第7頁共7頁2023年?業務員銷售?個人工作計?劃標準范本?近幾年，?耗材市場競?爭比較激烈?，今年形勢?將更加嚴峻?。業務水平?和員工素質?的提高至關?重要，關系?到整個企業?的發展與命?運。業務水?平的高低影?響到辦事的?工作效率;?員工素質的?高低直接影?響到企業的?社會地位和?社會形象。?只有具有一?支高素質、?技術水平過?硬的隊伍的?企業才會有?進步、有發?展。加大宣?傳力度也是?市場開發一?種重要手段?和措施。?一、對銷售?工作的認識?1.市場?分析，根據?市場容量和?個人能力，?客觀、科學?的制定出銷?售任務。暫?訂年任務：?銷售額__?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業務相?關人員會議?溝通，確保?各專業負責?人及時跟進?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執?行、績效評?估進行全程?的關注與跟?蹤。4.?目標市場定?位，區分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取最?大的市場份?額。5.?不斷學習行?業新知識，?新產品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。并結?識弱電各行?業各檔次的?優秀產品提?供商，以備?工程商需要?時能及時作?好項目配合?，并可以和?同行分享行?業人脈和項?目信息，達?到多贏。?6.先友后?單，與客戶?發展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當?成自己的好?朋友，達到?思想和情感?上的交融。?7.對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應客戶的?承諾要及時?兌現，講誠?信不僅是經?商之本，也?是為人之本?。8.努?力保持和諧?的同事關系?，善待同事?，確保各部?門在項目實?施中各項職?能的順利執?行。二、?銷售工作具?體量化任務?1.制定?出月計劃和?周計劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使潛在客戶?從量變到質?變。上午重?點電話回訪?和預約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶。考?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業務和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標網或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術和商務?上的項目運?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據項目?進度：前期?設計、投標?、深化設計?、備貨執行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。6、前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設計，為?工程商解決?本專業的設?計工作。?8.投標過?程中，提前?兩天整理好?相應的商務?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9.投?標結束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結果。中標?后主動要求?深化設計，?幫工程商承?擔全部或部?份設計工作?，準備施工?所需圖紙（?設備安裝圖?及管線圖）?。10.?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應?時間響應工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1.貨到現?場，等工程?安裝完設備?，申請技術?部安排調試?人員到現場?調試。1?2.提前準?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1?.定期組織?同行舉辦沙?龍會，增進?彼此友誼，?更好的交流?。（會議內?容見附件）?客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環境下進行?。2.對?于老客戶和?固定客戶，?經常保持聯?系，在時間?和條件允許?時，送一些?小禮物或宴?請客戶，當?然宴請不是?目的，重在?溝通，可以?增進彼此的?感情，更好?的交流。?3.利用下?班時間和周?末參加一些?學習班，學?習更多營銷?和管理知識?，不斷嘗試?理論和實踐?的結合，上?網查本行業?的最新資訊?和產品，不?斷提高自己?的能力。以?上是我這一?年的銷售工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領導請示?，向同事探?討，共同努?力克服，爭?取為公司做?出自己最大?的貢獻。?隨著河北區?市場逐漸發?展成熟，競?爭日益激烈?，機遇與考?驗并存。_?___年，?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點，面對先?期投入，正?視現有市場?，作為我山?東區銷售經?理，我創業?激情高漲，?信心百倍，?又深感責任?重大。著眼?公司當前，?兼顧未來發?展。___?_年，在總?經理的領導?下，在銷售?工作中我堅?持做到：突?出重點維護?現有市場，?把握時機開?發潛在客戶?，注重銷售?細節，強化?優質服務，?穩固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務。?2023年?業務員銷售?個人工作計?劃標準范本?（二）一?、對銷售工?作的認識?1、市場分?析，根據市?場容量和個?人能力，客?觀、科學的?制定出銷售?任務。暫訂?年任務：銷?售額___?_萬元。?2、適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業務相關?人員會議溝?通，確保各?專業負責人?及時跟進。?3、注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執行?、績效評估?進行全程的?關注與跟蹤?。4、目?標市場定位?，區分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取最大?的市場份額?。5、不?斷學習行業?新知識，新?產品，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務。并結識?弱電各行業?各檔次的優?秀產品提供?商，以備工?程商需要時?能及時作好?項目配合，?并可以和同?行分享行業?人脈和項目?信息，達到?多贏。6?、先友后單?，與客戶發?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到思?想和情感上?的交融。?7、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現，講誠信?不僅是經商?之本，也是?為人之本。?8、努力?保持和諧的?同事關系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執行?。二、銷?售工作具體?量化任務?1、制定出?月工作計劃?和周工作計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使潛?在客戶從量?變到質變。?上午重點電?話回訪和預?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶，考慮北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預約時?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點?。2、見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業務?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標?網或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術?和商務上的?項目運作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。5?、填寫項目?跟蹤表，根?據項目進度?：前期設計?、投標、深?化設計、備?貨執行、驗?收等跟進，?并完成各階?段工作。?6、前期設?計的項目重?點跟進，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業?主的工作，?其他階段跟?蹤的項目至?少二周回訪?一次。工程?商投標日期?及項目進展?重要日期需?謹記，并及?時跟進和回?訪。7、?前期設計階?段主動爭取?參與項目繪?圖和方案設?計，為工程?商解決本專?業的設計工?作。8、?投標過程中?，提前兩天?整理好相應?的商務文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9、投標結?束，及時回?訪客戶，詢?問投標結果?。中標后主?動要求深化?設計，幫工?程商承擔全?部或部份設?計工作，準?備施工所需?圖紙（設備?安裝圖及管?線圖）。?10、爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。11、?貨到現場，?等工程安裝?完設備，申?請技術部安?排調試人員?到現場調試?。12、?提前準備驗?收文檔，驗?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1、定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進彼此?友誼，更好?的交流。?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要同行間?互相學習和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會，?所以本人認?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環?境下進行。?2、對于?老客戶和固?定客戶，經?常保持聯系?，在時間和?條件允許時?，送一些小?禮物或宴