2013年電子工業出版社出版的圖書外貿營銷實務01內容提要精彩節摘前言目錄作者簡介目錄03050204基本信息《外貿營銷實務》是2013年電子工業出版社出版的圖書，作者是阿里學院。內容提要內容提要本書主要圍繞市

場分析和貿易磋商，重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。全書共有8章，前3章主要是介紹國際市場調研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的出口準備工作，制訂出口經營方案。因為市場調研和分析是基礎，要做好外貿營銷，了解國際市場是最基本的，尋找進口商當然也是外貿營銷中最重要的開始。從第4章到第7章，重點解析出口貿易磋商的各環節，包括詢盤分析、詢盤回復、報價核算、報價技巧、貿易談判、寄樣、外貿單證等。第8章主要介紹了支付條款的相關知識，這一章放在最后是因為支付方式和收款對外貿業務來說意味著最后的環節，也是最重要的，另外國際上資金流動和收付相對國內來說是有非常大的差別，所以熟悉多種支付條款并根據具體情況靈活運用是關鍵

。目錄目錄第1章國際市場調研與出口營銷11.1國際市場調研的內容與步驟31.2國際市場信息收集的方法與途徑71.3出口營銷的步驟81.4出口市場預測13第2章建立業務關系182.1尋找進口商的方法192.2與潛在進口商并建立關系的基本步驟222.3資信調查24第3章其他出口準備工作273.1相關手續的辦理28精彩節摘精彩節摘開篇閱讀內銷轉外貿隨著市場環境的不斷發展變化企業也需要不斷調整策略。李女士做內貿女包多年，已經擁有了較多的銷售經驗，包括自己的產品也更新過很多次。但市場競爭加劇，內貿生意越來越難做。雖然包包款式超前，但現在有太多內貿行業的都是在做這個行業的，所以內貿的競爭加劇，訂單也不是那么容易得到了。有一天李女士在上發現做外貿可以掙美元，便開始搜索眾多B2B電子商務平臺，她更看重平臺的服務和買家群，因此最終被李女士選中的正是阿里巴巴。李女士開始主攻外貿生意，一個傳統企業要一下改變自己的業務方向，從客戶資源到銷售渠道，都需要重新開拓，另外國外的語言和商業習慣也很不同，搞不好，企業就有可能遭遇慘敗。在實際中，先不論內貿和外貿電子商務對多數企業來說是不得不選擇的選擇（因為商業環境在發生變化：客戶在上，合作伙伴在上，競爭對物也在上……這些都在逼迫企業適應新的環境，而不是充耳不聞，被新的環境逐步淘汰），電子商務與傳統商務，并非純粹的競爭關系，因此李女士決定，不管是做內貿還是做外貿，一定要走出去。于是就這樣李女士的店鋪開始了一個新的轉型。作者簡介作者簡介李婧阿里學院資深培訓師從事外貿行業8年以上，曾在大型跨國集團公司擔任外貿部經理，專業從事電氣裝置，光源器具以及智能控制研發、生產和銷售，多次率團參加國際大型展會，專注于中小企電子商務的研究課題。擅長的培訓方向：絡營銷實戰、外貿營銷實務、單證實務、供應鏈渠道建設管理等。作者寄語：不積跬步，無以至千里。Stepbysteptheladderisascended.前言前言當前國際環境變化劇烈，尤其是金融危機后全球整體經濟環境動蕩加劇，發達國家的經濟危機此起彼伏，新興經濟體市場快速發展，發展中國家也在渴望和加快經濟融合。基于這些背景和市場趨勢，同時考慮到高校學生沒有接觸過外貿實踐而又希望獲得較為實用的知識和方法，于是我們編寫了本書。本書主要圍繞市場分析和外貿磋商進行介紹，重點講述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。本書共8章，前3章主要介紹國際市場調研與出口營銷、尋找潛在客戶進口商的方法和步驟、其他出口準備工作。要做好外貿營銷，了解國際市場是最基本的，尋找進口商當然也是外貿營銷中最重要的開始。從第4章至第7章，重點解析出口貿易磋商的各環節，包括詢盤分析、詢盤回復、報價核算、報價技巧、貿易談判和寄樣、外貿單證等。簡單地看，外貿營銷主要包括以上這幾個操作環節，這幾個環節又環環相扣，一步緊跟一步，有一個環節失誤了，后面的環節也就沒法進行下去了，客戶也會流失，尤其是新開發的市場和客戶。所以，對待這些環節和內容，一定要熟練掌握并在實踐中不斷總結，這也是本書在每章中包含有很多實際案例分析和討論的原因，因為許多讀者在碰到實際情況時可能不知道如何處理，所以在面對書中這些實例分析和討論時希望讀者去獨立查閱相關資料和分析，并做出判斷，這樣會起到事半功倍的效果。第8章主要介紹了