中藥飲片市場狀況及患病逆境中藥飲片市場狀況傳統意義上的中藥產業包括了中藥材、中藥飲片和中成藥三大局部，這三個局部構成了中藥產業的三大支柱。中藥飲片處于中藥產業的中間環節。依據我國2023年版《藥典》規定，中成藥的生產須以中藥飲片作為原料，由此看來，中藥飲片相當于“中藥材炮制品”和“中成藥原材料”，在中藥產業中起了承上啟下的作用。)，小序化，導致中藥飲片配方萎縮，配方貼數下降，其緣由是飲片質量低下，偽劣品沖擊市場，導致“方對而藥不靈”，嚴峻影響中醫產業進展。目前各飲片公司銷售以當地市場為主，銷售份額以藥房飲片為主體，門店呈現，醫藥，藥企為輔，動銷模式依托客情關系拉動，產品附加值不夠明確，同質化競爭猛烈。因此擴大市場份額，提升產品附加值成為目前走出中藥飲片“多、小、散”的突破口。擴大市場份額—把蛋糕做大：目標，打造中國飲片知名品牌，做行業內的標桿企業。策略，走出本地，面對外阜市場，分為中低端和高端運作。中低端市場：重點突擊客戶為中小型連鎖及單體藥房和鄉鎮衛生院，運作飲片直銷模式。以確立搶占市場份額為目標，做不賠錢的根底上利用2-3年搶占中低端飲片市場，快速提升公司的銷售額高端市場：重點客戶鎖定為大型連鎖，對于高端精品飲片以貼牌加工，門店呈現等模式開頭運作。同樣以搶占市場份額為目標。兼顧高毛利產品的銷售上量。提升產品附加值：傳統的供貨結款模式已不能適應當前市場模式，幫助企業節約生產本錢，提升產能和生產效率幫助藥店提升知名度，吸引客戶，轉變產品策略，依據客戶需求，調整產品構造，加強售后效勞，維護好客戶的市場利益。總之，在當前市場競爭模式下，以擴大市場占有率為核心，兼顧利潤。走品牌化路線。先做大，后做強。中藥飲片銷售幾大主要渠道：藥房、中醫院、藥品生產企業、保健類食品生產企業。中藥飲片市場患病逆境目前飲片市場生產企業規模小，產品質量良莠不齊，以價格吸引客戶，企業缺少創意識，缺乏中、高端銷售人才等問題嚴峻影響著行業的進展，該模式已不適應當前市場規章。加之現在整個產業處于調整期，在將來幾年中藥飲片市場確定會崛起大中型企業，淘汰一批小型企業。在當前形勢下，飲片企業應當立足本地市場，放眼全國市場，以中小型連鎖和單體藥房及中醫診所為主體，兼顧鄉鎮衛生院，放棄競爭猛烈的一線市場，重點開發二線市場，快速擴大市場份額，以量求生存。走品牌路線，提升企業知名度，擴大產品的市場占有率，依據市場需求調整產品策略，例如：將中藥飲片制作為小規格包裝，以10g或者5g為單位包裝，對于不具備中藥飲片銷售的藥房制造銷售條件，制造市場需求。可以嘗試自建網站或者在天貓銷售，摸索電商模式，直接面對消費者。建立售后效勞機制，通過售后跟蹤覺察市場問題，并依據問題制定解決應對方案，依據方案不斷調整營銷策略，以變應變。確保在過渡期能立于不敗之地。客戶治理確定目標客戶群和銷售目標目標客戶群確立為：藥房，中醫院，中成藥生產企業，醫藥中間體原料藥生產企業、獸藥生產企業、外貿出口公司(各專業中藥材出口企業)，制革化工企業，保健品扮裝企業、食用香料及滋補湯料企業、洗浴餐飲企業等。重點客戶群初步確立為：中小型連鎖及單體藥房。摸索企業直供模式，逐步嘗試電商經營模式。銷售模式：嘗試招商和網絡招商等多種銷售模式。客戶治理確立原則為：“顧老拓”，老客戶維護與客戶開發相結合，售后效勞第一責任人制。通過老客戶的訪問維護，覺察市場問題，總結應對方案，對現有產品及銷售模式進展革。加強省外客戶的開發，對于開客戶設立專屬嘉獎，對開市場人員永久離職后照舊有效享有1-3年階梯式提成鼓舞政策。加大市場開發力度，將資源向開市場傾斜。人員治理和鼓舞目標人員治理原則：確立員工賺錢思路，全部銷售資源盡可能向一線銷售人員傾斜盡快提升員工收入，創立企業銷售文化，增加員工歸屬感。穩定銷售團隊，吸引更多人才加盟，讓員工在企業可以賺到錢的同時自身力氣得到提升。員工在一個企業長期進展，收入只是一個方面，個人力氣得到提升，個人價值觀得到認同等都是格外重要的局部，甚至超越金錢。對全國市場依據行政區域進展劃分，分為華東，華南，西北，華北，中原，陜西六個區域，設置7名大區經理，負責該區域的客戶開發和客戶維護，構建轄區內的銷售網絡考核逐步從開客戶數量向銷售額過度。售后效勞人員負責對開客戶定期回訪，并了解客戶在實際銷售過程中遇到的問題及成功銷售的方案，并將相關資料上報公司，售后工作是企業改進銷售策略的核心部門。鼓舞制度：提升員工收入，在短期之內一線銷售人員工資在同行業中處于中高端水平。建立合理的員工晉升機制，強化員工培訓。保證適宜的人才在適宜的崗位，用人之長