第7頁共7頁2023銷?售員個人經?典工作計劃?范文__?__年全年?計劃銷售_?___萬盒?，力爭__?__萬盒，?需要對市場?問題進行必?要的分析，?對進行更細?致的劃分，?并進行必要?的工作指導?和要求。?一、目前醫?藥市場分析?：目前在?全國基本上?進行了點的?銷售網絡建?設，但因為?零售價格過?低，___?_元/盒，?平均銷售價?格在___?_元，共貨?價格在3-?____元?，相當于1?9-23扣?，部分地區?的零售價格?在____?元/盒，因?為為新品牌?，需要進行?大量的開發?工作，而折?合到單位盒?的利潤空間?過小，造成?了代理商業?或業務員不?愿意投入而?沒有進行必?要的市場拓?展.經過?與業務員的?大量溝通，?業務員缺乏?對公司的信?賴，主要原?因是公司管?理表面簡單?，實際復雜?，加上地區?經理的感情?及不合適的?溝通措辭其?他相關因素?，造成了心?理上的壓力?，害怕投入?后市場進行?新的劃分、?或市場的失?控，造成沖?貨、竄貨的?發生，不愿?意進行市場?投入，將變?為情感的銷?售，實際上?，因為低利?潤的原因，?這樣的情況?將可能持續?到每個市場?的潤利潤在?10000?以后才有所?改變。如?果強制性的?進行市場的?劃分，因為?公司沒有進?行必要的投?入、更沒有?工資、費用?的支持，加?上產品的單?一、目前利?潤很少，并?沒有讓業務?員形成對公?司的依賴、?銷售代表對?公司也沒有?無忠實度，?勢必造成市?場競爭的混?亂，相互的?惡意競爭，?不僅不能拓?展市場，更?可能會使市?場畏縮。?二、營銷手?段的分析：?所有經營?活動必須有?一個統一的?營銷模式，?而不是所謂?的放任自流?，憑借代理?商的主觀能?動性去把握?和操作市場?，因為產品?價格定位、?產品用途的?定位、同類?產品的競爭?分析等綜合?因素的考慮?，更不可能?期望于業務?員替換單盒?利潤空間大?的某個產品?，事實上也?是如此，與?我來公司的?前提出的以?0TC、以?農村市場為?目標市場的?市場銷售定?位為主、以?會議營銷實?現網絡的組?建和管理，?迅速提高市?場的占有率?。而依據業?務員的自覺?性來任其發?展，公司只?能聽憑市場?的自然發展?，失去主動?性。三、?公司的支持?方面分析：?到目前為?止，公司對?市場支持工?作基本上為?0，而所有?新產品進行?市場開拓期?，沒有哪個?企業沒有進?行市場的適?當投入，因?為目前醫藥?市場的相對?透明，市場?開拓費用的?逐步增加，?銷售代表在?考慮風險的?同時，更在?考慮資金投?入的收益和?產出比例，?如果在相同?投入、而產?出比例懸殊?過大，代表?對其的忠實?度也過底。?而比較成功?的企業無疑?在新產品進?入市場前期?進行必要的?支持與投入?。四、管?理方面分析?：新業務?員及絕大部?分業務員對?公司管理存?在較大的懷?疑，幾乎所?有人的感覺?是企業沒有?實力、沒有?中外合資企?業的基本管?理流程，甚?至彼此感覺?缺乏信任、?沒有安全感?。企業發?展的三大要?素之一是人?力資本的充?分發揮、組?織行為的絕?對統一、企?業文化對員?工的吸引及?絕對的凝聚?力。管理?的絕對公平?和公正、信?息反饋的處?理速度和能?力的機制的?健全。而目?前公司在管?理問題上基?本還是憑借?主觀的臆斷?而處理問題?。根據以?上實際情況?，為了保證?企業的健康?發展、充分?發揮各智能?部門的能動?性、提高銷?售代表對企?業的依賴性?和忠實度，?對____?年工作做出?如下計劃和?安排：一?、市場拓展?和網絡建設?：目前市?場基本上實?現了布點的?完成工作，?通過近半年?的彼此磨合?與考察，對?目前所有人?員的資性程?度應該得到?認可，為了?絕對回避風?險，企業應?該確定其管?理的主要地?位，然后適?當進行必要?的誘導和支?持，進行市?場的拓展和?網絡建設工?作，具體要?求如下：?1、北京、?天津下半?年銷售任務?：5280?0盒、實際?回款456?00盒公司?鋪底720?0盒2、?上海建議?：公司必須?進行市場的?投入，對上?海實行單獨?的操作模式?，實行底薪?加提成的薪?金制度，作?為公司的長?線投資市場?。3、重?慶市場要?求：必須?保證有__?__個以上?終端，對目?前的市場進?行必要的摸?底，然后要?求招聘招商?。注意了解?貨物流向。?下半年銷?售任務：3?7200盒?實際經典哦?回款：30?000盒公?司鋪底：7?200盒?4、黑龍江?5、遼寧?有較長時?間的OTC?操作管理經?驗，市場熟?悉，但遼寧?市場混亂，?尤其是OT?C競爭激烈?，一般要店?促銷人員很?多，費用過?大，需要提?醒向農村市?場轉移。?下半年銷售?任務：36?000盒實?際回款28?800盒公?司鋪底72?00盒6?、河北能?力強、但缺?乏動力要?求開發：石?家莊唐山秦?皇島、邢臺?保定等__?__個地區?7、河南?要求開發?____個?地區中的_?___個地?區8、湖?北要求下?半年繼續召?開會議，進?行農村推廣?9、湖南?進行協助?招商。1?0、廣東?要求開發廣?東____?個地區中的?____個?地區，市場?大、扣率低?、進店費用?高，必須進?行必要的支?持和讓利，?可以送其他?藥品的辦法?11、廣?西要求開?發OTC市?場，12?、浙江浙?江市場大、?扣率低、進?店費用高，?必須進行必?要的支持和?讓利，可以?送其他藥品?的辦法1?3、江蘇?市場大、扣?率低、進店?費用高，必?須進行必要?的支持和讓?利，可以送?其他藥品的?辦法20?23銷售員?個人經典工?作計劃范文?（二）今?年，我們本?著“多溝通?、多協調、?積極主動、?創造性地開?展工作”的?指導思想，?發揚慧康人?“精誠團結?，求真務實?”的工作作?風，全面開?展新的一年?的工作。?一、市場分?析空調市?場連續幾年?的價格戰逐?步啟動了。?二、三級?市場的低端?需求，同時?隨著城市建?設和人民生?活水平的不?斷提高以及?產品更新換?代時期的到?來帶動了一?級市場的持?續增長幅度?，從而帶動?了整體市場?容量的擴張?。____?年度內銷總?量達到__?__萬套，?較____?年度增長_?___%。?____年?度預計可達?到____?萬-___?_萬套。根?據行業數據?顯示全球市?場容量在_?___萬套?-____?萬套。中國?市場容量約?為____?萬套，根據?區域市場份?額容量的劃?分，深圳空?調市場的容?量約為__?__萬套左?右，___?_萬套的銷?售目標約占?市場份額的?____%?。目前格?蘭仕在深圳?空調市場的?占有率約為?____%?左右，但根?據行業數據?顯示近幾年?一直處于“?洗牌”階段?，品牌市場?占有率將形?成高度的集?中化。根據?公司的實力?及____?年度的產品?線，公司_?___年度?銷售目標完?全有可能實?現。___?_年中國空?調品牌約有?____個?，到___?_年下降到?____個?左右，年均?淘汰率__?__%。到?____年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國空調?市場活躍的?品牌不足_?___個，?淘汰率達_?___%。?____年?度LG受到?美國指責傾?銷；科龍遇?到財務問題?，市場份額?急劇下滑。?新科、長虹?、奧克斯也?受到企業、?品牌等方面?的不良影響?，市場份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?____年?度受到中國?人民的強烈?抵日情緒的?影響，市場?份額下劃較?大。而格蘭?仕空調在廣?東市場則呈?現出急速增?長的趨勢。?但深圳市場?基礎比較薄?弱，團隊還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據以上情況?做以下工作?規劃。二?、工作規劃?根據以上?情況在__?__年度計?劃主抓六項?工作。1?、銷售業績?2、K/?A、代理商?管理及關系?維護3、?品牌及產品?推廣品牌?及產品推廣?在____?年至___?_年度配合?及執行公司?的定期品牌?宣傳及產品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?“格蘭仕空?調健康、環?保、愛我家?”等公益活?動。有可能?的情況下與?各個K/A?系統聯合進?行推廣，不?但可以擴大?影響力，還?可以建立良?好的客情關?系。產品推?廣主要進行?一些“路演?”或戶外靜?態展示進行?一些產品推?廣和正常營?業推廣。?4、終端布?置根據公?司的___?_年度的銷?售目標，渠?道網點普及?還會大量的?增加，根據?此種情況隨?時、隨地積?極配合業務?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設，（根據?公司的展臺?布置六個氛?圍的要求進?行）。積極?對促銷安排?上崗及上樣?跟蹤和產品?陳列等工作?。此項工作?根據公司的?業務部門的?需要進行開?展。