員工年度工作報告3篇市場部員工年度個人工作報告

一、本年度

20xx年即將過去，在這段時間中通過一年的工作，發覺有許多不足，也有了一點點收獲，接近，有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

從今年的工作及銷售額來看，沒有實現自己抱負的目標，上半年從百度排名的狀況來看，有兩點比較明顯，一是原有的信息由于修改電話號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對信息發布這塊，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索，效果不抱負!許多信息依據大家的常規思維發布，并沒有得到收錄，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的緣由。10月份通過b2b的總結及摸索對信息的發布有所改善，從百度排名的關鍵詞漸漸上升，以保證尋盤!

在沒有本行業的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱忱和堅持，缺乏行業銷售閱歷和行業學問。還沒有完全融入到這個行業中來，對產品沒有深化的了解!在說服客戶這一塊還是相當的不完善，沒有占到主動，對同行業之間的信息和市場閱歷的積累沒有一個也許的熟悉和了解。要達到可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的相信。同時摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，要常常請教張總等公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，對一些優質客戶漸漸積累，把握市場一個也許的熟悉和了解。從而取得進步。在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，從而提高自己的業務水平，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發大事。對于一個項目可以全程的操作下來。

二、20xx年存在的缺點：

從銷售業績上看，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的非常的失敗。20xx年只完成了200多萬，對產品價格及優勢把握的很混亂，拿捏不準，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1.對于信息發布了解的還不夠深化，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2.對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深化，過分的依靠工程部。不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶產品設計上的缺陷不能做到專業的角度分析問題，造成許多工作的鋪張。時間過了很久才提出來全面更正。

三、主動分析市場獵取信息：

如今市場魚龍混雜，靠單價贏利模式已經很明顯行不通，轉變成了批量優勢了，價格和渠道都透亮?????化，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等。在信息時代市場透亮?????的形式下，我們要把握先機做抓住市場最新動態，主動找到客戶先人一步的供應服務，爭取更多的市場主動權，讓更多客戶了解、認可我們。價格上我們是屬于偏高的價位。在拓展西北區域上由于地域問題，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，經濟相對工業城市壓力很大的狀況下推廣市場，盼望通過價格相應的調整來支持新市場的開發，我相信我們的業績做的會比原來更好。

四、201x年：

在明年的工作規劃中爭取把自己的業績提升到500萬，以下幾項工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發布問題!依據13年對信息發布的總結與學習，找到百度排名的技巧，提高信息發布的質量，201x年做到每個產品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤，解決客源的問題!

二是在改善信息發布的基礎上再補上產品學問，在說服客戶這一塊占到主動，對同行業之間的信息和市場有一個也許的熟悉和了解。達到可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的相信。

三是主動出擊獵取市場信息，把工作由被動變得主動，把握市場最新動態，快人一步的建立好客情，在客戶有需求的時候準時供應相應的服務，得到客戶長期的相信。

企業員工年度個人工作述職報告

各位領導、同事們：

大家好！

我是一個誕生再農村的孩子。年月05日生，是省市縣人士。年畢業于省市工貿學院，在校所學電子應用與修理。現在從事的工作是東興公司汽車隊的一名正式員工，擔當的職務副班長。

我現將一年來的思想、工作狀況做一簡要的總結，不妥之處請領導批判指正。

一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱忱關心與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作力量都有了很大的進步，專業技術水平也有了提高，也為公司全年平安生產目標與生產任務的順當完成做出了肯定的工作，主要有以下幾個方面：

一、思想方面

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己樂觀參與公司組織的各類學習活動。努力鉆研本專業的平安，與技術水平。深切領悟上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求仔細查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持全都。

2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，領先垂范，時刻不忘自己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車對的平安生產工作，日常工作中自己能夠仔細聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結四周的同志，大力抓好車隊的平安生產工作。

二、態度方面

年對我來說具有特殊的意義，由于這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也非常珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的關心，我已完全融入到了企業管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中許多事情有待完善，但應當說這一年付出了不少，也收獲了許多，我自己感到成長了，也漸漸成熟了。

三、存在的不足以及改進措施

年已經快結束了，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在跟單的過程中，由于對其他專業比較生疏，不樂觀向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏方案性

在工作過程中，特殊是項目開發的初期階段，由于缺乏方案性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，在以后的工作過程中，我要仔細制訂工作方案，做事加強目的熟悉，分清主次沖突，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

自己的專業面狹窄，對車輛的修理以及其它專業學問比較缺乏，熟悉不夠，特殊是車輛的保養與維護，限制了自身的進展和工作的綻開。在以后的工作過程中，我將加強學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完善和勝利。

我會明確自己的進展方向,正確熟悉自己,訂正自己的缺點.仔細聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素養和各種工作技能，充分發揮自己的力量,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步。征取更好的工作成果。

以上是我的年工作方案與進展方向，盼望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達成方案并突破，明年取得更好的成果，全面提高自己。

企業員工年度個人工作述職報告

一般員工年度工作總結報告范文

一般員工年度工作總結報告范文

20xx年，對我來說實在是不平凡的一年，在這一年當中我收獲許多，讓自我有了必需的成長，同時我對自我依舊布滿著信念，將來的道路必需會非常的寬敞，只要我努力拼搏奮斗。

回顧20xx年的總結，發此刻這一年當中自我成熟了，穩重了，同時也自信了。這些都是好的現象。20xx年的7月份，我被班組長提升為助理，雖然不用從事實際操作，可是還有許多工作等著我去做，剛一上來，什么都不會，總是這個做不好那個做不好，并且還和同事之間產生沖突，這讓我和同事之間相處有了一道勾，我苦思冥想，為什么原先處在同一個位置的兩個人能友好相處，而換了主角之后卻會消失這樣的現象，經過我和領導的交談中找到自身的不足，在接下來的工作中，我給自我定的原則是：我所做的一切都是為大家服務的，在工作上，不管做什么，我都毫無怨言。

經過幾個月的時間，我發覺自我漸漸適應了，同時和同事之間相處的很融洽，這使我們的生產效率得到了很大的提高，部門合格率也居高不下，是全部一線車間當中做的的。這一切的成果，離不開大家的努力，而我的主角只是做到了一個協作作用。在工作中，要時刻站在加工者的角度去思索問題，同時敬重他們的意見，然后進行記錄和歸納，這些都是無價之寶！

在新的班組長上任之后，他給大家做的第一件事就是給我們加工資，從這一點能夠看出，他是一個好領導，由于他真正做到了為員工謀求福利和進展。

在這一年中，我犯了許多錯，可是在這些錯誤中我學到了許多有用的學問，在這個過程當中，我自我也不斷總結思索，怎樣才能更好的服務大家，幫忙大家，有時候發覺，即使你站到別人的角度去思索，然后幫忙他們，可是所產生的結果不必需是幻想的，有時候往往會適得其反，這讓我百思不得其解，最終我總結出，好人不好做，把自我的本職工作做好才是最重要的。

20xx年，我被評為優秀員工。這是