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新疆天山水泥股份有限公司項目建議書2001年12月10日創造以成本優勢為核心的快速增長報告內容項目范圍和方法項目組成員和時間投入工作計劃附件：對德隆/天山項目的理解對中國水泥行業的理解相關案例分析相關科爾尼公司顧問簡歷項目范圍和方法

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業績衡量知識水平：熟悉掌握產品銷售與產品營銷方面的知識戰略規劃：具有制定銷售戰略與營銷戰略的能力管理能力：有效地管理指導銷售分部與營銷分部的工作協調能力：有效地協調營銷中心分部之間以及營銷中心和其他業務部門間的業務關系變革能力：能夠有效地應對組織內部與市場外部的重大變化技能要求大學本科畢業，具有5年以上的營銷管理或相關工作經驗

資質提出并確定銷售目標制定銷售計劃與營銷活動計劃負責控制費用預算對銷售高級經理與營銷高級經理的銷售與營銷工作進行指導、管理與定期評估協調銷售分部與營銷分部的工作關系與訂單處理中心等業務部門溝通合作促進產品銷售指導并參與關鍵客戶的管理工作任務描述運用一切資源(服務、宣傳、各種營銷手段)確保銷售目標的完成與市場占有率的提高在提高營銷活動有效性的同時，控制銷售費用的開支整體目標營劇銷慕總悄監舉例2吃.諷2速悉贏歪方申案精實屯施殘就帽是在粱發羅現兆優至化諷機魔會牧后器，眾立服即畝改詠進妥可豆以之立眾竿上見扮影襲的浪環投節水猛泥掩廠服攏務竭公媽司水指泥恥廠服車務斗公去司現釀狀目療標集堅中霜訂桶單容接尺收吳和矩調蘿配稱變重行數販據很自秘動診傳嶺輸機入劫S替A意P遞系銹統調帥整芝車宇輛聲調撞度犁人鵝員獎配變置運燒輸謹車丟輛柜成漆本增館加粱分巷包蜜質畝量從濟車觀輛優調仇配周剝艷離腸運芹輸遲監狡控改悟進撲重治點成顛本鐮減有少(則百靈萬批馬午克站)0秩.深50大.絞23撐.假20信.然3定許單鄭接端收打和驅調煩配運巷輸結結算客癢戶書返題遣公各司濃1公網司繩2公核司租3公栽司帽1公紀司傲2公拋司稻3工界廠恒1工灑廠救2工筐廠符3工訓廠寄1工貸廠閱2工幼廠侄3速面贏百措廁施舉沫例速艷贏互方吐案描的榜實撫施迫將由悲天你山鑰項薦目栗組縣成渴員浮負朽責的，碑科絨爾癢尼礙公衛司匠給父予榜輔梯導晝，寄以薯盡喜快膠獲稍取漲應紋有籮的嗚效廢益車府輛引調磚配2識.睛3篩對現外做部裂市壓場抖的騾評息估勝是沖制豈定親戰測略惜的錄依去據評良估丹內觀容產萌品遣市麗場短需析求矩量分煌標祖號分攪區股域主外要成客訪戶灑類取型嚼及糞其犬購輩買枝因例素需訴求焦驅醒動嶼因和素朗及吹其古發合展坦趨昌勢競貌爭個狀仙況競絮爭縮慧對耍手攻的謎生呆產富能器力震、刑市這場萌份醋額優石勢煙和幼弱省勢價奇格通變撕化稠及輩趨某勢水爆泥述分漏銷童渠孫道當午地貍有猛關救水鵝泥剃生喇產恰、帶銷皆售缸以桐及型原格料短開軟采或相小關心的慮規付定階拉段掙性掉成對果對虧目潛標兄市戚場盟（逮以好疆希內決為嬸主爐）兔的霸概粱況健和糞未渣來不發帽展積趨傘勢標的言了吊解分熄標悄號偽需姜求奴量域的濫預捎測對閘疆次內扇競處爭活狀混況兵進門一纖步薦的剩認溝識似和版了企解對把疆俊內茅目閣標爆客姨戶宏的槽認敢知先和藥了麗解從所市叉場伏和鐘客赴戶膛角梢度芽，稈對殖天急山逗核贏心忠競堅爭更力運的凍評泛估水株泥淋市污場分具析揚天萍山廳已撞掌獎握逗的誰市謎場按資序料進市行事實緊地與訪停談籠，計對奏象星主瓣要業包線括為建討材態公慈司柜、隔建欣筑襯公蟲司雨、赴重君大袍基爬建辯項榴目阻負靜責狹部白門送、銹混充凝梅土俗攪灑拌擴站濾、期相誤關由政趴府惕部何門萍、鈴其綠他液水狂泥村公觀司筑等復；隆包煌括張天述山奔和庸屯邪河厭目艷前鐘主藏要慎客呀戶蜘和燒非育客幅戶了落解冤和華評瘡估決未皂來吸的蒜目繞標憐市危場（敢以奮疆腔內獨為到主事）確省定疆歐內可彎能痕進濱入舒的佩與鉛水續泥楚相邀關堂的舟行旨業了劇解跌和螞評絮估疆沖內水守泥頭生泰產缺的姿上闖下怨游尾工碧業疆探外障的獵實傅地旬考獎察癢由現天振山兩配霧合若科敗爾傲尼兵共求同刑完痛成總下結舍主宰要賄發蛇現任約務忽和材活沈動2戶.患3津對鵲外披部昂市脹場渡的排評郵估饞是叮制偷定桑戰半略溝的摔依觀據評垂估萄內塌容對款如想礦議山扎、相能鏡源患、寺生腐產享物禍流拿能垃力茶、籮客站戶羅資擴源細等惕多晌種竟與貫水逃泥斥相戀關港的酷戰眠略咐資率源遞的誘現謝狀鄰及燃其態競溝爭自態吧勢浪的都研酸究投樓資憶及歐投化資敗回獻報具率對旱水續泥福銷養售甘的熊影廟響供鼻需宴狀巾況競泛爭城狀羊況可撿能議研緣瑞究謊的邀行獻業書為混仰凝著土餡攪躁拌水芽泥閥運兼輸厭和甲倉顏儲煤鉤礦胳開祥采電燥廠階構段掉性踩成卻果對體水難泥熔生軋產映相狼關趣行塞業鈴的呆宏碰觀搜評吃估對倘全娛疆柏戰楚略勾資么源拖分霉布余和牧競惰爭破態衣勢鐵的絡初背步奸評儲估所鈴建登議炕方瘦案鉆的份投稀入鍛資伴金醋需英求連和足投配資揮回北報碧率實半施承的素可慌行琴性參分循析對熄天尺山蜻目萄前憲的型主復要漲區啄域茅市搏場元作駛實設地襖調申查亮了澤解分匙析扛天霞山繼已勵掌虜握間的絞市誓場獸資剖料進魔行停實鋼地招訪礙談紛，五對旨象馳主筒要賭包奇括獎建霜材己公甘司平、船建食筑腹公滋司吊、茄重沖大熔基騾建刷項蔑目籍負鹽責年部漠門朗、河混旅凝倉土沈攪枕拌勒站羨、堪相帥關趟政肅府堆部刷門悟、耽其梁他旬水距泥泊公伏司固等皇；攝包魚括驢天服山需和鼠屯記河多目槳前朗主譽要理客出戶碼和糊非敬客康戶了渡解借和佳評奔估掏未削來逗的宅目訊標梁市斑場確滲定張可奮能拐進處入爐的廢與嗽水榨泥強相輛關佛的蝕行縱業了下解凡和梢評保估饒水皺泥撲生充產汽的服上糟下彈游兇工狂業總添結鞋主洽要莫發罵現任脆務凱和爐活蒙動上月下帥游約及車相火關崗行退業2疫.丈4擴漂張老戰周略登將津確蜜定熱未加來擺五玻年誦的慮發皇展景目貓標惰，判和煎回剃答團兩跡個鋤關林鍵捕性浸問教題主正要足問最題什勢么堵是脊天港山袖未奧來輛發拆展搏的龍遠彩景灰目廁標壓？天詠山湯目處前敗的蜘核寨心未競潮爭接力弓是泊什羞么偷？要脂實管現泡遠涼期梁目標標谷，抹天烤山你需例要相在扭哪檔些贊方賞面飄進冰行翠改辜進炮？“吊在饑哪掏里裕競挪爭壁”獵-蒙天稅山輕應貼進終入鑼哪沖些堤區紅域遵市噴場礦，請提故供宏哪麗些料產弓品猾/斗服販務斥？“怖如兩何谷競漿爭壘”為輔建澆立爹總嘆體疲成爛本惡優做勢得，貝天雷山波應迎考庸慮炸如示何咬規療劃緣瑞全但疆來的產相由關巨戰癥略齡資僅源滿？天晨山叼應禮以閣何敘種床方莖式濤進液行忘資俗源批的肆整另合羨布丟局朝，保通糕過商擴口張澤、吼收唉購蘿、哲自宇建虛、幕或傾戰社略究聯溉盟剪？各枯方舉案命的贊投陪入叨和噸回墻報出是臘多拼少低？鞏躲固爬擴箱展茶成震果房誠的神運祖營拋模跨式貧是僚怎緞樣糧？成查果明訴確烤的潔遠橫景巷目填標對堂核冷心驗競倦爭穿力籃的柿明榆確甜認壞識毒及緣瑞培李育應計施劃笛的哲設路計天秩山衣需菠要鼓提秀高聯能產力呀的誕方吊面明旁確那未騎來蜓全蛾疆膏資暮源域規拌劃奏布黑局還方穴案伴以廚及談擴鎮張躬戰兵略要方系案對縣潛螺在狠目佛標犬區碰域暗市前場府的秒分午析陵，射并介提條出車擴凈張鑰戰渴略對救不認同煉資樣源刷整通合膽方寒案潮和督擴株張縫模敗式弟的擔分鋒析新，墨并袖提域出發具新體脖建茄議對收潛逢在堆合賺作悶對捎象浙的炎分朱析幅，少并盲提筑出倘具糖體嫂建薪議確猛定尚未炎來遷三浮到葉五割年勤的供企擱業生發言展膨目走標分頭析廁全充疆漆的添水爺泥臥生嚷產漠資衛源術（鳥礦掌產慶及養相死關益設治施背位駝置們及彎產屯能金）詢分浪布往，限提慈出秋對偏資叛源其全駕面蠟整杏合扯的掠戰鎖略冊方惡案分性析舟和偶確妨定課未扮來莖的表目嘆標姻市斤場初底步榴提憑出狠在量疆稠外扔擴州張怠的挑戰訓略分煎析褲并竊建料議益擴件張倚的往模國式建帆立引財口務臂模痛型較，價測撫算艇收躁入絨、些回碧報市和鏈所悶需諒投膽入確錘定茅各毒方辦案促成吉功耍的櫻關盯鍵穴因傘素建視議德未眾來稻鞏敬固糠擴鳴展候成端果記的桃運義營略模改式任宇務旗和交活貪動3羊.臭1鬼實孕施冰計襖劃汗將棚為認各萍項掙改何進做舉猶措既的蜂實壤施柿設為計興時叫間門表德和因關值鍵雪步謙驟成渴果運迅營鑰改柴進然的飯實掛施柜計脖劃所這有贏改輕進頭措羅施轟的尊實坡施鳥優罪先殿級實省施已的季主蹲要甚任碗務艦和枝步版驟各名項寶效根益譯可房誠實再現薄的掛時綁間厘表生和租里刪程輪碑保添證俗方感案師實申施霉的決具抓體紙措耳施偵，破包襪括械人秋員飯職瞇責友，逮實司施協的授要濱求罪和板考掃核華及奶激輸勵題機飼制實隱施吸管初理懶方催案擴細張海戰塵略蠅的調實丑施韻計趟劃各槍項筋建衫議賢下設一凍步蛾的境主飽要手工燃作下弱一艙步擋需莖要吳解雖決斃的耍主揚要述問擱題實戀施撒輔掘導綱計警劃項不目塊涉敘及紀的共內即部關及漁外徹部溝信推息斗的記資燒料桂庫確丸定剩未見來巨各放項羨改惠進沃舉渣措遷實鄙施倒的富優這先潤級涉及冠可口行呆性制坊定濤實虎施謹計首劃簽和漫實肝施圓管柜理薄方販案保豆證僻效處益窯實補現差，共設肌計渣相卷關幫的營組們織你、棚業挽務敗流孟程革和撒激盼勵礙機趟制設刮計刃實林施兔管雖理關方烏案制環定石深稅化寶擴風張貞戰有略杯評膏估瀉的耍下瞎一朗步缺行氣動蒸計放劃組捕織撒實糕施政方支案煌的志培省訓任配務偶和孫活胳動實荷施督計日劃監將奪提絞供掙天廁山愚實糾施律運規營塔改傭進泰建駛議悠和毒擴產張犬戰愉略濕的撈路毅線陜圖運桐營姻改碰進蜘實勞施辟計貨劃政的真預洞期斗成誓果采槽購督和喚外錘包對深采船購近和霸外具包晃流中程例和叼方態法攻提俱出伐具梅體晝改屬進研建旁議奶及實盯施沾措障施，蜻并壘制泛定主孔要貢實設施勇任牢務、步訪驟、相偵關租人軟員菠職答責廊要矛求這和導考品核格及叼激仍勵兼機代制具慰體父測個算落改銅進帆采魚購工和膏外辭包龜流行程疏、超方賞法翻、赴及亦供云應櫻商袖后隆成遇本界降衣低杯的性空述間生讓產言流爹程慨和剃布朋局對音生滾產戶流第程習和北布費局態提趙出改具暮體拋改六進姓建挽議懇及實地施怨措驢施,慣并釣制墊定主列要鐘實狀施土任銀務、步爆驟、相舟關濾人欣員腔職砍責記要蘿求袖和駛考乎核退及陷激屋勵坐機大制具族體輛測刷算債改灘進無生刻產融流崇程辛和浴布貞局削后擺成洪本練降鋪低陪的稍空潑間物蔑流權管感理對傅