UPIM創業學第一篇(第2章——第3章）第二章創業是什么

創業不僅需要激情，更需要知識和理智。

——約翰?道格拉斯創業的定義？創業的過程？創業的類型？問題導入創業是一個人（不管是獨立的還是在一個組織內部）追蹤和捕捉商機的過程，這一過程與當時所控制的資源無關。——哈佛商學院斯蒂文森教授(H．H．Stevenson，1989)

創業是一種思考、推理和行動的方法，它不僅要受機會的制約，還要求創業者有完整縝密的實施方法和講求高度平衡技巧的領導藝術。創業不僅為企業主，也為所有的參與者和利益相關者創造、提高和實現價值，或使價值再生。——美國百森商學院杰弗里·蒂蒙斯教授（Timmons，1999）第1節創業的屬性創

業

的

定

義

“創業是一個涉及遠見、改變和創新的動態過程。它需要投入精力與熱情來進行創新并實施新的構想和新的解決辦法。創業的必要因素包括了能承擔一定風險——時間、財產或職業的風險；有能力成立一個高效的風險團隊；整合所需資源的創造性技能；制定一份穩固的商業計劃的基礎技能；最后，具備一種遠見，在別人認為是混亂，矛盾和迷惑的地方發現機遇。”

——美國鮑爾州立大學商學院庫洛特克（Kuratko）——美國福羅里達州國際大學霍志茨（Hodgetts）創

業

的

定

義▲1.商機導向▲2.資源整合▲3.價值創造▲4.超前行動▲5.創新變革▲6.顧客導向▲①企業的創造▲②財富的創造▲③創新的創造▲④變革的創造▲⑤雇傭的創造▲⑥價值的創造▲⑦增長的創造創業者將創造性、自主性、風險性、收益性完美地展現在商機的捕捉、實現與價值創造的活動中。創業的特點第1節創業的屬性創建新企業的基本要素個人資源基礎●成就需要●敢于冒險●知識、經驗、聲譽創業者特征社會學因素●對愿望的感知●對可行性的感知●角色模型和導師●創業型父母●網絡與交際人口統計數據●年齡●性別●受教育程度●政府影響●現有競爭對手的競爭●替代品的威脅●購買者討價還價能力●供應商討價還價能力環境中的制約●風險資本可獲取性●財務資源可獲取性●職業經理人的出現●熟練技工的可獲取性●較大的城市區域●大型工業基地●供應商及客戶可接觸●職業和產業差異性●臨近高校●土地廠房可獲取性●交通的可到達性●當地居民的態度●輔助服務可獲取性環境中的資源次要踏腳石●財務方面●營銷方面●組織方面組織戰略●總成本領先戰略●差異化戰略●專一化戰略主要踏腳石●新產品或新服務●類似競爭●特許經營第2節創業的過程創業的基本路徑創業理解創業是什么決定成為創業者商業創意的發掘與評估撰寫高質量的創業計劃創業準備創建新企業新創企業的資金來源創業實施新創企業的管理精要新創企業的持續發展創業管理創業就是UPIM的過程一、創業理解階段知識改變命運，創業改變人生的認知階段創業感悟：與其羨慕做雇傭型的就業者，不如做創業型的自我雇傭者。

二、創業準備階段臨淵羨魚不如退而結網的孕育、謀劃階段創業感悟：創意得來終覺淺，絕知商機要評估。三、創業實施階段心動不如行動，但要知道如何行動的創立階段創業感悟：眾里尋“它”千百度，驀然回首，伊人卻在燈火闌珊處。四、創業管理階段路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索的成長、持續發展階段。創業感悟：創業成功關鍵在于管理，創業猶如針挑土，敗業猶如浪淘沙，管理細節決定著創業的成敗。第3節創業的類型生存型創業機會型創業1.基于創業動機的分類第3節創業的類型個體創業公司創業2.基于創業主體的分類第3節創業的類型復制型創業模仿型創業安定型創業冒險型創業3.基于創業績效的分類第三章決定成為創業者

或許，你要問：誰能成為創業者？回答是：那些想要在不確定性和模糊性峽谷中探尋的人，或者那些想涉足令人激動的成功高低的人。但是我要告誡你：如果你還未經歷前者，請不要試著經歷后者。

——杰費里·蒂豪斯、小斯蒂芬·斯皮內利問題導入成功創業的人要做哪些準備？為什么要創業？創業成功的人有何特質？測測你的創業智商

創業智商是一種自我學習的工具。它不是一種考試，而是用來將你的個人特征與那些成功創業者的創業素質作比較，使你可以學習如何成為一名創業者。盡自己所能來回答每個問題。每個問題都會給出了正確答案，以便進一步激發你的興趣（EntrepreneurialQuotient）第1節創業的動機與決策創業活動不利境況●移民●解雇●壓抑●離異榜樣力量●合作伙伴●創業型父母●導師●投資者情境因素●對愿望的感知：文化、家庭、同事、導師●對可行性的感知：支持、論證、合作伙伴驅動創業活動的社會誘因不同尋常的經歷●職業

●教育背景●經驗●關鍵崗位第1節創業的動機與決策成就

需要改善生活追求

獨立創業活動促成創業活動的心理動機第1節創業的動機與決策推進創業活動的經濟決策創業者的預期收益1創業者的創業成本2

創業者的理性決策3創業從溝通開始第1步：相逢何必曾相似的7位同學，組建創業者團隊；第2步：每組來一人領一支畫筆和畫紙；第3步：畫出您們心目中的“創業者”或“打工者”形象。在競爭中學習在模仿中提高20min后，每組將畫好的“肖像”貼在黑板周圍選出最好的一組（給予獎勵）第2節成功創業者的特征追求成功責任承諾和決心領導力創業者的六大特質容忍風險和不確定性機遇導向忍受失敗第2節成功創業者的特征高尚的價值觀創業者的五大天賦才智過人創造力強身心素質好遠見一、創業家的主要特征：主動性（UP)整合資源的能力管理技巧勇于冒險二、創業家的其他特征：1.積極性；2.競爭能力；3.目標導向行為；4.自信；5.投機行為；6.直覺；7.基于事實的行動；8.從失誤中學習的能力；9.使用人際關系的技巧。網絡搜索的傳奇英雄：李彥宏第2節成功創業者的特征3.過高的成就需要4.過度樂觀的心態2.過強的敏感反應1.過強的控制欲望創業者的

非創業特質第3節創業者的創業素質創業者必備的知識合法開業知識市場營銷知識貨物知識金融與財務知識服務行業知識經濟法規常識6第3節創業者的創業素質創業者必備的能力決策管理能力計劃管理能力制度管理能力信息管理能力目標管理能力授權管理能力財務管理能力商務談判能力溝通管理能力危機管理能力商業倫理能力培訓員工能力項目控制管理能力??????第3節創業者的創業素質創業者素質的培養心理素質身體素質知識素質能力素質1敏銳的洞察力

【案例】澳瑞特健康產業集團郭瑞平WWW.UPIM.CN我能創