第6頁共6頁2023?年跟單員?工作總結?模板短?期內，我?在公司的?目標是：?我希看自?己可以更?快、更多?的接手不?同類型的?單子，可?以進行全?程跟單。?加強和公?司其他成?員的溝通?了解，成?為一名優?秀的跟單?員。兩個?月彈指一?揮間就毫?無聲息的?流逝，就?在此時需?要回頭總?結之際才?猛然間意?識到日子?的匆匆。?下面就本?人的工作?來作工作?總結如下?：兩個?月的磨刀?練陣，按?理說，自?己到底是?寶刀還是?銹鐵應該?可以從這?些日子的?點滴表現?中露出應?有的光澤?了，然而?直至目前?，我卻對?自己這些?許的光澤?沒有信心?-固然我?堅信自己?不是銹鐵?！在這兩?個月期間?，我有_?___天?的時間在?車間實習?，熟悉產?品，第二?個月開始?，進進辦?公室熟悉?業務跟單?流程。?兩個月來?，我認真?遵守公司?的各項規?章制度，?自覺、有?效得完成?自己經手?過的每件?事情。并?對自己天?天看到、?聽到的新?的項目進?行總結回?類。同時?也堅持寫?工作日記?(對自己?負責的客?人的單子?的情況及?時的記錄?)。我?一直本著?"當天的?事情，當?天做"的?原則，對?自己所經?手的事情?負責，更?對公司負?責。經過?____?天的車間?學習，我?能獨立制?作我司生?產的很多?常規產品?，能辨別?產品是否?合格，知?道怎樣做?產品會看?起來更美?觀(小技?巧)。在?車間的工?作實習、?總結，之?前我以每?個車間一?個總結的?方式上交?給部分經?理了，這?里就不做?進一步的?總結。?以下我想?對我在辦?公室期間?的學習進?行總結。?就總體的?工作感受?來說，我?還是比較?滿足。只?是也有某?些時候，?會有點覺?得操縱沒?頭沒尾的?感覺。有?些事情好?象是做了?個頭，但?是這個尾?到底怎么?樣呢？有?些事情干?脆是中間?，很傻瓜?地操縱著?。在這?期間，工?作上的不?足主要有?：1、?還沒有真?正容進溫?州佩蒂這?個大家庭?中。對很?多公司其?他同事的?話題，了?解未幾。?這也許是?由于剛來?這邊的關?系，很多?思想還跟?不上他們?的節奏。?但我已經?體會到這?無形中微?妙的關系?了。相信?我可以在?接下來的?日子里取?得進步。?2、對?發貨和船?務這塊還?沒有機會?操練，整?個跟單少?了這個環?節，似乎?就不完整?了；3?。對公司?的生產運?做還了解?得不夠。?盡管現在?的工作存?在這些瓶?頸，但我?相信，只?要堅持不?斷地學習?，不斷地?總結。我?一定可以?在接下來?的日子里?取得進步?。我在?工作上的?收獲主要?有：1?、在預備?歐盟考察?團要來我?是司考察?的過程中?，我學習?了各個部?分的表格?制作；?2、學習?了erp?系統和萬?寶系統的?基本操縱?方法；?3、熟悉?了公司職?員的分工?情況。盡?管這期間?也出現過?比較尷尬?的局面，?比如不知?道自己碰?到的專業?性的題目?應該往找?誰？但現?在總算可?以應對自?如了；?4、基本?知道我司?業務跟單?這塊的操?縱流程；?我知道，?上面的工?作表現也?許不能讓?領導感到?滿足，坦?白說，我?自己并沒?有太大的?信心。但?我堅信自?己能夠在?今后的工?作中會表?現得更好?，保證讓?領導滿足?。20?23年跟?單員工作?總結模板?（二）?1.工作?內容，對?公司的貢?獻(__?__)?首先，非?常感謝公?司對我的?信任和支?持，給了?我一個重?要的平臺?。讓我在?這一年里?能充分的?學習與成?長。_?___全?年銷售處?BASI?CA,A?K,DY?NIMA?TE,J?AMES?,CAN?STAR?等重要客?戶保持穩?定外。同?比去年，?銷售量有?了很好的?提升。(?老客戶C?ORWI?K___?_定單相?對較少，?不過全年?的開發已?為___?_打下基?礎。堅信?____?會拿到我?們想要的?)。對?于定單，?在生產過?程中及時?向客戶、?主管反饋?生產進度?。努力借?助于一些?專業的跟?單東西,?幫助解決?跟單過程?中的大事?、雜事、?瑣碎事，?確保定單?準時出運?，促使順?利收匯。?2.自?己的成長?與突破、?變化進?一步規范?自己的工?作流程，?加強工作?的計劃性?。預先充?分估量工?作中問題?的潛在發?生性，預?先防范。?相應加強?工作力度?，完善細?化前期工?作。減少?乃至杜絕?其發生的?可能性。?在工作中?重復發掘?、及時處?理問題并?總結經驗?，對以后?的工作方?式和細節?則進一步?完善。?3.自己?的不足及?需要改進?的地方?回首過去?，每次為?自己順利?解決一個?個問題而?自我肯定?-當然，?這些成績?的取得無?不包含著?領導的不?懈關懷和?同事的鼎?力協助。?但同時也?深刻地認?識到自己?在工作中?還有很多?不足之處?，需要在?下一階段?的工作中?進一步學?習和改進?。1、?進一步加?強向領導?、向同事?、向客戶?學習的力?度，不斷?完善自己?。學無止?境，年前?的我們要?時刻保持?著一顆虛?心向上的?心。2?、加強產?品知識，?生產工藝?，加工過?程知識上?的學習。?這是目前?最欠缺的?一塊，也?是最重要?的一塊。?作為一名?跟單(業?務)員，?如果缺乏?這方面的?知識，那?么其知識?結構是不?完整的，?與客戶溝?通，訂單?的操作也?不夠踏實?。在這也?衷心希望?公司能夠?繼續組織?和加強這?方面知識?的培訓。?3、提?高與客戶?溝通的技?巧。言語?周全，滴?水不漏。?4.面?對來自大?江南北的?客戶，再?多花點心?思去了解?他們(處?事習慣，?工作節奏?)以便給?予更周到?的服務。?4.對?公司的意?見與建議?(___?_現狀)?1.我?們的產品?質量仍是?問題。像?E882?每次做大?貨，都會?有不同程?度的品質?問題，好?在服裝廠?比較配合?，最后也?沒有太大?的索賠。?有問題，?最后沒有?索賠，并?不代表我?OK了。?如果換個?服裝廠，?結果誰也?不敢保證?了。現在?許多領域?出現的產?品生產能?力供大于?求。所以?客戶的選?擇性增強?。對客戶?來說，產?品來源的?渠道增多?，產品買?賣的替代?性增強，?所以客戶?的購買行?為變得更?加理性了?。買不買?、買什么?，買多少?，需求的?選擇性十?分突出。?所以在這?樣的條件?下產品“?優勝劣汰?，適者生?存”已成?為現實。?對此，我?們要準確?把握市場?需求變化?，提高產?品質量，?品質是爭?取訂單的?基石。?2.正是?因為供大?于求，所?以客戶對?產品多樣?性的要求?也比較明?顯。所以?可以針對?不同客戶?的要求適?當拓展產?品線寬度?，滿足客?戶的需求?。當然不?屬于我們?的，沒把?握的產品?提前告知?客戶。避?免相互浪?費時間。?___?_公司對?外加工廠?得有盡可?能多地了?解。熟悉?各加工廠?的生產、?經營狀態?。并對工?廠的優/?劣勢進行?充分評估?，做到知?根知底。?___?_公司如?何應對當?前的經濟?危機的建?議1.?企業積極?應對危機?，首先要?把經營的?目標定在?保現金流?上遇到困?境我們可?采取減產?、停產等?措施，等?待金融環?境好轉。?短期內減?產、停產?并不代表?企業垮了?，反而可?以避免虧?損的風險?。總之?，就是要?守，不可?輕舉妄動?，注重風?險管理，?隨時隨地?保持著最?低的負債?比例，隨?時隨地保?持著的現?金流。雖?然公司的?發展會收?到限制，?可是無所?謂，因為?只有保守?經營穩健?經營才可?以幫助你?渡過危機?，這就是?保守經營?的實際。?2.降?低產品成?本比例。?對于內部?產品的成?本控制按?形成過程?可分為三?個部分：?產品投產?前的控制?、制造過?程中的控?制和流通?過程中的?控制。安?排的好可?直接從材?料、費用?、間接工?資、間接?材料、其?它間接費?用多方面?來節省費?用。對于?外采購的?產品可貨?比三家，?盡量選擇?與信譽好?、產品好?、實力強?的供應商?合作。?3.如果?有適當的?機會可尋?找新的投?資機會，?整合企業?資源，化?危機為時?機。這也?不失為一?個好辦法?。6.?____?自己個人?的發展目?標、計劃?;___?_個人的?發展目標?;___?_個人的?發展目標?。目前?的工作狀?態-要求?認真仔細?，有責任?感，專業?水平好，?對從業水?平要求還?不算高。?待遇可以?。__?__需要?承擔起更?多的責任?，面對更?多的挑戰?。__?__對從?業水平要?求比較高?，待遇比?較豐厚。?___?_機遇也?多，