1彩滋致詞：優秀的經營渠道是彩滋開展的堅實根底。彩滋一貫秉承公開、合作、共贏的原那么。無論您的公司專長何在，規模大小，您對我們的支持與信賴都是非常重要的。我們希望擴大您的業務，不但能擴展彩滋代理產品的市場份額和營業額，建立良好的開展空間。而且希望您能通過與我們的合作增加利潤，提高商業信譽，與彩滋一同健康成長，共同營造完善的行業市場。為此我們會從廣泛的產品線、完善的渠道溝通、強大的市場支持、卓越的售前售后效勞等許多方面給您強有力的支持，希望您能認真的閱讀這本手冊，幫助您建立與彩滋的聯系并使我們的合作更為輕松。彩滋創新科技〔北京〕為中資高新科技應用企業.公司總部位于北京市海淀區上地高科技園區,辦公面積500平方米,具有強大的產品開發、生產、代理、銷售能力。作為中國IT數碼裝飾產業的先驅者和倡導者，彩滋在國內率先推出了以“冠犀GUISE〞為品牌的“筆記本電腦炫彩貼〞，這種專門為筆記本電腦設計開發的個性皮膚產品，申請了包括具有多元適用性的“經緯裁切型背紙〞在內的多項實用專利，產品通過歐盟RoHs環保檢測，滿足國際各項環保標準。三年以來作為行業標桿代表了高品質、時尚個性的品牌形象。彩滋目前形成了整套的技術和權威測試的一攬子解決方案，巧妙的解決了針對IT數碼產品在用途、外觀、和使用者習慣上的可靠性，操作的復雜性以及便于更換等問題，非常適合于各種IT數碼產品外表外觀裝飾和功能的要求，成為IT數碼產品不可缺少新一代時尚裝飾品。彩滋有著現代化的管理體制，先進的經營策略，靈活的經營手段，完善的售后效勞體系，使“冠犀GUISE〞的品牌在市場上具有一定的影響力。通過多家知名IT制造商的應用和實踐，但凡有IT數碼產品的地方，就是我們廣闊市場，我們的產品完全迎合IT數碼產品的時尚性和變化性。“冠犀GUISE〞系列個性皮膚將改變消費者的時尚生活。彩滋經過幾年的經驗總結出了一套基于PD(ProductDistributor)為理念的產品效勞性代理體系。該體系更注重客戶的消費理念引導，以及售前、售中、售后的各項指導效勞，將重點放在對于經銷商進行產品、營銷、效勞的培訓、輔導、支持、市場培養等方向。彩滋將預留豐厚的利潤空間給予經銷商,以便經銷商有足夠的利潤去運做本地市場.在市場開拓“冠犀GUISE〞系列個性皮膚將給予各種市場推廣的支持,以便能以最小的代價去做商務試探性推廣.最后衷心祝愿我們的合作愉快!1目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、冠犀GUISE營銷體系和策略3二、經銷商申請方法及認證標準3辱三、樹營銷堵支持于4煤四、腰給予糾經銷誘商的蔥支持塘5怒五、愚信息括溝通轟5碎六、荒權利批義務車5酸七、衛知識茫產權狼6迫八、匆經銷怪商承侵諾刺6啦?撫〞益冠犀財GU傾IS衫E〞據經銷多商申俗請表迅?吃7墓經銷紡商調裹查表酸8材渠道鉆合作仆協議畝〔樣僻式〕蜘91枕一、申冠犀抱GU當IS抓E備營銷辟體系被和策搬略潔消費帳者日驅益增危長的證個性島需求覽與I森T數殊碼產首品日牢益加吐劇的缸競爭侄要求聲我們迫必須瓣在乓開發畢出盛適應播市場液需求才的產采品忌外，亂還要藝建立悅一套盤分階魚段、蜻有計育劃的卷市場嬸拓展色戰略蝶。黑產品猶推廣微階段夠〔瘋20壟0嘆5芒年-腸20醉0構7駝年〕榆：以奧產品抄研發列為主暢要手賄段，灰傳播歪個性抗理念蒼，建創立初廈期壩的悼代理平體系過，為稼以后懼的發守展打寨好基喇礎，享同時訓初期私的肚經銷喉商麻必將稼成為叫將來舟中國寸IT亭數碼挑裝飾延行業朗開展眨的中膀流砥虎柱，子在市傾場蓬旱勃發洗展時熄最大誓的受炸益者延。卸市場蕉開展建階段學〔液20儀08莊年-渡20鴿09驗〕刷：滿隨著滿市場鈔的蓬蘇勃發象展仍和產渴品螞線的兩不斷哨完善帖，初洪期的沈經銷仇商百體系指已初芒具規猴模，息銷售趣量逐期漸增壟大，漲建立縮分銷聚體系廢勢在蛙必然兔，行役業前始景日遲趨明商朗憲。戴行業胸成熟裳階段愚〔惡20碗10爹-2脹01旺5鞋〕糟：漠隨著坐市場些的進按一步隆開展查，用堆戶談群屠的數架量飛惑速增農加，票全國側性的凡渠道彎銷售克網絡逮日趨間完善飾。整親個行厚業進產入高復速發錢展期描。燦

愁“冠澤犀G摘UI英SE姓〞蠢已經溪在市迷場初姥期燃20虹05釘年-迅20恐07搖年勢以良產品偵研發邀為主品、坡并以銜大型凍城市銷為銀試點予建立采了志初戒級貫的累代理乒制度店，停并且撥開始順通過柴媒體群向消支費者判引入枕“I以T數糖碼裝毯飾〞掀的全虹新概艙念弦。嚴目的岔在于舞向終擇端消兆費者棋導入上產品找概念碧。勉20辰0南8閑年起步我們索以發洽展分輩銷為份主,湊在懲需求虧較旺叼盛的烈城市均提前堂開展團區域住經銷茄商旗。一江般以現每個橫城市將設立袖一個砌區域噴經銷額商俘為主坦，在芒超宣大型取城市框可酌字情設掃立夠2-練3家蚊經銷飼商模。區耀域露經銷始商此的主仙要指萍責是擊開展韻分銷闊商，鋼管理靜和維誤護突渠道適。襲在設岸有區羊域甜經銷裕商糖的地帶區廈，我份們除任協助稿區域仔經銷葛商悔開展皮營銷洪業務槳外，朵不做罩其他蝦操作球。己區域驢經銷聾商徑管轄妨所在散區域該的溝分銷咽商溝和零侵售商錄應當呼從區緞域否經銷作商擊處進攪貨條。公享司計通劃自弓20斷0竄9年省下半蠢年遍開始責陸續矛在大潮中城陣市勿率先艘開展攝品牌墾連鎖曉專營拴店，敬屆時筍區域告經銷強商厘還將莊負責濱管理喉所轄絞區域惹內的皇專營駕店。烤“恩冠犀乖GU膊IS挺E〞灑方案耗用三境年的劣時間優建立嗽覆蓋屯全返國中驚級以悟上城字市的阻分銷擦網絡列為核非心課、遍疊布調全國塵的買經銷慌商弄銷售蓮網絡涂。斑

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在三、竿營銷反支持責A．惱經銷稅商宿廣告從宣傳臉所有撲的簽婦約由經銷罩商番都會缺得到必“遵冠犀悟GU港IS鋒E〞港在俯市場女推廣糖方面并的支曬持。飛經銷伯商圓首次尚進貨燙配發臘5%鴿的宣摔傳品程。怎此后化還將礙給予鉤經銷搭商營毀銷鏡費用施的資奔金扶釣助。曲我們哥還會捷為其持推薦窄地區釀客戶漠。活“喝冠犀兩GU枯IS沒E〞劑將會有不斷勾增加支對干經銷餡商聽的支波持，素如開嚴發當皆地用律戶，倉定期喜做市鼠場推勇廣活釣動等缺。去我們占還將妖提供欣資金抹來支澇持反經銷傭商松在當恩地舉甘辦宣周傳震活動命。希B．耕經銷伸商發業務禍引導勇“冠保犀G濤UI哄SE蠅〞顏不斷軌推出喝更多庫的聚創吊新產猾品，厚以滿宣足市歇場需坦求的急增長著。邀公司滔還會餓在世為界范軋圍內滴參與帳IT郊數碼粥展會砍或舉替辦止新品識發布抗會，拐向妖社會歡各界誤通報張彩滋駛的記最新殲產品蛛信息騙，并短及時姿通知貞經銷尊商繭如何錫參加重促銷憐、筐新品轟發布戀、舞市場寫推廣頸等活從動。醉彩滋群力求瓦讓馳經銷滴商澇銷售生“冠貫犀G沈UI潤SE慕〞隸的產稈品比麻其他拌任何水同類乘品牌然都更粘便筒捷吉、更騰輕松伍。線“勾冠犀炒GU定IS扣E餡〞勉建立鏡了快墳速供艙貨系榴統，貝這樣隆可以蟲加強騙本地途交貨辱速度躬，供站貨更止及時贏可靠錘。遮〞煤冠犀糞GU瘦IS帥E光〞溜在產招品供膚貨上箱宏觀繁調控請市場劉產品戶的總珠供應呈量，崖以確北保拆經銷閱商遇的利昆益。遍1、賓及時弱了解壁、分釀析市詢場的傭信息濾，調赤整產謀品的墊價格觀定位壺，以火保證中經銷巨商燒的利敬潤空丹間和性市場罷競爭喝力。盾2、眼客戶殲經理株會經養常拜背訪縮經銷郵商注，了劍解謠經銷談商廊的需疾求，耗及時初反應港大家貸的意熱見及沒建議蔥，解啞決大置家銷拉售中躺所遇謊到的爸實際布問題復。紐3、米“葵冠犀救GU啊IS貪E私〞零設有蔽專門踐的客莫服人遷員眼，及掏時了云解誰經銷喪商永和囑用戶意的需然求和課問題姨。劈4、聲“汗冠犀暖GU蚊IS驚E候〞報將加劈強對各于市叨場的彼管理克，以聚求建機立良男好的終市場遷秩序闊。軌C．戴業績患獎勵扶經銷禁商送的蓋每月嚼均可具獲得稈進貨得額5千%的漿返點如獎勵坐。年眠終還匹可獲甚得超羨額獎肯勵。流E幼．證經銷捉商缺市場糕營銷倘基金妖鼓勵掌方案密：答市場會營銷耳基金道主要項是用民于幫玉助蜻經銷竭商勁在當五地舉韻辦與嘉“洽冠犀赤GU著IS秤E嘩〞盜產品跳有關投的促稈銷活瘋動，驗凡與模“攻冠犀義GU勢IS轉E禁〞窯不相役關的搬、或吵有競行爭對草手產次品在篇內的武活動鳥，跌“恩冠犀鑄GU勒IS擇E映〞稍一概眨不予衫報銷獅。灑市場籠營銷流基金綢同樣差根據錯經銷傍商犯向顯“堡冠犀架GU溫IS竟E礙〞遭所交確的月敢報表專進貨并量進遮行重席點分品配。賊如滲出現至連續惱二儉個月列未佩銷售板任何規“北冠犀老GU前IS儲E糾〞距系列優產品墓，或姨有違些反除“叼冠犀惹GU粱IS伯E孟〞管獎勵擠基金連方案黎及其松原那么腦的，求“看冠犀叔GU渣IS羅E嗽〞受經證奏實后傘會取遞消壘其代顧理資柳格，令并會華派專賞人凱進行區調查第。詠

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顆八深、流經銷邊商那么承諾節經銷薄商期承諾酒，在趟經銷躺彩滋卸“維冠犀箏GU穩IS懸E灰〞潑系列揪個性舞皮膚絹，與蜂彩滋抱及其近人員護進行產業務揪往來褲等經離營活南動中渾，嚴洲格遵劉守相售關的沾法律杏、法拉規以鹽及符彩滋挎的商讓業道蘋德準誦那么。臟如果澇發現鐘經銷螺商刷有任燙何違跑法或琴違反訪彩滋暑商業喊道德惕準那么擦的行主為，舍彩滋但有權湯給予狹警告且，并寫限期好改正恐或立筆即中鏡止協悼議關殲系。檔經銷律商濫對其圓經營珠活動銜負完姐全的榆，獨孤立的拳法律嘩責任牧。辛

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1現有網絡：賣場/專賣店/商超/網絡/貿易/渠道目前經營產品/品牌

現有網絡：賣場/專賣店/商超/網絡/貿易/渠道目前經營產品/品牌

近兩年的經營情況：

主要經營品種：

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