淺讀房地產企業實習報告范文實習是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與過去完整不同樣的生活。下邊是的房地產企業，希望大家仔細閱讀！每日在規定的時間上下班，上班時期要仔細準時地達成自己的工作任務，不可以輕率行事。我們的肩上扛著法律責任，凡事得慎重當心，不然隨時有可能為小小的錯誤擔當嚴重的結果，不再是致歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學習到了好多東西，但在匯浩不動產有限企業我感悟最多，得益匪淺。成長歷程在匯浩不動產有限企業實習3個月的時期，我收到了企業的培訓，并實踐了二手房交易流程的各個環節：查找房源、公布房源、看房洽商、簽訂合同、付款過戶、成交。我以為此中最基礎也是最重要的就是公布房源，找尋客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調過程時，我每日早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區走向另一個小區，不斷的檢查，一天下來腿痛得都失掉了知覺，但次日仍是得連續。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想他人都能堅持，為何我就不可以呢?我就只好走到這了，就這么點能耐?不，我不認輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累歇息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消逝。剛開始打電話于可戶交流時，總是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。以后就習慣了，世上林林總總的人都有，有一些銷售員素質低，常常欺詐客戶，客戶接到電話自然會討厭。以后經過增強練習打電話交流，不斷總經交流技巧，使這類不良狀況獲取了必定改良。工作，其實也很快樂。當我以樂觀的態度面對所發生的全部，每日盡我所能改良局勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到以后的主動，都歸功于心志的成長。實習意會實習是我第一次單獨一人生活，完整依賴自己，離開了父親母親及關懷我的人的幫助。由于獨立，所以才能深深領會到生活的困難，工作的酸楚及快樂，讓我快速成長。在實習時期，我意會很多，主要有以下幾點：準備工作是走向成功的第一步在房產交易中，在其余銷售行業也應這樣，你若沒有準備就向客戶介紹，必然得不到客戶的相信，甚至遇到歧視。當你不認識自己的產品，你就不知道產品特色，沒有介紹要點，也不可以吸引到客戶。你不認識你所內行業的市場狀況，競爭敵手的好壞勢，你就不可以解答客戶咨詢市場行情的迷惑，不可以顯現出你所在企業的優勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你企業。沒有相信自然不會讓你服務。因此，在剛開始時，企業就對我們新人進行了培訓，讓我們了解整個交易流程，并剖析各個環節碰到問題該怎樣辦理，注意事項等等。并讓我們去市調，認識每個小區環境、各棟樓詳細地點、介紹路線、房型、樓層、裝飾狀況、物業管理等等，這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業。當你熟習了你的市場，你的產品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產品時聯合客戶需求，要點突出吸引客戶的產品特色，加上你的專業形象，使客戶很簡單相信你，并希望你為他服務。團隊合作很重要“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我仍是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”工作中碰到某些狀況，一個人或許能夠解決，但必然花銷大批時間精力，有可能還讓他人不甚滿意。若團隊合作就不同樣了，團隊人多，各有優點，各有各的想法，我們能夠集思廣意，共同商議選擇出一個優異方案和后備方案。團隊必定比個人考慮的全面，能剖析出解決事情過程中碰到的大多數問題，因此能做好充分準備，使得事情更簡單解決，并達到共贏場面。團隊合作，也可使我們相互學習，揚長避短，更快的成長。在實習時期我能成長這樣快速，大多數要歸功與我的同事，他們常常給我論述他們的經歷及總結。并在我碰到問題時，給我必定提示，有時還一同合作。所以，我們不論從事何種工作，都應重視團隊合作。銷售也需要技巧工作中，我們要要養成不斷反省總經的好習慣。唐駿說過“萬事萬物的運行，大到宇宙，小至一花一果，其實都按照若干簡潔的規則。”銷售也是這樣，只需掌握此中的規則，你就能夠不斷復制，創建出紛紛復雜的內容。在匯浩不動產實習中，我借鑒他人經驗，并聯合自己經歷，總結出了部分銷售技巧，如“在某些特別狀況下，業務員的事情不再是‘以知足客戶需求為中心，尋到其所需產品’，而是‘將你認定的產品銷售給客戶’;“給客戶主推的產品只有一個，但也應選擇一或兩件產品作比較。一定重申的是，介紹的產品不行多，不可以擴大客戶選擇范圍，為自己增加阻擋”等等。這些都為我在銷售房子中起了很大作用。因此，做任何事情我們都應擅長動腦，擅長總結，找到此中簡潔的潛伏規則，并嫻熟掌握，貫通融會，聰慧地做事。做任何事情都要有激情激情不等于激動，激情是發自心里，從血液里流出來的東西。現實生活不會如想像中那么華美，即便做到總裁的地點，工作也是枯燥的。但我們絕不可以由于乏味，由于不喜愛而搪塞。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發現工作的樂趣，也會因遇到他人的必定，而后你就能發現這的確是一份好工作。自然，乏味，不喜愛的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因此，我們要培養自己的激情，我們能夠擬訂一個相對短期目標，當你實現該目標后，你會感覺付出會有回報，便會踴躍行進，并投入自己的激情。我在實習時期，每日都會和從前的自己比較，若發現自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更為激情地工作。所以，我每日都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。由于激情會使你連續的關注它、投資它、享受它，當你享遇到成就的快感時，你就會連續你的激情，進而形式一種良性的激情循環。那么，做事情你便不會再排擠，并且進步愈來愈快。勤勞要貫串于整個工作過程中間勤勞不只是追求成功的必要方法，更應當成為我們的人生態度。我實習工作單位就有這么一個人，她反響很慢，但她是與她共進企業個新人中獨一被留下來的人。只由于她很勤勞，不懂就問，事事比他人付出更多的努力。就是她這類勤勞的態度感人了企業，企業選擇相信她會企業帶來利益，只可是會慢點而已。只有勤勞才能真實引領我們實現人生目標，因此我們不可以自認優異，而放棄勤勞。機會永久都會走向勤勞的人，英勇的人，堅持的人，多向前面跨出一步的人。因此我們要想獲取成功，甚至最基本的是工作順利，生活平定，我們都一定按照以上原則。此刻的社會很殘忍，發展太快，若你進步太慢，也會被遠遠落下。工作生活中，我們都要學會樂觀面對，擅長總結，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才存心義。結論實