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文檔簡介

第第頁業務員員工手冊員工手冊

業務員應按時上下班，不能遲到早退(參考考勤制度)，保持辦公室清潔衛生，積極宣揚公司，言行舉止留意公司及個人形象。每天早上上班后的前幾分鐘，做好辦公室的衛生，接下來的銷售人員開早會，主要是遞交拜見記錄表并爭論解決昨天在跑業務的過程中遇到的問題，向領導匯報今日的工作工作計劃。

二、出差

出差前做好出差預備，最好電話預約好，做到有的放矢。出差在外，每天填寫拜見記錄表(客戶報備表)，晚上九點鐘之前向領導匯報當天工作狀況(短信，電話都行)。

三、考勤制度

參照公司坐班人員的考勤方法。另外銷售部對無故遲到早退的業務人員，每人每次罰款5元，當天當面交與銷售部領導，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業務人員的嘉獎。

四、業務積分制

業務人員平均每天都要深入拜見最少一個客戶，每拜見一個客戶積一分，每個月每個業務人員的最少積30分。該分以真實的拜見記錄為準。月累積少三分以上罰做辦公室衛生一次。

五、業績任務

公司給每個業務人員有銷售業績上的要求，銷售任務依據不同的詳細狀況而定。詳細的銷售任務寫入勞動合同。

六、項目信息公司備案

從網上或從公司及其它渠道獲得的項目信息應實時備案，以免業務員之間的業務沖突，未備案的信息誰先備案算誰的。

七、項目信息落實

經過備案的.信息，弄清晰具體的客戶需求(多大機子及相關配套設備清單)以后向領導匯報，由公司領導決斷該項目應當由誰去跑。

八、培訓學習計劃

業務人員應當主動學習業務技能，每天總結自己在工作過程當中遇到的問題，不管是技術上還是商務上，把遇到的問題記錄下來，第二天早會或周六總結會上大家共同爭論。達到每天都有進步的效果。公司領導應在周六的總結會上予以這周工作仔細踏實的業務員以表揚和嘉獎。

業務員員工手冊2022員工手冊2

1.仔細貫徹執行公司銷售管理規定和實施細那么，努力提高自身業務水平。

2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱忱、滿足、周到的服務，并協作銷售代表(番禺銷售代表)的工作;

3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

5.對客戶在銷售和運用過程中涌現的問題、須辦理的手續，援助或聯系有關部門或單位妥當解決。

6.收集一線營銷信息和用戶看法，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考看法。

7.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

9.對各項業務負責究竟,對應收的款項和商品,根據合同的規定追蹤和催收,涌現問題實時匯報、請示并處理;

10.積極進展新客戶,與客戶保持良好的關系和長久的聯

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