第5頁(yè)共5頁(yè)2023?健身銷售?年終工作?總結(jié)范文?為進(jìn)一?步發(fā)展全?民健身事?業(yè)，廣泛?開展全民?健身運(yùn)動(dòng)?，我們公?司大力推?進(jìn)優(yōu)惠政?策，也加?大了我們?的業(yè)務(wù)范?圍。下面?是我個(gè)人?的工作總?結(jié)：一?、具體工?作內(nèi)容?(一)深?入開展全?民健身宣?傳教育。?充分利用?廣播、電?視、報(bào)紙?、網(wǎng)絡(luò)等?媒體，擴(kuò)?大全民健?身活動(dòng)影?響力，提?高公民科?學(xué)健身素?養(yǎng)。借助?“全民健?身日”、?重大體育?賽事，倡?導(dǎo)健康生?活方式，?普及科學(xué)?健身知識(shí)?，形成崇?尚科學(xué)健?身的社會(huì)?氛圍。?(二)大?力發(fā)展城?市社區(qū)體?育。突出?重點(diǎn)，堅(jiān)?持以社區(qū)?體育為基?礎(chǔ)，大力?推行全民?健身實(shí)施?計(jì)劃。社?區(qū)辦要加?強(qiáng)對(duì)體育?工作的組?織，發(fā)揮?居民委員?會(huì)和基層?體育組織?的作用，?做好社區(qū)?體育工作?。體育行?政部門要?給予支持?和指導(dǎo)。?(三)?全面發(fā)展?婦女、老?年人體育?。圍繞“?億萬(wàn)婦女?健身和億?萬(wàn)老年人?健身”活?動(dòng)，重視?婦女和老?年人體質(zhì)?與健康問(wèn)?題，積極?倡導(dǎo)科學(xué)?、文明健?身理念，?推廣適合?其特點(diǎn)的?體育健身?方法，積?極支持他?們參加體?育健身活?動(dòng)。注意?做好勞動(dòng)?強(qiáng)度較大?、余暇時(shí)?間較少女?職工的體?育工作，?加強(qiáng)對(duì)老?年人體育?健身活動(dòng)?的科學(xué)指?導(dǎo)。通?過(guò)與相關(guān)?部門的合?作，大家?對(duì)健身都?有了高度?重視，也?為我們銷?售的業(yè)績(jī)?打下了基?礎(chǔ)，但同?時(shí)我們還?要加大跟?蹤力度，?落實(shí)到實(shí)?處。前?期，我們?主要是做?健身宣傳?、銷售。?做健身銷?售這一行?，態(tài)度好?的人自然?能做得好?，因?yàn)闀?huì)?員買的是?服務(wù)的態(tài)?度和精神?。同時(shí)，?在我工作?的這段時(shí)?間李，我?也總結(jié)了?幾條銷售?法則，如?下：1?、會(huì)員永?遠(yuǎn)是對(duì)的?；2、?多聽少講?(言多必?失)，多?問(wèn)少說(shuō)(?了解需求?)，要有?針對(duì)性；?3、要?整理會(huì)員?資料；進(jìn)?行總結(jié)和?自我檢討?，設(shè)定第?二天的工?作目標(biāo)和?會(huì)員聯(lián)系?要守時(shí)；?4.牢?記會(huì)員姓?名，賺錢?是靠人緣?的；5?.用自己?的熱情去?打動(dòng)別人?；6、?養(yǎng)成良好?的語(yǔ)言習(xí)?慣，注意?輕重緩急?。與會(huì)員?洽談時(shí)，?主要說(shuō)明?運(yùn)動(dòng)健身?的好處，?以及當(dāng)前?形成的一?種健身文?化。二?、會(huì)員卡?的推銷有?以下幾個(gè)?核心1?、識(shí)別會(huì)?員需求，?抓住會(huì)員?心靈深處?的東西，?如：好的?身材不是?你想要的?嗎2、?站在對(duì)方?的角度來(lái)?推銷3?、真誠(chéng)是?最大的技?巧4、?發(fā)揮個(gè)人?優(yōu)勢(shì)。把?簡(jiǎn)單的招?式用到極?致就是絕?招5、?區(qū)別會(huì)員?的表面理?由6、?不要太強(qiáng)?勢(shì)，對(duì)于?會(huì)員，通?常有三種?類型：感?動(dòng)型(大?部分會(huì)員?是這種)?，注重服?務(wù)，滿意?與否；感?性，喜歡?不喜歡的?主觀感受?；理性，?以品質(zhì)價(jià)?格高低來(lái)?判斷。對(duì)?待不同類?型的會(huì)員?，要用專?業(yè)的知識(shí)?針對(duì)性的?進(jìn)行講解?。其實(shí)?，無(wú)論是?做什么，?想成功，?以上是必?不可少的?。做健身?銷售，要?用心，同?時(shí)售后即?做顧問(wèn)時(shí)?也要用心?，這樣才?能讓會(huì)員?滿意，不?會(huì)失望。?成功者永?不放棄，?放棄者絕?不成功。?這是我從?做健身銷?售中領(lǐng)悟?的，但事?實(shí)上，正?如我上面?所說(shuō)，無(wú)?論是做什?么，要想?成功就不?能放棄，?一旦放棄?就什么都?沒有了，?因?yàn)槌晒?是有概率?的。2?023健?身銷售年?終工作總?結(jié)范文（?二）作?為一名健?身銷售，?需要不斷?加強(qiáng)語(yǔ)言?技巧及器?材方面的?相關(guān)知識(shí)?，下面是?我個(gè)人的?一個(gè)工作?總結(jié)：?一、拜訪?客戶前?1、要做?好訪前計(jì)?劃(1?)好處是?：有了計(jì)?劃，才會(huì)?有面談時(shí)?的應(yīng)對(duì)策?略，因?yàn)?有時(shí)在臨?場(chǎng)的即興?策略成功?性很小。?(2)?事先想好?可能遇到?的障礙，?事先準(zhǔn)備?好排除方?案，才能?減少溝通?障礙。?(3)事?先考慮周?全，就可?以在臨場(chǎng)?變化時(shí)伸?縮自如，?不致于慌?亂。(?4)有了?充分的準(zhǔn)?備，自信?心就會(huì)增?強(qiáng)，心理?比較穩(wěn)定?。2、?前計(jì)劃的?內(nèi)容(?1)確定?最佳拜訪?時(shí)間。如?果你準(zhǔn)備?請(qǐng)客戶吃?飯，最好?在快下班?前半小時(shí)?左右趕到?，如果不?想請(qǐng)吃飯?最好早去?早回。?(2)設(shè)?定此次拜?訪的目標(biāo)?。通過(guò)這?次拜訪你?想達(dá)到一?個(gè)什么樣?的目的，?是實(shí)現(xiàn)增?進(jìn)感情交?流，還是?促進(jìn)客戶?進(jìn)貨。?(3)預(yù)?測(cè)可能提?出的問(wèn)題?及處理辦?法。(?4)準(zhǔn)備?好相關(guān)資?料。記清?是否有以?前遺留的?問(wèn)題，此?次予以解?決。二?、拜訪中?：1.?要從客戶?角度去看?待我們的?銷售行為?。如從推?銷人員的?立場(chǎng)去看?，我們拜?訪的目的?就是推銷?產(chǎn)品，而?換一個(gè)立?場(chǎng)從客戶?的角度來(lái)?看，就是?把客戶當(dāng)?成＂攻打?對(duì)象＂。?拜訪的?目的重點(diǎn)?放在與客?戶溝通利?益上。不?要只介紹?產(chǎn)品本身?，而應(yīng)把?給客戶帶?來(lái)的利益?作為溝通?的重點(diǎn)。?這樣，客?戶在心理?上將大幅?度增加接?受性，這?樣我們可?以在買賣?雙方互惠?的狀況下?順利溝通?。不同的?客戶需求?是不一樣?的。每個(gè)?客戶的情?況都不同?，他們的?需求和期?待自然也?就不一樣?，所以我?們?cè)诎菰L?前就要搜?集資料，?調(diào)查、了?解他們的?需求，然?后對(duì)癥下?藥。二?、拜訪客?戶后1?、一定要?做訪后分?析(1?)花一點(diǎn)?時(shí)間做，?把拜訪后?的結(jié)果和?訪前計(jì)劃?對(duì)比一下?，看看哪?些目的達(dá)?成了，哪?些目的沒?達(dá)成。?(2)分?析沒達(dá)成?目標(biāo)的原?因是什么?，如何才?能達(dá)成。?(3)?從客戶的?立場(chǎng)重新?想一想拜?訪時(shí)的感?受，哪些?地方做的?不夠好。?(4)?分析自己?在拜訪過(guò)?程中的態(tài)?度和行為?是否對(duì)客?戶有所貢?獻(xiàn)。(?5)進(jìn)一?步想一想?，為了做?得更為有?效，在什?么地方需?要更好的?改善。?2、采取?改