產品的大量安裝。安裝完后只留少量精銳維持企業運轉即可的方法，為企業節約不必要開支。日常開銷包括水費電費、倉庫租金、修理費用等必要開支為加快資金周轉率，房屋租金分半年交納。固定資產估量使用壽命五年，五年后按直線折舊法計算?！?〕依據企業前期資金緊急的特點，將承受招零時工的方法進展產品的大量安裝。安裝完后只留少量精銳維持企業運轉即可的方法，為企業節約不必要開支。4、財務推測報表4、財務推測報表財務推測報表：支1、財務推測報表：支工程啟動資金需求總額推測表單位〔萬〕選購50加工10安裝本錢3場地租金2付方式 10宣傳2電費5總計85支付方式：將開通微信支付、支付寶支付以及現金支付。安裝本錢：估量使用承包制、十天內完成。支付方式：將開通微信支付、支付寶支付以及現金支付。安裝本錢：估量使用承包制、十天內完成。2、企業福利2、企業福利3、預算開支3、預算開支職務個數〔人〕平均單位工資總計〔元/月〕工程負責人132003200財務總監125002500人力資源126002600技術治理122002200法律參謀121002100營銷籌劃124002400客服經理124002400APP126002600總計820000〔三〕收入預期單位：萬元工程第一年建設期其次年第一年其次年經營期第三年第四年第五年一、營業總收入200300400 500600650800減：營業總本錢1091109810300500500700營業稅金及附5555555加二、主營業務利潤-80-88-120-120-150-180-230治理費用20203040506090營業費用30304050607080財務費用10102030405060三、營業利潤-20-30-40-50-60-70-80所得稅5--5-10-15-18-25-30四、凈利潤-100-178-340-330-390-400-490產品定位：該產品是一個可用于各類用電器充充電的不行移動電源，主要用于各種機動車充電。進展目標和方向：優化籌資構造首先，銀行等金融機構是中小企業籌集資金的主要渠道，借款利息也相對較低。因此，中小企業應盡力同銀行等金融機構建立良好的合作關系，爭取獲得它們的支持。企業應努力做好以下幾個方面：加強治理，提高企業效益，樹立企業產品的良好