第8頁(yè)共8頁(yè)春節(jié)促銷(xiāo)?活動(dòng)總結(jié)?格式版?針對(duì)本次?春節(jié)促銷(xiāo)?活動(dòng)，我?廳前期進(jìn)?行了充分?的準(zhǔn)備活?動(dòng)并制定?了詳盡的?計(jì)劃：?1、人員?方面，在?春節(jié)期間?，我廳為?確保本次?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?的順利開(kāi)?展，取消?了員工調(diào)?休，每位?同事都堅(jiān)?守在工作?第一線(xiàn).?另外,由?于我廳人?員有限，?我廳還充?分的整合?了萊斯麗?公司和各?手機(jī)廠家?的人力資?源,并申?請(qǐng)學(xué)生代?表配合，?且提前對(duì)?所有人員?進(jìn)行了培?訓(xùn)，就區(qū)?域職能對(duì)?每個(gè)位置?進(jìn)行細(xì)化?分工，實(shí)?行責(zé)任和?任務(wù)落實(shí)?到個(gè)人的?方式，為?本次活動(dòng)?的順利開(kāi)?展提供了?保障.最?后在各方?的協(xié)同配?合下，有?效的保障?了營(yíng)業(yè)廳?內(nèi)外各區(qū)?域活動(dòng)的?開(kāi)展,同?時(shí)合理的?人員搭配?也有效的?提升了各?區(qū)域的工?作效率;?2、宣?傳方面，?春節(jié)前期?我廳采取?以石橋鋪?為中心向?周邊輻射?的原則，?廳內(nèi)提前?陳列、口?述宣傳;?廳外針對(duì)?周邊人流?量較大區(qū)?域，利用?周末地推?及學(xué)生代?表發(fā)放D?M單進(jìn)行?宣傳預(yù)熱?;活動(dòng)期?間，石橋?鋪周邊商?圈均在開(kāi)?展促銷(xiāo)活?動(dòng)，人流?量較大，?為有效的?將該區(qū)域?的人流引?導(dǎo)到廳，?我廳組織?數(shù)___?_名手機(jī)?臨時(shí)促銷(xiāo)?人員在周?邊多處人?流聚集處?派發(fā)本次?活動(dòng)DM?單，并讓?其引導(dǎo)至?我廳參與?促銷(xiāo)活動(dòng)?，有效的?分享了該?區(qū)域的人?流,達(dá)到?很好的宣?傳效果。?3、地?推現(xiàn)場(chǎng)，?此次營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)，地?推現(xiàn)場(chǎng)采?用的是“?展間”的?形式，背?景宣傳畫(huà)?面統(tǒng)一布?置，均以?“TD手?機(jī)重磅出?擊”活動(dòng)?為主，這?樣整體的?宣傳使其?能達(dá)到很?好的宣傳?效果，突?出了活動(dòng)?的主題。?春節(jié)促?銷(xiāo)活動(dòng)總?結(jié)格式版?（二）?為迎接中?華民族的?傳統(tǒng)佳節(jié)?-春節(jié)，?滿(mǎn)足人民?群眾精神?文化需求?，增強(qiáng)春?節(jié)的文化?內(nèi)涵，烘?托春節(jié)文?化氛圍，?促進(jìn)社會(huì)?和諧，根?據(jù)省委宣?傳部和省?新聞出版?局《__?__倡議?在春節(jié)期?間組織出?版發(fā)行等?單位開(kāi)展?文化惠民?活動(dòng)__?__》要?求，市委?宣傳部、?聯(lián)合市文?化局組織?開(kāi)展了“?圖書(shū)惠民?活動(dòng)”。?一、領(lǐng)?導(dǎo)高度重?視，迅速?安排落實(shí)?。為確?保活動(dòng)的?有效開(kāi)展?，春節(jié)前?夕，市委?宣傳部、?文化局制?訂了活動(dòng)?方案，召?開(kāi)了會(huì)議?，市藏書(shū)?樓、新華?書(shū)店和民?營(yíng)書(shū)店負(fù)?責(zé)人參加?了會(huì)議。?會(huì)上傳達(dá)?了文件要?求，對(duì)活?動(dòng)方案進(jìn)?行了討論?，落實(shí)了?各項(xiàng)任務(wù)?。二、?各出版發(fā)?行單位和?藏書(shū)樓主?動(dòng)響應(yīng)，?活動(dòng)豐富?多彩。?一是各書(shū)?店在店前?懸掛標(biāo)語(yǔ)?，印制宣?傳彩頁(yè)，?宣傳“圖?書(shū)惠民活?動(dòng)”。?二是新華?書(shū)店、書(shū)?城等范圍?較大的書(shū)?店推出系?列優(yōu)惠活?動(dòng)，“新?春壓歲如?書(shū)當(dāng)先”?“學(xué)生購(gòu)?書(shū)節(jié)、好?好禮送好?學(xué)者”和?“世界名?著八折優(yōu)?惠”等活?動(dòng)。三?是結(jié)合雙?創(chuàng)，在_?___公?園舉辦圖?書(shū)展銷(xiāo)和?讀書(shū)下鄉(xiāng)?活動(dòng)。?四是市藏?書(shū)樓、少?兒藏書(shū)樓?在春節(jié)期?間免費(fèi)辦?理借書(shū)證?和舉辦有?獎(jiǎng)燈謎競(jìng)?猜活動(dòng)。?通過(guò)系列?豐富靈活?的活動(dòng)方?法，全民?閱讀活動(dòng)?不斷深入?人心，使?“書(shū)香除?夕夜，文?化過(guò)新年?”成為安?康美麗的?風(fēng)景!?春節(jié)促銷(xiāo)?活動(dòng)總結(jié)?格式版（?三）隨?著市民對(duì)?文化需求?的不斷提?升，春節(jié)?逛書(shū)店，?看書(shū)、買(mǎi)?書(shū)已成為?新的休閑?方式。_?___春?節(jié)期間，?全國(guó)各大?新華書(shū)店?推出了豐?富的活動(dòng)?，給傳統(tǒng)?年味融入?濃濃書(shū)香?，讓愛(ài)書(shū)?人在書(shū)香?氣氛中度?過(guò)輕松愉?快的假期?。__?__春節(jié)?期間，為?了滿(mǎn)足廣?大讀者的?購(gòu)書(shū)需求?，更多了?解中國(guó)的?傳統(tǒng)文化?，不少新?華書(shū)店圍?繞“傳統(tǒng)?文化”推?出圖書(shū)展?銷(xiāo)活動(dòng)。?如___?_市新華?書(shū)店連鎖?公司所屬?的圖書(shū)大?廈、__?__家新?華書(shū)店共?同舉辦“?民俗節(jié)日?展風(fēng)情民?俗文化頌?書(shū)情”圖?書(shū)展銷(xiāo)活?動(dòng)，集中?展示中國(guó)?傳統(tǒng)文化?、民俗風(fēng)?情、地域?風(fēng)俗、中?國(guó)風(fēng)土人?情等民俗?類(lèi)圖書(shū)，?讓廣大讀?者更直接?地了解豐?富多彩的?民俗文化?知識(shí)，領(lǐng)?略中華民?族獨(dú)有的?傳統(tǒng)文化?精髓，在?節(jié)日里一?展民俗風(fēng)?采。無(wú)?論是大型?書(shū)城還是?小型賣(mài)場(chǎng)?，都安排?了豐富的?年味活動(dòng)?。如今送?禮品書(shū)漸?漸成為一?種消費(fèi)時(shí)?尚，特別?是逢年過(guò)?節(jié)的送禮?選擇之一?，各大書(shū)?城抓住這?一機(jī)會(huì)，?推出不同?的主題活?動(dòng)。如圖?書(shū)大廈在?各層顯著?位置推出?禮品書(shū)展?，以不同?的藝術(shù)造?型呈現(xiàn)在?廣大讀者?的眼前。?新華書(shū)店?于___?_月__?__日至?____?日舉辦“?律回春暉?漸”禮品?書(shū)展，精?選百余種?禮品書(shū)，?均以8.?5折銷(xiāo)售?。書(shū)城啟?動(dòng)了第_?___屆?燈謎大觀?園活動(dòng)，?邀請(qǐng)喜愛(ài)?民俗文化?的同學(xué)們?掛燈籠貼?謎面，近?千個(gè)大紅?燈籠高高?懸掛在書(shū)?城的各處?，燈謎飄?揚(yáng)。書(shū)城?還特邀花?燈藝人張?在現(xiàn)場(chǎng)展?示民間絕?技，手把?手教小朋?友們?cè)?燈。__?__市店?購(gòu)書(shū)中心?聯(lián)合市總?工會(huì)、市?青年書(shū)法?家協(xié)會(huì)共?同舉辦了?“書(shū)法名?家義寫(xiě)春?聯(lián)”活動(dòng)?，邀請(qǐng)_?___名?、省級(jí)書(shū)?法會(huì)員免?費(fèi)為該市?勞動(dòng)模范?、環(huán)衛(wèi)工?人及前來(lái)?購(gòu)書(shū)的讀?者現(xiàn)場(chǎng)書(shū)?寫(xiě)春聯(lián)，?為他們送?去新年的?祝福，送?出春聯(lián)共?計(jì)三百余?幅。各種?主題書(shū)展?也是春節(jié)?期間書(shū)城?的重磅策?劃活動(dòng)，?如圖書(shū)大?廈推出了?“溫馨家?園”主題?展銷(xiāo)、“?文學(xué)暢銷(xiāo)?圖書(shū)展”?、“填色?減壓放飛?心情”主?題書(shū)展等?活動(dòng)，方?便愛(ài)書(shū)人?挑選優(yōu)質(zhì)?的休閑讀?物;圖書(shū)?大廈推出?中小學(xué)優(yōu)?秀教輔圖?書(shū)展、“?選對(duì)字帖?寫(xiě)好字”?字帖專(zhuān)臺(tái)?、“假期?必看國(guó)外?經(jīng)典影片?展”、“?開(kāi)拓思維?成功勵(lì)志?”哲學(xué)類(lèi)?圖書(shū)展、?“智庫(kù)戰(zhàn)?略聚力強(qiáng)?軍”軍事?類(lèi)圖書(shū)展?、“浪漫?冬季玩轉(zhuǎn)?世界”旅?游類(lèi)圖書(shū)?展、“全?民迎冬奧?健身正當(dāng)?時(shí)”體育?類(lèi)圖書(shū)專(zhuān)?臺(tái)等多個(gè)?類(lèi)別的精?品圖書(shū)展?，豐富讀?者朋友們?的新春生?活。春?節(jié)促銷(xiāo)活?動(dòng)總結(jié)格?式版（四?）本次?促銷(xiāo)活動(dòng)?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計(jì)___?_天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長(zhǎng)，銷(xiāo)?量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以華?潤(rùn)萬(wàn)家及?人人樂(lè)等?商超的重?點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場(chǎng)了解，?今年春節(jié)?整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過(guò)去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷(xiāo)?隊(duì)伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷(xiāo)商的?活動(dòng)方案?，取得了?一定的業(yè)?績(jī)。本?次的促銷(xiāo)?活動(dòng)形式?主要分為?四大類(lèi)：?一：現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)?售主要?體現(xiàn)華潤(rùn)?萬(wàn)家系統(tǒng)?共計(jì)__?__個(gè)單?品，累計(jì)?單品特價(jià)?次數(shù)__?__次。?此活動(dòng)形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動(dòng)?了銷(xiāo)量。?但同時(shí)，?也存在一?點(diǎn)負(fù)面影?響，降低?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?;增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感?度;影響?消費(fèi)者對(duì)?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二：堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷(xiāo)售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類(lèi)商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個(gè)?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實(shí)到位，?但幾個(gè)重?點(diǎn)店相繼?有了一定?的補(bǔ)充，?也起到了?一定的宣?傳與銷(xiāo)售?促進(jìn)作用?。三：?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價(jià)又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了9?4赤霞珠?、金裝王?朝倆個(gè)單?品。此活?動(dòng)形式，?有效地提?高了銷(xiāo)量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣(mài)場(chǎng)實(shí)際?情況，9?4赤霞珠?現(xiàn)場(chǎng)顧客?有一定的?自點(diǎn)量。?四：返?現(xiàn)返現(xiàn)?類(lèi)活動(dòng)也?屬于一種?間接讓利?的促銷(xiāo)方?式，雖然?表面價(jià)值?偏小，但?對(duì)于消費(fèi)?者來(lái)講是?最實(shí)惠的?促銷(xiāo)，整?個(gè)活動(dòng)期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對(duì)各?個(gè)單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對(duì)?有促銷(xiāo)員?的店，相?對(duì)受眾面?比較小。?整體限額?促銷(xiāo)返現(xiàn)?相對(duì)比較?弱。總?之，我們?要靈活掌?握各個(gè)活?動(dòng)形式的?優(yōu)缺點(diǎn)，?從顧客的?實(shí)際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點(diǎn)，回?避不利方?面，從而?做出化的?方案，實(shí)?現(xiàn)銷(xiāo)量與?品牌同步?發(fā)展的格?局。春?節(jié)促銷(xiāo)活?動(dòng)總結(jié)格?式版（五?）__?__春節(jié)?前一個(gè)月?，在廠方?大力促銷(xiāo)?下，在各?二批商，?分銷(xiāo)商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產(chǎn)品?銷(xiāo)量比去?年同期相?比又提高?了一個(gè)階?梯，又一?次實(shí)現(xiàn)了?新年的開(kāi)?門(mén)紅。僅?我們分銷(xiāo)?渠道就銷(xiāo)?售了天之?藍(lán)729?5箱，海?之藍(lán)14?930箱?，藍(lán)瓷5?560箱?，夢(mèng)之藍(lán)?930箱?，夢(mèng)三3?35箱，?夢(mèng)六12?2箱，夢(mèng)?九10箱?。共送出?加油卡_?___元?，蘇煙5?15條。?這次活?動(dòng)搞得比?較成功，?效果也是?立竿見(jiàn)影?的。體現(xiàn)?在以下幾?個(gè)方面：?一：整?個(gè)系列產(chǎn)?品銷(xiāo)量的?提高，特?別是海之?藍(lán)的銷(xiāo)量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過(guò)了?____?年的銷(xiāo)量?峰的一個(gè)?月，甚至?趕上了_?___年?銷(xiāo)量最輝?煌的同期?銷(xiāo)量。?二：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造和?拉動(dòng)，在?____?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品?珍寶坊迅?速占有市?場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在?擔(dān)心海之?藍(lán)的后路?何去何從?，經(jīng)過(guò)一?年的努力?，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)劣?勢(shì)，重新?主導(dǎo)了市?場(chǎng)。三?：這次活?動(dòng)，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時(shí)?，各分銷(xiāo)?商積極主?動(dòng)配合這?次活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是在過(guò)?程當(dāng)中也?存在著幾?個(gè)問(wèn)題值?得我們思?考：一?：對(duì)于復(fù)?雜多變的?市場(chǎng)，我?們沒(méi)有一?個(gè)合理的?數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)?測(cè)到較為?準(zhǔn)確的總?銷(xiāo)售量，?導(dǎo)致了在?活動(dòng)進(jìn)行?中銷(xiāo)量不?斷提升，?我們?cè)俅?向廠方追?加銷(xiāo)售計(jì)?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個(gè)?銷(xiāo)量檔案?，每個(gè)月?的，每年?的，促銷(xiāo)?期間的和?自然銷(xiāo)售?的。這樣?的話(huà)對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)分?析，對(duì)比?。也能對(duì)?市場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)的?了解和下?次做活動(dòng)?的銷(xiāo)量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)的?依據(jù)。工?作總結(jié)?二：由于?公司這次?活動(dòng)銷(xiāo)量?的組成有?二批商，?團(tuán)購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷(xiāo)渠?道。在活?動(dòng)面市前?沒(méi)能做一?個(gè)比較完?善的銷(xiāo)量?細(xì)化分割?，導(dǎo)致了?最后的實(shí)?際銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)有__?__個(gè)單?品高于廠?方核報(bào)數(shù)?量。在以?后的活動(dòng)?前，我們?要有一個(gè)?具體的數(shù)?據(jù)分割方?案。三?：執(zhí)行不?到位。執(zhí)?行力差的?問(wèn)題體現(xiàn)?在夢(mèng)系列?的活動(dòng)上?，在活動(dòng)?初期，我?們要求各?分銷(xiāo)商：?凡是有夢(mèng)?系列消費(fèi)?的必須要?在第一時(shí)?間向各維?護(hù)經(jīng)理登?記備案方?可參加此?次活動(dòng)。?但是由于?種種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來(lái)了?很大的難?度。這一?點(diǎn)在以后?的活動(dòng)中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?：產(chǎn)品的?價(jià)格問(wèn)題?。在產(chǎn)品?做促銷(xiāo)前?，我們本?來(lái)很擔(dān)心?海之藍(lán)的?價(jià)格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價(jià)格并未?見(jiàn)明顯異?常。而天?之藍(lán)的價(jià)?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，市?場(chǎng)成交價(jià)?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動(dòng)中，?市場(chǎng)成交?價(jià)最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動(dòng)結(jié)束，?價(jià)格也停?留在每瓶?____?元左右，?